Cómo fijar el precio de su curso en línea (¡¿Secretos de 6 cifras?!)

Hola a todos, bienvenidos a mi guía sobre precios de cursos en línea.

El precio de mi primer curso fue una PESADILLA. Lo arruiné por completo. Hice algunas ventas y no tenía mucho que mostrar en absoluto.

Afortunadamente, después de algunos años, aprendí una o dos cosas que desearía haber sabido ANTES de comenzar. Si hubiera sabido estos secretos desde el principio, habría duplicado o incluso triplicado las cifras de ventas que tengo actualmente.

Esta megaguía lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre cómo establecer un precio para su curso que le permita vivir cómodamente. Este es el tipo de cosas que normalmente no aprendes hasta después de 2 años o más en el negocio, así que presta atención.

Cubriremos:

• Qué hacer y qué no hacer
• Algunos secretos que he aprendido de estar en el negocio de los cursos
• Lecciones clave que he aprendido en el camino sobre la fijación de precios y ganar la mayor cantidad de dinero posible
• Una historia divertida sobre el precio de los cursos
• Mi proceso exacto para determinar el precio adecuado para su curso y cómo aumentar los precios continuamente

¿Entusiasmado? ¡Entremos en ello!

Guía de precios de cursos en línea: conclusiones clave

Dado que esta guía es un gigante que contiene todo lo que he aprendido sobre los precios de los cursos en línea, permítanme resumir todo para su primer curso en línea en algunos puntos rápidos.

Cómo cotizar su curso en línea:

• Comience con su cliente ideal: ¿Quiénes son? ¿Qué les estás ofreciendo? ¿Cuánto valdría eso para ellos? Piense en el valor que está proporcionando, NO en la información.
• Realice una investigación general: escanee el mercado y vea lo que otros están cobrando. Verifique todas las plataformas principales, luego busque creadores independientes, comunidades y otros productos relacionados.
• Determina dónde encajas: ¿Tienes más testimonios? ¿Tienes una plataforma más grande? ¿Ofrecen más o menos valor? Determine su posición en comparación con los competidores y comience desde allí.
• Aumente el precio en un 50 %: una vez que encuentre su precio de referencia, auméntelo en un 50 %. Hazlo.
• Ofrezca acceso gratuito a un pequeño grupo de probadores beta: encuentre clientes ideales y ofrézcales acceso gratuito. Si ya tienen una gran plataforma, mejor aún. Obtenga comentarios y pregúnteles cuánto valor ven en el curso.
• Lanzamiento con descuento: lanza tu curso con un 50 % de descuento por tiempo limitado. Use esta próxima ola para testimonios y más comentarios (y deposite el dinero en efectivo) .
• Aumentar los precios: El precio del póquer está subiendo. Devuelve el curso al precio original más alto.
• Siga aumentando los precios gradualmente: siga agregando a su curso y advirtiendo a los nuevos clientes que los precios subirán pronto.

Precio de los cursos en línea

HACER:

• Suponga automáticamente que los clientes pagarán mucho más de lo que cree que pagarán
• Comprenda que la plataforma, la visibilidad y la influencia social en su industria contribuyen tanto a su valor percibido como los materiales de su curso.
• Pruebe diferentes puntos de precio y opciones de pago para ver qué funciona mejor. Por ejemplo, ofrezca un plan de pagos o un pago inicial más cuotas para aumentar su tasa de conversión.
• Solicite constantemente comentarios de los estudiantes y conexiones de red.
• Para justificar un precio más alto, ofrezca productos de alto valor a sus estudiantes, como consultas comunitarias, grupales o personales.
• Ofrezca planes de pago o pruebe suscripciones
• Considere seriamente el valor de la transformación que ofrece a los estudiantes en lugar de solo el valor de la información en el curso.

Precio del curso NO HACER

NO:

• Base su precio en la duración del curso o el valor de producción
• Cobra menos de $100 por tu curso en línea (a menos que sea un mini-curso)
• Subestimarse a sí mismo de cualquier manera
• Tenga en cuenta el trabajo que pone en su curso (a los estudiantes no les importa)
• Centrarse demasiado en los "objetivos de ventas" al elegir un precio
• Olvídese de agregar ventas adicionales

Hoja de referencia de precios de cursos en línea

Aquí está mi hoja de trucos de la calculadora de precios de cursos en línea. Úselo como una guía básica, no como un evangelio.

• Un curso gratuito: Cree un curso en línea gratuito como un trampolín para uno más grande o como una forma de promover servicios como consultoría. Los cursos gratuitos también son una buena ventaja para agregar con otros productos.
• Minicurso: los cursos en miniatura son una forma sólida de ganar dinero y mejorar su perfil, pero le aconsejo que se mantenga alejado. Podría obtener un rendimiento masivo en un curso insignia sin mucho más esfuerzo. Estos pueden costar entre $ 10 y $ 50 en mi experiencia.
• Cursos introductorios: estos son cursos más cortos de tipo "101" destinados a principiantes y deben tener un precio acorde. Cualquier lugar entre $ 50 y $ 150 está bien en mi libro.
• Cursos emblemáticos: estas son sus principales clases magistrales que enseñan una habilidad valiosa en profundidad. Estos oscilan entre $ 300 y $ 1,000.
• Comunidades que cambian la vida: estos son cursos tipo "DropShip Lifestyle" o cursos "Amazon FBA Mastery" . No solo obtiene conocimiento, sino también entrenamiento, una comunidad, ciertas garantías comerciales y posiblemente incluso eventos en persona. Estos van desde $ 3,000 a $ 10,000.

Cómo usar esta guía de precios de cursos

Tienes dos opciones: hacerlo de la manera más difícil y equivocarte, O aprender de mis errores y seguir mis consejos.

Hice algunos cursos (y conozco a suficientes personas que cobran un precio superior por sus cursos) , por lo que tengo una buena comprensión de la mejor manera de hacer las cosas.

Mi consejo es leer esta guía en su totalidad para obtener una descripción general básica de lo que se debe hacer, mantenerla abierta mientras realiza su investigación y volver a consultarla a lo largo de su viaje de fijación de precios.

No hay teoría o especulación en esta guía. Solo hay hechos fríos y duros basados ​​​​en mi experiencia personal vendiendo cursos.

Disfrutar…

El problema con los precios de los cursos en línea

Este era yo tratando de averiguar el precio de mi curso.

“Voy a cobrar una TONELADA de dinero y hacerme rico”…

Espera no. Todavía no tengo ninguna influencia. Necesito crecer en eso primero, así que...

“Voy a cobrar alrededor de $100, así que será una compra impulsiva” .

S***. Ahora nadie respeta mi trabajo. Debería subir los precios.

$500. Voy a cobrar $500. Eso es todo. Ahora soy oficialmente el orgulloso propietario de un curso en línea de $500” .

*Grillos* … Sin ventas.

“OK, F*** ESTO!!!!”

Averiguar cuánto cobrar por los cursos en línea es ab ****. Todos luchan con eso la primera vez. En primer lugar, en términos generales, la industria es un desastre.

En su mayoría son cursos baratos de Udemy o cursos emblemáticos de $ 10,000 con una comunidad en línea y un programa de membresía. Es muy difícil saber dónde encajas cuando el espectro es tan amplio.

Cómo fijar el precio de su curso en línea: factores a considerar

No hay una sola forma de despellejar a este gato. El precio correcto para su curso depende de muchos factores. Por ejemplo:

• Quiénes son tus estudiantes y cuánto dinero tienen
• Cómo perciben sus alumnos su problema
• ¿Es un curso de negocios que les permite ganar dinero o es una habilidad personal como tocar la guitarra o cocinar? Las personas tienden a pagar más por las habilidades que les darán más dinero en comparación con el “enriquecimiento” de sus vidas.
• tu comercialización
• Su modelo de precios (es decir, suscripción mensual, pago único, etc.)
• La transformación que ofrecerás
• Valor añadido como una comunidad

Su curso podría valer $ 10. Podría valer $ 10,000. No tengo ni idea: no estoy en tu cabeza (pero estoy trabajando en un complemento de ChatGPT que lo estará) .

Hay un millón de modelos comerciales, planes de pago y precios premium que podría cobrar por su curso.

La única forma de resolverlo es hacer lo que hacen todas las personas inteligentes en Internet: sumergirse, hacer una suposición informada, comenzar poco a poco, probar y crecer a partir de ahí.

Esta guía le enseñará todo lo que he aprendido sobre el precio de los cursos a través de prueba y error. Aprenderá cómo investigar el mercado, encontrar un buen punto de partida, obtener comentarios y crecer. Esa es la mejor manera de hacerlo.

Moviéndose a lo largo …

Historia rápida: una lección muy valiosa sobre el precio de los cursos (¡¡NO SE PIERDA!!!)

Mi viaje en la realización de cursos de SEO es un poco largo y complejo. Estonia, Vietnam, Tailandia, dirigir una empresa en la ciudad de Ho Chi Minh, luego venderla y mudarnos... sí, no tenemos tiempo para todo eso.

Tengo un amigo que hizo el mejor curso de redacción web de todos los tiempos y aprendió la lección de la manera más difícil. Y su vida no es tan emocionante como la mía, así que déjame hablarte de él.

Para resumir, el curso trata sobre cómo escribir una gran copia para la industria de SEO.

Decidió empezar a venderlo por $197. Las ventas estaban bien, pero después de los descuentos de lanzamiento, las tarifas de la plataforma, los gastos de marketing y los impuestos, se quedó con lo suficiente para una fusión de matcha espresso en Starbucks después de cada venta.

Aquí está la parte divertida, sin embargo.

El curso consta de unos 60 videos y está repleto de excelentes consejos, estudios de casos y testimonios de algunas personas bastante conocidas. Y todo está respaldado por datos reales.

Entonces, muchas de las personas que habían escuchado grandes cosas quedaron anonadadas cuando vieron que el curso costaba solo $ 197 Y estaba a la venta con un 40% de descuento. En sus mentes, estaban recibiendo “el curso de redacción web n.º 1 de la historia”, pero el precio era de unos 100 dólares. No estaba sumando.

Entonces, elevó el precio de su curso en línea a $297. Las conversiones se mantuvieron igual.

Luego, en una conferencia, conoció a un tipo bastante famoso en el mundo del marketing en línea que le preguntó : "¿Te sientes cómodo con $ 297?" … “Uh, sí”, dijo.

“Entonces no estás cobrando lo suficiente”, respondió el tipo.

Ese es probablemente el consejo más valioso que encontrará en todo este artículo.

SI ESTÁ CÓMODO CON EL PRECIO DE SU CURSO, EL PRECIO DE SU CURSO ES DEMASIADO BAJO .

Así que aumentó el precio de su curso a $ 497 y las conversiones se han mantenido igual.

Aquí está la parte loca: las tasas de finalización del curso han aumentado . Los clientes respetan su curso más que antes. $ 100 no es nada para la mayoría de los dueños de negocios. Pero $500… bueno, ahora estamos hablando de algún cambio.

Bastante salvaje, ¿eh? Las conversiones son casi las mismas a $ 497 que cuando estaba a la venta por ~ $ 100.

¿Quieres vender cursos en línea como un jefe? Tome esta historia en serio e impleméntela en su modelo de negocio.

5 lecciones invaluables que he aprendido sobre cómo fijar el precio de su curso en línea

Esta historia, y mis más de 5 años en el desarrollo de cursos y el negocio general de cursos en línea, contienen algunas lecciones clave sobre cómo fijar el precio de un curso en línea.

En general, la conclusión más importante es que puede y debe cobrar mucho dinero por un buen curso, incluso si es nuevo.

Antes de llegar al proceso de fijación de precios de mi curso, veamos algunas lecciones invaluables que puede aprender de esta historia.

Lección 1: cobra mucho más de lo que crees que deberías (después del lanzamiento)

Los clientes potenciales están dispuestos a pagar un precio superior por cursos útiles, especialmente cursos B2B que agregan un valor claro e inmediato a sus negocios.

La mayoría de los nuevos creadores dudan de sus habilidades y no se dan cuenta de lo valiosos que son el material o los videos de sus cursos. Es lo mismo que empezar un nuevo negocio o empezar como autónomo, ¿no? No sabes lo que vales, así que cobras un precio más bajo.

No hagas eso. Puede sentirse incómodo, pero pisotea esos pensamientos hasta el suelo. Lo que creas que debes cobrar, añádele al menos un 50%.

Lección 2: el valor de producción NO es tan importante como crees

¿Ves esta diapositiva?

No es exactamente ganar ningún premio de la Academia por efectos especiales.

Este curso cuesta $1,000, por cierto.

¿Que tal este?

Son $3,000+.

¿Ves a lo que me refiero?

Lo que importa es el VALOR, no la CALIDAD DE PRODUCCIÓN .

¿Es bueno tener un curso elegante? Seguro. ¿Necesitas uno? No.

Mi consejo es que no te preocupes demasiado por eso. Obtenga un tema de diapositivas decente y una cámara web sólida, y use Camtasia para grabar su pantalla. Si solo quiere hacer una demostración con su cara en la esquina, todo lo que necesita es una lámpara decente y una cámara web de $ 100.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con los precios?

Solo digo que no es necesario tener los niveles de producción de Hollywood para justificar los altos precios. Esa es una mentira inventada por los illuminati de la cámara web en un intento de que compre cámaras de $ 1,000.

Lección 3: implementar ventas adicionales AHORA

Mañana no. No al día siguiente. No cuando tu tía May viene de visita desde Greenbough, Alabama.

AHORA.

Las ventas adicionales son lo más parecido al dinero gratis en el mundo. No ofrecer uno al principio sigue siendo mi mayor arrepentimiento en mi carrera... al menos cuando se trata de la creación de cursos.

Una venta adicional es básicamente como un producto o servicio adicional que un estudiante puede agregar después de comprar su curso. En mi caso son unas plantillas extra o una consulta.

Mi pedido promedio es casi un 40 % más alto de lo que solía ser, todo porque instalé ThriveCart y ofrecí consultas como venta adicional.

Tenga esto en cuenta también en su precio. Por ejemplo, si tiene objetivos de ventas, espere que las ventas adicionales representen alrededor del 20% de eso. Esto le da mucha más flexibilidad para establecer su precio original.

Lección 4: Cobrar muy poco lo desmotiva. ¡No lo haga!

Siempre hay matices en todo. Como verá a continuación, recomiendo fijar el precio de su curso con un gran descuento, al principio, para atraer a los clientes inicialmente. Pero después de eso, el tiempo de juego ha terminado.

Cuando pone mucho trabajo en su curso en línea, debe ganar mucho dinero en cada venta después de los costos de marketing.

Odio los modelos de cursos gratuitos, minicursos y precios bajos.

Hay un buen argumento para reducir los precios SI tiene un montón de ventas adicionales, múltiples cursos u otros productos para ofrecer y solo quiere que la gente entre en su sistema.

Pero en el 90% de los casos, no deberías cobrar menos de $200 por un buen curso. Perderás la motivación.

Lección 5: Las suscripciones son lo mejor jamás inventado (para un curso en línea)

Si pudiera comenzar de nuevo, crearía activos de suscripción y terminaría con la tarifa única.

La gente rara vez cancela suscripciones. Es solo un extraño hábito evolutivo que hemos tenido desde el principio de los tiempos.

La mayoría de las personas que conozco están cambiando al modelo de suscripción. Son ingresos pasivos recurrentes que rara vez desaparecen. Como dije, la gente simplemente nunca cancela.

Entonces, cuando piense en su precio, intente pensar "¿Debería cobrar un precio completo o puedo encontrar una manera de convertir esto en una suscripción?" .

La mejor manera de hacerlo es creando una comunidad en línea.

Por ejemplo, si está enseñando una habilidad como tocar la guitarra, puede crear una comunidad en línea para sus estudiantes donde las personas practiquen juntas en Zoom, muestren nuevas habilidades, realicen competencias, ganen insignias y cosas por el estilo.

Es un ganar-ganar tanto para usted como para sus estudiantes.

Mi proceso de precios de cursos en línea de 5 pasos

Como prometí, este es mi proceso exacto para fijar el precio de su curso en línea según mi método.

Paso 1: realice una investigación básica de la industria para crear un precio de curso en línea aproximado

Consulte Udemy, Skillshare y otros sitios de cursos, luego realice una investigación más detallada en Google para encontrar creadores de cursos "independientes" .

Tome nota de CADA UNO de los siguientes:

• Su precio del curso en línea
• Su estrategia de precios (por ejemplo, ventas adicionales, niveles, planes de precios, etc.)
• Su posicionamiento/marca (es decir, ¿son una autoridad percibida con prueba social o son un truco?)
• Sus ventajas/desventajas en comparación con ellos

Una vez que descubras su estrategia de precios, compárate con ellos (no te preocupes, eres perfecto tal como eres) . ¿Tienes más experiencia? ¿Más valor percibido? ¿Mejores habilidades de marketing?

Si este es su primer curso en línea, es probable que no pueda competir con los grandes. Eso está bien, solo cobra menos y posiciónate como una opción económica. Hay un mercado para todo.

Paso 2: calcule el impacto de su curso en la vida o el negocio de un estudiante

Esta es quizás la parte más importante de la creación de cursos en línea, pero nunca veo a nadie hablando de eso.

Siéntese, configure un temporizador de 60 minutos, encienda música de enfoque aleatoria de YouTube y abra un documento de Google.

Comience a tomar notas sobre quiénes son sus estudiantes, la transformación que puede traer su curso y cuánto podría valer ese resultado para ellos.

Es por eso que me encantan los cursos en línea B2B. Los dueños de negocios tienen dinero, y los cursos en línea brindan beneficios reales y palpables a sus resultados finales por los que están dispuestos a pagar un precio mucho mayor.

Déjame darte un buen ejemplo.

Este curso de formación en gestión de Mads Singers no es muy largo, y el valor de producción está bastante bien (lo siento, Mads) .

¿Pero sabes lo que hace?

Cambia el negocio de un estudiante para siempre. Mads literalmente puede señalar a cualquier propietario de un negocio en línea y decirle: "Voy a mostrarle exactamente cómo puedo reducir su carga de trabajo a la mitad y 5 veces su negocio". Y funciona. Es por eso que los estudiantes están felices de pagar $1,500.

Tienes que sentarte y resolver esta parte tú mismo. Esto es lo que necesita saber:

• ¿Quién?: ¿Quiénes son tus alumnos? ¿Qué problema tienen? ¿Cuánto ingreso disponible tienen?
• ¿Qué?: ¿Qué solución estás proporcionando? ¿Cuál perciben que es el valor? ¿Qué garantía puedes dar?
• ¿Cómo?: Estos son los entregables de tu curso en línea. Los vídeos, su valor de producción, los descargables, la comunidad de acompañamiento o coaching, etc.: todos estos factores deben tenerse en cuenta. Mientras más, mejor.

Una vez que haya resuelto todo esto, sabrá si puede cobrar un precio más alto que el promedio o si debe permanecer en el nivel más bajo.

¿Aún conmigo? Fresco. Una vez que establezca un precio de referencia basado en su valor RELATIVO, es hora de comenzar a estudiar este asunto.

Paso 3: prueba beta

Encuentre algunas personas calificadas de su público objetivo, permítales tomar el curso y luego hágales preguntas abiertas sobre lo que perciben que es el valor. Recuerde, ya tiene en mente el precio de su curso en línea.

No preguntes “¿Pagarías $500” por esto?” En su lugar, pregunte "¿Cuál cree que sería un precio justo por esto?" o algo similar.

Durante la prueba beta, tome nota de lo siguiente:

• ¿Están emocionados los estudiantes?
• ¿Hablan de cuánto valor hay en el curso?
• ¿Hablan sobre cómo el curso podría transformar su negocio o su vida?
• ¿Qué lecciones proporcionaron el mayor valor o qué consejos les entusiasmaron?
• ¿Cuánto tiempo les tomó pensar en un precio aproximado que estarían dispuestos a pagar?

Cuantos más estudiantes estén entusiasmados y hablen sobre todo el valor que obtuvieron de su curso, es más probable que tenga un curso de mayor precio en sus manos.

Las respuestas a estas preguntas determinarán si puede cobrar un precio más alto o si, durante el lanzamiento del curso, tendrá que comenzar poco a poco y construir desde allí.

Paso 4: inicie su curso en línea con descuento

La mayoría de los creadores de cursos entienden mal el proceso de lanzamiento. Se lanzan directamente a publicar anuncios en su página de ventas de basura, gastan todo su presupuesto en unos pocos meses, luego afirman que los cursos están muertos y que todos solo quieren pagar un precio bajo.

No seas una de estas personas.

Esto es lo que debe hacer en su lugar, para que pueda tener éxito con una etiqueta de precio premium.

Una vez que tenga una idea aproximada del valor de su curso, inicie su curso con un gran descuento.

Estoy hablando de una oferta de curso de bajo precio de "maldita sea, estoy un poco incómodo con lo barato que es esto ahora" .

Todos los que conozco con un curso en línea lo hacen de esta manera.

Reducir el precio en el lanzamiento logra algunos objetivos clave:

• De hecho, haces algunas ventas: el dinero es bueno. Al menos podrá pagar su plataforma de cursos en línea sin endeudarse.
• Obtiene estudiantes felices y excelentes testimonios: puede ser difícil impulsar las ventas al principio si no tiene un nombre propio. Con un precio más bajo, puede atraer a más estudiantes y comenzar a construir una base sólida de testimonios, lo que también aumenta su valor percibido.
• Obtiene valiosos comentarios/jugo de lanzamiento: si está ejecutando una comunidad, un grupo de Facebook u otro servicio junto con su curso, más estudiantes significan más jugo de lanzamiento. Jugo de lanzamiento es solo mi término extraño para ponerme en marcha. Nadie quiere participar en un grupo/comunidad vacío. Más estudiantes también significan más comentarios que puede usar para mejorar su curso (y cobrar puntos de precio más altos en el futuro) .

Paso 5: aumente los precios de manera constante a lo largo del tiempo

Más clientes están más contentos de pagar precios premium de lo que podría imaginar. Algunos estudiantes potenciales incluso podrían querer pagar MÁS solo porque les gusta la sensación de obtener algo caro.

El mejor precio a cobrar es el más alto que la gente está dispuesta a pagar. Tengo un amigo que dirige un gran curso de SEO para afiliados que me dijo que sus tasas de conversión AUMENTAN después de aumentar los precios.

Considere aumentar los precios al menos una vez al año, y DÍGASE a los estudiantes potenciales que los precios subirán pronto para atraerlos a comprar de inmediato.

Qué hacer a continuación…

Ahora que sabe cómo fijar el precio de su curso en línea, el siguiente paso es aprender a vender un curso en línea.

La mayoría de los creadores fallan porque creen que vender cursos es tan fácil como registrarse en Udemy o publicar algunos anuncios de Facebook.

Que no es.

No querrás tener que incendiar todo tu plan de marketing después de 6 meses como lo hice yo. Consulte nuestra guía sobre la venta de cursos en línea para evitar el mismo destino.

Preguntas frecuentes sobre precios de cursos en línea

P: ¿Cómo se determina el precio de un curso?

R: Usted determina el precio de un curso al comprender primero cuánto ingreso disponible tiene su mercado, así como el valor de la solución que les está brindando. Luego, debe buscar en el mercado y ver a qué se venden otros cursos. Una vez que vea lo que está haciendo la competencia, analice sus ventajas o desventajas sobre ellos y fije el precio en consecuencia.

P: ¿Cuánto debo cobrar por un curso en línea?

R: Deberías cobrar entre $50 y $1,000 o más dependiendo de cuán valioso sea tu curso para tu mercado objetivo. Según Kajabi, el curso en línea promedio se vende por alrededor de $170. Recomendamos nunca bajar de $100. Los cursos basados ​​en cohortes y los cursos con flash tienden a cobrar una prima.