La estrategia definitiva de PPC para el comercio electrónico: maximizar las conversiones
Publicado: 2022-08-01Cada negocio de comercio electrónico requiere una estrategia de marketing sólida para llegar a su público objetivo, aumentar las conversiones y destacarse de la competencia. Si bien hay muchos tipos diferentes de modelos de publicidad, PPC es uno de los que a menudo produce los resultados más rápidos.
En este artículo, exploraremos 10 consejos para optimizar su estrategia de PPC de comercio electrónico para el éxito.
¿Qué es la publicidad de pago por clic?
La publicidad de pago por clic, también conocida como PPC, es una forma de publicidad en línea que permite a los anunciantes pagar por los clics en los anuncios que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), páginas web y otros destinos en línea.
Cuando alguien hace clic en un anuncio, se le cobra al anunciante de acuerdo con los términos del acuerdo entre ellos y el editor o la plataforma a través de la cual se publicó el anuncio.
¿Cuáles son los beneficios de la publicidad PPC para el comercio electrónico?
Hay una serie de beneficios que se pueden derivar del uso de publicidad PPC para su negocio de comercio electrónico, que incluyen:
- En primer lugar, la publicidad PPC puede ser increíblemente efectiva para atraer tráfico a su sitio de comercio electrónico. Al dirigirse a individuos o datos demográficos específicos, puede llegar a una audiencia grande y relevante con un esfuerzo mínimo.
- La publicidad PPC se puede utilizar para mejorar el conocimiento de la marca. Al exponer su sitio a una audiencia más amplia a través de resultados de búsqueda pagados, puede crear una primera impresión más positiva para su negocio. Además, al orientar palabras clave específicas que son relevantes para su mercado objetivo, puede optimizar sus anuncios para obtener el máximo de conversiones.
- La publicidad PPC es una forma asequible de llegar a una gran audiencia. Con la estrategia correcta implementada, podría gastar menos de $ 1 por clic en algunas de las palabras clave de comercio electrónico más rentables.
- A diferencia de la mayoría de las otras estrategias de marketing, PPC a menudo produce resultados muy rápidos.
- Los anuncios de PPC son bastante fáciles de administrar, incluso si es un novato.
10 formas de optimizar su estrategia de PPC para el éxito del comercio electrónico
1. Identifica tu mercado objetivo
Antes de comenzar a planificar su campaña de PPC, es importante identificar primero su mercado objetivo. Esto se puede hacer a través de una variedad de métodos, que incluyen investigación demográfica, análisis de audiencia e investigación de palabras clave.
Una vez que tenga una buena idea de quién es su mercado objetivo, puede comenzar a orientar sus anuncios específicamente hacia ellos.
2. Elija la plataforma de publicidad adecuada
Al planificar su campaña de PPC, es importante elegir la plataforma de publicidad adecuada en función de los datos que ha recopilado sobre su público objetivo.
Google Ads ofrece una amplia gama de opciones de orientación y generalmente se considera la plataforma más efectiva para la publicidad en línea. Otras opciones viables incluyen Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads y Yahoo Gemini. La ventaja que ofrece Google sobre las otras plataformas es la capacidad de dirigirse a las personas en función de las palabras clave que están investigando activamente.
3. Elige las palabras clave adecuadas
Es importante utilizar palabras clave que sean relevantes para su negocio; de lo contrario, es probable que termine gastando dinero en anuncios que nadie verá.
Al realizar una investigación de palabras clave antes de comenzar su campaña de PPC, puede identificar qué palabras clave son las más populares entre su mercado objetivo y enfocar sus anuncios en esos términos.
4. Establecer pujas máximas y programación óptima
Al establecer su oferta (la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic), es importante asegurarse de que está ofertando por palabras clave que son relevantes para su negocio.
anuncios Si establece una oferta demasiado baja, es posible que no pueda llegar a su mercado objetivo y podría terminar gastando dinero en anuncios irrelevantes.
Del mismo modo, al hacer una oferta demasiado alta, podría terminar desperdiciando dinero en anuncios que nadie verá.
5. Cree textos publicitarios atractivos
El texto de su anuncio debe ser claro y conciso; de lo contrario, nadie querrá hacer clic en él.
6. Cree un nivel de calidad para cada anuncio
anuncios El nivel de calidad es uno de los factores más importantes para el éxito en la publicidad en línea. Cuando crea un puntaje de calidad para cada uno de sus anuncios de Google, puede asegurarse de que se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Hay varias cualidades que deben tenerse en cuenta al crear un puntaje de calidad: relevancia, precisión, compromiso y tiempo de permanencia.
La relevancia está determinada por qué tan cerca su anuncio coincide con los intereses de su público objetivo.
La precisión mide en qué medida el texto de su anuncio coincide con la palabra clave o frase real utilizada en una consulta de búsqueda.
El compromiso está determinado por la frecuencia con la que las personas hacen clic en su anuncio y cuánto tiempo permanecen en él.
El tiempo de permanencia mide cuánto tiempo pasan las personas viendo su anuncio antes de abandonarlo o hacer clic en otro.
Si tiene en cuenta estos factores, puede crear puntuaciones de calidad para cada uno de sus anuncios y asegurarse de que lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado.
7. Crea una landing page efectiva
Al crear una página de destino que sea atractiva, informativa y fácil de navegar, puede alentar a más visitantes a quedarse y seguir navegando por sus productos. Esta es la clave para reducir su tasa de rebote.
8. Configure el seguimiento de conversiones
El seguimiento de conversiones es un componente clave de cualquier estrategia de publicidad de comercio electrónico exitosa. Al comprender qué acciones generan ventas, puede mejorar la experiencia general del cliente y aumentar las tasas de conversión.
anuncios Una métrica importante que siempre hay que tener en cuenta es la tasa de clics (CTR), una medida de cuántos visitantes hacen clic en un anuncio o banner determinado antes de pasar al contenido principal del sitio web. Los CTR más altos sugieren que sus anuncios están atrayendo la atención de clientes potenciales y pueden conducir a un aumento del tráfico y las ventas.
Otra métrica importante es el valor de venta promedio (ASV). Esta cifra refleja cuánto dinero gasta cada visitante en productos durante su visita. Saber qué artículos se venden bien puede ayudarlo a identificar qué productos promocionar en su sitio web.
En general, el seguimiento de conversiones brinda información valiosa sobre cómo los visitantes interactúan con su sitio web. Al utilizar estos datos para mejorar sus esfuerzos de marketing, puede aumentar sus ventas de manera espectacular.
9. Analiza los anuncios de tus competidores
Analizar los anuncios de tus competidores puede darte pistas sobre cómo mejorar tu estrategia de comercio electrónico. Hay muchas maneras de hacer esto.
Puede comparar el texto de su anuncio con el suyo y preguntarle a una persona neutral cuál es más convincente. Puede echar un vistazo a los productos que están promocionando actualmente y a quién los están dirigiendo. Si publican anuncios en las redes sociales, puede navegar a través de sus comentarios para ver lo que dice la gente.
10. Optimiza tus anuncios a medida que obtienes más datos
La optimización es una parte esencial de cualquier estrategia exitosa de comercio electrónico. Una de las cosas más importantes que debe recordar al optimizar sus anuncios es que debe ser específico sobre lo que desea que compren los clientes potenciales.
anuncios Esto significa adaptar el texto y las imágenes de su anuncio para que coincidan con los productos y servicios que ofrece su empresa. También significa asegurarse de que sus páginas de destino estén optimizadas para la conversión, de modo que los visitantes que hacen clic sean dirigidos directamente a una página de compra.
CONSEJO ADICIONAL: Aumente las conversiones configurando anuncios de retargeting
La reorientación (a veces denominada remarketing) le permite mostrar anuncios a las personas que visitaron previamente las páginas de sus productos pero no se convirtieron.
La mayoría de sus visitantes probablemente no comprarán nada en su primera visita. La reorientación le permite mostrarles anuncios de los productos específicos en los que estaban interesados mientras navegan por diferentes sitios en la web. Probablemente lo hayas visto en acción muchas veces. Visitas un sitio una vez y de repente sigues viendo sus anuncios en todas partes.
El retargeting es una de las estrategias más efectivas para aumentar las conversiones de comercio electrónico. Tanto los anuncios de Google como los de Facebook tienen esa función.