8 trucos de optimización de PPC (gratuitos) para dominar las SERP en 2019

Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, debe probar el texto del anuncio y las páginas de destino y monitorear continuamente sus resultados y gastos publicitarios.

Algunos de los mayores obstáculos para una campaña de PPC bien optimizada son la falta de presupuesto, recursos y poco tiempo para hacerlo en primer lugar.

En realidad, su campaña debe ser monitoreada, modificada y probada si realmente desea aprovechar al máximo su inversión en marketing. Muchas empresas no logran obtener los mejores resultados de PPC porque simplemente no ponen el esfuerzo que necesita.

Pero si planifica su embudo y sabe qué áreas optimizar (y cómo), realmente puede obtener mejores resultados de sus esfuerzos de Google Ads.

Cómo crear un embudo de PPC verdaderamente optimizado

La optimización de PPC se trata de profundizar en su campaña de publicidad paga e ir más allá de la investigación básica de palabras clave.

Para aprovechar al máximo su presupuesto de PPC, debe optimizar sus campañas, grupos de anuncios, texto de anuncios, frases clave e incluso sus páginas de destino.

Si puede optimizar todos estos elementos regularmente, no solo se beneficiará su presupuesto de publicidad, sino también sus resultados.

Truco de optimización de PPC n.º 1: siga las reglas clave de Google

Google le dice lo que busca cuando selecciona anuncios gráficos y de búsqueda para presentar a los usuarios.

Sus reglas clave son tener no más de 30 palabras clave por grupo de anuncios, así como dos o tres anuncios por grupo de anuncios que usan las palabras clave dentro de cada texto de anuncio.

La clave para asegurarse de que todo encaje es sincronizar las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas de destino.

Si el buscador encuentra lo que busca a través de su anuncio, no solo mostrará un interés genuino, sino que también se reflejará en el puntaje de calidad de su anuncio.

Hack de optimización de PPC #2: No tengas miedo de experimentar

No importa si está gastando su presupuesto de PPC en Google, Bing u otra plataforma, debe experimentar constantemente con qué mensajes y creatividades publicitarias resuenan más con su audiencia.

Es fácil realizar experimentos de campaña y ver cómo se desempeñarían si desea cambiar las cosas. Puede experimentar para ver cómo afectará a su campaña el cambio del dispositivo de destino, la orientación geográfica o los modificadores de ofertas de la hora del día. Al hacer esto, puede descubrir combinaciones que es poco probable que se le ocurran simplemente por instinto.

Puede hacerlo de dos maneras diferentes: en un borrador o en un experimento.

Si crea un borrador, Google Ads reflejará una de sus campañas actuales. A partir de ahí, puede cambiar elementos dentro de una versión preliminar de su campaña y, si lo desea, puede configurarlo en vivo y probarlo para ver si las variaciones marcan la diferencia.

Este truco es ideal para probar grandes ajustes, como cambios de copia e imagen, para ver si tienen un impacto importante en el éxito general de su campaña. Para ajustes más pequeños, debe utilizar la herramienta de variaciones de anuncios de Google, en la que nos sumergimos en el truco #4.

Consejo profesional: elija un solo cambio para cada experimento para que pueda estar seguro de que ese cambio es el que produce el resultado. También debe evitar realizar cambios en sus campañas mientras experimenta con ellas. Esto lo ayuda a tener una idea de si su experimento está marcando una diferencia rápidamente o no (configúrelos en una división 50/50 para asegurarse de que las cosas sean uniformes).

Truco de optimización de PPC n.º 3: las palabras clave negativas son tus amigas

Muchos vendedores de PPC a menudo pasan por alto la importancia de las palabras clave negativas, o simplemente no saben cuáles son.

Las palabras clave negativas son aquellas que desencadenan resultados de búsqueda con poca (o cero) relevancia para lo que ofrece. Si descubre cuáles son estas palabras clave y las excluye, pueden reducir su CPC y aumentar el nivel de calidad de su campaña.

En lugar de adivinar a ciegas cuáles son sus palabras clave negativas, Google Ads le permitirá identificar fácilmente dónde está gastando dinero en estos agujeros negros. Vaya a su campaña y seleccione su menú de palabras clave y seleccione los términos de búsqueda:

Esto le dará una lista de cada palabra clave y término de búsqueda que ha activado la publicación de sus anuncios. Por supuesto, algunos de ellos serán relevantes para su oferta. Pero si no lo son, puede evitar que muestren sus anuncios en el futuro.

Debe buscar temas relacionados con productos y servicios que en realidad no ofrece y agregarlos a la lista:

Puedes ir un paso más allá y optimizar todas tus campañas de PPC haciendo una lista compartida de palabras clave negativas.

De esta manera, puedes aplicarlos a todas tus campañas que sepas que podrían verse afectadas por ellos. Y cuando actualiza su lista de palabras clave negativas, también actualiza todas sus campañas automáticamente.

Consejo profesional: es muy importante asegurarse de que sus palabras clave negativas no bloqueen ningún término que pueda afectar a las personas que realmente buscan un producto como el suyo. ¿Cuál es la mejor práctica? Revisar (y, si es necesario, cambiar) la lista con regularidad.

Truco n.º 4: prueba/cambia siempre el texto de tu anuncio

No importa cuántos artículos sobre el texto de los anuncios lea, no hay atajos para hacerlo bien. La única forma es experimentar con diferentes variaciones.

El uso de textos publicitarios que conviertan dependerá de muchos factores, por lo que probar diferentes textos es la única forma de averiguar qué funcionará mejor para su empresa.

Al decir eso, aún debe tener una idea clara de lo que considera un éxito en lo que respecta a la copia de su anuncio. Esto podría medirse estableciendo sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI) en torno a las tasas de clics (CTR), el costo por conversión o qué copia del anuncio le brinda las tasas de conversión más altas.

Independientemente del KPI que elija, debe sentar las bases adecuadas para asegurarse de que sea alcanzable.

Aquí hay una lista de verificación simple para el nuevo texto del anuncio para que pueda estar seguro de que está sentando las bases adecuadas para su anuncio:

• Tener la palabra clave que activó el anuncio en el título o copia
• Pruebe un solo elemento como un título, descripciones, URL visibles o puntuación diferentes para ayudarlo a ver y medir los resultados.
• Tener un fuerte llamado a la acción
• Asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles

Cuando comience a probar el texto de su anuncio, no es necesario que lo complique demasiado. PPC hero recomienda que permita 200 impresiones para cada conjunto de texto de anuncio y, si ese texto tiene un CTR inferior al 1%, deshágase de él y pruebe algo más.

No tire la toalla si sus primeros ajustes no logran resultados impresionantes. Si el texto del anuncio no se convierte, pase a la siguiente idea. Tratar de impulsar una idea que claramente no funciona terminará costándole mucho a su presupuesto en el futuro.

Dos herramientas útiles que Google tiene para ayudarlo a cambiar la copia son los personalizadores de anuncios y las funciones IF. Estos le permiten personalizar su copia tanto como sea posible.

Por ejemplo, puede dirigirse específicamente a las personas que abandonaron su carrito con un mensaje que ni siquiera aparecerá en el texto del anuncio en un nuevo dispositivo de búsqueda:

En el ejemplo anterior, el descuento "Guardar" resaltado solo se mostrará a las personas que hayan dejado un carrito abandonado en el sitio web. Probar este tipo de copia de anuncio garantizará que se dirija a los clientes potenciales que ya tiene, y que no descuente sus productos a todos los buscadores.

Los personalizadores de anuncios son perfectos para dar a un buscador la confianza de que usted es el mejor lugar para comprar un producto. La función le permite hacer que el texto de su anuncio sea súper específico para su término de búsqueda.

Aquí hay una configuración de ejemplo de cómo se ve un personalizador de anuncios para una tienda de artículos de cocina:

Con la información de la columna anterior, la empresa ahora puede escribir un texto de anuncio muy específico que solo se mostrará si se cumplen todos los parámetros elegidos. De esa manera, ya está calificando a su cliente potencial antes de que haga clic en su anuncio.

Así es como se verá la copia del anuncio desde el final de las tiendas de suministros de cocina:

Pero esta es la versión específica que verá el buscador:

Al ser tan específico con su orientación en el texto de su anuncio, se está dando la mejor oportunidad de ser lo más relevante posible para el buscador.

Consejo profesional: utilice todas las extensiones de anuncio que pueda. Google dice que al usar extensiones en el texto de su anuncio, puede aumentar su CTR en un promedio de 10 a 15%.

Truco n.° 5: tener grupos de anuncios para palabras clave específicas

Tome este truco directamente de la boca del caballo: Google recomienda crear tres o cuatro anuncios específicos para palabras clave dentro de cada grupo de anuncios.

En realidad, Google Ads realiza pruebas A/B para usted al solicitarle que use diferentes mensajes para cada uno para ver cuál funciona mejor. Luego usa los mejores más a menudo, automáticamente.

Esta es una excelente manera de asegurarse de que cada parte del texto del anuncio que aparece frente a su buscador sea relevante. También evitará que obtenga clics de búsquedas irrelevantes y que absorba su presupuesto.

Si bien los grupos de anuncios en sí mismos no tienen mucho espacio para la optimización, hay algunas áreas clave que debe cambiar para aprovechar al máximo sus campañas:

• Reglas de automatización, como cambiar las ofertas máximas, habilitar grupos de anuncios y pausar los de bajo rendimiento
• Cambiar su selección de oferta de grupo (como su CPC máximo)
• Nombrando tus grupos

El tema de las frases clave en cada grupo de anuncios debe dictar el nombre de cada grupo de anuncios. Asegúrese de usar nombres relevantes y limpios para cada grupo de anuncios. De esa manera, estará más organizado y aumentará la relevancia.

Si sus grupos de anuncios tienen demasiadas palabras clave, la copia no será lo suficientemente específica para las necesidades del buscador, como estos términos amplios y no específicos:

Es imposible escribir una buena copia dirigida para tantas palabras clave en un solo anuncio. No solo afectará el puntaje de calidad de su anuncio, sino que también le costará su presupuesto de PPC debido a la cantidad de clics de anuncios sin valor.

Los grupos de anuncios de una sola palabra clave son una excelente manera de asegurarse de que está optimizando cada parte del texto del anuncio que está creando.

Para hacer esto, hay algunas prácticas simples que debe seguir para asegurarse de que el texto de su anuncio se convierta. Una buena plantilla para escribir el texto de su anuncio es:

Al definir las partes principales del texto de su anuncio, puede descartar que cualquiera que haga clic en sus anuncios no esté buscando los productos que realmente ofrece.

A diferencia del ejemplo de 'vestidos' que mostramos arriba, la agencia de PPC Clicteq usó la plantilla para escribir un texto de anuncio muy específico que se enfocaba en el término '3D Studio Max Training':

El anuncio funcionó extremadamente bien, porque siempre mostraba al buscador lo que quería.

Hack #6 – Prueba A/B Nuevas páginas de destino

Aunque no tiene control total sobre toda su campaña de PPC, puede controlar lo que hay en su propia página de destino y qué tan bien se convierten.

Si no tiene una página de destino excelente, sus visitantes rebotarán y los puntajes de sus anuncios se desplomarán. Si puede aumentar su tasa de conversión en su página de destino en un 1% o incluso en un 0,5%, ¿qué significaría eso para el éxito general de su campaña de PPC? es enorme

Si aún no lo está haciendo, debe realizar pruebas A/B en las páginas de destino para averiguar qué funciona mejor para sus visitantes. Al igual que lo hará con el texto de su anuncio.

El objetivo al probar las páginas de destino es hacerlas lo más relevantes posible para un grupo de anuncios específico a fin de aumentar sus conversiones. Aquí hay algunas pruebas A/B efectivas de la página de destino que puede probar:

• Clava tu copia (texto relevante, un titular impactante, testimonios para generar confianza)
• Un llamado a la acción fuerte y claro, que está en un lugar central en su página de destino
• El diseño general de su página de destino (logotipos, fuentes, colores, diseño)
• Facilidad de uso
• tiempos de carga

Una página de destino simple y limpia con una copia relevante y procesable siempre debe ser su objetivo aquí. Sin campanas ni silbatos: solo brinde al usuario lo que está buscando y generará más conversiones.

Si tiene un presupuesto ajustado, Google Ads tiene una función de prueba A/B incorporada en la pestaña 'Experimentos' que puede usar. Para configurarlo, simplemente cree un borrador de su campaña, cambie la URL de la página de destino y configúrelo como un experimento.

Esto iniciará una prueba A/B que se puede configurar rápidamente y rastrear fácilmente dentro de su panel de control de Google Ads:

El principal beneficio de realizar pruebas A/B simples dentro de su panel de control de Google Ads es que crea una interrupción mínima en sus campañas, lo que siempre es una ventaja. También es fácil cambiar sus campañas si encuentra que una de sus pruebas está obteniendo mejores resultados con los buscadores.

Para optimizar sus páginas de destino correctamente, debe realizar un seguimiento de cualquier prueba por grupo de anuncios. Si obtiene muchos visitantes del sitio web, incluso puede orientar sus páginas de destino por palabras clave individuales. Una vez que encuentre algunos éxitos, continúe refinando y aumentando las tasas de conversión probando ligeras variaciones y, nuevamente, desarrolle lo que funciona.

Truco n.º 7: la orientación geográfica puede ahorrarle presupuesto

Mostrar anuncios en la ubicación correcta es otra forma de optimizar su campaña de PPC.

Si vende un servicio en una ubicación específica y no ha acertado con su orientación geográfica, es muy probable que haya estado desperdiciando una parte de su presupuesto de PPC. En su experimento, Clicteq descubrió que contar con la orientación geográfica correcta puede reducir los costos por cliente potencial en un 38,5 % y aumentar la cantidad de clientes potenciales en casi un 22 %.

La función Geo Targeting funciona mediante la creación de campañas separadas para cada ciudad o área en la que ofrece su servicio, y luego incorpora ese nombre en su copia de anuncio específica.

Para hacer esto, ve a Configuración > Ubicación:

Y desde aquí, puede reducir sus objetivos geográficos para cada ciudad y área, e incluso excluir ubicaciones si es necesario.

Una forma más sencilla de hacer esto es tomar sus campañas nacionales o regionales actuales, duplicarlas y luego cambiar los objetivos. De esa manera, mantendrá toda su copia y enlaces existentes. Todo lo que necesita hacer es realizar pequeños ajustes en cada campaña.

Este es un ejemplo de cómo se verá un anuncio orientado geográficamente:

Sugerencia profesional: una vez que haya creado todos sus Geotargets para ciudades o áreas individuales, asegúrese de excluir esas áreas individuales de cualquier campaña nacional o internacional que esté ejecutando. Esto evitará que sus anuncios se dupliquen entre sí y hará que su campaña de PPC sea más eficiente.

Truco n.º 8: separa tu tráfico de visualización y de búsqueda

Puede separar su tráfico de visualización y de búsqueda en su campaña de PPC. El tráfico de visualización y el tráfico de búsqueda son dos bestias completamente diferentes, por lo que debe separarlos para optimizarlos correctamente.

Le dirán que YouTube y otras propiedades de Google tienen miles de millones de usuarios al mes. Retirar su anuncio gráfico de estos canales limita su audiencia.

Esto es cierto, pero solo si ese anuncio está optimizado correctamente desde el principio.

Si un visitante está buscando activamente un producto que usted ofrece, ya se encuentra en la etapa de consideración de su embudo de compra. Alguien en YouTube que vea su anuncio gráfico conocerá su marca, por lo que existe un mercado para usar ambos anuncios, pero con objetivos completamente diferentes.

Si desea dar a conocer su marca y hacer que la gente la conozca, la red de visualización es donde debe estar.

Configura tu campaña así:

Si ha creado una copia realmente dirigida para términos de búsqueda específicos, solo debería mostrar esos anuncios en la red de búsqueda. Ya sabes que tus buscadores están interesados ​​en tus productos. No desperdicie su precioso presupuesto difundiendo estos anuncios en las redes de display.

Pruebe todo regularmente y manténgase optimizado

La clave para optimizar verdaderamente su campaña de PPC es probar continuamente las diversas partes de su campaña.

Esto significa que debe verificar y probar sus campañas, grupos de anuncios, texto de anuncios, frases clave y sus páginas de destino con regularidad. Si descuida sus campañas, no hay posibilidad de que estén completamente optimizadas para su audiencia y absorberán su presupuesto sin mostrar resultados.

La consistencia es la clave para una campaña de PPC optimizada. Nunca configures y olvides. Es demasiado importante para los resultados de su empresa.

Imágenes:

Imagen destacada: a través de Unsplash / Volkan Olmez

Imágenes 1, 2, 3, 15: Capturas de pantalla tomadas por el autor, marzo de 2019

Imagen 5: a través de Google

Imágenes 6, 7, 8: Google

Imagen 9: Identificación de la tormenta

Imagen 10: Neil Patel

Imágenes 11, 12: Clicteq

Imagen 13: Sin rebote

Imágenes 14, 15: Huevo Loco

Imagen 17: vía Crazy Egg

Imagen 18: vía Unbounce

Imagen 19: vía Crazy Egg