¿Cómo se ve el PPC para las pymes en 2021?

¿Qué es PPC?

La publicidad de pago por clic es una forma rápida y efectiva de lograr que su empresa o sitio web se muestre en los primeros lugares de los motores de búsqueda como Google pagando cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

Un ejemplo de los anuncios de Google en sus resultados de búsqueda

Los resultados de Google se ordenan en base a algoritmos secretos que se actualizan constantemente. Algunos de los factores que generalmente se consideran para determinar la posición de un sitio web en los resultados de búsqueda son el tráfico y la participación. Esto significa que los sitios web conocidos naturalmente se clasifican más alto, mientras que los sitios web con poco tráfico y compromiso terminan en la parte inferior de la lista. Estos se denominan resultados orgánicos, y la clasificación en estos resultados se puede mejorar con el tiempo con el trabajo de optimización de motores de búsqueda (SEO).

El SEO requiere una optimización constante del contenido de su sitio web y puede tardar un par de meses en mostrar mejoras significativas. Sin embargo, con PPC, su sitio web puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google inmediatamente después de configurar una campaña en vivo.

¿Cómo funciona PPC?

Como parte de la configuración de su campaña, deberá seleccionar las palabras clave que su público objetivo podría estar utilizando para buscar sus productos o servicios en Google. Google verificará estas palabras clave cada vez que un usuario realice una consulta de búsqueda y, si coinciden con las palabras clave de su lista, se mostrará su anuncio.

Para determinar el posicionamiento de los anuncios entre los anunciantes, Google tendrá en cuenta el coste por clic (CPC) que los anunciantes están pujando por esa palabra clave. Sin embargo, su CPC también estará determinado por la calidad de sus anuncios y sitio web para esa palabra clave.

Por ejemplo, si uno de sus competidores tiene una oferta más baja que usted en una de sus palabras clave, pero el texto de su anuncio es más relevante para esa palabra clave y su página de destino está mejor optimizada y es fácil de navegar, es posible que paguen menos que usted para clasificar. superior en los resultados.

Por eso es importante mirar el panorama general y revisar su estrategia de marketing digital actual, incluido su sitio web, antes de comenzar cualquier campaña de marketing digital.

Hemos realizado miles de revisiones de sitios web sin ataduras para muchas industrias hasta ahora. Entonces, ¿por qué no conseguir el tuyo ahora?

¿Qué puede hacer el PPC por mi pyme?

En este punto, es posible que se esté preguntando: “ ¿Por qué todo esto es relevante para mí? Aunque algunos de los beneficios de PPC pueden parecer obvios, es posible que no esté seguro de cómo puede funcionar para su negocio. ¡No te preocupes! A continuación, explicaremos por qué PPC es especialmente adecuado para las pymes en 2021.

1. Inicio rápido

A veces, las PYMES necesitan un lanzamiento rápido de sus campañas publicitarias. Tal vez no tenga un equipo de marketing interno que pueda prever la campaña necesaria para su producto o servicio más nuevo, o tal vez uno de sus competidores de repente reveló una gran promoción, y necesita actuar rápido de forma inesperada.

Cualquiera que sea la razón detrás de su necesidad de lanzar una campaña de PPC, sabemos que actuar rápido marca la diferencia para las PYME y puede determinar el éxito o el fracaso de una campaña de marketing.

¿Significa esto que podemos lanzar tu campaña el mismo día que te registras con nosotros?

Desafortunadamente, no es TAN rápido, pero hay una buena razón para ello. Todavía necesitamos investigar su negocio, industria, competidores y público objetivo y elaborar un plan adaptado a su negocio.

Una vez aprobada la estrategia, produciremos la estructura de la campaña y los redactores y diseñadores publicitarios especializados crearán los anuncios. Una vez que apruebe sus anuncios, procederemos con la configuración de la campaña y publicaremos los anuncios.

¿Las buenas noticias? Todo esto se hace dentro del primer mes de su campaña, por lo que al final de su primer mes, puede tener nuevos anuncios altamente orientados en funcionamiento.

2. Baja Inversión Inicial

Es posible que haya escuchado que " no hay un presupuesto mínimo para comenzar una campaña de Google Ads ". Si bien esto es cierto, se requiere un presupuesto mínimo para que sus anuncios obtengan la exposición que necesitan, sean competitivos para su público objetivo y tengan la posibilidad de tener éxito en sus objetivos, ya sea reconocimiento de marca o lograr clientes potenciales o ventas.

La publicidad se vuelve más compleja y competitiva a medida que lee esta publicación, por lo que el presupuesto recomendado para su negocio debe ser calculado manualmente por un experto en PPC que pueda analizar su audiencia, competidores y posibles palabras clave para sus campañas.

¿Quiere saber un presupuesto estimado para su campaña? Nuestros ninjas de PPC altamente calificados pueden realizar una revisión GRATUITA y sin compromiso de sus anuncios de PPC actuales y recomendar un presupuesto para sus campañas.

El presupuesto inicial para campañas de PPC es menos costoso y mucho más rentable que lanzar una campaña de publicidad tradicional (radio, TV, vallas publicitarias, etc.).

En la mayoría de los casos, PPC también supera a otros canales de marketing digital como la búsqueda orgánica, el marketing por correo electrónico y las redes sociales en términos de rentabilidad y tiempo necesario para obtener resultados.

Sin embargo, su estrategia de marketing digital siempre funcionará mejor si combina PPC con otros canales, ya que los clientes suelen interactuar con más de un canal antes de completar una conversión en el sitio web.

3. Orientación selectiva

Con la publicidad PPC, puede ser muy específico sobre las palabras clave y las audiencias a las que desea dirigirse. Como parte de nuestro plan inicial de PPC, investigaremos su público objetivo e identificaremos las palabras clave que podrían estar utilizando para buscar su oferta en los motores de búsqueda.

Quizás se pregunte: "¿Qué hay de nuevo en 2021 sobre la orientación?" Y la respuesta es que mucho ha cambiado recientemente. Hemos visto un aumento en las restricciones sobre el seguimiento del comportamiento en línea de los usuarios.

Ahora hay más opciones para que los usuarios indiquen fácilmente si están dispuestos a compartir sus datos, a lo que la mayoría de los usuarios, como era de esperar, optan por no hacerlo. Esto afecta significativamente la orientación de la audiencia, ya que no podemos recopilar esos datos para agrupar a los usuarios por comportamiento cuando optan por no seguir el seguimiento. De esta manera, las audiencias altamente relevantes como "Compradores: personas que disfrutan de las compras y las ven como un pasatiempo" probablemente disminuirán en tamaño y tendremos que confiar más que nunca en la orientación por palabras clave. Esta es la razón por la que un análisis inicial completo y una estructura de campaña precisa marcarán la diferencia en el rendimiento de su campaña.

Una de las oportunidades más comunes que encontramos cuando revisamos las cuentas de Google Ads como parte de nuestra revisión gratuita de sitios web y marketing es la necesidad de una nueva investigación de palabras clave, refinación de palabras clave y reestructuración de la cuenta.

Captura de pantalla de una ruta de conversión dentro de Google Analytics.

4. Toma de decisiones basada en datos

Prueba, mide y repite. Esta es la base de la optimización de campañas digitales y también se puede aplicar a PPC en muchos aspectos. Por lo tanto, tome decisiones basadas en datos para asegurarse de aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

Algunas opciones para la prueba A/B son:

• Estrategias de ofertas automatizadas
  • Puede parecer que puede simplemente hacer clic en "maximizar conversiones" en su campaña, sentarse y ver cómo se multiplican las conversiones, pero es más complicado que eso. Las estrategias de ofertas automáticas solo funcionan bien si Google ha recopilado suficientes datos de conversión de calidad, por lo que, en la mayoría de los casos, es necesario realizar un análisis más profundo y responder preguntas como:
    • ¿Hay suficientes datos?
    • ¿La calidad de los datos es lo suficientemente buena o podría ser engañosa?
    • ¿Está el coste por adquisición (CPA) actual en un buen punto o debería cambiar la estrategia a "CPA objetivo"?
  • También es muy recomendable establecer un experimento de campaña para probar su estrategia actual con la nueva.
  • Ahora más que nunca se recomienda probar las estrategias de ofertas automáticas, especialmente porque los datos de conversión son aún más limitados que antes ahora que los usuarios pueden optar por no participar en el seguimiento de conversiones.
• Orientación geográfica
  • Optimice sus ofertas según el rendimiento de su ubicación para maximizar sus resultados. Esto significa que puede disminuir o aumentar sus ofertas y excluir o incluir ubicaciones. Deberá recopilar suficientes datos para tomar este tipo de decisión.
• Texto del anuncio y páginas de destino:
  • En la mayoría de los casos, el usuario realiza al menos tres pasos antes de completar una conversión: ingresar una consulta de búsqueda, hacer clic en un anuncio y visitar una página de destino. (Tenga en cuenta que con las extensiones de formulario para clientes potenciales o las extensiones de llamada, la acción de conversión se puede completar dentro del anuncio).
  • El anuncio y la página de destino juegan un papel vital en el logro de la conversión final, por lo que es esencial probar las variaciones para asegurarse de alentar a los usuarios a completar la conversión y proporcionar una manera fácil de hacerlo en la página de destino.

5. Remarketing

El remarketing o retargeting ocurre cuando muestra anuncios a audiencias que han interactuado previamente con el sitio web o la aplicación móvil de su empresa de alguna manera. Hay muchos usos para las campañas de remarketing, que incluyen:

• Ventas adicionales a compradores anteriores.
• Dirigirse a usuarios con carritos de compras abandonados en un sitio web de comercio electrónico para alentarlos a finalizar la compra.
• Remarketing a la parte superior de la audiencia del embudo que se encuentra en la "fase de investigación" y visitó su blog para alentarlos a solicitar una demostración de su producto o servicio.

Como se mencionó anteriormente, el seguimiento se ha vuelto más difícil recientemente. Sin embargo, necesitamos realizar un seguimiento de la actividad de los usuarios en su sitio web o aplicación para identificarlos en una lista de remarketing. Entonces, ¿aún podemos incluir el remarketing en su estrategia de campaña? La respuesta es sí, aunque tendremos que prestar atención al tamaño de la audiencia de remarketing para asegurarnos de que es adecuada para publicar anuncios. Ten en cuenta las siguientes recomendaciones:

• La lista de remarketing debe tener al menos 100 usuarios para anuncios gráficos y 1 mil para anuncios de remarketing de búsqueda durante los últimos 30 días.
• Considere cargar una lista de clientes manualmente para asegurarse de alcanzar el mínimo necesario y tener una audiencia lo suficientemente grande.
• Si su audiencia aún es demasiado pequeña, cree una audiencia combinada utilizando una audiencia de remarketing y una audiencia personalizada basada en intereses o consultas de búsqueda anteriores.

La publicidad PPC tal como la conocemos seguramente cambiará en 2021. Si necesita ayuda de expertos para asegurarse de que sus anuncios sean atractivos y estén actualizados con las mejores prácticas más recientes, solicite su revisión gratuita de marketing digital ahora.