Un curso intensivo de PPC para principiantes

Este artículo es un vistazo rápido a PPC para principiantes. Aprenderá los conceptos básicos y las mejores prácticas de la publicidad PPC (pago por clic) para ayudarlo a comenzar.

La publicidad de pago por clic es una parte importante de los negocios modernos. Si eres un novato en PPC, es posible que tengas la corazonada de que necesitas subirte al tren, pero probablemente te estés preguntando "¿qué es esto?"

Lo primero es lo primero, en teoría PPC es simple, pero no es FÁCIL. Hay muchos mitos que lo rodean (en parte porque el juego ha cambiado rápidamente a lo largo de los años) e innumerables artículos, publicaciones de blog e información en Internet que ofrecen soluciones y promueven PPC como una cura milagrosa para todos sus problemas de marketing de crecimiento.

Esta información es a menudo contradictoria. Las definiciones y explicaciones son complejas. Están llenos de acrónimos y jerga que quizás no conozcas. Luego están las historias de terror. Las personas que conoce o las historias que ha leído hablan de nuevas empresas que han puesto sus valiosos ahorros en AdWords, solo para lograr cero resultados.

Sin embargo, el hecho es que cuando lo haces bien, PPC puede ser una forma poderosa de marketing digital. Le permite controlar cuánto gasta, dirigirse a nuevas audiencias y conducirlas a su negocio.

En este artículo, vamos a desglosar los elementos esenciales de PPC para que pueda comenzar. Al final de esta publicación, debería poder comprender los conceptos básicos y comprender los pasos para configurar su primera campaña. Como principiante, este no es el final de su viaje de aprendizaje de PPC... pero es un buen comienzo.

¿Listo? ¡Hagámoslo!

¿Qué es la publicidad PPC?

La publicidad de pago por clic, comúnmente conocida como PPC, es una forma de marketing en Internet. PPC es cuando los anunciantes pagan una pequeña tarifa cada vez que un usuario de Internet hace clic en sus anuncios en línea. El punto es comprar visitantes y atraer tráfico nuevo a su sitio web, en lugar de depender de que las personas simplemente descubran su sitio web orgánicamente.

Los anuncios de PPC aparecen en muchos lugares diferentes en línea. Es posible que no los hayas notado, pero es probable que te resulten más familiares de lo que crees.

Los anuncios de PPC aparecen en los sitios web que visita o incluso en los correos electrónicos que recibe. La próxima vez que utilice un motor de búsqueda como Google o Bing, busque el contenido de "anuncio" que aparece en sus resultados de búsqueda. Si hace clic en un anuncio, alguien en algún lugar está pagando un poco de dinero por su clic.

¿Cómo funciona PPC?

La publicidad o el marketing en motores de búsqueda (SEM) es probablemente la forma más popular de PPC. Los motores de búsqueda como Google y Bing ofrecen servicios de publicidad a empresas y marcas en sus páginas de búsqueda. Para anunciarse en Google, debe tener una cuenta de AdWords, lo mismo que con Bing de Microsoft: necesita una cuenta. Una vez que lo haga, podrá crear anuncios. Para que sus anuncios se muestren en los motores de búsqueda, ingrese a la subasta de Google o Bing al ofertar por palabras o frases relacionadas con el producto o servicio que desea promocionar.

¿Qué es Google AdWords?

Cuando se trata de servicios de subasta de PPC, Google AdWords es el más importante. Los especialistas en marketing quieren llegar a nuevas audiencias y atraer clientes potenciales, por lo que tiene sentido poner sus anuncios frente a la mayor cantidad de personas posible.

Google es el motor de búsqueda más popular del mundo, por lo que tiene sentido que su servicio de subastas sea el más utilizado. Google AdWords le permite ofertar por un lugar patrocinado en las búsquedas de Google que utilizan palabras relacionadas con su producto o servicio. Por lo tanto, si busca en Google "la mejor comida para gatos", encontrará que los anuncios destacados y destacados relacionados con la comida para gatos aparecerán en la parte superior de la lista de resultados.

AdWords es poderoso, pero puede resultar costoso para las pequeñas empresas. Los especialistas en marketing de PPC más experimentados le aconsejarán que presupueste de $ 500 a $ 1000 para "aprender" qué funciona. En otras palabras, no debe esperar una sola venta por los primeros $500 que ingrese a AdWords. Estás comprando ideas. Esta puede ser una lección costosa para las empresas que funcionan con un presupuesto reducido. Sin embargo, las herramientas de PPC "hágalo por mí" para pequeñas empresas, como Promover, buscan cambiar eso. Un agente de viajes en la ciudad de Nueva York puede obtener publicidad de Google en piloto automático por $250 al mes, por ejemplo.

¿Qué hace una buena campaña de PPC?

El principio básico de una campaña de publicidad PPC eficaz es simplemente un simple juego de números. Es así: si paga $ 5 cuando un cliente hace clic y ese cliente gasta $ 50 en ventas en su sitio web, entonces obtuvo una ganancia de $ 45, por lo que la campaña fue un éxito. En otras palabras, la visita a su sitio web es más valiosa que lo que invirtió para llevarlos allí.

Los motores de búsqueda (como Google) favorecerán las campañas de PPC inteligentes y efectivas al recompensarlas con tarifas por clic más económicas. Sus algoritmos aprenden si los clientes encuentran útiles sus anuncios y le cobran menos por clic, lo que significa que gana más dinero.

Para crear una campaña de PPC exitosa, debe abrir una cuenta de Google AdWords o Microsoft Bing Ads si no tiene una. Entonces, necesitas tener lo siguiente:

1. Conocimiento de tu público objetivo
2. Palabras clave relevantes
3. Gráficos pegadizos, copia y enlaces
4. Landing pages que convierten

Si estás mirando esa lista sin comprender, relájate. Comencemos desde arriba.

Conocimiento de su público objetivo

Cualquier tipo de marketing es mejor con una comprensión del cliente objetivo y PPC no es diferente. Al saber dónde vive su público objetivo, puede indicarle a AdWords en qué regiones desea que aparezcan sus anuncios. Es decir, si desea dirigirse a personas en la ciudad de Nueva York, por ejemplo, simplemente informe a Google AdWords que esta es su región objetivo y luego sus anuncios solo se mostrarán a los buscadores en esa área. ¿Guay, verdad? Del mismo modo, si sabe lo que le gusta a su público objetivo, quiénes son y cómo hablan, puede comenzar a crear mensajes publicitarios que hablen su idioma.

Investigación de palabras clave para PPC

¡Toda su campaña de PPC se basa en palabras clave, por lo que esta parte es importante!

No hay duda de que investigar y seleccionar las palabras clave adecuadas para PPC puede llevar mucho tiempo, pero es la base de su éxito con esta forma de publicidad, por lo que vale la pena. Google procesa 5.500 millones de consultas de búsqueda al día. Esas son muchas palabras. Necesita tener una estrategia para ayudar a eliminar el desorden y destacarse.

Investigar palabras clave implica descubrir los grupos de palabras clave y frases relacionadas con tu nicho. Luego, use herramientas para verificar con qué frecuencia aparecen estas palabras en las búsquedas de Google.

No es suficiente confiar en sus instintos con palabras clave. Es posible que tenga una idea de qué palabras se relacionan con su producto o servicio que la gente está buscando, pero hay otras cosas que debe considerar aquí. Por ejemplo, las palabras clave pueden volverse muy competitivas. Si las palabras clave por las que está ofertando son increíblemente populares, es posible que pague demasiado por PPC y desperdicie valiosos dólares publicitarios. La investigación de palabras clave también revelará si las palabras clave propuestas se están utilizando y le permitirá descubrir otras nuevas.

El primer paso es generar una lista de palabras clave que cree que los clientes potenciales buscarían si estuvieran buscando un producto o servicio como el suyo. Hay muchas herramientas en línea para ayudarlo a encontrar palabras clave relacionadas relevantes, pero el lugar más fácil para comenzar es ingresar sus palabras en Google y anotar las sugerencias.

Google también tiene Keyword Planner, una herramienta que lo ayudará a investigar qué términos de búsqueda están de moda, qué están usando los competidores, la clasificación de la calidad de sus palabras y más para ayudarlo a determinar la mejor selección de palabras clave para usted. Le recomendamos que lea la capacitación del Planificador de palabras clave de Google antes de comenzar.

Consejo profesional de PPC: ¡No se olvide de las palabras clave negativas!

Las palabras clave negativas son palabras o frases que pueden estar relacionadas con las palabras clave seleccionadas pero que no tienen nada que ver con el producto o la marca que promociona. Si estuviera orientando campañas en torno a los zapatos, podría agregar "presupuesto reducido" como palabra clave negativa, por ejemplo. Puede incluirlos en su campaña de PPC para evitar gastar dinero en palabras clave que atraerán tráfico que no busca lo que ofrece su sitio web.

Cómo crear anuncios de PPC

Hay tres componentes principales en un anuncio de PPC en Google: un título, una URL visible y una descripción, y existen limitaciones estrictas en el recuento de palabras (solo tiene 170 caracteres visibles), por lo que deberá ser inteligente y creativo cuando escriba. tus anuncios

Aquí hay un ejemplo básico de componentes de anuncios de Blue Corona:

Tanto Google AdWords como Bing Ads también le permiten mostrar imágenes en sus anuncios de búsqueda, por lo que si está creando este tipo de anuncios, también deberá pensar en imágenes llamativas de alta calidad.

Cree páginas de destino para sus anuncios

Las campañas de PPC más exitosas se enfocan en necesidades muy específicas de los clientes y los conducen directamente a una página web que les brindará lo que estaban buscando. Por lo general, la página de inicio de un sitio web es demasiado general.

Al crear páginas de destino específicas adaptadas a sus campañas publicitarias, elimina pasos adicionales (como buscar la sección "comprar" de su sitio web en lugar de simplemente llevarlos directamente a ella) o obstáculos para que los visitantes del sitio web hagan lo que usted quiere que hagan. Tenga un llamado a la acción claro en estas páginas para que los nuevos visitantes se conviertan en clientes de la manera más fluida posible. Una llamada a la acción (CTA) clara podría ser algo como "Comprar ahora", "Regístrate" o "Más información".

Consejo profesional de PPC: configure pruebas divididas en sus campañas

Solo le tomará unos minutos más configurar la prueba dividida en su cuenta de AdWords, pero obtendrá información valiosa sobre qué colores, palabras e imágenes obtienen los mejores resultados para su marca. Entonces, ¡dedique un poco más de tiempo y coseche las recompensas del conocimiento!

Que has aprendido

Configurar y lanzar su primera campaña de PPC puede ser emocionante y desalentador. Ahora puede comenzar a investigar sus palabras clave, probar diferentes imágenes y titulares para encontrar el enfoque más efectivo y crear páginas de destino específicas para convertir a los visitantes del sitio web en clientes.

Desafortunadamente, no hay que dormirse en los laureles con el marketing digital. Asegúrese de estar atento a la competencia y continúe refinando y optimizando para obtener los mejores resultados. ¡Buena suerte!

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash/Sabri Tuzcu

Todas las capturas de pantalla de Estelle Pigot. Tomado en mayo de 2018.

Imagen 1: vía GIPHY

Imagen 2: Captura de pantalla de Google

Imagen 3: vía GifImage

Imagen 4: Captura de pantalla de Blue Corona