¿Está PPC muerto? Sí y no. He aquí por qué.

Los anuncios de pago por clic (PPC) alguna vez fueron un elemento candente en el mundo del marketing de búsqueda, sirviendo como una excelente estrategia complementaria para prácticamente cualquier tipo de negocio.

Pero la actividad de PPC se está desacelerando a medida que más vendedores se encuentran con las limitaciones de la estrategia. Los anuncios de PPC todavía están disponibles y aún pueden ser útiles si se crean correctamente, pero su futuro se ve sombrío.

Los especialistas en marketing de búsqueda tienen una inclinación por hacer predicciones audaces sobre la industria: la gente ha afirmado que "el SEO está muerto" de manera bastante consistente durante la mayor parte de una década, pero el SEO sigue siendo una estrategia viable y en crecimiento.

Entonces, ¿por qué nuestra predicción de la muerte de los anuncios de PPC es diferente?

El auge de los anuncios de búsqueda pagados

Existe una correlación directa entre el crecimiento de PPC y el crecimiento de los ingresos de Google, aunque han podido diversificar parte de sus ingresos en los últimos años.

Echemos un vistazo a por qué los anuncios tradicionales de PPC se volvieron tan populares en primer lugar. Varias instituciones intentaron iniciar un modelo PPC a fines de la década de 1990, pero no fue hasta que Google presentó su sistema AdWords en 2000 que la idea comenzó a ganar popularidad. Debido a que los anunciantes solo pagaban por los clics, el concepto era atractivo para los especialistas en marketing de búsqueda que desconfiaban de invertir en una idea cuestionable. El marketing de búsqueda aún estaba en su infancia, y los anuncios de PPC brindaban cierto nivel de seguridad de inversión para el negocio promedio.

Combinado con los análisis detallados y los conocimientos de Google Ads, el concepto de publicidad PPC despegó. Los especialistas en marketing podrían analizar exactamente cuánto gastaron en anuncios de PPC y cuántas conversiones reales recibieron. Esta base fundamental no ha cambiado, pero el entorno que rodea a los anuncios de PPC sí lo ha hecho.

Problemas modernos

Bloqueadores de anuncios

Comenzar con una campaña publicitaria de PPC hoy es muy diferente de lo que era en el año 2000. El costo de los anuncios, el atractivo de los anuncios y el panorama competitivo de PPC han jugado un papel en el deterioro de su viabilidad como estrategia a largo plazo.

Precio

El costo de ejecutar una campaña publicitaria de PPC con Google ha aumentado constantemente desde su inicio. Cuando los anuncios de PPC comenzaron a ganar popularidad, los especialistas en marketing de búsqueda podían elegir casi todas las palabras clave que querían y podían ajustarlas a un presupuesto razonable. Hoy en día, Google ofrece un sistema basado en ofertas, en el que varios anunciantes pueden ofertar una cantidad específica de dinero por publicidad en la página KWR de una palabra clave determinada. Cuanto más pujes, más probable es que te coloquen más alto en la cadena. Para construir o mantener la efectividad en una estrategia de PPC, debe gastar más dinero, mientras que sus tasas de conversión y los valores de los clientes permanecen constantes. Es una estrategia perdedora para la mayoría de los anunciantes de PPC, lo que genera un punto de equilibrio o una pérdida neta para cualquiera que no tenga una estrategia altamente efectiva.

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Basta de charla:

Competencia

El nivel de competencia actual también juega un papel importante en la espiral descendente de los anuncios de PPC. Cuando comenzaron los anuncios de PPC, no había mucha gente usándolos porque eran nuevos y desconocidos. Ahora, los anuncios de PPC son comunes , y casi todos los dueños de negocios en los Estados Unidos conocen su existencia. Dado que el espacio publicitario es limitado, los competidores se ven obligados a enfrentarse entre sí en una lucha feroz para llegar a la cima de los resultados de búsqueda de pago. Conduce a la dificultad de asegurar las palabras clave más relevantes para su negocio y pone énfasis en las restricciones presupuestarias.

Tipo de tráfico

Google ha experimentado con la ubicación de sus anuncios pagados, lo que finalmente dio como resultado su formato moderno: una selección de tres anuncios designados en la parte superior de los resultados de búsqueda (marcados con una insignia amarilla de "Anuncio") y un grupo de anuncios secundarios en un lado derecho. -columna de mano. Hay un puñado de problemas con este formato.

En primer lugar, la mayoría de los buscadores conocen estos anuncios y no hacen clic en ellos simplemente porque no quieren que se les anuncie. Estos anuncios aparecen como "ruido blanco" para el usuario promedio, que salta a los resultados orgánicos de inmediato. Esto no es una preocupación presupuestaria, ya que los especialistas en marketing solo pagan por las personas que realmente hacen clic en los anuncios, pero restringe severamente el grupo de personas que probablemente hagan clic.

En segundo lugar, muchas empresas tienen procesos de venta complejos que no se pueden limitar a unos pocos clics. Los productos de consumo baratos pueden beneficiarse de los anuncios de PPC, ya que las tasas de conversión son más altas y la venta lleva menos tiempo, pero la mayoría de las empresas no pueden darse el lujo de ese formato. Las empresas B2B sienten especialmente este estrés con el nivel de competencia que se cierne sobre ellas.

Por último, atraer a los usuarios a una página de destino simple, basada en clics y optimizada para la conversión puede ser una buena estrategia para ganar algunas conversiones, pero no hace nada para construir una relación a largo plazo con su cliente. Cuando paga por un anuncio de PPC, esencialmente está pagando por un cliente único. Al invertir un poco más en una estrategia de marca que atraiga más relaciones a largo plazo, verá un retorno de la inversión mucho mayor y no tendrá que depender de la adquisición de nuevos clientes con tanta frecuencia. Si bien puede llevar más tiempo clasificarse orgánicamente, el ROI a largo plazo del SEO aplasta las vías de búsqueda paga.