Maximizar sus campañas de PPC: estrategias y mejores prácticas

La publicidad de pago por clic (PPC) es una estrategia de campaña de marketing ampliamente disponible. Las empresas de todos los tamaños y una variedad de presupuestos pueden aprovechar el mundo de PPC.

Ya sea que esté buscando generar clientes potenciales, aumentar la visibilidad de la marca o generar conversiones, una campaña de PPC bien ejecutada puede brindar resultados excepcionales con una inversión mínima. Google estima que las empresas ganan un promedio de dos dólares por cada dólar gastado en anuncios PPC en su plataforma. Si tiene éxito, esto duplica su dinero.

Sin embargo, seguir las mejores prácticas de PPC puede ayudarlo a lograr el máximo éxito y mejorar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos.

Determina tu presupuesto

La cantidad que gaste en anuncios de PPC será única para su negocio. Dependerá de su situación financiera actual y de los objetivos de la campaña de marketing. Determinar su presupuesto de PPC incluye evaluar:

• Restricciones financieras
• Tasas de conversión actuales
• Objetivos de clics
• Valor de tus leads

Determinar el valor de un prospecto sólido parece arbitrario, pero es importante tener al menos una idea de cuánto significa un prospecto de calidad para su negocio. Puede determinar el valor de sus clientes potenciales en función de muchos factores diferentes, incluido cuánto gana normalmente con una conversión de clientes potenciales.

Por ejemplo, si su tasa de conversión actual es del 15% y tiene un objetivo de 250 clientes potenciales por mes, entonces su objetivo de clientes potenciales de PPC debería ser de alrededor de 1665. Si decide que el valor de cada cliente potencial es de $1, necesitará $1665 por mes para sus campañas de PPC. Nuevamente, todo esto es ajustable, pero le brinda una base sólida para trabajar.

Elige una plataforma

Su presupuesto también dependerá de cuánto cobre por clic la plataforma de su elección. Hay muchas plataformas PPC diferentes para elegir, pero algunas de las más comunes incluyen:

• Anuncios de Google
• Anuncios de Bing
• Anuncios de Facebook e Instagram
• Pinterest

Al elegir una plataforma publicitaria, tenga en cuenta:

• Dónde se colocarán los anuncios
• En qué formato se pueden crear los anuncios (video, carrusel, etc.)
• Qué dispositivos y plataformas ya utiliza su público objetivo
• Precio por clic
• Rendimiento de anuncios similares en la plataforma

Si eres una marca de moda que obtiene la mayoría de sus ventas de compras móviles, por ejemplo, tiene sentido promocionar tu marca en Instagram y Pinterest. Incluso si comienza con una o dos plataformas, puede monitorear su desempeño y compararlo con el potencial de otras plataformas.

Utilice activos de alta calidad

Al diseñar su anuncio de PPC, desea asegurarse de que está utilizando imágenes de la más alta calidad y otros medios que pueda. Los activos de alta calidad conducen a conversiones, así que haga todo lo posible para ver qué están haciendo los competidores e imite o supere estos estándares. Esto también influye en la plataforma que elijas, porque algunas plataformas te permiten usar diferentes tipos de medios. En general, los activos de PPC de alta calidad significan:

• Imágenes de alta resolución, evitando las fotos de archivo cuando sea posible.
• Texto descriptivo fácil de leer
• Vistas alternativas y detalladas
• Texto alternativo para imágenes
• Mayor atención a los productos.
• Posibilidad de comprar a través del anuncio.

Los anuncios de compras son una función disponible en muchas plataformas de anuncios de PPC. Con Google Shopping Ads, por ejemplo, su campaña de PPC está dirigida directamente a los consumidores minoristas. Aparece en la pestaña Compras de Google y ofrece más información centrada en el producto a los espectadores del anuncio. Cuando hacen clic, es más probable que estén listos para comprar.

Llevar a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave

Uno de los pilares fundamentales de una campaña de PPC exitosa es realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Las palabras clave son los componentes básicos que conectan sus anuncios con clientes potenciales. Al identificar las palabras clave correctas, puede dirigirse a su audiencia de manera más efectiva y mejorar el rendimiento general de su campaña. Aquí hay algunas estrategias para mejorar su investigación de palabras clave para anuncios de PPC.

Aproveche las herramientas de investigación de palabras clave

Diferentes herramientas de investigación de palabras clave, como Google Keyword Planner, SEMrush o Moz Keyword Explorer, pueden ayudar a identificar palabras clave relevantes con altos volúmenes de búsqueda y poca competencia. Estas herramientas brindan información valiosa sobre tendencias de búsqueda, variaciones de palabras clave y oportunidades potenciales.

Use un grupo de anuncios de una sola palabra clave (SKAG)

Google recomienda utilizar entre 15 y 20 palabras clave por anuncio. Sin embargo, elegir tantas palabras clave que no estén relacionadas entre sí puede generar anuncios que no coincidan y que su público objetivo no vea con mucha frecuencia. En su lugar, utilice un grupo de anuncios de una sola palabra clave (SKAG). Google tomará la palabra clave que haya identificado para su anuncio y se la mostrará a los usuarios que busquen todos los términos similares y relacionados. De esta manera, tiene entre 15 y 20 palabras clave sin tener que buscarlas todas usted mismo y posiblemente terminar enredando sus campañas publicitarias.

Concéntrese en las palabras clave de cola larga y de la parte inferior del embudo

También es crucial refinar sus palabras clave por intención de búsqueda. Si bien las palabras clave genéricas pueden atraer a una audiencia más amplia, a menudo vienen con una alta competencia y tasas de conversión más bajas. Por otro lado, las palabras clave de cola larga son más específicas y específicas, lo que le permite llegar a clientes potenciales que están más avanzados en el proceso de compra. Por ejemplo, “zapatillas para correr” tiene mucha competencia; “Zapatillas de tenis pintadas a medida para hombres” tendría muchas menos probabilidades de ser competitivas. Incorpore palabras clave más largas que hagan preguntas o agreguen detalles a su campaña para mejorar la relevancia y aumentar las posibilidades de conversión.

Estas palabras clave pueden tener menos tráfico e incluso pueden considerarse de fondo del embudo (BOFU). Sin embargo, esto significa que las personas que buscan estos términos están más cerca de tomar una decisión de compra. Las palabras clave de BOFU son más estrechas, lo que significa que los buscadores buscan un producto o servicio específico para resolver un punto débil. Su anuncio puede aparecer justo en el momento justo para esos consumidores.

Considere las palabras clave negativas

Una vez que haya decidido a qué SKAG apuntar, también debe pensar qué palabras clave no desea que estén afiliadas con su anuncio. Las palabras clave negativas son términos o frases que desea excluir de la activación de sus anuncios. Al agregar palabras clave negativas, puede evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes, lo que reduce la inversión publicitaria desperdiciada y mejora la eficiencia de la campaña. Por ejemplo, podría estar publicando un anuncio de PPC para artes de pesca. Es posible que desee agregar palabras clave negativas como "equipos de automóviles" o "restaurantes de pescado" para evitar aparecer cerca de búsquedas irrelevantes.

Escriba un texto de anuncio convincente

Una vez que haya decidido sus palabras clave, debe usarlas en un texto de anuncio sólido que capte la atención de su público objetivo. Los anuncios bien elaborados pueden tener un impacto significativo en las tasas de clics (CTR) y, en última instancia, impulsar las conversiones. Estas son algunas de las mejores prácticas para crear un texto de anuncio de PPC eficaz.

Destacar puntos de venta únicos

Identifique los diferenciadores clave de su producto o servicio e incorpórelos al texto de su anuncio. Comunicar claramente la propuesta de valor y los beneficios al usuario. Resaltar puntos de venta únicos (USP) puede ayudar a que sus anuncios se destaquen de la competencia y atraigan más clics. Su USP debe mostrar:

1. Beneficios de su oferta
2. Emoción
3. Puntos de venta clave
4. Diferencias clave
5. Ventaja competitiva

Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo: los anuncios de Google, por ejemplo, tienen un límite de 30 caracteres para los titulares. Puede tomar mucha práctica saber cómo hacerlo bien.

Solo tiene una fracción de segundo para que los consumidores potenciales vean su anuncio y hagan que hagan clic. Su USP debe resaltarse en sus imágenes o al comienzo de un video para obtener el máximo rendimiento de su inversión en publicidad PPC.

Personalizar anuncios

Si bien es probable que su anuncio de PPC ya esté dirigido a un grupo demográfico específico, también puede personalizar la copia utilizada en su anuncio. Personalice el texto del anuncio, las ofertas o las promociones según los eventos locales, el clima o las preferencias regionales para mejorar la relevancia y captar la atención de los usuarios en ubicaciones específicas.

Comience por dividir su público objetivo en segmentos específicos según la demografía, los intereses, los comportamientos o cualquier otro factor relevante. Esta segmentación le permite crear campañas publicitarias personalizadas que resuenan con cada segmento. Luego, adapte el texto de su anuncio para que coincida con las necesidades, intereses o puntos débiles específicos de cada segmento de audiencia. Use un lenguaje y mensajes que hablen directamente de sus preocupaciones, deseos u objetivos. Resalte los beneficios que son más relevantes para cada segmento para aumentar las posibilidades de participación.

También es aconsejable aprovechar las extensiones de anuncios proporcionadas por las plataformas de PPC para agregar información más personalizada y mejorar la visibilidad de sus anuncios. Use extensiones como enlaces de sitios, llamadas o fragmentos estructurados para proporcionar detalles adicionales sobre sus productos o servicios que son específicos para cada segmento de audiencia.

Incluso puede implementar el remarketing dinámico para mostrar productos o servicios específicos en los que los usuarios han mostrado interés anteriormente. Al mostrar productos o recomendaciones relevantes en función de su comportamiento de navegación o carritos de compras abandonados, puede crear anuncios altamente personalizados que atraigan a los usuarios a regresar y completar un compra.

Use fuertes llamadas a la acción (CTA)

Un CTA fuerte y convincente motiva a los usuarios a realizar la acción deseada. Si no saben qué hacer inmediatamente cuando ven su anuncio, simplemente no lo harán. Por ejemplo, un anuncio para comprar un producto debe tener alguna copia sobre la venta de ese producto o cómo comprarlo. Incorpore palabras orientadas a la acción como "compre ahora", "regístrese" o "más información" para animar a los usuarios a hacer clic en su anuncio e interactuar con su oferta.

Probar múltiples variaciones

No se conforme con una sola versión del texto de su anuncio. Cree múltiples variaciones con diferentes títulos, descripciones o CTA y ejecute pruebas A/B para determinar cuáles funcionan mejor. También puede hacer esto con las imágenes descritas en la sección de activos de alta calidad de esta guía. Las pruebas y el refinamiento continuos pueden ayudarlo a optimizar sus anuncios y mejorar su efectividad con el tiempo. Sabrá qué hace que los espectadores hagan clic y cómo aprovechar al máximo su presupuesto publicitario en el futuro.

Emplear pruebas y refinamientos continuos

Las campañas de PPC requieren monitoreo, pruebas y refinamiento continuos para lograr el máximo rendimiento. El análisis de datos, la identificación de tendencias y la toma de decisiones basadas en datos son fundamentales para optimizar sus campañas. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a probar y refinar sus campañas de PPC.

Seguimiento y análisis de métricas clave

Es crucial implementar una solución de análisis robusta para sus campañas publicitarias de PPC. Normalmente hay algunos integrados en plataformas, como Google Analytics. Realice un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión, el costo por conversión y el ROI para obtener información sobre la efectividad de la campaña e identificar áreas de mejora.

Implementar el seguimiento de conversiones

Configure el seguimiento de conversiones para medir las acciones específicas que desea que realicen los usuarios, como completar una compra, completar un formulario o suscribirse a un boletín informativo. Desde aquí, puede seleccionar las palabras clave, los anuncios o las páginas de destino que atraen la mayor atención y asignar su presupuesto en consecuencia.

Prueba A/B

Las pruebas A/B le permiten comparar diferentes elementos de sus campañas de PPC para determinar qué variaciones funcionan mejor. Pruebe diferentes copias de anuncios, diseños de páginas de destino o botones de llamada a la acción para comprender qué resuena más con su público objetivo. La implementación de estas pruebas de comparación puede ayudarlo a optimizar sus campañas y mejorar el rendimiento general en el futuro. Luego puede gastar menos dinero en PPC para obtener más clics y mayores conversiones.

Optimizar las páginas de destino

Sus páginas de destino juegan un papel crucial en la conversión de visitantes en clientes. Aquí es donde terminan sus clientes después de hacer clic en su anuncio de PPC. Puede ser una página de producto o una página con más información, según el tipo de anuncio que estés publicando. En cualquier caso, asegúrese de que sus páginas de destino se alineen con los mensajes de su anuncio, brinden una propuesta de valor clara y convincente y tengan un fuerte llamado a la acción.

Asegúrese de que la experiencia de la página de destino coincida con el anuncio de PPC personalizado que está ejecutando. Adapte el contenido, el diseño y las ofertas de la página de destino para alinearlos con el mensaje específico y las promesas hechas en el anuncio. La coherencia y la relevancia a lo largo del recorrido del usuario mejoran las posibilidades de conversión.

Querrá controlar la tasa de rebote y el mapa de calor de la página de su sitio web. Averigua cuánto tiempo permanecen los usuarios en tu página y dónde pasan la mayor parte del tiempo. También puede colocar una encuesta de comentarios en algún lugar de su sitio para que los consumidores le den una idea de cómo encontraron su marca o por qué eligieron investigar más a fondo su anuncio. Optimice continuamente sus páginas de destino en función de estos conocimientos basados ​​en datos y comentarios de los usuarios para maximizar las conversiones.

Conclusión

Maximizar el rendimiento de sus campañas de PPC requiere un enfoque estratégico, una investigación exhaustiva y pruebas y refinamientos continuos. Al realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, crear un texto de anuncio convincente e implementar estrategias de prueba basadas en datos, puede mejorar la efectividad de sus campañas de PPC y lograr los máximos resultados. Recuerde aprovechar herramientas como Google Analytics y Lytics para obtener información valiosa sobre el rendimiento de la campaña y tomar decisiones informadas. Implemente estas estrategias y mejores prácticas para llevar sus campañas de PPC a nuevas alturas y generar un ROI significativo para su negocio.