Elegir la combinación adecuada de medios pagados en un mundo digital

Dado que el marketing digital representa cada vez más cuota de mercado en la industria de la publicidad, no es de extrañar que comprender las plataformas de publicidad digital se haya vuelto tan importante. Según eMarketer , la inversión publicitaria digital representará aproximadamente la mitad de la inversión publicitaria mundial en 2019. Google y Facebook son los mayores vendedores de publicidad digital, seguidos de Alibaba y Amazon.

Con tantas opciones en el mercado, ¿cómo sabe dónde llegar al público ideal de su marca?

Según encuestas realizadas por Pew Research Group, el 68 % de los estadounidenses dicen que actualmente usan Facebook, y casi las tres cuartas partes dicen que usan Youtube. Si bien estas dos plataformas son utilizadas por una amplia gama de grupos demográficos, otras plataformas son utilizadas por subconjuntos de la población. Saber dónde se encuentra su público ideal en Internet es crucial para determinar cuándo y dónde llegar a ellos.

¿Por qué usamos cada una de estas plataformas?

Saber cuándo y dónde llegar a sus clientes es solo una parte de la ecuación. Comprender cómo llegar a ellos juega un papel importante en el éxito de una marca. Cada una de estas plataformas crea oportunidades únicas para llegar a los clientes previstos. Si bien la mayoría de las conversaciones en Internet comparan estas plataformas de manera competitiva, creemos que estas plataformas funcionan mejor como compañeros de equipo en su combinación de marketing digital. Comprender cómo funciona cada una de estas plataformas y quiénes son sus clientes es cómo determina qué plataformas incluir en esa combinación.

Hemos desglosado las diversas plataformas y por qué debería considerarlas en su combinación de marketing digital.

¿Para qué son mejores los canales?

anuncios de facebook

• Facebook es mejor para llegar a una amplia gama de grupos demográficos. Promocionando una plataforma robusta con numerosas capacidades de orientación y opciones de ubicación de anuncios, e incluyendo capacidades para ejecutar ubicaciones en Instagram, Messenger y la red de audiencia de Facebook, Facebook es un líder mundial como vendedor de anuncios digitales. Utilizar Facebook Pixel es una necesidad absoluta para publicar anuncios en Facebook y abrirá las posibilidades de rastrear eventos importantes de los usuarios en su sitio web. Estos eventos incluyen suscribirse a boletines, descargar contenido privado y realizar compras. Cuando el píxel de Facebook está configurado correctamente, informará al sistema de Facebook para optimizar sus campañas para garantizar que sus anuncios se entreguen a las personas que realizarán las acciones deseadas que ha especificado.
• Capacidades de focalización:
• Demografía
• Ubicación
• Intereses y hobbies
• Educación
• Comportamiento del sitio web
• Uso del dispositivo
• Compromiso y conexiones de la página de Facebook
• Listas de contactos
• Audiencias similares basadas en la mayoría de estos parámetros de orientación

Anuncios de Instagram

• Instagram se ejecuta a través del Administrador de anuncios de Facebook y le brinda las mismas funciones que ya obtiene de Facebook. Según Pew Research Group, casi la mitad de los usuarios de Facebook usan Instagram y tienden a ser más jóvenes. Esto puede ser útil para determinar cómo los segmentos de audiencia más jóvenes interactúan con las marcas.
• Capacidades de orientación (igual que Facebook):
• datos demográficos
• Ubicación
• Intereses y hobbies
• Comportamiento del sitio web
• Uso del dispositivo
• Compromiso y conexiones de la página de Facebook
• Listas de contactos
• Audiencias similares basadas en la mayoría de estos parámetros de orientación

Anuncios de Google

• Google es el vendedor de anuncios más grande en la industria de la publicidad digital, con varios productos de colocación de anuncios, incluidos Búsqueda, Display, Compras y Video a través de Youtube. Al igual que otras plataformas SEM, Google se basa mucho en la intención. Encontrar usuarios en el mercado para varios productos o servicios suele ser fácil de hacer. Sin embargo, el costo de estas ubicaciones tiende a ser alto. Utilizar las otras plataformas para el alcance y las impresiones puede ser muy útil cuando esos usuarios comienzan a buscar su marca en Google. Google también ha tomado medidas para crear más opciones de orientación.
• Capacidades de focalización:
• Demografía
• Ubicación
• En el mercado
• Intención personalizada
• Audiencias similares
• Listas de remarketing
• Palabras clave de contenido
• Temas
• Colocación

Anuncios de Quora

• Quora es un foro digital de preguntas y respuestas con una ubicación única. Se basa en la participación del usuario para mover las respuestas a la parte superior de la página. Quora presenta ubicaciones de anuncios en las páginas de preguntas, en el feed de respuestas y en los feeds de temas. Quora es relativamente nuevo en el espacio publicitario digital, con solo unos tres años de experiencia en plataformas publicitarias.
• Capacidades de focalización:
• Tema
• Ubicación
• Uso del dispositivo
• Palabra clave
• Pregunta
• Comportamiento del sitio web
• Lista de contactos
• Audiencias similares
• Intereses
• Historial de preguntas
• Orientación amplia

Anuncios de Twitter

• Twitter es una plataforma social muy centrada en la conversación. Esta puede ser una gran vía para llegar a las personas cuando están discutiendo temas específicos relacionados con su producto o servicio. Twitter ofrece ubicaciones de anuncios como tweets promocionados y cuentas promocionadas.
• Capacidades de focalización:
• Demografía
• Ubicación
• Uso del dispositivo
• Participación en películas y programas de televisión
• Palabra clave
• Comportamiento
• Intereses
• Seguidores parecidos
• Compromiso de tuits
• Comportamiento del sitio web
• Listas de contactos
• Orientación de eventos

Anuncios de Pinterest

• Pinterest es una plataforma social donde las personas fijan tableros digitales con intereses y pasatiempos. Muchos usuarios acuden a Pinterest en busca de inspiración, lo que lo convierte en un lugar ideal para llegar a una audiencia. Las ubicaciones de anuncios consisten en pines promocionados en el feed de un usuario o en los resultados de búsqueda. Hemos utilizado Pinterest para atraer tráfico nuevo y presentarles una marca, luego redirigirlos en otra plataforma como Facebook.
• Capacidades de focalización:
• Intereses
• Palabras clave
• Comportamiento del sitio web
• Listas de contactos
• Compromiso con la marca
• Audiencias similares

Anuncios de Amazon

• Esta plataforma es ideal para marcas de comercio electrónico que también venden productos en Amazon. Amazon Ads beneficia más a las marcas que intentan expandir su participación de mercado dentro de Amazon. Las ubicaciones incluyen productos patrocinados y marcas patrocinadas. Estos beneficios se adaptan mejor con la función Tiendas de Amazon, que permite a una marca albergar una exhibición digital de sus productos en Amazon.
• Capacidades de focalización:
• Palabras clave
• Productos
• Marcas
• Categorías
• Características.

Anuncios de Microsoft

• Microsoft Ads (anteriormente Bing Ads), tiene muchas capacidades similares a los anuncios de Google. Sin embargo, la búsqueda de Microsoft tiene una cuota de mercado mucho menor, rondando el 2,6 % . Sin embargo, no permita que ese número desanime el uso de los anuncios de Microsoft como una plataforma de anuncios viable. Hemos visto grandes retornos por poco trabajo en la plataforma. Tenga en cuenta que escalar en Bing es difícil debido al volumen de usuarios.
• Capacidades de focalización:
• Demografía
• Ubicación
• Uso del dispositivo
• Tiempo
• Palabras clave
• En el mercado
• Comportamiento del sitio web
• Listas de remarketing
• Orientación del perfil de LinkedIn

Anuncios de LinkedIn

• Esta plataforma es extremadamente útil para segmentar campañas por títulos de trabajo, nombres de empresas, industrias y antigüedad laboral. LinkedIn se jacta de que su base de usuarios tiene el doble de poder adquisitivo que la audiencia web promedio, con 4 de cada 5 usuarios impulsando las decisiones comerciales. LinkedIn es la principal plataforma social para los comerciantes B2B, que alberga varias ubicaciones de anuncios, incluido contenido promocionado, anuncios por correo electrónico, anuncios de texto y anuncios ferroviarios dinámicos. Hemos encontrado un gran éxito al redirigir a los usuarios de LinkedIn a Facebook a un costo por adquisición mucho más económico. Esto se hace más fácilmente a través de UTM.
• Capacidades de focalización:
• Demografía
• Ubicación
• Experiencia de trabajo
• Compañía
• Educación
• Intereses y grupos
• Habilidades
• Expansiones de audiencia
• Audiencias similares