Todo lo que necesita saber sobre la automatización de PPC

El arte de la automatización es una práctica común para los especialistas en marketing en 2019. Y esto es especialmente cierto en el mundo de SEM.

De hecho, mediante el uso de la automatización de PPC, puede comenzar a generar mejores conversiones, optimizar sus anuncios y capturar el tráfico correcto utilizando los datos que ya tiene.

En este artículo, cubriremos los beneficios de la automatización de PPC, qué es y algunas aplicaciones prácticas para que comiences hoy.

Los beneficios de la automatización de PPC

Antes de que hablemos de por qué debería investigar la automatización de PPC, demos una definición rápida de lo que es:

La automatización de PPC es el uso de tecnología, inteligencia artificial y aprendizaje automático para optimizar sus esfuerzos de SEM. Debido a la cantidad de redes y plataformas disponibles, la gestión manual de campañas publicitarias pagas se ha convertido en una tarea casi imposible. Es por eso que la tecnología de automatización se ha vuelto fundamental para que las marcas escalen sus esfuerzos de medios digitales.

Al usar la automatización de PPC, los gerentes de marketing pueden liberar su tiempo para enfocarse en la estrategia de alto nivel y los procesos internos. Con esto en mente, ¿cuáles son exactamente los beneficios de implementar la automatización de PPC en su flujo de trabajo? Algunas ventajas comunes incluyen:

1. Gestión de ofertas: algunos dicen que esto es más arte que ciencia, pero ciertamente es más lo segundo. También es increíblemente lento. La automatización de PPC puede administrar las ofertas por usted, generalmente con un mayor grado de precisión y rentabilidad.
2. Texto y creatividad del anuncio: para cuentas grandes con una gran cantidad de grupos de anuncios y campañas, puede utilizar la automatización para optimizar el texto del anuncio en función de las fuentes de datos, las declaraciones IF y el texto del sitio web.
3. Informes: obtenga los datos que necesita, cuando los necesita. Genere los conocimientos que lo ayudarán a tomar decisiones estratégicas sin tener que clasificar y discutir grandes cantidades de datos

Cómo comenzar con la automatización de PPC

Ahora que hemos aclarado algunos de los beneficios, veamos cómo puede comenzar exactamente con la automatización de PPC.

Es posible que sienta que aún no está listo para probar la automatización de PPC. Pero hay un par de razones por las que deberías, al menos, experimentar con él. En primer lugar, a medida que crezca su negocio, descubrirá que implementar la automatización en algunas campañas ahora lo preparará para el éxito y la escala más adelante.

En segundo lugar, si está administrando muchos clientes, es probable que descubra que hay muchos que se beneficiarían de la automatización de inmediato. Eso no quiere decir que deba implementar tecnología de automatización en toda su cartera. En su lugar, analice a quienes se beneficiarían en función de elementos como:

1. Número o productos que venden
2. Número de campañas que está ejecutando para ellos
3. El tamaño de su presupuesto

Con esto en mente, echemos un vistazo a las cosas que debe tener en cuenta al implementar la automatización de PPC.

1. Capacite a sus equipos con la tecnología adecuada

A medida que Google Ads comienza a volverse más sofisticado, las opciones de automatización disponibles listas para usar seguramente se expandirán. Entonces, para muchos anunciantes, este es el mejor lugar para comenzar.

Estas son solo algunas formas en que puede usar Google Ads para automatizar sus esfuerzos de PPC:

Campañas inteligentes: para las pequeñas empresas, las campañas inteligentes pueden ser una forma inteligente de iniciarse en el mundo de SEM sin mucho esfuerzo. Esta es ahora la configuración predeterminada al abrir una nueva cuenta de Google Ads y está diseñada pensando en las pequeñas empresas.

Campañas universales de aplicaciones: diseñadas para generar más instalaciones de aplicaciones, una vez que se configuran, hay muy poco que optimizar. Google se encarga de la orientación, las ofertas e incluso la creatividad de los anuncios. Los elementos creativos se toman de los datos disponibles en iOS App Store y Google Play Store.

Campañas de compras optimizadas por objetivos : al brindar facilidad de acceso a las marcas de comercio electrónico y DTC, esta automatización hace que la administración de cientos (incluso miles) de productos sea más manejable. Este tipo de campaña ejecuta automáticamente anuncios gráficos, remarketing y, por supuesto, anuncios de compras. Los datos de las conversiones recopilados durante un período de 45 días se utilizan para optimizar según el valor de las ventas.

Anuncios de búsqueda dinámicos: como se mencionó anteriormente, administrar un gran inventario de productos (o incluso páginas de destino para propuestas complejas) puede ser difícil. Con los anuncios de búsqueda dinámicos, sus esfuerzos de SEM se ejecutan en piloto automático. Todos los datos del producto se agrupan automáticamente, creando nuevos anuncios de búsqueda basados ​​en los datos y la copia de su producto.

Luego, hay soluciones más sofisticadas (como Acquisio). Con el aprendizaje automático de terceros, puede automatizar y optimizar las siguientes áreas de sus campañas SEM y PPC:

1. Cree campañas dinámicas basadas en datos de productos basados ​​en plantillas personalizadas o predefinidas
2. Administre consultas de búsqueda para expandir sus palabras clave de destino
3. Cree una biblioteca de extensiones de anuncios y aplíquelas en campañas y diferentes canales
4. Optimice automáticamente las ofertas y la creatividad del anuncio para asegurarse de generar conversiones a un CPC más bajo.
5. Distribución de presupuesto impulsada por IA para asignar fondos donde más se necesitan (y es más probable que generen resultados)

2. Alimente sus máquinas

Para optimizar adecuadamente sus campañas de PPC, su herramienta de aprendizaje automático preferida necesita acceso a los datos correctos para comenzar a tomar las decisiones correctas para usted.

Por ejemplo, las campañas inteligentes solo comenzarán a funcionar una vez que una campaña existente se haya estado ejecutando durante el tiempo suficiente para recopilar datos. En otras palabras, para que la máquina comience a hacer lo suyo, primero tiene que aprender de los humanos.

Si tiene poca experiencia con SEM, es posible que desee mejorar primero. Para los que han pasado por las trincheras, esto es una simple cuestión de crear campañas como siempre. Use su conjunto de habilidades para asegurarse de que está creando anuncios efectivos basados ​​en las mejores prácticas.

Hablando de mejores prácticas, asegúrese de configurar campañas con una estructura consistente. Tener un proceso que adopte un enfoque "uniforme" para la creación de campañas ayudará a su tecnología de aprendizaje automático a descubrir qué funciona mejor.

Lo que es más importante, asegúrese de realizar un seguimiento de las conversiones desde el momento en que comienza a publicar sus campañas. Tome aquellos que generan los mejores resultados y utilícelos como base para la estructura de su campaña.

3. Automatización no significa ignorancia: siempre esté monitoreando

A medida que la plataforma de automatización de su elección comienza a optimizar sus campañas, puede ser tentador sentarse, relajarse y dejar que haga lo suyo...

Pero esto es una muy mala idea de hecho. ¿Por qué? Porque, al igual que los humanos, las máquinas pueden ser falibles. Tomarán decisiones basadas en la lógica, no siempre basadas en el contexto cualitativo que hemos desarrollado a lo largo de nuestras carreras y la comprensión de nuestra audiencia.

La optimización y la gestión automatizadas funcionan rápido, muy rápido. Como resultado, las cosas también pueden salir mal rápidamente. Es por eso que debe estar atento a cómo van las cosas, especialmente durante el primer mes más o menos.

Configure procesos basados ​​en una estrategia SEM comprobada. Su estrategia debe informar a la máquina, no al revés. Si no lo hace bien, terminará perdiendo el tiempo en un área completamente diferente (así como su presupuesto).

Impulsar los resultados con la automatización de ofertas

Hemos cubierto los fundamentos de la automatización de PPC, junto con algunas mejores prácticas para tener en cuenta al observar el mundo del aprendizaje automático.

Ahora es el momento de entrar en las cosas buenas. Tener una estrategia de oferta sólida puede hacer o deshacer la rentabilidad de sus campañas SEM. Pero la gestión de ofertas a menudo puede ser una tarea enorme en sí misma. Es por eso que es, con mucho, el uso más popular (y quizás el más importante) de la automatización de PPC entre los SEM.

Como se mencionó en la sección anterior, comience con las ofertas manuales. La máquina necesita algo de lo que aprender, ¿recuerdas? Por lo tanto, comience con una oferta de CPC baja y aumente gradualmente a medida que genera más datos.

Una vez que tenga una idea de su CPC óptimo, puede comenzar a usar la función Experimentos en Google Ads para ver si las ofertas automáticas ganan frente a las ofertas manuales:

¿Por qué una prueba A/B? Porque si su intuición es correcta y las ofertas automáticas de Google generan menos resultados, puede volver atrás sin muchos problemas. Y la buena noticia es que, si las ofertas automáticas ganan, puede aplicarlas a toda su campaña sin perder todo el nuevo aprendizaje que ha generado.

Hay varios tipos de estrategias de ofertas automáticas, que incluyen:

1. Maximizar clics: tiene como objetivo generar tantos clics como sea posible en función de su presupuesto
2. Maximizar conversiones: se enfoca en usar su presupuesto para generar tantas conversiones como sea posible
3. CPA objetivo: se centra en las conversiones, pero solo en el CPA objetivo que defina

Consulte la documentación de Google para obtener más información sobre las diferentes formas de ofertas automáticas.

Consejo profesional: los algoritmos de Turing de Acquisio usan datos de 30 000 cuentas para optimizar las ofertas para las conversiones, lo que significa que no se necesitan datos históricos para comenzar a ver resultados. Obtenga más información sobre las ofertas automáticas aquí.

Hemos puesto un gran énfasis en la creatividad de los anuncios a lo largo de este artículo. Pero, ¿qué pasa con la orientación por palabra clave? Sin tráfico de alta calidad, incluso la mejor redacción se desperdicia. Afortunadamente, puede automatizar el descubrimiento de nuevas palabras clave utilizando varias funciones de automatización.

El primer paso en la optimización de palabra clave a conversión es crear grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG). Al hacerlo, puede ofertar de manera más agresiva por las palabras clave de mayor rendimiento, capturando más impresiones y clics en el proceso.

Finalmente, algunas plataformas lo ayudan a administrar sus consultas de búsqueda objetivo. Acquisio, por ejemplo, puede ayudarlo a descubrir nuevas oportunidades de palabras clave y administrar palabras clave negativas, todo en piloto automático:

Conclusión

Para que la automatización de PPC funcione, primero debe dominar los conceptos básicos. Esto significa configurar y administrar manualmente campañas publicitarias efectivas que generen resultados con un presupuesto razonable.

Solo entonces las funciones de automatización de Google Ads comenzarán a generar excelentes resultados. Después de todo, es difícil obtener buenos resultados a partir de datos incorrectos.

Alternativamente, puede buscar una herramienta como Acquisio, que recopila datos de más de 30,000 cuentas para garantizar que obtenga campañas SEM optimizadas de inmediato.

Imágenes:

Imagen destacada: vía Unsplash / Simon Abrams

Imagen 1: Captura de pantalla tomada por el autor, 2019

Imagen 1: a través de Google Ads

Imagen 2: vía Acquisio