Impulsando un negocio de nicho a través del comercio electrónico SEO

Batería Local tiene una propuesta sencilla pero efectiva. Venden pilas especiales, especialmente para audífonos y otros dispositivos auditivos como los implantes cocleares. Estas baterías suelen ser costosas y pueden ser difíciles de encontrar, pero para las personas que las usan, son vitales para la vida cotidiana.

Esta es solo una pequeña parte de su propuesta. Se propusieron ser un líder de bajo costo con una selección integral que ofreciera envíos rápidos y seguros. Mientras lo hacían, pensaron que brindar un excelente servicio al cliente en su industria ayudaría al negocio. Lo hizo, y han construido una base de clientes leales.

Uno podría pensar que en esta industria, los productos se venderían solos, especialmente si aquellos que usaron los productos fueran una audiencia cautiva. Después de todo, aquellos que confían en los audífonos no se quedan sin ellos.

En cierto nivel, esto es cierto, pero a medida que el mercado en línea se inunda con más y más compradores y las avenidas minoristas tradicionales prefieren el comercio electrónico, la competencia aumenta. Incluso en nichos de mercado, los vendedores compiten por bienes raíces limitados en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Local Battery, como cualquier negocio, tenía metas de crecimiento; crecimiento en mayores ventas y atraer nuevos clientes orgánicamente. Su rincón del mercado, sin embargo, no estuvo exento de desafíos.

Desafíos específicos de la industria

A pesar de que Local Battery vende una flota de productos únicos y altamente especializados, su industria no carece de competencia. Pueden vender pilas y audífonos difíciles de encontrar.
complementos, pero no son el único jugador en su ámbito.

Incluso teniendo en cuenta la exclusividad de algunos de sus productos, los grandes minoristas en línea como Amazon y Wal-Mart aún constituyen una competencia bastante fuerte. Los jugadores como estos son grandes competidores en muchas industrias y la industria de las baterías de nicho no es una excepción.

Incluso si no fuera por los jugadores más grandes que, naturalmente, se comerán una gran parte de la cuota de mercado potencial, los competidores más pequeños que venden los mismos productos también compiten por las mejores propiedades inmobiliarias de Google. Solo hay un espacio en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda para un término de búsqueda dado; si otro competidor lo toma y un usuario hace clic, disminuyen las posibilidades de que ese usuario investigue a fondo a la competencia. Los sitios web que se clasifican en la parte superior de las SERP a menudo disfrutan de mayores tasas de conversión y clics. ¿Qué le importa a Local Battery si ofrecen un servicio y precios superiores si los clientes no están descubriendo su sitio?

Esto trae a colación un problema aparte; las empresas pueden "comprar" resultados de búsqueda en la parte superior de las páginas de Google mediante campañas de búsqueda de pago como Google Ads. El problema aquí es que muchos otros competidores tienen presupuestos mucho más grandes; eso hace que sea rentable para algunas empresas más pequeñas competir.

La solución, entonces, para un jugador como Local Battery que enfrenta estos desafíos únicos de la industria, fue aprovechar el poder del SEO de comercio electrónico para mejorar constantemente sus clasificaciones de palabras clave orgánicas para generar un mayor tráfico orgánico del sitio web y, posteriormente, ventas. Todavía implicó una inversión, pero no hay mejor estrategia para desarrollar un crecimiento orgánico a largo plazo que una campaña SEO de comercio electrónico bien planificada.

Una propuesta de venta única se encuentra con su mejor aliado

El equipo de Local Battery era consciente de estas limitaciones y sabía que el SEO de comercio electrónico tampoco estaba exento de desafíos. Los resultados de optimización de motores de búsqueda no se producen por sí mismos. Para ser eficaz, la campaña debe basarse en la combinación correcta de palabras clave y el proceso debe tener en cuenta la optimización del sitio web, la publicación de contenido, la estrategia de enlaces y más. Local Battery sabía que para que esta estrategia de marketing tuviera éxito, la ayuda de la agencia de marketing digital de comercio electrónico adecuada era vital. Específicamente, necesitaban una agencia de SEO con un historial comprobado de éxito.

La relación entre Local Battery y 1Digital ^Ⓡ Agency fue una combinación perfecta. Local Battery era un minorista de comercio electrónico en una industria de nicho y 1Digital ^Ⓡ Agency era una empresa de SEO que había impulsado al éxito a una variedad de clientes en industrias de nicho antes.

El proceso

Es el proceso de SEO que sigue una agencia de comercio electrónico lo que dirige su progreso y genera resultados. El equipo de especialistas en SEO de 1Digital ^Ⓡ Agency se reunió con el propietario de Local Battery, Osamu Manabe, para descubrir algunos de los desafíos que enfrenta su industria en general y su negocio en particular.

Llevando esa información a la mesa de dibujo, el gerente de proyecto de la cuenta realizó una investigación exhaustiva de palabras clave, analizando las posiciones de la competencia, la viabilidad competitiva comparativa de las palabras clave y los términos de búsqueda, y el volumen asociado con cada uno de ellos. Este fue un trabajo preliminar crucial por algunas razones muy específicas.

Por un lado, apuntar únicamente a palabras clave de alto volumen y alta competencia, especialmente en una industria plagada de competencia, no siempre es una buena práctica al comienzo de una campaña de SEO. Para generar un mayor tráfico orgánico, una estrategia de SEO debe tener en cuenta la competencia, el volumen y la intención de búsqueda de las palabras clave para generar una combinación que mejore las clasificaciones de manera confiable. Buscar únicamente palabras clave de alto volumen y alta competencia puede impedir oportunidades de crecimiento.

Los gerentes de proyectos y analistas de 1Digital ^Ⓡ Agency lo sabían y realizaron un análisis competitivo cuidadoso para identificar la mejor combinación de palabras clave de cola corta y larga que eran más lucrativas de buscar. Esto permitiría una base más sólida para el proyecto de Local Battery, a partir de la cual podrían buscar palabras clave y términos de búsqueda más difíciles en el futuro.

Armado con una lista de palabras clave seleccionadas por expertos, el equipo técnico de 1Digital ^Ⓡ Agency comenzó a mejorar sistemáticamente la estructura del sitio web de Local Battery para una optimización ideal. La auditoría integral y las reformas posteriores realizadas son demasiado exhaustivas para enumerarlas de manera sucinta, pero incluyeron una auditoría para identificar (y, si es necesario, eliminar) contenido duplicado, la optimización de encabezados, metatítulos y esfuerzos para optimizar el contenido en la página (como descripciones de productos). y contenido de la página de categoría).

La agencia 1Digital ^Ⓡ también auditó LocalBattery.com para verificar la compatibilidad con SEO de la estructura de la URL y garantizar que los rastreadores de Google no experimenten problemas al intentar indexar las páginas del sitio web. El equipo técnico también participó en los esfuerzos iniciales y continuos para descubrir y eliminar los backlinks tóxicos y cualquier otro enlace malo asociado con el sitio.

Los servicios de SEO de cualquier agencia digital que mantengan el enfoque a largo plazo también participan en la producción y publicación de contenido optimizado. Además de la optimización del contenido en la página del sitio web, el equipo creativo de 1Digital ^Ⓡ Agency produjo una variedad de publicaciones de blog informativas, con enlaces internos y optimizadas con palabras clave para impulsar aún más el éxito del proyecto de SEO del negocio de comercio electrónico.

El proceso de SEO de servicio completo de 1Digital ^Ⓡ Agency también proporciona una estrategia sólida y completa de creación de enlaces que proporciona no solo una red saludable de enlaces internos, sino también un sistema de backlinks a través de la publicación oportuna de contenido externo que indica que Local Battery es la autoridad en palabras clave objetivo.

En general, el proceso de 1Digital ^Ⓡ Agency, aunque bien establecido, fue lo suficientemente flexible como para proporcionar adaptaciones completas y específicas de la industria para las necesidades y la competencia únicas de Local Battery. Los datos son prueba de ello.

Los resultados

En general, los proyectos de SEO tardan algún tiempo en generar resultados apreciables para los sitios web de comercio electrónico. Esto es algo que hacemos muy evidente para nuestros clientes, ya que impulsa nuestra relación y promueve la confianza en el proceso de SEO. Sin embargo, en el caso de Local Battery, no pasó mucho tiempo para ver mejoras.

A las pocas semanas de comenzar la campaña, los resultados comenzaron a materializarse. Una de las primeras métricas que se pueden analizar para determinar el efecto de los esfuerzos continuos de optimización es el crecimiento del tráfico orgánico.

Al observar el período entre el 1 de marzo y el 6 de abril de 2021, en comparación con el período anterior (23 de enero al 28 de febrero de 2021), ese movimiento en el tráfico orgánico es evidente.

Gran parte del tráfico de Local Battery proviene de la búsqueda directa, lo que a su vez explica parte del crecimiento de todos los usuarios. Sin embargo, el tráfico orgánico para este período en comparación con el período anterior aumentó en más del 50% (incluidos los usuarios y los nuevos usuarios). Las sesiones y las páginas por sesión también aumentaron significativamente durante este período, tanto para el tráfico orgánico como para todos los usuarios.

Las páginas vistas también cuentan una parte de la historia, ya que esta métrica brinda una indicación colectiva de cómo los usuarios interactúan con un sitio web. Las cifras positivas de páginas vistas son una buena señal porque tienden a indicar que el tráfico llega al sitio web, pero interactúa favorablemente con él. Las vistas de página más altas tienden a sugerir que el tráfico que fluye hacia las páginas de un sitio web está mejor orientado.

Durante el mismo período, las vistas de página y las vistas de página únicas para el tráfico orgánico y todos los usuarios aumentaron significativamente, con las ganancias más altas en el tráfico orgánico. Esto sugeriría que los usuarios que terminaron en el sitio web de Local Battery de forma orgánica estaban mejor alineados con su mercado objetivo y, por lo tanto, tenían más probabilidades de convertirse. Una mirada a las conversiones, transacciones e ingresos completará la imagen.

Una vez más, para el mismo período, los datos son convincentes. Las transacciones aumentaron significativamente, tanto entre todos los usuarios como entre el tráfico orgánico, con un aumento de casi el 40% entre los usuarios orgánicos. La tasa de conversión de comercio electrónico general fue positiva para todos los usuarios y la ligera caída en la tasa de conversión entre los usuarios orgánicos no es alarmante considerando el hecho de que tanto las transacciones como los ingresos fueron positivos. Es inevitable que algunos usuarios no se conviertan, especialmente entre los visitantes orgánicos por primera vez.

El resultado final son los ingresos, que aumentaron más del 30 % entre todos los usuarios y casi el 26 % entre los usuarios orgánicos al comparar los dos períodos. Esta cifra es una de las más significativas que se pueden mostrar; el tráfico y el tráfico orgánico aumentaron, junto con las transacciones y las páginas vistas, lo que sugiere un comportamiento positivo del usuario. Al final del día, el dinero habla y las ventas de Local Battery se beneficiaron, tanto orgánicamente como en general.

Estos son los tipos de resultados que pueden ofrecer una orientación cuidadosa y un análisis exhaustivo, junto con un proceso de SEO probado y validado. Hemos generado resultados similares para clientes en diversas industrias, tanto grandes como pequeñas. Uno de los secretos de nuestra fórmula es la atención a los detalles que hacen que el espacio del cliente dentro de la industria sea único. La experiencia y la atención producen resultados como estos; a veces en un lapso tan corto como el visto por Local Battery.

Si está buscando formas creativas de generar una mejor conciencia de marca y llegar a nuevos clientes en línea, el SEO de comercio electrónico puede ser una de las herramientas más poderosas de su arsenal. Eso es si trabaja con un proveedor que pueda desarrollar una estrategia integral para su sitio web.

Comience hoy con una auditoría SEO de comercio electrónico gratuita o comuníquese con un representante directamente en [email protected] o al 888-982-8269. Le mostraremos su posición y la de sus competidores, y le mostraremos oportunidades para un crecimiento sin precedentes.

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