Potentes estrategias de generación de clientes potenciales de HVAC que sus competidores están ocultando

Cree conciencia, atraiga su interés, influya en sus decisiones y llévelos a la acción. Ese es el camino hacia la generación de prospectos y la conversión futura para los negocios de HVAC.

Aunque parezca simple al principio, no lo es si no conoce la estrategia correcta para atraer a los clientes para que aprovechen sus servicios de HVAC. ¿Cómo puede esperar clientes potenciales cuando su sitio web yace estéril sin dejar rastro en la primera página de SERP? Esto equivale a ser invisible cuando sus competidores brillan a los ojos de los clientes.

Por lo tanto, para asegurarse de que todos sus esfuerzos de marketing den resultados, continúe leyendo mientras descubrimos algunas de las mejores estrategias para generar clientes potenciales de HVAC para su negocio. Entonces, sin demora, hagámoslo brillar en la industria de HVAC y ganemos la atención de los visitantes que necesitan el servicio de HVAC.

Importancia de la generación de leads para las empresas de HVAC

Pregúntele a cualquier experto en marketing y le dirán cuán importante es la generación de prospectos para los negocios, ya sea HVAC u otros. Es una ruta a través de la cual las audiencias interesadas se convertirán en última instancia en clientes de pago y aprovecharán sus servicios cuando llegue la necesidad. Y para eso, necesitan saber que existes en primer lugar, lo cual es un desafío si tienes el enfoque equivocado.

Por ejemplo, la unidad de aire acondicionado de una persona se rompió y está buscando palabras clave como "HVAC cerca de mí". Ahora, ¿está seguro de que encontrará su negocio entre la multitud de resultados de búsqueda? ¿Está su negocio incluso en la primera página, y mucho menos en el primer lugar en los SERP?

De lo contrario, se debe trabajar mucho para que su negocio sea visible para los clientes potenciales. Nadie en este día y edad se desplaza más allá de los primeros dos o tal vez tres resultados en los SERP, ya que la gente cree en el procedimiento de clasificación del algoritmo de Google. Además, un informe de HubSpot incluso compartió que el 75% de los usuarios ni siquiera te desplaces más allá de la primera página de SERP.

Entonces, para eso, tienes que aparecer en la primera página. De lo contrario, todo es en vano, ya que eres solo otra entidad perdida en Internet cuyo potencial no se reconoce. Por lo tanto, la generación de prospectos es importante para expandir su mercado, reunir más clientes, aumentar sus seguidores, aumentar los ingresos, mejorar la calidad de los prospectos y mucho más.

Por lo tanto, si desea mantener su negocio de HVAC por mucho tiempo, la generación de prospectos es el camino hacia el éxito. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo porque se requiere mucho trabajo inteligente, elaboración de estrategias y paciencia para obtener clientes potenciales de HVAC de calidad.

Si puede realizar el trabajo necesario para seguir adelante con una estrategia definitiva de generación de prospectos, entonces lo guiaremos a través del proceso.

¿Qué hace que una estrategia de generación de leads de HVAC sea efectiva?

La industria HVAC es como cualquier otra: ¡una carrera de ratas! Si te atrasas, aunque sea un paso, pierdes. Es por eso que debe priorizar lo que es mejor para su negocio de HVAC a largo plazo. Para explicar cómo debe establecer las prioridades correctas para generar clientes potenciales de calidad, utilizaremos la misma analogía utilizada por Ryan Lynch. .

Estamos seguros de que ya habrás visto la famosa y repetida analogía del profesor que pidió a sus alumnos que colocaran piedra, guijarros, arena y agua en un solo frasco. Ahora aquí, usted no es un estudiante sino un contratista de HVAC cuya tarea es priorizar lo que es mejor y, idealmente, debería ser lo primero para un marketing efectivo y una poderosa generación de clientes potenciales.

Lo bien que pueda colocar todos estos materiales en un solo frasco dirá mucho sobre sus tácticas comerciales, prioridades de marketing y todo en general. No conocemos tu respuesta, pero la nuestra sería:

• Las rocas representan los intereses, las necesidades y las expectativas de su público objetivo.
• Los guijarros son las estrategias que convertirán al público objetivo en clientes potenciales de calidad.
• La arena significa distracciones que impiden que su negocio de HVAC genere clientes potenciales.
• El agua significa clientes potenciales convertidos al final del embudo de ventas.

Una vez que identifique qué es qué para el negocio, puede administrar con éxito el espacio y alejarse de las distracciones que obstaculizan el proceso. Luego, puede seguir una estrategia de generación de prospectos ideal para su negocio, según la ubicación, la demografía del cliente y otras métricas.

Así es como se ve una estrategia efectiva de generación de prospectos.

Paso 1: Identifique los objetivos comerciales y las expectativas del cliente. Deben estar en congruencia entre sí.

Paso 2: Analice el comportamiento del cliente y el recorrido del comprador.

Paso 3: Analice las tácticas de generación de prospectos utilizadas por los competidores.

Paso 4: Identifique los canales de mercadeo apropiados para usar.

Identificación de plomo para empresas de HVAC

Aunque todos los demás pasos de una estrategia de generación de prospectos son bastante simples de identificar, localizar los canales de marketing correctos puede ser complicado. Entonces, si recién comienza a darse cuenta de todo y todo parece confuso en el mejor de los casos, no se preocupe. Lo respaldamos con formas que captarán firmemente el interés de su audiencia y garantizarán que se transformen en clientes potenciales de calidad.

Sin embargo, para eso, primero debe identificar el lugar de donde provienen sus clientes potenciales. Le ayudará a concentrarse en aquellas áreas a través de las cuales se generan más clientes potenciales mientras elimina otras tácticas costosas o que requieren mucho tiempo y que no tienen éxito.

Para una mejor comprensión, mire estos datos compartidos por Smart Insights en su informe sobre tendencias de marketing B2B para obtener más clientes potenciales y ventas en 2021. Este informe señaló que hasta el 65 % de los encuestados B2B atribuyó sus clientes potenciales de marketing a referencias. Al mismo tiempo, el 38 % y el 33 % atribuyeron sus clientes potenciales al marketing por correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda, respectivamente.

Como puede ver, la publicidad impresa o el correo directo para la generación de prospectos, que alguna vez fueron considerados los mejores hace años, son un poco inútiles ahora. Por lo tanto, debe deshacerse de los métodos tradicionales y centrarse más en los que están a la par con los tiempos cambiantes.

Hoy en día, las redes sociales y el marketing de contenidos o incluso el marketing de influencers han tomado la vanguardia en cuanto a la generación o conversión de leads. Y eso es bastante evidente en el informe State of Inbound Marketing Trends 2022 de HubSpot, que ha señalado a las redes sociales como el principal canal de marketing.

Puede revisar el gráfico de barras cuidadosamente seleccionado a continuación para reconocer el canal que se puede usar para su estrategia de generación de prospectos y seguirlo.

Generación estratégica de clientes potenciales de HVAC para una mejor conversión

Una vez que se haya familiarizado con el proceso e identificado los canales de marketing clave, finalmente es hora de hacer un buen uso de toda la información. Pero antes de comenzar nuestra guía estratégica, recuerde que es importante un poco de reforma mental. Hemos escuchado a varios contratistas de HVAC decir: "¡Estas manos reparan aires acondicionados o unidades de calefacción y no escriben blogs!" Bueno, ya es hora de que lo hagas.

Se identificó que las empresas que ejecutan blogs obtienen un 67% más de clientes potenciales. mensuales que las empresas que no lo hacen. Pero eso no es todo. Muchas de estas formas parecen poco convencionales para las empresas de la industria de la construcción o la reparación, como HVAC, pero no lo son y han demostrado ser exitosas en la generación de oportunidades.

Por lo tanto, siga las estrategias clave a continuación para obtener clientes potenciales de HVAC para sus servicios de HVAC.

1.) Obtenga clientes potenciales de HVAC impulsando la presencia en línea

No podríamos enfatizar lo suficiente la importancia de impulsar su presencia en línea para obtener clientes potenciales de HVAC para los servicios de HVAC. Esto se debe a que, sin una presencia en línea adecuada, los clientes necesitados no pueden comunicarse con usted en un apuro. Ni siquiera sabrán que tu negocio existe sin que un conocido les informe al respecto.

Además, incluso si ha generado con éxito un cliente potencial, ¿cómo es posible que lo guíe a su ubicación sin tener una cuenta de Google My Business en primer lugar? Pero sí, a quién engañamos, ya que todos los negocios de HVAC seguramente tienen una cuenta GMB para ofrecer servicios locales en el área.

Sin embargo, eso no es todo, ya que hay muchos listados de GMB en los que el suyo simplemente se perdería entre la multitud en los SERP. Y ahí es donde tácticas como la optimización de motores de búsqueda, los blogs optimizados para SEO con contenido de calidad o incluso los paneles de conocimiento de Google pueden ayudar. Aunque esto último no es esencial, seguramente puede aumentar la autoridad de la marca entre los clientes para que puedan buscar activamente sus servicios cuando surja la necesidad.

Hemos destacado algunas formas en las que puede aumentar su presencia en línea para obtener más clientes potenciales a continuación.

Optimización de motor de búsqueda del sitio web de HVAC

La optimización SEO de su sitio web es uno de los pasos más importantes para obtener clientes potenciales de calidad, y casi todas las empresas de generación de clientes potenciales de HVAC de terceros estarán de acuerdo con eso. Es porque ese es el aspecto que la mayoría de las empresas de HVAC ignoran, ya que ven su sitio web solo como una extensión de un folleto y no como un representante de ventas, lo cual es ideal.

Una vez más, un sitio optimizado tendrá una clasificación más alta que los que no lo están y proporcionará una solución a las personas en el momento en que la busquen. Impulsa los resultados de búsqueda orgánicos, dirige el tráfico a su sitio web y, si es lo suficientemente valioso, convierte a los visitantes en posibles clientes potenciales.

Por lo tanto, siguiendo las mejores prácticas de SEO como:

• Uso de palabras clave ricas
• Creación de un sitio web fácil de usar, tanto para dispositivos móviles como para computadoras de escritorio
• Mejorar la velocidad de la página y garantizar que no haya enlaces malos
• Usar enlaces internos y salientes de manera efectiva
• Priorizar el SEO local, etc.

Sin embargo, debes saber que el SEO no es una estrategia hecha y desempolvada que siempre será efectiva como una estrategia de marketing saliente. Google sigue cambiando su métrica de evaluación con respecto a qué sitio debe clasificarse más alto para brindar la mejor experiencia a sus usuarios. Por lo tanto, debe estar atento a cualquier cambio y optimizar su sitio web a intervalos regulares para obtener ganancias.

Un blog de negocios con contenido relacionado con HVAC

Tener un blog de negocios que satisfaga las necesidades de sus clientes y que haya sido optimizado para motores de búsqueda con palabras clave adecuadas es beneficioso para generar clientes potenciales y convertirlos con éxito.

Al ser un contratista de HVAC, sabrá cuán necesarios son los pasos de seguridad iniciales antes de que un técnico llegue al lugar. Pero, ¿cómo puede una persona promedio sin experiencia en el área conocer tales procedimientos de seguridad? Bueno, tu blog de negocios les informará y guiará a través del proceso.

El contenido simplificado con CTA basado en texto es perfecto para captar el interés de la audiencia objetivo e incluso animarlos a firmar sus boletines informativos que contienen consejos y trucos para propietarios de viviendas. Una vez que lo hagan, puede crear una base de datos de su información y usarla mientras sigue una estrategia de correo electrónico dirigida.

Además, debe vincular cuidadosamente las CTA a páginas de destino efectivas con formularios de generación de prospectos. Si los llenan, entonces puede utilizar la experiencia de sus tomadores de decisiones clave, como los gerentes de las instalaciones, para fomentar el interés de la audiencia. A través de esto, los KDM pueden atraer activamente a los visitantes al canal de ventas con el fin de convertirlos en clientes potenciales de calidad al final del embudo de ventas.

Sin embargo, para asegurarse de que su audiencia siga regresando y no rebote, asegúrese de que el blog esté bien optimizado y renovado. Puede usar Google Search Console para ver el rendimiento de su blog y en qué páginas del sitio web se debe trabajar. Además, use Google Analytics para revisar la actividad de los visitantes y obtener mejores perspectivas sobre su negocio en general.

Ejecute anuncios de redes sociales en línea o anuncios de resultados de búsqueda

El marketing de motores de búsqueda no está fuera de moda y no lo estará en un futuro cercano, ya que las personas los buscan constantemente en caso de apuro. Es por eso que es una de las estrategias más probadas para generar oportunidades de ventas de HVAC. Los anuncios de pago por clic o los anuncios de servicios locales de Google son una de esas estrategias de marketing SEM a las que no debe renunciar para generar más clientes potenciales de HVAC y convertirlos.

A diferencia de la optimización de motores de búsqueda, que es un proceso paciente y genera resultados a largo plazo pero un poco tarde, la publicidad PPC es como un atajo para obtener resultados instantáneos. A través de este método, sus anuncios de servicios HVAC llegan a las personas que los buscan para que puedan encontrar una solución instantánea.

En las campañas publicitarias de PPC, solo paga cuando un cliente hace clic en su anuncio, mientras que incluso existe la opción de optimizar esos anuncios según la ubicación, las palabras clave, la audiencia, etc. Aunque su presupuesto de marketing a veces puede dispararse, solo sucederá si no No sabe cómo ejecutar de manera efectiva los anuncios de Google para su negocio local de HVAC.

Por lo tanto, la optimización de anuncios y el establecimiento de un presupuesto de publicidad son necesarios para garantizar que no se exceda del presupuesto de marketing establecido.

Ahora, cuando decimos optimización de anuncios, significa pagar bien por las palabras clave correctas y dejar de lado las negativas. Las ofertas en palabras clave innecesarias como "repuestos de HVAC" serían inútiles y costosas si solo se ocupa de los servicios de HVAC. Es por eso que es mejor si revisa cuidadosamente las palabras clave para reducir costos y obtener más ROI para garantizar que sus esfuerzos de marketing obtengan beneficios reales.

2.) Obtenga clientes potenciales de HVAC utilizando las redes sociales

Recuerde el informe de HubSpot sobre las tendencias de inbound marketing en 2022. ¿Recuerda cuál fue el principal canal de marketing? ¿No fueron las redes sociales? Por lo tanto, renunciar a la tendencia sería una tontería, incluso si tiene un negocio de HVAC.

Las pequeñas empresas están utilizando los canales de las redes sociales para promocionar sus servicios y crear conciencia sobre su marca con el motivo de crear oportunidades de venta efectivas. Ahora, aunque la tasa de rebote del tráfico desviado de los canales de redes sociales es alta, seguramente no está de más intentarlo.

Puede usar plataformas como Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, etc., para difundir el conocimiento de su marca, educar a la audiencia e involucrarlos en más de una forma. Porque al final del día, la generación de prospectos se trata de atraer, atraer y seducir a los visitantes para que puedan ser potencialmente sus prospectos. Y las funciones de las redes sociales como cortos, carretes, publicaciones, etc., pueden ser beneficiosas en ese sentido.

Además, no olvidemos que los videos, las imágenes y las infografías se perfilan como las mejores herramientas para captar la atención de los visitantes. Por lo tanto, cree contenido convincente, ejecute ayudas pagas y establezca una presencia continua entre la audiencia. Además, puede publicar referencias o hacer algunas promociones en plataformas como Facebook (que es absolutamente imprescindible) o Instagram para atraer tráfico a su sitio y, finalmente, obtener clientes potenciales.

Sin embargo, lo más importante es que no olvides publicar anuncios dirigidos en todas las redes sociales en las que estés activo. Esto llevará a la audiencia a su página, donde podrán saber más sobre sus servicios y otra información importante.

3.) Marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales de HVAC

¿Recuerdas cuando hablamos de boletines y hacer una base de datos de información sobre quienes se suscriben a ellos? Bueno, aquí es donde esa información será útil.

El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de obtener clientes potenciales de HVAC si se realiza de la manera adecuada. Entonces, si tiene visitantes que se suscriben a sus boletines, entonces esa es la mejor manera de brindarles información de calidad, y tiene más potencial para generar clientes potenciales.

Puedes añadir ofertas promocionales e información general que puede ser útil para los clientes que han optado por tus newsletters. Al enviar correos electrónicos regulares a clientes potenciales, puede estar seguro de que su empresa de HVAC será la primera en pasar por sus mentes en caso de que necesiten servicios urgentes.

Además, también puede ser útil para los clientes existentes, ya que es posible que necesiten sus servicios nuevamente, o puede recordarles si su próximo ciclo de mantenimiento está a la vuelta de la esquina.

En ese sentido, debe seguir una estrategia de marketing por correo electrónico legítima y equilibrada que no irrite a las personas para que dejen de recibir boletines informativos. Los especialistas en marketing en línea hoy en día escriben correos electrónicos atractivos que instantáneamente captan la atención y atraen el interés de los lectores, por lo que debe guiar a su equipo para que también siga eso. Además, no olvide seguir el formato correcto y evitar errores tipográficos y otros factores críticos al diseñar un correo electrónico.

4.) Uso de flujos de prospectos para generar prospectos de HVAC

Agregar flujos de clientes potenciales al sitio web de su empresa HVAC es otra estrategia de marketing entrante notable para obtener clientes potenciales que pueden convertirse en clientes potenciales. Los flujos de leads captan la atención de los usuarios y los animan a completar los detalles en el formulario incluido en él.

Vienen en una variedad de formas en HubSpot, y puedes elegir un diseño que se adapte a tu negocio de HVAC y atraiga a los clientes. Aunque años de pésimo marketing han atribuido una mala reputación a las ventanas emergentes, si se usan de manera efectiva, pueden generar excelentes resultados.

Puede elegir un formato como un cuadro emergente, un cuadro deslizante o un banner desplegable e incluirlos en cualquier página de su sitio web y personalizarlo en consecuencia. En ese sentido, es aconsejable no utilizar el flujo de clientes potenciales en todas las páginas del sitio web, especialmente en la parte inferior de la página de destino del embudo.

Sin embargo, agregarlos a un blog para atraer a los visitantes a suscribirse a su boletín sería genial.

5.) Otras formas de obtener clientes potenciales de HVAC

Algunas otras tácticas útiles que las empresas de HVAC pueden utilizar para crear contactos comerciales de HVAC se enumeran a continuación.

• Investigue bien sus clientes potenciales de HVAC.
• Anime a los técnicos de HVAC a brindar los mejores servicios.
• Realice una medición del ROI para evaluar qué método genera el máximo de clientes potenciales.
• Agilice el marketing en línea con el equipo de ventas.
• Administre las reseñas en línea y asegúrese de que sean positivas.
• Intente usar CTA personalizados en el contenido en lugar de los básicos.
• Realice un análisis cuantitativo de los clientes potenciales siguiendo una estrategia de calificación de clientes potenciales.
• Diseñe formularios de generación de clientes potenciales de HVAC de calidad.
• Ejecuta programas de referencia e incentivalos.
• Utilice YouTube para crear un excelente contenido de video y agréguelo a sus blogs.

Las mejores herramientas de generación de leads de HVAC

Como contratista de HVAC, solo querrá un negocio rentable sin perder tiempo o energía adicionales en la elaboración de estrategias para la generación de clientes potenciales. Eso es bastante comprensible, ya que muchos contratistas de HVAC subcontratan esta tarea a expertos que conocen bien el campo. Aunque estas empresas de subcontratación pueden dejarlo seco con mayores costos, puede valer la pena si el ROI es mejor.

Entonces, si usted es uno de esos contratistas de HVAC o propietario de un negocio de servicios para el hogar que desea crear clientes potenciales de calidad, a continuación se enumeran algunas de las mejores herramientas de generación de clientes potenciales de HVAC.

• Gañido
• Angui
• InicioAsesor
• Al lado
• Facebook
• Perfil empresarial de Google

Reflexiones finales sobre la generación de clientes potenciales para contratistas de HVAC

La generación de contactos es una estrategia importante para ganar clientes potenciales y obtener más ingresos para mantener el negocio a largo plazo, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas. Pero obviamente es más fácil decirlo que hacerlo porque no hay una manera segura de generar clientes potenciales, particularmente los que se convierten al final del embudo de ventas.

Es un proceso largo y paciente, ya que no es práctico poner todas sus apuestas en campañas de anuncios de PPC. Debe seguir una excelente estrategia de contenido y marketing por correo electrónico mientras optimiza el motor de búsqueda de su sitio web para satisfacer las necesidades de los visitantes.

Por lo tanto, para asegurarse de que su empresa de HVAC sea la preferida por los clientes, siga una estrategia de generación de leads que atienda específicamente a su negocio, servicio, audiencia, ubicación, etc.

Ahora, eso fue todo de nuestra parte. Esperamos que obtenga clientes potenciales de calidad que se conviertan en sus clientes satisfechos.

Hasta entonces, ¡sigue creando estrategias!