Anuncios jugables: por qué los necesita para ganar en el marketing móvil

Piensa en comprar un producto físico. ¿Qué lo vendería mejor: verlo, tocarlo y probarlo o simplemente oír hablar de él? Lo has adivinado bien, es lo primero.

Los anuncios reproducibles son unidades publicitarias que ofrecen una experiencia interactiva en lugar de una visualización estática de un video 'sin agencia' o, lo que es peor, un pequeño banner en la parte inferior de la pantalla. Con el auge del marketing móvil, estos anuncios se han convertido rápidamente en los favoritos de los usuarios debido a los excelentes resultados que brindan y al sello de aprobación de plataformas como Facebook.

Su creciente popularidad plantea una pregunta para los desarrolladores de aplicaciones que no son de juegos: ¿deberían usarse anuncios reproducibles para aplicaciones que no son de juegos? Para nosotros, la respuesta inequívoca es sí, y sabemos que estamos a punto de afirmar lo evidentemente obvio aquí, ¡pero tenemos razón!

Importancia de los anuncios jugables

Cualquier bloque de anuncios, un banner, un video o cualquier otro tipo de anuncio, necesita vender su aplicación (le dije que sería obvio).

Lo hace transmitiendo sus puntos de venta más fuertes: explicando cómo se diferencia de otros productos, mostrando las ventajas y, básicamente, brindando a los usuarios el "discurso de ascensor" de su producto. Un convincente discurso de venta de 30 segundos que se aplica a todos. Si bien no es tan dramático como compartir un viaje en ascensor de 30 segundos con Bill Gates, no es una mala idea tratar cada 'reunión' con sus usuarios potenciales con la misma gravedad.

En nuestro punto, los anuncios jugables son, cuando se hacen correctamente, el mejor discurso de ascensor posible. No solo muestran las ventajas del producto, sino que también permiten que los usuarios lo experimenten, en cierto sentido, sirven como una herramienta de precalificación, anulando la etapa de prospecto o sospecha.

Los usuarios que pasan por el anuncio jugable y continúan con la instalación de la aplicación ya tienen un concepto de los beneficios que pueden obtener de ella. Esto aumenta la tasa de retención y la cantidad de usuarios que tienen más probabilidades de adoptarla a largo plazo y, al mismo tiempo, reduce las desinstalaciones de aplicaciones.

Si aún no está convencido, le recomendamos un cambio semántico: en lugar de pensar en estos anuncios como anuncios jugables , piense en ellos como anuncios interactivos . La idea detrás de estos anuncios es crear interactividad, involucrar a los usuarios y darles la necesaria sensación de control sobre el 'tiempo de pantalla' de sus anuncios (elegir jugar un juego en lugar de que se les imponga un video).

Tipos de anuncios jugables

Diferentes plataformas de redes publicitarias como Unity Ads, Facebook, AdColony tienen sus propios requisitos únicos para diseñar anuncios reproducibles. Las especificaciones varían en cuanto al tamaño del anuncio, la versión de iOS o Android necesaria, el requisito de carpeta comprimida, la inclusión de un botón de salto en el anuncio y más.

Fuente: Unidad

Para satisfacer estos diferentes requisitos, existen dos formas comunes de crear un anuncio.

1. Anuncios HTML reproducibles

Los anuncios HTML reproducibles dan a los desarrolladores mucha libertad en términos de creatividad. Estos anuncios se crean desde cero usando codificación y, por lo tanto, ofrecen más control y son más atractivos y precisos en comparación con el otro formato. Los anuncios básicamente contienen una parte del juego destinada a recrear la experiencia del juego. Los desafíos con estos anuncios reproducibles son la falta de tiempo, creatividad y conocimiento de la codificación.

2. Anuncios de video interactivos

Los anuncios de video interactivos utilizan una combinación de edición de video y HTML. Una concatenación de secuencias de video del juego se integra con elementos de interfaz de usuario HTML para crear una presentación de diapositivas de videos que brindan una idea general de la experiencia del juego. Los videos interactivos son una buena opción para anuncios jugables cinemáticos en 3D o con muchos gráficos. La desventaja de estos anuncios es la alta tensión de la red debido a los archivos pesados ​​y la falta de creatividad y participación.

Elementos de los anuncios jugables

Para crear anuncios reproducibles que conviertan, necesita tres elementos básicos: tutorial, jugabilidad y llamada a la acción (CTA) final.

1. Tutoría

El tutorial, el video de introducción o el gancho es el primer elemento para interactuar con el usuario. Tiene la importante función de retener la atención de la audiencia. El tutorial debe ser corto, simple e intuitivo. Por lo general, se utilizan señales como animación en bucle y superposiciones de texto transparente para dar una introducción rápida a la mecánica principal del juego. También debe transmitir que el usuario interactúa con un anuncio desde el primer momento.

2. Jugabilidad

El juego o la demostración del juego permite a los usuarios interactuar físicamente con el anuncio con la ayuda de unos pocos toques. Refleja la experiencia del juego y brinda a los usuarios una idea de las principales características y funcionalidades. Asegúrate de optimizar el juego en términos de duración, dificultad y participación. Para las aplicaciones que no son de juegos, este elemento permite a los usuarios probar ciertas funciones gamificadas de la aplicación.

3. Llamada a la acción (CTA)

El elemento final es una llamada a la acción. Debe ser claro, pegadizo y conciso. La tarjeta final alienta a los usuarios a descargar la aplicación, visitar el sitio web o realizar una compra redirigiéndolos al destino con un clic. La CTA puede aparecer en todo el anuncio o mostrarse al final de la interacción.

Prácticas recomendadas para anuncios jugables

En Persona.ly* hemos estado creando y promocionando aplicaciones con anuncios jugables desde hace un tiempo (comenzamos a principios de 2015), y hemos trabajado mucho para cambiarlas, probarlas y optimizarlas. Ahora nos gustaría brindarle todos nuestros códigos de trucos secretos y las mejores prácticas de anuncios jugables que hemos descubierto en el camino. ¡Considéranos tus amigables conejillos de indias del vecindario!

Mantenlo corto y simple

Hemos aprendido que la mayoría de los anuncios jugables de juegos no deberían tardar más de 45 segundos en completarse para generar el mejor rendimiento. Al probarlo con los anuncios jugables que creamos, vimos una disminución del CTR cuando los anuncios duraban más de 45 segundos o menos de 30 segundos; esa sección media nos dio los mejores resultados. Si su juego o producto es demasiado complejo para un anuncio de 45 segundos, piense en cómo puede transmitir su esencia y cómo puede simplificarlo al presentar el producto a nuevos usuarios.

mantenlo claro

El modo de juego es nuevo para sus usuarios: guíelos a través de las acciones que deben realizar para completar el juego. Necesitan entender lo que están haciendo y disfrutarlo mientras juegan. Una práctica común es usar un puntero y un breve texto descriptivo.

Mantenlo tuyo

Una de las cosas más importantes en un anuncio jugable, y en realidad en cualquier anuncio, es mostrar tu singularidad. No quieres ser 'otra aplicación de comercio electrónico'. Si no puede incorporar sus características únicas en el juego, piense en exhibirlas sin crear una acción interactiva.

Por ejemplo, si tiene una aplicación de comercio electrónico y su singularidad se encuentra dentro de su lista interminable de productos, comience el juego recorriendo todas las categorías de compras posibles, pero finalice cuando permita que los usuarios elijan entre 3 para navegar, mostrando así que tiene todas estas otras opciones, pero habilite la interacción con solo 3, para mantenerlo simple.

¡¿Dejar que ganen?!

¡No tan rapido! Creemos que no existe una práctica que se aplique a todas las aplicaciones. Hasta ahora, hemos realizado varias pruebas A/B con un final de victoria/pérdida y vimos instancias en las que el final de pérdida impulsó mejores tasas de conversión, pero en la mayoría de los casos, gana 'gana'. Teniendo en cuenta cuántas etapas hay en el embudo del anuncio y el tipo de juego, podría haber una pérdida a mitad de camino y luego una gran ganancia (por ejemplo, en el casino social de tragamonedas o en las aplicaciones de máquinas tragamonedas es una práctica común).

Cuando se trata de un producto, depende de cómo elija vender su aplicación. Nos desafiamos a nosotros mismos tratando de crear un anuncio reproducible para una aplicación inventada, que ofrece servicios de alquiler de bicicletas. Como puede ver, la pantalla de inicio requiere que los usuarios elijan entre su método de transporte preferido.

Dado que los usuarios inicialmente no conocen el producto, pueden elegir el transporte público o un automóvil; en esos casos, "perderán" (mostrándoles cómo están parados en un autobús abarrotado, ruidoso y oscilante o atascados en el tráfico). - en ambos casos la bicicleta pasará rápidamente junto a ellos). Si elige la bicicleta, disfrutará de su ruta, pasará por el autobús y el coche, 'ganando' y completando la ruta en el menor tiempo.

No somos los primeros en elegir y mostrar las desventajas de otros servicios para vender su servicio; es una práctica común y funciona bien en este ejemplo. Curiosamente, mientras trabajábamos en este artículo, apareció un anuncio israelí de la empresa de transporte público que mostraba una versión de la misma idea (los comentarios sobre la forma en que representaban el transporte público eran realmente negativos ).

Llamada a la acción

La pantalla final de un anuncio reproducible es un tema completo en sí mismo, y existen diferentes métodos e ideas sobre cómo debería verse. Creemos que debe haber un CTA claro (un botón que tenga una visibilidad sobresaliente, por color, borde, tamaño, etc.), y recomendamos usar una copia creativa; no tiene que ser 'Descargar ahora', cuando puede sea ​​específico de la aplicación: 'Empezar a ahorrar' para una aplicación de inversión, 'Viaje mejor' para una aplicación de viaje o, como mostramos con nuestra aplicación de bicicletas, "Empezar a andar en bicicleta".

Mira los números (+prueba A\B)

Dado que los anuncios reproducibles tienen diferentes etapas en las que los usuarios pueden abandonarlos y perder interés, debe realizar un seguimiento de los eventos en el anuncio y ver si hay una etapa con tasas de abandono anormalmente altas. Si lo hay, tome medidas y cambie la etapa problemática. Dado que no queremos hacer grandes cambios desde el principio, usamos pruebas A\B: cambiamos una cosa (preferiblemente grande) y probamos para ver cómo afecta los resultados.

En este ejemplo, puede ver la prueba A/B que realizamos para el anuncio jugable que hicimos para 'Juego de dados'.

Inicialmente comenzamos con un flujo de juego muy corto que solo incluía 2 turnos. Cuando nos dimos cuenta de que el CTR era bajo en comparación con otros anuncios reproducibles, agregamos turnos y comenzamos las pruebas A/B. Cuatro turnos (que tardaron unos 45 segundos en jugar) nos dieron los mejores resultados, lo que también reafirma nuestra duración recomendada.

Anuncios jugables para ganar

Alentamos a abordar los anuncios jugables e interactivos con una combinación equilibrada de diversión y creatividad, sin desviarse demasiado de lo que realmente hace su producto.

Recuerde que, si bien todas nuestras conclusiones se extrajeron de la experiencia, cada producto es diferente y puede "jugar" con reglas diferentes. Por último, por mucho que alentamos la gamificación de los anuncios, tal vez no todos los anuncios estaban destinados a ser gamificados. Si no puede pensar en una gran manera de convertirlo en un anuncio jugable, no lo fuerce.

¿Sabes cuál es la otra forma de llegar al público objetivo? Consulte la optimización de la tienda de aplicaciones para que su aplicación móvil se destaque entre la multitud.

Esta fue una publicación invitada de Persona.ly, publicada en 2018. El contenido se ha actualizado con nueva información.

*Establecido en 2011, Persona.ly es una tecnología publicitaria móvil que ayuda a los desarrolladores a adquirir usuarios comprometidos para sus aplicaciones usando nuestro   tecnología patentada, que proporciona un conjunto completo de servicios, desde la creación de anuncios jugables e interactivos hasta   Adquisición de usuarios basada en datos.