John (00:14): Hola y bienvenido a otro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Este es John Jantsch y hoy no hay invitados. Voy a hacer una exposición individual, así que soy solo yo. Bueno, supongo que somos sólo tú y yo, ¿verdad? Muy bien, esto es de lo que voy a hablar. La [00:00:30] evolución del marketing de nicho, ¿o es un nicho? No sé. Quiero decir, depende de con quién estés hablando, ¿verdad? Probablemente hayas escuchado esto innumerables veces. Las riquezas están en los nichos. Así que creo que esto suena cierto. Esta idea suena cierta. No lo sé, probablemente como una década más o menos. Y creo que muchas empresas han tenido éxito al limitar su enfoque a una industria específica. Y creo que esto tiene muchas ventajas. Creo que algunas de las ventajas son innegables. Quiero decir, si imagina que es una [00:01:00] agencia de marketing y ha desarrollado campañas publicitarias de Google para dentistas en Cleveland, estoy bastante seguro de que esas mismas campañas, palabras clave y anuncios incluso tendrán éxito. No lo sé, Detroit.

(01:14): Francamente, hay muchas eficiencias en este modelo.Y lo irónico es que es mucho más barato para usted una vez que reduce todas estas eficiencias. Tienes contenido, tienes campañas, tienes correos electrónicos, todos funcionando en varios [00:01:30] mercados. No es necesario que los escribas una y otra vez. Por lo tanto, es mucho más económico para usted brindar ese servicio. Y la otra cara de la moneda es que normalmente la gente pagará más porque, bueno, en mi industria, usted se especializa en trabajar con mi industria. Así que existe la creencia de que al menos se puede aportar más valor al hacer eso. Quiero decir, creo que las ventajas son obvias para muchas personas que han seguido ese camino. Pero creo que hay algunos aspectos negativos que están evolucionando y que creo que en realidad presentan una gran oportunidad. Quiero decir, si estás [00:02:00] en una industria específica o estás pensando en intentar perseguir una industria específica, creo que el mercado está inundado.

(02:08): Creo que es posible que tengas algunos desafíos competitivos reales, pero personalmente, solo como nota al margen, probablemente este sea un tema para otro día, pero lo abordaré aquí.Siempre he descubierto que la idea de limitarme a una sola industria era un poco limitante y tal vez incluso potencialmente aburrida, al menos para mí. Nuevamente, esta es quizás mi opinión personal, pero para mí [00:02:30] nunca se trata de una industria, sino de un cliente ideal. Por eso siempre me ha gustado centrarme en el comportamiento del cliente, sus problemas, la forma en que invierten en resolver esos problemas. Para mí, ese es un mayor factor de ajuste. Entonces puedes tener un enfoque limitado. No tiene por qué ser necesariamente en una industria. Puede depender de a quién le gusta atender, del tipo de cliente al que le gusta atender. Quiero decir, lideramos con estrategia antes que con táctica.

(02:56): Seguro que me has oído decir eso antes y, francamente, [00:03:00] en realidad es limitante en sí mismo porque hay muchas personas que solo quieren tácticas.Sólo quieren esto de lo que escucharon esta semana de boca de alguien. Así que hay muchas maneras de pensar en la reducción. No tiene que ser sólo en un nicho, pero permítanme decir esta idea sobre el panorama del nicho. Creo que esto realmente está cambiando para los proveedores de servicios. Nichos inundados. Creo que la competencia se intensificó. Quiero decir, si buscas ahora mismo, si estás pensando, soy una empresa de SEO y me especializaré en trabajar con contratistas de HVAC, [00:03:30] por ejemplo. Odio decírtelo, pero no hay sólo uno. Hay muchísimas empresas de SS eo que realmente están intentando abordar esa industria. En muchos casos. Realmente lo han dominado.

(03:40): Quiero decir, hay agencias SS eo que pueden conseguir una empresa de A a C en la mayoría de las ciudades en la página uno.Ahora, sugeriría que hay otros factores limitantes. Yo sugeriría que en muchos casos es muy caro, pero creo que mucha gente fue presa de alguna manera [00:04:00] del botón fácil. Creo que en otro ejemplo usé SS eo, pero diseñadores de sitios web. Quiero decir, casi todas las industrias tienen algún tipo de creador de sitios web basado en plantillas que puede hacer que su sitio esté activo en 48 horas por $199 al mes. Entonces, como agencia de marketing en particular, quiero decir, ¿cómo se compite con eso? Aquí están los inconvenientes, por supuesto, que creo que la gente está empezando a darse cuenta, y en cierto modo, tengan paciencia conmigo, lo que presenta, creo que la oportunidad, hay historias de terror [00:04:30] que seguramente tal vez hayas conocido. escuchó.

(04:32): Escuché que tal vez si es propietario de un negocio, tal vez haya experimentado que muchos de estos proveedores especializados aprovecharon las eficiencias, por así decirlo, de atender un mercado y ahora todo el contenido que que están produciendo es simplemente un duplicado.Las campañas son idénticas. En muchos casos hay una falta de propiedad sobre el contenido o incluso las estrategias. No puedo decirles cuántas veces hemos tenido personas que han venido a nosotros y nos han dicho: No obtengo ningún resultado de mi proveedor actual, pero estoy atado a [00:05:00] este contrato, o Estoy encerrado en sus herramientas patentadas y me dicen que si salgo, lo pierdo todo. Mi sitio web, mi contenido, mi campaña, todo desapareció. Ni siquiera soy dueño de ninguno de esos. Y entiendo cómo la gente llegó a esta situación. Quiero decir, era barato. Era el botón fácil. Prometieron la luna. Muchos propietarios de empresas realmente no quieren prestar atención al marketing.

(05:22): Así que fue muy fácil abdicar, por así decirlo, de su marketing.Pero creo que finalmente estoy llegando a los 0,6 minutos en [00:05:30] aquí radica la oportunidad. Creo que, como especialista en marketing, como consultor, como agencia, como CMO fraccional, como departamento de marketing fraccional, como director de marketing fraccional, sea cual sea la terminología o el posicionamiento que desee utilizar, creo que las empresas están empezando a comprenderlo poco a poco. El marketing no es sólo un montón de tácticas. Y entonces la oportunidad es convertirse en el orquestador. Quiero decir [00:06:00] quiero decir, competir únicamente en tácticas es una carrera hacia el precio más bajo. Por eso creo que estás condenando tu negocio como consultor si solo proporcionas tácticas. No estoy diciendo que esas tácticas no sean necesarias y que no haya gente que no pague por ellas, pero es una carrera hacia el precio más bajo. Entonces, si usted es el organizador, si es el proveedor estratégico, si es la persona que realmente está elaborando el plan, entonces puede utilizar todos esos proveedores.

(06:27): Creo que las empresas necesitan a alguien que pueda unir las [00:06:30] fortalezas tácticas.Entonces, si desea centrarse en una industria muy específica como CMO fraccional de esa industria, entonces aproveche el hecho de que hay excelentes productores de contenido y productores de sitios web y gente de SS eo y gente de campañas publicitarias pagas que se especializan en esa industria. Úselos, aproveche el hecho de que han creado una plataforma sólida que en realidad puede usar a muy bajo costo, pero luego puede transmitir su estrategia y [00:07:00] ser el orquestador de esa industria. Y eso es de nuevo, debido a que tanta gente ha sido quemada, creo que están buscando ese asesor confiable que realmente pueda entender las distintas partes, el hecho de que todos están vendiendo una porción del pastel. Entonces alguien que pueda entrar y decir, mira, voy a manejar esto por ti. De hecho, voy a dirigirme a personas de su organización, seré el CMO fraccional o el director de marketing de su nicho.

(07:26): Quiero decir, empezar con una visión estratégica.Reúna el [00:07:30] equipo soñado de expertos que existen y simplemente aproveche el grupo de tácticos capacitados, guíelos y aproveche sus habilidades al máximo. Eso es, creo, el futuro. Creo que esa es la oportunidad. De hecho, puede que sea lo único que queda. Quiero decir, la IA está abaratando aún más las tácticas. Así que creo que ser la persona que mueve los hilos, cualquier metáfora que queramos usar, es realmente la oportunidad. Entonces, es posible que las riquezas estén en los nichos, pero creo que se trata más que nunca de [00:08:00] de impulsar la estrategia de nicho. Así que mi recomendación es profundizar en el marketing de nicho fraccionado y convertirse en el orquestador de confianza. Descubra una de las formas más rentables de posicionar su negocio frente a los proveedores de tácticas basadas en precios. Por eso tengo curiosidad por conocer su opinión sobre el marketing de nicho. Me encantaría saber de ti como siempre lo hago, pero también quiero recordarte en caso de que lo hayas olvidado o no lo sepas, oyente por primera vez, que [00:08:30] durante la última década, más o menos, De hecho, he estado capacitando a agencias de marketing sobre esta idea de CMO fraccional de ser estratega.

(08:38): Primero licenciamos nuestra metodología y nuestro sistema para crear estrategias, lo que hemos hecho miles de veces.Es otoño de 2023 cuando estoy grabando esto. Sólo este año hemos administrado alrededor de 60 agencias a través de nuestro programa de licencias. Creo que cada vez más personas se están dando cuenta de la idea de que necesitan tener un diferenciador para competir hoy. Y ciertamente [00:09:00] la táctica es una forma difícil de competir. Entonces, si desea saber más sobre nuestro sistema CMO fraccional, que con gusto le otorgaremos la licencia, simplemente consulte DTM world slash cmo. Es simplemente DTM world slash cmo, y puede encontrar mucha información sorprendente sobre nuestro sistema y cómo puede adquirir este enfoque para impulsar su negocio y escalar su negocio. Quiero decir, ciertamente hemos obtenido la licencia de nuestro [00:09:30] sistema, pero también hemos estado capacitando a las agencias durante tanto tiempo que también enseñamos sobre generación de clientes potenciales, conversión de clientes potenciales, cumplimiento y contratación de administradores de cuentas.

(09:39): Contamos con una red de más de cien agencias que colaboran activamente.Entonces, toneladas y toneladas para realmente ayudarlo a comenzar o para reposicionar realmente su negocio. Yo diría que alrededor de un tercio de las personas que se unen a nosotros recién están iniciando un negocio. Ven esto como la vía rápida para ponerse realmente en marcha. Y probablemente el resto de las personas que se unen a nosotros son [00:10:00] a menudo diseñadores web o alguien que realmente se ha dado cuenta de que las tácticas de venta son difíciles y que necesitan una estrategia de venta. Y luego, otras empresas que son consultoras, simplemente lo han estado haciendo todo, compensándolo con cada nuevo cliente que ve esto como realmente la vía rápida para mejorar significativamente su facturación y sus ganancias. De todos modos, gracias por escuchar. Cuidarse. Nos encantan esas reseñas. Ojalá nos veamos uno de estos días de gira.