Personal Branding: Pautas de 7 pasos y mejores consejos en 2023

Marca Personal: ¿Qué es?

Por definición, la marca personal es la práctica de crear y administrar su imagen pública para distinguirse de los demás . Implica mostrar sus habilidades, experiencia y personalidad únicas para crear una impresión duradera en los demás.

Tu marca personal es esencialmente tu reputación en el mundo profesional y puede tener un gran impacto en el éxito y las oportunidades de tu carrera.

Pero la marca personal va más allá de crear una buena impresión. Se trata de posicionarse estratégicamente en la mente de los demás para que lo vean como la persona a la que acudir en su campo.

Cuando se trata de B2B, la marca personal está altamente correlacionada con LinkedIn. De hecho, LinkedIn es una de las plataformas más poderosas para desarrollar sus estrategias de marca personal con muchas funciones, tales como:

• Perfil de Linkedin;
• publicaciones de LinkedIn;
• página de negocios de LinkedIn;
• LinkedIn en vivo;
• etc…

Es una de las herramientas más relevantes para desarrollar tu networking, que es uno de los principales objetivos de la marca personal.

¿Busca formas de expandir su red en LinkedIn?

Hemos escrito una excelente publicación sobre cómo desarrollar su red en LinkedIn. Esta publicación contiene todos nuestros consejos, elaborados a partir de nuestra propia experiencia como expertos en ventas. ¡No dudes en leerlo ahora mismo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre este tema!

Aprende a desarrollar tu red de LinkedIn

Se trata de sobresalir entre la multitud y ser reconocido por su experiencia y logros.

Además, la marca personal no se trata solo de lo que dices, sino también de cómo te presentas. John entiende la importancia de mantener una imagen profesional y pulida. Siempre viste impecable y se comporta con confianza, lo que refuerza aún más su marca personal como experto en ventas.

Construir una marca personal requiere tiempo y esfuerzo. Requiere una comprensión clara de sus fortalezas, valores y objetivos. También implica entregar valor a su audiencia de manera constante a través de varios canales, como charlas, eventos de redes y plataformas en línea.

En última instancia, la marca personal se trata de crear una imagen positiva y auténtica que resuene con los demás. Se trata de mostrar sus cualidades y experiencia únicas de una manera que lo diferencie de sus competidores. Cuando se hace de manera efectiva, la marca personal puede abrir puertas a nuevas oportunidades, atraer clientes y empleadores e impulsar su carrera a nuevas alturas.

¿Quién puede beneficiarse de la marca personal?

La marca personal no se limita a ninguna profesión o industria específica. De hecho, cualquier persona que quiera sobresalir y causar una impresión duradera puede beneficiarse de la construcción de una marca personal.

Ya seas un emprendedor, un buscador de empleo, un autónomo o un profesional de cualquier campo, la marca personal puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y aumentar tus posibilidades de éxito.

Esto es particularmente cierto para nuestra industria, que son las ventas B2B.

Al desarrollar una marca personal fuerte, han podido asegurar más oportunidades de trabajo, aumentar su visibilidad para sus clientes potenciales B2B y posicionarse como líderes de opinión en el campo.

¿Cuáles son las ventajas de construir una marca personal?

De hecho, son muchas las ventajas de aplicar una estrategia de marca personal. A continuación, enumeramos 5 de ellos:

• Redes;
• Oportunidades de trabajo;
• Muestre sus habilidades;
• Apoye sus esfuerzos comerciales;
• Proporcionar valor a los seguidores.

Redes

Construir una marca personal le permite expandir su red profesional y conectarse con personas de ideas afines.

Al asistir a eventos de la industria, unirse a asociaciones profesionales e interactuar con otros en su campo, puede crear conexiones valiosas que pueden conducir a nuevas oportunidades y colaboraciones.

Por ejemplo, asisto regularmente a conferencias de ventas y seminarios web donde tengo la oportunidad de conocer y establecer contactos con otros profesionales de la industria. Esto no solo me ha ayudado a obtener información y conocimientos valiosos, sino que también me ha llevado a nuevas asociaciones comerciales y referencias.

Cuando se trata de ventas B2B, un buen lugar para hacerlo sigue siendo LinkedIn.

Exposición a oportunidades laborales

Cuando tienes una marca personal sólida, te vuelves más visible para posibles empleadores y clientes. Sus habilidades y experiencia únicas se convierten en sinónimo de su nombre, lo que lo convierte en la mejor opción para las oportunidades de trabajo que se alinean con su marca.

Muestra tus habilidades

Una de las ventajas clave de la marca personal es la oportunidad de mostrar sus habilidades y experiencia a un público más amplio. Al compartir constantemente contenido valioso, ideas y experiencias relacionadas con su campo, se establece como una autoridad y atrae oportunidades para desarrollar aún más sus habilidades.

Esto se puede rechazar como una estrategia para generar clientes potenciales en LinkedIn, por ejemplo.

Apoye sus esfuerzos comerciales

Además de beneficiar a las personas en sus carreras, la marca personal también puede impactar significativamente a los empresarios y dueños de negocios. La idea es atraer a la audiencia adecuada y generar confianza y credibilidad con sus clientes potenciales.

Aparte de su estrategia de ventas, esto le brinda un flujo de clientes potenciales entrantes que le llegan sin hacer nada.

¿Que podría ser mejor?

Proporcionar valor a los seguidores

Por último, la marca personal le brinda la oportunidad de brindar valor a los demás al compartir sus conocimientos, ideas y experiencias. Al compartir libremente contenido valioso, se convierte en un recurso confiable para otros en su industria y puede establecerse como un experto de referencia.

7 pasos para desarrollar tu marca personal

Ya hemos visto el Qué y el Por qué . Ahora procedamos con el Cómo . Como se vio anteriormente, desarrollar una estrategia de marca personal tiene grandes conocimientos e impacto en su negocio.

En la siguiente sección, me gustaría darle mi técnica personal cuando se trata de elaborar su propia estrategia de marca personal.

Esto se puede declinar en una guía de 7 pasos, dando ejemplos de mi propia experiencia para cada sección.

Paso 1: Elabora tu visión de marca

Su visión de marca es la fuerza que guía detrás de su marca personal. Se trata de definir claramente sus objetivos , valores y el impacto que desea tener. Tómese el tiempo para reflexionar sobre lo que lo distingue y elabore una visión de marca convincente que se alinee con sus aspiraciones.

Por ejemplo, mi visión de marca es capacitar e inspirar a los profesionales de ventas para que alcancen su máximo potencial brindándoles estrategias e ideas comprobadas.

Paso 2: Decide por qué quieres ser conocido

Identificar su propuesta de venta única es crucial para construir su marca personal. Determine qué habilidades , experiencia o cualidades específicas desea que se le conozca y concéntrese en mostrarlas de manera constante en sus interacciones profesionales.

Como experto en ventas, he elegido ser conocido por mis excepcionales habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes.

Paso 3: Define tu audiencia

Comprender a tu público objetivo es clave para construir de manera efectiva tu marca personal. Identifique quién es su audiencia ideal y adapte sus mensajes y contenido para resonar con ellos.

Esto te ayudará a establecer una conexión genuina y atraer las oportunidades adecuadas. Si ya ha creado sus personajes de ventas, le sugiero que los use para esta etapa.

Para mí, mi público objetivo incluye profesionales de ventas en diversas etapas de sus carreras, así como empresarios y dueños de negocios que buscan mejorar sus estrategias de ventas.

Paso 4: Desarrolle un mensaje consistente

La consistencia es muy importante cuando se trata de la marca personal. Desarrolle un mensaje claro y conciso que se alinee con la visión de su marca y comuníquelo de manera consistente en todos sus canales, tanto en línea como fuera de línea.

Básicamente, se trata de afinar tu tono de voz y decidir qué quieres compartir con tu audiencia (paso 2 y paso 3).

Por ejemplo, en mi caso, mi mensaje constante gira en torno a empoderar a los profesionales de ventas con estrategias prácticas para lograr sus objetivos de ventas.

Paso 5: Sea auténtico

La autenticidad no es algo que puedas ignorar en la marca personal. Sé fiel a ti mismo y deja que tu personalidad brille en tus interacciones. La autenticidad no solo lo ayuda a generar confianza con su audiencia, sino que también lo distingue de otros que pueden estar tratando de representar una personalidad falsa.

Recuerda que eres un humano con sentimientos, hablando con humanos con sentimientos.

Paso 6: Crea tu propio sitio web

Un sitio web profesional es una herramienta esencial para la marca personal. Sirve como un centro central donde puede mostrar su experiencia, compartir contenido valioso y proporcionar una plataforma para que los posibles clientes o empleadores aprendan más sobre usted.

Su sitio web puede ser el sitio web de su empresa o su sitio web personal cuando dirija una actividad de consultoría, por ejemplo.

Paso 7: Construye tu presencia en las redes sociales

Las plataformas de redes sociales son el lugar al que pasarás la mayor parte del tiempo. No todas las plataformas son necesariamente relevantes cuando se trata de marca personal, por lo que te aconsejo que las elijas sabiamente, para no perder el tiempo.

Elija las plataformas que sean más relevantes para su audiencia objetivo y comparta constantemente contenido valioso, interactúe con su audiencia y establezca relaciones con otros profesionales en su campo.

Como experto en ventas, encontré que LinkedIn es particularmente efectivo para construir mi marca personal. Regularmente comparto actualizaciones de la industria, participo en conversaciones significativas con compañeros profesionales y me conecto con clientes o empleadores potenciales.

Áreas clave a definir para una estrategia de marca efectiva

Una estrategia de marca efectiva requiere una cuidadosa consideración de algunas áreas clave:

1. Su propuesta de venta única: ¿ Qué lo diferencia de otros en su campo? Identifique sus habilidades, experiencia o cualidades únicas que lo hacen sobresalir.
2. Tu público objetivo: ¿A quién intentas llegar con tu marca personal? Defina su audiencia ideal y adapte sus mensajes y contenido para resonar con ellos.
3. Tu imagen de marca: ¿Cómo quieres que te perciban los demás? Determina los valores, rasgos de personalidad e imagen profesional que quieres transmitir.
4. El mensaje de tu marca: ¿Cuál es el mensaje central que quieres comunicar a tu audiencia? Desarrolle un mensaje conciso y coherente que se alinee con la visión de su marca.
5. Imágenes de su marca: Considere los elementos visuales que representan su marca personal, como su logotipo, combinación de colores y diseño estético general.
6. Su presencia en línea: establezca una sólida presencia en línea a través de un sitio web profesional y una participación activa en las plataformas de redes sociales relevantes.
7. Tu presencia fuera de línea: no subestimes el poder de las interacciones cara a cara. Asista a eventos de la industria, únase a asociaciones profesionales y establezca contactos activamente con otros en su campo.

¿Cuáles son las herramientas esenciales para la marca personal?

Construir una marca personal requiere las herramientas y los recursos adecuados. Recuerda que en 2023, el 80 % de tu marca personal se realizará a través de las redes sociales y, si trabajas en B2B, el 80 % del tiempo que pasarás será en LinkedIn.

Por lo tanto, si está buscando una herramienta única que lo ayude con sus esfuerzos de marca personal, le recomiendo que elija una herramienta de planificación de redes sociales como Hootsuite.

Por cierto, hemos escrito un post sobre las herramientas de LinkedIn para ayudarte a planificar tus publicaciones con antelación o con otras acciones que puedan ser interesantes para tu personal branding.

Esto también puede proporcionarle algunos datos interesantes para monitorear sus esfuerzos.

Aparte de eso, encontrará algunos recursos esenciales a tener en cuenta:

• Un sitio web profesional: cree su propio sitio web para mostrar su experiencia, compartir contenido valioso y proporcionar una plataforma para que los posibles clientes o empleadores aprendan más sobre usted.
• Una fuerte presencia en las redes sociales: elija las plataformas de redes sociales que sean más relevantes para su público objetivo y comparta constantemente contenido valioso, interactúe con su audiencia y establezca relaciones.
• Un discurso de ascensor: elabore un discurso de ascensor conciso y convincente que comunique de manera efectiva su propuesta de venta única y capte la atención de los demás.
• Una declaración de marca personal: Desarrolle una declaración de marca personal clara y memorable que transmita la visión, los valores y la experiencia de su marca.
• Un portafolio: cree un portafolio de su trabajo, proyectos y logros para mostrar sus habilidades y experiencia a posibles clientes o empleadores.
• Testimonios y recomendaciones: Recopile testimonios y recomendaciones de clientes o colegas satisfechos para resaltar su credibilidad y experiencia.
• Recursos de aprendizaje continuo: manténgase actualizado y amplíe continuamente su conjunto de conocimientos y habilidades a través de libros, cursos, talleres y eventos de la industria.