Performance Max vs Discovery Ads: ¿En qué se diferencian?

¿Qué son los anuncios de Google Performance Max?

Google Performance Max es un tipo de campaña introducido por Google Ads en 2022 que combina el aprendizaje automático con varios tipos de anuncios . A diferencia del enfoque anterior de administrar tipos de campañas independientes, como anuncios de búsqueda, anuncios de compras, anuncios gráficos, anuncios de descubrimiento y anuncios locales , Performance Max permite a los anunciantes trabajar potencialmente con todos estos formatos dentro de una sola campaña de Performance Max.

Al aprovechar el aprendizaje automático, Performance Max determina dinámicamente las mejores ubicaciones de anuncios para una campaña en tiempo real , optimizando su rendimiento a medida que avanza. Esta innovadora actualización presenta a los anunciantes un enfoque más ágil y eficiente para lograr sus objetivos publicitarios.

Concepto máximo de rendimiento

La red publicitaria de Google es enorme, pero hasta que apareció PMax, parecía confuso y complicado. El objetivo con Performance era hacerlo mucho más simple. Este tipo de campaña ofrece una amplia gama de ubicaciones y todo lo que necesita hacer para comenzar es establecer ofertas, señales de audiencia y agregar tantos activos creativos de alta calidad como pueda. Luego, deje que los algoritmos de Google hagan su trabajo y generen ventas por usted.

Al utilizar esta opción de campaña, usted contribuye al proceso de aprendizaje del sistema sobre las características de un anuncio exitoso. Por lo tanto, cuanto más lo usas, más mejora.

Ejemplos de anuncios de máximo rendimiento

Lo que distingue a Performance Max de otros tipos de campañas es su capacidad única para integrar funciones de segmentación y ofertas inteligentes en una sola campaña diseñada para lograr objetivos específicos en toda la red de Google. Esta campaña integral llega a una amplia selección de canales publicitarios, asegurando la máxima exposición para su marca:

Con Performance Max puedes probar todas estas formas de publicidad:

• Anuncios de búsqueda y de compras (anuncios de texto y banners publicitarios que se muestran en los resultados de búsqueda).
• Mostrar anuncios (que se muestran a los usuarios en Internet, a menos que tengan habilitados los bloqueadores de anuncios)
• Anuncios de descubrimiento (ubicaciones populares que pueden llegar a una amplia audiencia: YouTube, Gmail y la aplicación móvil de Google)
• Anuncios locales (ubicaciones como Google Maps, excelentes para empresas con tiendas físicas que desean ejecutar campañas locales).

Ejemplos de anuncios PMax en diferentes ubicaciones | Google

Los beneficios de Google Performance Max

Performance Max es una fantástica herramienta de publicidad de Google que viene con varios beneficios para las empresas.

Optimización más fácil

Hace que la gestión de campañas publicitarias sea mucho más sencilla. Google ajusta automáticamente su presupuesto y ofertas en diferentes plataformas publicitarias, lo que lo ayuda a alcanzar sus objetivos más rápido que con las campañas regulares. Solo necesita establecer su presupuesto y objetivos, y la tecnología inteligente de Google se encarga del resto.

Llegar a más personas y encontrar nuevos clientes

Performance Max permite que sus anuncios se muestren a un público más amplio en toda la red de Google. Esto significa que más clientes potenciales pueden ver sus anuncios y conocer sus productos o servicios. Con Performance Max, puede dirigirse a nuevos grupos de personas que podrían estar interesadas en lo que ofrece. Google comprende lo que buscan los usuarios, por lo que sus anuncios llegan a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Ahorrando tiempo

Google maneja la mayor parte del trabajo de la campaña, por lo que no tiene que dedicar tanto tiempo a administrarlo usted mismo. Esto lo libera para concentrarse en otros aspectos importantes de su negocio.

Anuncios creativos

¡Tus anuncios nunca serán aburridos! Performance Max crea diferentes combinaciones de su contenido, manteniendo sus anuncios frescos y atractivos para su audiencia.

Las campañas de Google Performance Max son perfectas para usted si:

• Desea dirigirse a los clientes en muchas redes sociales y plataformas al mismo tiempo.
• Su objetivo es impulsar las ventas de comercio electrónico.
• Desea tener la capacidad de escalar rápidamente sus campañas publicitarias.
• No tienes mucho tiempo para controlar campañas especializadas.

¿Qué son los anuncios de descubrimiento de Google?

Los anuncios de descubrimiento de Google son un formato de anuncio visualmente cautivador que se muestra en YouTube , el feed de Discover y Gmail . Con la desaprobación de Gmail, las campañas Discovery se han apoderado de sus ubicaciones de formato de anuncio junto con ubicaciones adicionales.

Estos anuncios pueden consistir en imágenes individuales o carruseles, y estos últimos permiten a los usuarios interactuar arrastrando el dedo por varias imágenes.

Las campañas de descubrimiento están diseñadas específicamente para conectarse con las personas durante sus momentos de descubrimiento , cuando exploran y recopilan información de forma activa sobre nuevos productos y servicios.

Los anuncios de descubrimiento se crearon para aumentar el conocimiento de la marca , generar interés en los clientes y, al mismo tiempo, fomentar las acciones de los usuarios .

Anuncios de descubrimiento que se muestran en diferentes ubicaciones de Google | Google

Ejemplos de anuncios de descubrimiento de Google

Las ubicaciones de Google Discovery Ads ofrecen a los anunciantes una forma poderosa de interactuar con clientes potenciales en varias plataformas: Gmail, YouTube y el feed Discover.

Fuente de Gmail

Los anuncios de descubrimiento tienen el potencial de mostrarse en Gmail, particularmente dentro de las pestañas Promociones o Social. Estos anuncios imitan la apariencia de los correos electrónicos y, al hacer clic, se expanden para revelar detalles sobre las ofertas de la marca.

Feed de inicio de YouTube

Los anuncios de descubrimiento también están presentes en la aplicación de YouTube. A medida que navega por la pestaña Inicio, es posible que encuentre anuncios que se distinguen por un indicador de anuncio amarillo.

Fuente de descubrimiento de aplicaciones de Google

Finalmente, los anuncios Discovery también pueden aparecer en el feed de aplicaciones de Google. Lo identificará como tal por el pequeño texto "Anuncio" en la esquina inferior:

Varias ubicaciones de Discovery | Google

Los beneficios de los anuncios de descubrimiento de Google

Con las campañas Discovery, abre la oportunidad para que su marca o negocio amplíe su exposición a audiencias más amplias. Google destaca varias ventajas clave que puede esperar obtener de los anuncios Discovery, que incluyen:

Alcance ampliado en YouTube, Gmail y Discovery feed con una sola campaña publicitaria

Con una sola campaña publicitaria, puede ampliar su alcance en varias plataformas de Google. Al aprovechar la capacidad de conectarse con hasta 3 mil millones de personas mensualmente a través de YouTube, Discover, así como las pestañas Promociones y Social de Gmail, tiene la oportunidad de interactuar con una audiencia más amplia. Los usuarios pasan mucho tiempo navegando por estas populares propiedades de Google.

Publicidad relevante para generar más participación

El profundo conocimiento de Google sobre la intención del cliente le permite mostrar anuncios que son muy relevantes y significativos para las personas en el momento en que están más interesadas en obtener más información sobre su producto.

Anuncios visualmente ricos impulsados ​​por IA y ofertas automáticas

Google utiliza IA para crear y mostrar sus activos sin problemas en varios dispositivos frente a los consumidores que interactúan con su contenido y experiencias preferidos en las plataformas de Google.

Para lograr sus objetivos, tiene la flexibilidad de utilizar estrategias de oferta como Maximizar conversiones, CPA objetivo (costo por adquisición) o ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria). La puja está automatizada en las campañas Discovery.

Este enfoque simplificado de aprovechar la IA minimiza el esfuerzo y el tiempo necesarios por su parte.

Los anuncios de Google Discovery serán perfectos para usted si:

• Quiere llegar a nuevos clientes. A través de la distribución de contenido de marca visualmente cautivador e inspirador a través de varios feeds en las plataformas de Google, las campañas Discovery pueden ayudar a captar la atención de clientes potenciales durante sus momentos receptivos de exploración de nuevas marcas.
• Su objetivo es volver a interactuar con sus clientes más valiosos (remarketing). Las campañas de descubrimiento ofrecen más oportunidades para interactuar con aquellos que ya conocen y les gusta su marca (hicieron una compra anterior, interactuaron con su canal de YouTube o visitaron su sitio web). Las campañas de descubrimiento ayudan a renovar su compromiso.
• Su objetivo es lograr más conversiones a través de sus medios y necesita un objetivo de marketing respaldado. Al ejecutar una campaña Discovery, puede generar ventas de manera efectiva, aumentar las suscripciones a boletines informativos o atraer más tráfico a su sitio web.

Performance Max vs Discovery Ads: ¿cuál elegir para Google Discover?

Cuando se trata de publicidad en Google Discover, es posible que se enfrente a una decisión entre Performance Max y Discovery Ads. Al principio, pueden parecer similares pero, de hecho, ambas opciones ofrecen ventajas únicas y se adaptan a diferentes objetivos de marketing.

Siga leyendo para descubrir cuáles son las diferencias clave entre las campañas Performance Max y Discovery.

Performance Max o Discovery Ads: diferencias

objetivo diferente

Cuando se comparan los anuncios Performance Max y Discovery, es esencial comprender que tienen diferentes propósitos . Si bien los anuncios Discovery están orientados principalmente a presentar y familiarizar a los clientes potenciales con sus productos o servicios, PMax se enfoca en generar conversiones, como ventas y clientes potenciales.

Anuncios Pmáx.	Anuncios de descubrimiento
Trabaje para convertir ese interés en acciones concretas, por ejemplo, ventas.	Captar la atención de los usuarios durante sus momentos de exploración y generar interés

Dados sus distintos objetivos, puede ser beneficioso utilizar simultáneamente los anuncios PMax y Discovery . Al hacerlo, puede aprovechar los puntos fuertes de cada enfoque y crear una estrategia publicitaria integral.

Nivel de control

Al ejecutar campañas dedicadas para Google Discovery, Display o YouTube, obtiene un mayor control sobre varios aspectos, como la orientación de la audiencia , el formato del anuncio y comentarios valiosos sobre el rendimiento .

Las campañas especializadas (como Google Discovery Ads) le permiten optimizar sus esfuerzos publicitarios en función de la plataforma o red específica. Con más control e información sobre lo que resuena bien con su audiencia, puede tomar decisiones basadas en datos para aumentar la efectividad de cada campaña individual específica y obtener mejores resultados de cada una. Performance Max te da menos control.

Habilidad para analizar los resultados.

Cuando obtiene más control sobre sus campañas, existe la posibilidad de que pueda afectar negativamente su rendimiento.

Performance Max generalmente tiende a funcionar mejor que los tipos de campañas especializadas y su administración es mucho más simple. Sin embargo, un desafío importante es rastrear de dónde provienen las conversiones. Se vuelve difícil determinar si las conversiones son de Discovery, Display, Video, de búsquedas de marca (¿quizás excluirlas ?).

Por lo tanto, si bien Performance Max es más conveniente y puede generar mejores resultados, la falta de información detallada sobre las fuentes de conversión presenta un inconveniente considerable. Se vuelve crucial considerar cuidadosamente el equilibrio entre el control, el rendimiento y la capacidad de atribuir conversiones con precisión al decidir entre Performance Max y tipos de campañas especializadas.

Remarketing

Si tiene la intención de ejecutar campañas de remarketing, es importante tener en cuenta que las campañas directas son la única opción disponible para usted, ya que Performance Max (PMax) no es compatible con el remarketing (excepto el remarketing dinámico diseñado específicamente para su feed de compras). Esta limitación significa que si desea dirigirse específicamente y volver a interactuar con los usuarios que interactuaron previamente con su marca o sitio web, debe elegir una campaña Discovery especializada.

Idoneidad para el comercio electrónico

Las campañas Performance Max pueden verse como una versión avanzada de las campañas de Shopping. A diferencia de Discovery Campaigns, Performance Max tiene la capacidad de manejar feeds de productos, lo que la convierte en una opción ideal para publicitar productos directamente desde su tienda web.

La configuración de pujas y audiencias está automatizada en Performance Max, lo que agiliza el proceso de gestión de campañas. Además, Performance Max permite que sus anuncios aparezcan en la Red de Display, lo que amplía su alcance en varios sitios web.

Si su objetivo es anunciar productos de su tienda web y también quiere dirigirse a la Red de Display de Google con una configuración de audiencia sencilla, Performance Max es un tipo de campaña muy adecuado y fácil de usar. Proporciona una solución eficaz y eficiente para generar impresiones y maximizar la exposición de sus productos.

Performance Max vs Discovery Ads: los casos de estudio

Dos poderosas estrategias publicitarias: las campañas publicitarias Pmax y Discovery pueden hacer maravillas para las empresas, generando un crecimiento impresionante y aumentando el reconocimiento de la marca. Vea cuán impactantes pueden ser para las empresas:

Historias de éxito de PMax:

1. Studio Cappello, una empresa de WMR Group, quería mejorar sus anuncios de Google utilizando datos de CRM. Decidieron poner más dinero en los productos con mejor rendimiento . Para hacerlo, cargaron los datos de CRM en DataFeedWatch , los segmentaron y crearon etiquetas personalizadas relevantes.

Los resultados demuestran el éxito de implementar la herramienta de optimización de feeds y alinear la estrategia de Google Ads con el enfoque de comercio electrónico. Sorprendentemente, a pesar de un mero aumento del 7 % en el gasto publicitario de PMax, ¡los ingresos se dispararon en un impresionante 80 % !

Lea el estudio de caso completo .

2. MoneyMe ofrece préstamos personales rápidos y convenientes a los consumidores, junto con una opción de tarjeta de crédito digital. Querían usar Google Ads para expandir su negocio rápidamente y atraer nuevos clientes que solicitaran en línea y obtuvieran aprobación para préstamos, todo a su costo por adquisición deseado.

Después de usar una campaña de Performance Max durante seis semanas, MoneyMe experimentó un aumento del 22 % en las conversiones, obteniendo más de $800 000 en ingresos de préstamos recién financiados. Además, lograron reducir su costo total por adquisición en un 20 % en toda su cuenta. MoneyMe ahora ejecuta Performance Max junto con sus otras campañas de marketing con una estrategia continua.

Lea el estudio de caso completo .

Historia de éxito de Discovery Ads

Ted Baker, una popular marca de moda británica, enfrentó una gran caída en las ventas fuera de línea debido a los bloqueos de COVID-19. Su estrategia anterior de Google Ads se centró principalmente en las campañas de Búsqueda y Shopping, pero ahora exploraron nuevas opciones como los anuncios Discovery para impulsar su negocio.

Ted Baker hizo uso de la automatización para manejar sus ofertas, diseño creativo y datos de sus clientes, como sus listas de compradores anteriores. Se volvieron a conectar hábilmente con las personas que visitaron su sitio web anteriormente al usar las mismas imágenes de sus campañas en las redes sociales en un diseño de carrusel para los anuncios Discovery.

También probaron las ofertas de retorno de la inversión publicitaria (tROAS) objetivo para sus anuncios Discovery. Después de eso, Ted Baker notó un notable aumento del 62 % en el ROAS y un impresionante aumento del 70 % en los ingresos. Estos excelentes resultados han convencido a la marca de moda para lanzar anuncios Discovery a escala global, convirtiéndolos en una parte central de su estrategia publicitaria continua.

Lea el estudio de caso completo .

Resumen

En conclusión, Performance Max y Discovery Ads ofrecen enfoques distintos para la publicidad en Google, cada uno con sus propias fortalezas y ventajas.

Elegir entre Performance Max y Discovery Ads depende de sus objetivos y requisitos de marketing específicos. Si su objetivo es impulsar las conversiones, particularmente para campañas centradas en productos, Performance Max es una opción atractiva. Su integración de funciones de oferta y orientación proporciona un amplio alcance y optimización automatizada.

Mientras tanto, si su objetivo es despertar el interés, interactuar con una audiencia más amplia y crear conciencia de marca, Discovery Ads ofrece una solución poderosa. Le permiten conectarse con los usuarios durante sus experiencias de navegación en varias plataformas de Google, aprovechando formatos de anuncios visualmente atractivos.

¿Cuáles son sus experiencias al ejecutar este tipo de campañas? Si hay algún tema que le gustaría que amplíemos, ¡propóngalo en un comentario a continuación!

Preguntas más frecuentes

¿Cuáles son las especificaciones de anuncios de Google Discovery?

Las especificaciones de anuncios de Google Discovery son pautas específicas para crear anuncios Discovery que aparecen en las propiedades de Google como YouTube, Gmail y el feed Discover. Incluyen:

• Título (máximo 40 caracteres)
• Descripción (máximo 90 caracteres)
• Imagen (1200 x 628 píxeles, horizontal)
• Logotipo (cuadrado 1:1, 128 x 128 píxeles)
• Nombre comercial (25 caracteres)
• URL de la página de destino relevante
• Texto de anuncio atractivo
• Llamada a la acción (varias CTA predefinidas, en caso de que su objetivo de campaña sea mucho)
• Riqueza visual (formato de imagen única o carrusel)

¿Dónde se muestran los anuncios de Google Discovery?

Los anuncios de Google Discovery aparecen en el feed de inicio de YouTube, la pestaña de promociones de Gmail y el feed de Google Discover. Estas ubicaciones permiten que los anuncios Discovery lleguen a una amplia audiencia y atraigan a los usuarios mientras navegan por el contenido de estas plataformas.

¿Dónde se muestran los anuncios de Performance Max?

Los anuncios de Google Performance Max se pueden mostrar en toda la red de Google, incluidas varias plataformas como Búsqueda de Google, Display, YouTube y Discover. Los anuncios de Google Performance Max tienen un amplio alcance, por lo que pueden conectarse con muchas personas diferentes en varias plataformas. Esto lo ayuda a llegar a clientes potenciales en diferentes momentos mientras están en línea.