Campañas de máximo rendimiento. Mayor rendimiento para su negocio.

¿Qué son las campañas Performance Max y para qué sirven?

Las campañas Performance Max son un tipo de estrategia basada en Machine Learning que analiza la publicidad y las promociones de marketing digital de una manera más automatizada.

A medida que la inteligencia artificial entiende más los algoritmos y conoce los gustos de los usuarios, se alimenta de ellos para crear campañas publicitarias enfocadas a captar nuevos clientes y conseguir el mayor número de conversiones.

Esta automatización aumenta las oportunidades para que los propietarios de negocios en línea atraigan al público ideal que necesitan para aumentar las ventas, generar más clientes potenciales u obtener información relevante de su público objetivo.

Performance Max ayuda a todos los anunciantes y otros usuarios a lograr los siguientes objetivos principales:

• Aumentar las conversiones: Una de las tareas más importantes es maximizar las opciones de conversión, teniendo en cuenta las posibilidades que tiene el usuario, haciendo ajustes en tiempo real a sus posibilidades.
• Obtener información relevante: Identificar los momentos más oportunos y los escenarios más importantes para obtener la mayor cantidad de información relacionada con el público objetivo, ubicarlos y acercarnos a ellos.
• Atraer clientes potenciales: Conocer cómo se comporta el usuario, las intenciones que tiene, su comportamiento en la web y el contexto en el que se desenvuelve permite a Performance Max crear campañas a la medida de cada uno de ellos.
• Mejora los resultados a través de la automatización: Gracias al Machine Learning y todos los modelos en torno a la Inteligencia Artificial, optimizar el rendimiento a través de Performance Max es solo el resultado de implementar estas campañas de marketing digital.

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Objetivos de negocio que buscan satisfacer las Campañas Performance Max

Mayor rentabilidad, mejor tasa de retorno, mejor conversión. Estos son algunos de los objetivos generales que buscan satisfacer estas campañas para todos los usuarios que utilizan Google Ads, con el fin de llegar a sus clientes de una forma más eficaz y eficiente.

Sin embargo, existen algunas líneas de acción que se atacan directamente a través de las Campañas Performance Max, y estas son principalmente tres, que son las visitas a tienda, los leads y las ventas.

Se utilizan dos estrategias para lograr estos objetivos comerciales, que se pueden definir como volumen de ventas y retorno de la inversión.

El volumen de ventas

Es uno de los principales objetivos de esta estrategia de marketing digital, que busca incrementar exponencialmente las conversiones, teniendo la alternativa de estar asociado a un costo por acción (CPA).

Es decir, si al final del día la venta se logra a través del anuncio, la empresa deberá pagar por la materialización de dicha transacción.

Retorno de la inversión

Otro de los principales objetivos de estas campañas es maximizar el valor de conversión, teniendo la oportunidad de asociar un ROAS (Return on Advertising Investment).

Esta es una métrica muy importante a tener en cuenta, ya que con ella sabremos con bastante precisión cuál es el porcentaje de ingresos alcanzado según la inversión inicial realizada.

En cualquiera de los dos casos mencionados anteriormente, Google buscará las mejores alternativas y opciones que se adapten a estos escenarios, y orientará sus esfuerzos a invertir los recursos presupuestados en el espacio más adecuado.

¿Dónde se llevan a cabo las campañas de Performance Max?

Lo bueno de utilizar esta estrategia de Marketing Digital es que puede abarcar muchos espacios que regularmente están siendo visitados por una gran cantidad de usuarios diariamente, lo que facilita y aumenta las posibilidades y probabilidades de conversión.

Estos espacios donde las empresas pueden comprar y colocar sus anuncios son Youtube, Google Maps, Gmail, Display, Discover, Search, es decir, todo el inventario de Google Shopping Services.

Si también tienes un negocio de comercio electrónico, será fundamental utilizar Google Merchant Center para cargar todos los detalles necesarios sobre tus productos para mostrarlos en los resultados de búsqueda de Google.

Lo cierto es que todo indica que la automatización seguirá expandiéndose en muchos otros escenarios, gracias al impulso del buscador por excelencia, Google.

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¿Puedo dejar de usar otras estrategias si uso Performance Max?

Si bien es cierto que el Machine Learning seguirá ganando terreno, y la automatización de los procesos de marketing online seguirá siendo potenciada por el aprendizaje de la inteligencia artificial, se deberán seguir persiguiendo otras estrategias de Marketing Digital.

Además, otras estrategias principales podrían complementarse con las campañas Performance Max, como la investigación de la intención de búsqueda basada en palabras clave.

Esto seguramente mejorará los resultados esperados en términos de tasas de ROI, mayores volúmenes de ventas, generación de visitas a tiendas, conversiones y muchos beneficios más.

Ventajas de usar Campañas Performance Max

Estamos en proceso de desarrollar y consolidar estrategias basadas en Smart Bidding orientadas a optimizar las ofertas para encontrar el público objetivo y alcanzar el mayor número de conversiones o lograr un alto valor por conversión.

La implementación de estas campañas es un gran avance, que se suman a otras estrategias de marketing digital, encaminadas a localizar y seleccionar las audiencias más importantes y ofrecerles los contenidos publicitarios idóneos para ellas.

En consecuencia, podemos decir que las campañas basadas en Performance Max pueden proporcionar las siguientes ventajas competitivas:

1. Recopilar toda la información relevante sobre el público objetivo. De esta forma, se sabrá en qué momento, contexto, ubicación e idioma se deben enviar los mensajes publicitarios ya quién para incentivar la acción.
2. Ciertas restricciones o filtros pueden configurarse manualmente para permitir búsquedas personalizadas, según criterios relacionados con el idioma, la ubicación geográfica y demográfica, y otros de carácter temporal.
3. Tenga la posibilidad de estar activo en diferentes espacios simultáneamente, en todo el ecosistema de Google, cubriendo una variedad de sitios web, como Youtube, Maps, Discover, Gmail, Display y Search.

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Sugerencias para aprovechar al máximo las campañas Performance Max

Para sacar el máximo rendimiento a las campañas de Performance Max, se sugiere realizar una serie de acciones que mencionamos a continuación:

• Establece y establece el CPA o ROAS objetivo, utilizando el promedio que reflejan las métricas históricas referenciales para la cuenta. A medida que avanza la campaña y la campaña obtiene datos de interés, se puede actualizar la cifra a la requerida.
• La opción "Expansión URL final" debe estar activa en la configuración. Esta función permite descubrir nuevas palabras clave con opciones de convertibilidad que aún no han sido cubiertas por las estrategias realizadas en las campañas de Búsqueda . Además, permite personalizar dinámicamente las páginas de destino y los títulos de cada uno de los anuncios, con el fin de producir los resultados más relevantes de acuerdo con la intención de búsqueda de cada usuario.

• Agregar indicadores de audiencia, principalmente en el momento en que los usuarios ya han considerado todas las alternativas de compra disponibles y aún mantienen interés en adquirir el producto o servicio, con el fin de brindar herramientas para detectar nuevas audiencias con mayor facilidad.
• Incorpora extensiones de anuncios para llegar a más clientes potenciales, visitas a tiendas o, lo mejor de todo, ventas.
• Agregue una variedad de elementos creativos, teniendo en cuenta imágenes de diferentes tamaños, logotipos, llamadas a la acción, videos, títulos, etc.

Reflexiones finales sobre Performance Max

Las campañas de Performance Max son una gran novedad que Google Ads ha traído para ayudar a las empresas a ser más rentables colocando anuncios para el público objetivo ideal.

La tendencia actual es continuar creando, desarrollando y consolidando estrategias basadas en inteligencia artificial, bajo técnicas de Machine Learning, encaminadas a encontrar el target ideal y satisfacer sus intenciones de búsqueda.

Seguiremos viendo campañas y estrategias de este tipo que sean capaces de autoidentificar las mejores alternativas del mercado gracias a toda la información que se pueda recopilar en el sitio web, en los diferentes sitios que los usuarios visitan cada vez que utilizan Internet.