¿Qué es el marketing de resultados?

El marketing de rendimiento se refiere a una estrategia de marketing digital en la que los anunciantes solo pagan cuando se produce la conversión del usuario . En otras palabras, los pagos de anuncios se realizan cuando un usuario responde a una llamada a la acción (CTA). Esto puede incluir clics, clientes potenciales y ventas, incluso el simple acto de completar un formulario de página de destino.

Si el marketing de rendimiento es nuevo para usted, no se preocupe. Te daremos una guía sencilla para implementar esta táctica en tu negocio de marketing digital.

Definición de marketing de rendimiento

Las estrategias de marketing tradicionales son riesgosas porque es posible que los anunciantes no vean ningún retorno de su inversión. Los métodos tradicionales también tienden a ser más caros. Esto lo coloca a usted, el anunciante, a la defensiva. Puede monitorear los resultados de su campaña de marketing tradicional y hacer correcciones a lo largo del tiempo, pero es posible que no vea ningún beneficio significativo de sus esfuerzos. En este caso, el dinero de su publicidad se gasta, ya sea que un usuario interactúe o no con sus productos o servicios.

El marketing de resultados es una forma de superar esto.

Con un enfoque dirigido, como una campaña de PPC (pago por clic) , no debe preocuparse por asumir un riesgo financiero significativo: no paga a menos que el usuario haga clic o se cumpla un objetivo comercial establecido (como un número predeterminado de ventas). ). Con este enfoque, es seguro decir que su campaña publicitaria será menos riesgosa, con la garantía de un retorno de la inversión significativo. Es una estrategia de ganar-ganar que lo beneficiará a usted y a sus afiliados.

La comercialización del afiliado

Una estrategia común de marketing de resultados es el marketing de afiliación . Al crear una nueva campaña de marketing de afiliados, deberá determinar tres elementos cruciales: quiénes serán sus afiliados, su objetivo (o objetivos ) de negocio determinado y la tasa de comisión que pagará al afiliado.

Socios afiliados

Encontrar socios afiliados para publicar el contenido de su anuncio parece complicado, pero de hecho, es bastante simple. En la mayoría de los casos, el marketing de afiliación se basa en personas influyentes en las redes sociales para aumentar la visibilidad de los productos y servicios. ¿La mejor manera de encontrar afiliados? Alcanzar. Brinda una breve descripción general de lo que estás vendiendo y cómo crees que podría beneficiar a los seguidores del influencer. Asegúrese de describir también el beneficio para el comercializador afiliado: un porcentaje acordado de cada venta.

Establecer un objetivo comercial

Antes de ponerse en contacto con socios afiliados potenciales, primero debe preguntar cuál es su objetivo comercial. Supongamos que tiene la intención de aumentar las ventas de una línea de productos en particular en un 20 % en un período de tres meses. Y dependiendo del producto y para quién se creó, esto podría ayudarlo a reducir su lista de posibles afiliados. Con esto en mente, podría trabajar con su socio afiliado elegido para idear una estrategia de marketing de rendimiento adecuada.

En muchos casos, podría trabajar con su afiliado para crear demostraciones de productos. Estos son ejemplos de cómo se usa, qué beneficio brinda o qué problema resuelve, y dónde encontrarlo. El comercializador afiliado les dará a sus seguidores un código de descuento distinto que pueden usar durante el proceso de pago en el sitio de su empresa. Luego, todo lo que necesita hacer es realizar un seguimiento de cada venta que utiliza el código de descuento distinto. Podrá calcular la comisión total para su afiliado de estas ventas.

Tasa de Comisión

Determinar la tasa de comisión puede ser la parte más complicada del marketing de afiliación. Por supuesto, querrá establecer un número que sea beneficioso tanto para usted como para su vendedor afiliado, especialmente si prevé tener una asociación a largo plazo. Además, considere al cliente promedio y si cree que puede retenerlo a lo largo del tiempo.

Quizás la forma más fácil de determinar la tasa de comisión es medir la escala del alcance de su afiliado. ¿Cuántos seguidores tienen? ¿Están en varias plataformas diferentes? Otro factor clave: qué tarifas ofrecen tus competidores (al menos querrás igualar sus tarifas, si no superarlas ). En la mayoría de los casos, las tasas de comisión entre el 5 % y el 30 % se consideran apropiadas . Si su socio afiliado exhibe más de uno de sus productos, puede ofrecer diferentes tasas de comisión según la demanda de cada producto individual.

Otros tipos de publicidad de rendimiento

Ya cubrimos el marketing de afiliados, ya que es una de las formas más comunes de marketing de rendimiento, pero ¿hay otras estrategias de campaña que pueda implementar? Sí, claro. Las estrategias que usa, cómo las usa y cuándo las usa depende de usted. Dicho esto, es probable que incorpore varias estrategias publicitarias diferentes para aumentar el alcance de su empresa.

Entonces, ¿cuáles son las otras formas de publicidad basada en el rendimiento?

Publicidad Nativa

La publicidad nativa es cuando un anuncio se coloca estratégicamente en una página web para que, a diferencia de esos molestos anuncios publicitarios, se mezcle con el diseño de la página, haciéndola más atractiva para el usuario. Un ejemplo sería una publicación de Instagram patrocinada.

Debido a que las publicaciones patrocinadas son dinámicas en el sentido de que se alimentan a los usuarios en función de vistas o intereses anteriores, la publicidad nativa es un método para dirigirse a nuevos clientes de manera relevante. El pago de anuncios en este caso a menudo se produce por impresión o clic.

Contenido patrocinado

Más individualizado que la publicidad nativa, el contenido patrocinado generalmente se presenta en forma de publicación en las redes sociales de un influencer. A diferencia de un anuncio patrocinado estratégico, estas publicaciones de contenido a menudo son de naturaleza más detallada y se enfatizan en cómo se siente el influencer sobre el producto o servicio. En esencia, son una forma estratégica (y psicológicamente sólida ) de despertar el interés del usuario en el producto.

Marketing de motores de búsqueda

Hay dos métodos distintos de marketing de motores de búsqueda: marketing de búsqueda pagado y optimización de motores de búsqueda (SEO).

• El marketing de búsqueda pagado es una estrategia en la que el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio de motor de búsqueda.
• La optimización de motores de búsqueda se considera un método más "orgánico" de publicidad de rendimiento digital. SEO es un método de adaptar su contenido para que obtenga la máxima visibilidad por el algoritmo de un motor de búsqueda. El objetivo, obviamente, es que su contenido tenga una clasificación más alta que el contenido de sus competidores, para que aparezca más alto en la página de resultados de búsqueda.
  • Es importante tener en cuenta que el SEO funciona de manera diferente según el motor de búsqueda que utilice. Debido al alcance de Google, es importante adquirir experiencia en estrategias de SEO específicas de Google. ¿Por qué? Porque el ROI promedio de un anuncio colocado en Google es de $2 por cada $1 invertido.

Marketing de medios sociales

El marketing en redes sociales es una forma de aprovechar varias plataformas (Facebook, Instagram, etc.) para que sus productos o servicios obtengan la mayor visibilidad posible. Por lo general, puede medir el rendimiento de su anuncio en las plataformas sociales al ver métricas basadas en cosas como clics, acciones compartidas y me gusta.

Cómo medir y pagar por el desempeño de marketing

El beneficio de utilizar el marketing de rendimiento es que te da el control al brindarte información a través de métricas observables. Todos los aspectos del proceso de marketing, desde cada clic individual hasta las tendencias de compra de sus clientes, están disponibles para usted en un formato actualizado. Esto le permite comparar el rendimiento con sus objetivos comerciales iniciales. En resumen, es una manera fácil de rastrear el ROI. También es un método seguro para hacer las correcciones necesarias a tu estrategia a lo largo del tiempo.

Con las últimas herramientas de análisis de datos, obtendrá información sobre el rendimiento de su contenido en las plataformas digitales desde el punto de vista de ventas y SEO.

Algunas de las métricas de publicidad de rendimiento comunes son:

Coste por acción (CPA)

CPA se refiere a la métrica de rendimiento que rastrea las acciones deseadas de los usuarios. Un ejemplo sería si un usuario compra un producto específico. Podría medir el CPA contra el gasto publicitario de una manera que garantice un ROI significativo.

Costo por mil (CPM)

El CPM es una tarifa plana que paga un anunciante por cada 1000 impresiones. La impresión se puede definir como el número de veces que se ve un anuncio .

Pago por clic (PPC)

PPC es el precio que paga cada vez que un usuario hace clic en contenido procesable. Este método brinda una mejor instantánea de la participación del usuario que CPM, ya que realiza un seguimiento de las acciones individuales. Las altas tasas de conversión generalmente se corresponden con un ROI potencial más alto, porque tiene un valor más alto.

Valor de por vida (LTV)

LTV es un método más complicado de seguimiento del rendimiento, ya que se basa en la predicción del comportamiento de los usuarios. Dicho esto, si los anunciantes pueden aprender a usar LTV correctamente, pueden obtener una visión increíble del compromiso continuo de los usuarios.

Marketing de resultados en acción

Conociendo las desventajas de los métodos de marketing tradicionales, simplemente no puede permitirse pasar por alto la importancia del marketing de rendimiento digital. Con casi el 20 % de todas las ventas minoristas en línea (25 % para 2025), es crucial para el éxito de su negocio que aprenda a lanzar campañas publicitarias competitivas en la esfera digital.

Los productos y servicios que ofrece, quiénes son sus usuarios objetivo y cuáles son los objetivos definidos de su negocio determinan si elige usar marketing de afiliación, marketing nativo, contenido patrocinado u otras estrategias. Y no se olvide de la variedad de métodos para realizar un seguimiento de las métricas de marketing de rendimiento.

La gran noticia es que hay una gran cantidad de conocimientos y recursos disponibles para usted. Nunca ha habido un mejor momento para unirse a la revolución del marketing de resultados. Y si es necesario, siempre puede buscar la ayuda de socios externos para diseñar campañas publicitarias bien pensadas y orientadas a los resultados.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

• ¿Qué es el marketing de resultados?
• ¿Cómo encuentro socios afiliados?
• ¿Qué es el marketing nativo?
• ¿Cómo hago un seguimiento del éxito del marketing de resultados?
• ¿Cuáles son los dos tipos de marketing de motores de búsqueda?

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