Software de marketing de rendimiento: lo que necesita saber

Software de marketing de rendimiento: ¿cómo elegir el correcto y qué buscar?

La gestión del rendimiento del marketing se considera uno de los aspectos más desafiantes del marketing. Más del 50% de los especialistas en marketing global no saben cómo medir su desempeño de marketing.

Iniciar una red de afiliados: no se pierda la guía completa:

Parte 1: ¿Dónde encontrar afiliados?
Parte 2: Dónde encontrar buenas ofertas
Parte 3: Conceptos básicos técnicos de la red de afiliados
Parte 4: ¿Cómo pagar a los afiliados?
Parte 5: ¿Dónde promocionar su programa de marketing de afiliados?
Parte 6: ¿Dónde conseguir tráfico de calidad?
Parte 7: Software de marketing de rendimiento: lo que necesita saber
Parte 8: Por qué necesita un software de marketing de afiliados de marca blanca

Además, esto se está volviendo cada vez más desafiante para las empresas que utilizan toneladas de canales de marketing y ventas.

¿Qué es el software de marketing de resultados?

El software de marketing de rendimiento es un tipo de tecnología que ayuda a las empresas a comprender mejor el rendimiento y la eficacia de sus campañas.

Lea también: Todo lo que necesita saber sobre el software de marketing de afiliados

Permite a los especialistas en marketing de rendimiento y las redes de afiliados monitorear, evaluar y refinar fácilmente sus estrategias digitales, garantizar que se alcancen las expectativas o que se resuelvan los problemas recurrentes.

Los datos asignados pueden mostrarse en diferentes métricas, por ejemplo, CR, CTR, eCPM, EPC y casi todo lo relacionado con el rendimiento.

La automatización, el seguimiento y la detección de fraudes son las principales ventajas de todo software de marketing de resultados.

Scaleo, por ejemplo, utiliza su propia lógica antifraude para detectar y eliminar el fraude en tiempo real.

Beneficios del software de marketing de resultados

En los últimos años, el marketing de resultados se ha vuelto cada vez más popular. El uso de software de marketing de rendimiento para campañas comerciales las hace completamente rastreables, claras y de muy bajo riesgo.

Los análisis integrados y los paneles interactivos ofrecen un reflejo sencillo de cómo se desempeñan todas las campañas de marketing. Y, gracias a las innovaciones en la supervisión y la designación, el software de marketing de rendimiento puede medir casi cualquier progreso para que pueda ver fácilmente qué funciona y qué no.

Existen varias ventajas de utilizar software de marketing de rendimiento para sus campañas:

• Reúna los datos críticos de la campaña en un solo lugar
• Acceso disponible para todo el equipo
• Recopilación y seguimiento de datos en tiempo real
• Asignación automática y seguimiento del desempeño
• Integración de otras plataformas y aplicaciones
• Administración de pagos sencilla
• Notificaciones por correo electrónico
• Protección contra fraudes y clics o conversiones no válidos.

Por supuesto, las características y los beneficios dependen de la plataforma de rendimiento de marketing en particular, ya que existen docenas de ellas. Pero al seleccionar uno que optimice y analice los datos de su campaña, puede optimizar mejor su rendimiento de marketing para mejorar el ROI y los resultados.

¿Cómo puede el software de marketing de resultados mejorar el ROI?

• Organice todos los datos sobre el rendimiento del marketing

Reunir, organizar y analizar todos los datos de rendimiento de marketing disponibles es el principal factor clave para mejorar el ROI. No puede mejorar a menos que pueda analizar sus datos con gran detalle e identificar los puntos débiles.

Puede utilizar Scaleo para conectar y procesar datos de marketing de una amplia gama de medios de marketing y publicidad.

• Analice sus estrategias y canales de marketing

El software de marketing de rendimiento le permite obtener información detallada sobre el rendimiento de cada una de sus estrategias o canales de marketing. ¿Qué canal ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, atraer clientes y aumentar el tráfico, cuál falla?

• Mejorar el rendimiento de la campaña de marketing.

Cuando todos los datos de rendimiento de marketing están a la vista, puede planificar estrategias de marketing de manera eficaz, asignar presupuesto a campañas de alto rendimiento y, en última instancia, aumentar el ROI de marketing.

¿Es el software de marketing de resultados la elección adecuada para usted?

Prácticamente cualquier empresa se beneficiará del software de marketing de resultados. Y si está ejecutando (o está pensando en ejecutar) una campaña de marketing de rendimiento, el software dedicado es una gran ventaja.

A lo largo de los años, el marketing de resultados ha evolucionado para incluir varias plataformas de medios y modelos de pago.

Por ejemplo, el marketing de afiliación es un tipo de marketing de rendimiento que ofrece una comisión por cada venta que produce el afiliado. O bien, un sitio web puede publicar contenido patrocinado en otro sitio y pagar por cualquier usuario que termine reservando una prueba gratuita.

Nota: el marketing de resultados conecta los pagos con una determinada acción, como un cliente potencial, una venta u otra conversión. Aunque algunos tipos de marketing pueden basarse en el rendimiento, como el SEO o la estrategia de marca, técnicamente no son "marketing de resultados", ya que no se paga por resultado.

Software de marketing de rendimiento: diseñado específicamente para equipos basados ​​en datos

Entonces, ¿qué puede hacer por ti?

Análisis de ROI: atribuya la campaña y el contenido directamente a los ingresos

Obtenga una atribución completa y de circuito cerrado a través de todo el canal de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el desarrollo de la canalización y los ingresos, con una incorporación perfecta en las principales plataformas de automatización de marketing y CRM.

Análisis de pipeline y ROI: oportunidades y ofertas

Seguimiento de la generación de clientes potenciales:

• Rendimiento de contenido
• Optimiza el rendimiento del contenido y acelera su monetización
• Analizar y ajustar el recorrido del cliente

Puede medir y perfeccionar su plan en cualquier punto del proceso de compra. El software de marketing de rendimiento ofrece información sobre los problemas, las estructuras y las plataformas que interactúan con la audiencia para impulsar las acciones deseadas. Esto permite:

• Analizar la participación del contenido
• Seguimiento de la conversión
• Desglose de los diferentes canales de seguimiento

Análisis operativo: aumente la productividad y la eficacia de su equipo.

Identifique formas de mejorar los flujos de trabajo y mantenga a los equipos responsables de la entrega a tiempo de los proyectos con la oportunidad de profundizar en cualquier aspecto de la ejecución de la campaña, como el contenido planificado / producido y las demoras o la duración de las tareas. Esto se reduce a:

• Analítica de productividad
• Informes de SLA
• Optimización del flujo de trabajo

Análisis de campaña: identifique e invierta en campañas de mayor rendimiento.

Asegúrese de que los equipos planifiquen, presupuestan y realicen actividades de marketing de mayor rendimiento con información sobre qué campañas impulsan una interacción más profunda entre ubicaciones geográficas, mercados objetivo u otros metadatos personalizados. Scaleo ofrece más de 30 desgloses de datos, que incluyen:

• Ubicación geográfica, navegador, sistema operativo, dirección IP, referencia, ID de clic, etc.
• Perspectiva de campañas cruzadas
• Análisis de la participación de la campaña

¿Cómo funciona el software de marketing de resultados?

Exploremos brevemente cómo operan la mayoría de las plataformas.

Como ocurre con todos los medios que los compradores de medios suelen comprar, cada canal tiene un público objetivo específico y ofrece diferentes tipos de plataformas publicitarias que se utilizan para llegar a ellos. Por ejemplo:

• Facebook, el sitio web líder en redes sociales, ofrece una variedad de formas de exponer anuncios a las personas que visitan los sitios de Facebook o Instagram.
• Google mostrará sus anuncios en la página de resultados de búsqueda (y en toda la red de Google Ads).

Obviamente, ningún canal mostrará todos los anuncios disponibles, todo el tiempo, a todo el mundo. Entonces, ¿cómo van a elegir las diferentes plataformas qué mostrar? La combinación de los siguientes factores entra en juego sobre la base de:

• Público objetivo y segmentación : cada plataforma publicitaria ofrece una forma de orientar y segmentar su público.
• Oferta : el panorama publicitario moderno exige que su público objetivo elegido tenga capacidades programáticas que tengan en cuenta la cantidad que acepta pagar para mostrar su anuncio en una ubicación y hora específicas. Lea nuestra guía completa de publicidad programática .
• Calidad y relevancia : la confianza es el mayor problema público en Internet. Por lo tanto, el rendimiento del anuncio se tiene en cuenta. Si su anuncio no funciona bien, es decir, obtiene una calificación de baja calidad y la red reducirá su exposición.
• Conversión : la distribución del marketing de resultados se basa en las acciones realizadas por los consumidores. Cuando no se lleva a cabo la acción requerida, no se pagará por la red. Por lo tanto, su anuncio se mostrará con más frecuencia si genera una buena conversión.

Estrategias de marketing de resultados

Si el marketing de resultados tiene que ver con acciones incentivadas, vale la pena tener una sólida comprensión de las diversas estrategias que se utilizan con más frecuencia y las actividades que se miden con mayor frecuencia. Éstos incluyen:

• Costo por impresión (CPM): el precio del anunciante se paga al editor mil veces más que se muestra su anuncio.
• Costo por clic (CPC): el precio que paga el anunciante solo cuando se hace clic en su anuncio.
• Costo por ventas (CPS): el pago del anunciante se paga solo cuando el anuncio genera directamente la venta.
• Costo por cliente potencial (CPL): la cantidad que paga un anunciante cuando recibe un formulario de solicitud de inscripción / registro / cotización de un consumidor interesado después de su anuncio.
• Costo por adquisición (CPA): el precio que paga el anunciante cuando se lleva a cabo una acción específica, como una venta, completar un formulario o un clic. Esto puede ser literalmente cualquier cosa.

Cabe mencionar que cada una de las acciones anteriores es el objetivo del anunciante y, por lo tanto, una medida del desempeño del marketing .

Para evaluar y continuar refinando sus preferencias, deberá considerar los objetivos de su campaña, la elección de plataformas, los costos y, por supuesto, los resultados.

Principales canales de rendimiento de marketing

Si el marketing de resultados requiere responsabilidad, significa que los canales de marketing de resultados son aquellos que le permiten medir acciones específicas.

Aunque probablemente ya lo sepas, cubramos los más obvios.

1. Marketing de afiliados

El marketing de afiliados es un método bien establecido de marketing de resultados. En este modelo común, el editor se convierte en afiliado creando una asociación con el anunciante para generar tráfico y ventas (o cualquier otra acción).

Los afiliados envían tráfico a los anunciantes y reciben una comisión a cambio de la acción negociada (una venta, en la mayoría de los casos). Los editores afiliados funcionan efectivamente como una extensión de su marca al usar su sitio web para comercializar sus productos y servicios a sus clientes.

• Cualquier propietario de un sitio web puede ser afiliado.
• Cualquier marca que tenga una tienda de comercio electrónico en línea puede ser anunciante.

Según un nuevo estudio de Business Insider:

• El marketing de afiliados está aumentando y representa aproximadamente el 15% de las ventas de la industria de los medios digitales.
• Los editores también adoptan un enfoque nativo del marketing de afiliación al incorporar vínculos de productos en contenido orgánico.

Software de marketing de afiliados

El software de marketing de afiliados, como Scaleo , actúa como intermediario para anunciantes y comercializadores. Los afiliados y un minorista en línea acuerdan una acción en particular que resultará en un pago al afiliado, y la plataforma garantiza que estas transacciones son seguras, equitativas y no se dejan a mano de obra.

¿Por qué Scaleo es la mejor plataforma de software de marketing de afiliados?

Scaleo es un innovador software de marketing de afiliados que se puede utilizar como programa de afiliados o como plataforma independiente para crear su propia red de afiliados.

Es una solución de marketing de afiliados de etiqueta blanca con widgets que ofrece una personalización completa de la interfaz de usuario para adaptarse a su marca, desde el logotipo hasta la combinación de colores.

Si está buscando un diseño atractivo para la vista con una funcionalidad inmejorable, un potente backend con docenas de funciones innovadoras, que incluyen redireccionamientos ultrarrápidos, más de 10 opciones de orientación, notificaciones personalizadas y redireccionamiento de tráfico inteligente, le encantará Scaleo. Fácil integración con Google Tag Manager (GTM) para seguimiento basado en cookies, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace y muchos otros.

2. Publicidad nativa

Triste pero cierto, la mayoría de las personas en su mercado objetivo desconocen la publicidad digital. Pueden tener varios filtros en su lugar, como bloqueadores de anuncios, o ignoran inconscientemente los anuncios.

La publicidad nativa abre la puerta a la creación de oportunidades de clics en sitios web donde su mercado objetivo consume contenido. La publicidad nativa recibe 10 veces más clics en comparación con las otras formas de publicidad en línea.

Las ventajas de la publicidad nativa son las siguientes:

• Brindar contenido de calidad que aporte valor.
• Aprovechando la distribución inteligente a través de los editores adecuados.

Las características de lanzar campañas exitosas de descubrimiento de contenido a través de publicidad nativa se pueden resumir en cinco pasos:

• Establezca una meta : determine una meta específica y defina las métricas clave para medir el progreso.
• Contenido adecuado : para crear campañas de contenido con el potencial de inspirar acciones.
• Preparación para el lanzamiento : la preparación del lanzamiento implica la selección de contenido, filtros de audiencia y parámetros de presupuesto.
• Optimización : ajuste el rendimiento de la campaña mediante el análisis de datos, la identificación de los editores que ofrecen los mejores resultados y el ajuste de su presupuesto en consecuencia.
• Vuelva a alinear y revise : revise cómo se compara el rendimiento de la campaña con su objetivo original y encuentre formas de hacerlo cada vez más eficiente con pequeñas variables como el día, la ubicación geográfica y el tipo de dispositivo. Considere también cómo el contenido podría respaldar esfuerzos adicionales en todo el embudo de marketing.

3. Publicidad en las redes sociales

No es ningún secreto que se ha vuelto mucho más difícil lograr resultados medibles con alcance orgánico a través de las redes sociales.

Como resultado, las agencias y los profesionales de contratación de medios están invirtiendo en publicidad en redes sociales que juega un papel en sus planes de desempeño de marketing.

Las redes sociales le brindan métricas claras para medir los KPI, como la tasa de clics (CTR), el costo por clic (CPC) y su ROI general.

Lea también: Contenido para la generación de leads: 5 consejos para un ROI más alto.

Al igual que con todos los esfuerzos de marketing de resultados, su punto de partida es establecer sus objetivos.

Los objetivos más comunes de la publicidad social incluyen:

• Tráfico
• Compromiso
• Generación líder
• Ventas

El siguiente paso práctico es seleccionar las plataformas sociales con las que comenzará. Considere los siguientes factores:

• Cómo la demografía de la red está alineada con la marca.
• La tracción que ha ganado con sus esfuerzos orgánicos en cada red.
• Cómo se acerca tu competencia a los diferentes canales sociales.
• Diferentes formatos de anuncios que se pueden utilizar en su red.

La lista de canales de redes sociales en los que puede anunciarse es larga, pero los jugadores más importantes que debe considerar son, por supuesto: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat y Pinterest.

No vamos a entrar en estructuras de campañas de marketing de rendimiento específicas para cada plataforma individualmente, pero tenemos en cuenta las siguientes mejores prácticas:

• Cree audiencias objetivo específicas sumergiéndose en las opciones de segmentación que ofrece cada red social. Vas a girar los diales hacia adelante a medida que perfeccionas más a tu audiencia.
• Intente crear anuncios que combinen bien con el contenido orgánico de cada red. Los esfuerzos de promoción descarados tienden a ser contraproducentes.
• Tómese su tiempo y comprenda los pros y los contras de cada red social.
• Experimente con su estrategia de oferta y optimícela con el tiempo para aumentar el ROI.
• Actualice sus anuncios y páginas de destino con frecuencia. Lea nuestro artículo sobre cómo crear una página de destino excelente que convierta.

4. Rendimiento del marketing en los motores de búsqueda

Técnicamente, Search Engine Marketing (SEM) implica esfuerzos para mejorar el conocimiento y los clics a través de anuncios orgánicos y pagados. Este artículo solo analizará los anuncios pagados en los motores de búsqueda, que es otra medida de marketing viable para el rendimiento.

SEM ha sido la plataforma de marketing de rendimiento más exitosa durante décadas, gracias al programa Google AdWords. Por ejemplo, las ventas de publicidad de Google por sí solas han ascendido a más de 95.000 millones de dólares en 2017.

Los defensores de SEM le dirán que permite a los especialistas en marketing colocar sus anuncios frente a los consumidores que están "listos para realizar una compra".

Las palabras clave son la piedra angular de SEM y elegirlas sabiamente es una ciencia.

Se beneficiaría de una investigación exhaustiva de palabras clave como parte de su estrategia para encontrar palabras clave que sean importantes para su marca, que es probable que los clientes potenciales utilicen durante la búsqueda.

Por razones obvias, palabras clave con fuerte intención comercial , incluidos términos como:

• comprar
• descuento
• oferta
• cupón
• envío gratis

son más competitivos y, por tanto, más valiosos.

Es importante comprender que SEM se basa en un "sistema de subasta" en tiempo real. Es decir, cada vez que alguien ingresa una consulta de búsqueda, se lleva a cabo un "proceso de subasta". Para participar en la subasta, los anunciantes pueden definir las palabras clave por las que pujarán y decidir cuánto están dispuestos a pagar por clic.

Cuando se trata de SEM, medir el rendimiento es extremadamente importante porque su objetivo es obtener la máxima cantidad de clics del tráfico de la más alta calidad y pagar la oferta más baja posible. Aunque no puede utilizar el software de marketing de rendimiento para ejecutar anuncios de Google directamente, aún puede medir y analizar el tráfico de estas campañas.

Conclusión: ¿cómo elegir el software de marketing de rendimiento adecuado?

El software de marketing de rendimiento combina estrategia y tecnología para ayudarlo a obtener lo mejor de su campaña. Los datos se visualizan maravillosamente, se analizan instantáneamente y se pueden rastrear con cada clic. El uso de una plataforma de marketing de rendimiento lo ayudará a manejar todas sus ofertas, colaboraciones y promociones actuales de afiliados. Básicamente, el software de marketing de rendimiento creará oportunidades de beneficio mutuo para todas las partes involucradas.