Plantilla y casos de uso para el correo electrónico de ventas perfecto Introducción

Anatomía de una introducción de correo electrónico

1. Escriba una línea de asunto convincente que no sea clickbaity
2. Saludar a la persona apropiadamente
3. Sea genuino y muestre empatía.
4. Explica por qué te estás comunicando
5. Proporcionar valor primero
6. Pregunta algo
7. Elija una formalidad adecuada para cerrar el correo electrónico
8. Utilice una firma de texto simple

Opcional 9. La técnica de Tim Ferriss: haz que sea fácil para ellos decir que no

Escribe la línea de asunto perfecta

Un gran correo electrónico comienza con una gran línea de asunto.

Es incluso más importante que la primera línea de su correo electrónico.

Si su línea de asunto es mala o incluso mediocre, el destinatario no abrirá su correo electrónico.

Veamos diferentes líneas de asunto que puedes usar en diferentes situaciones.

Líneas de asunto de redes

El objetivo de los correos electrónicos de presentación de networking: iniciar una conversación con alguien a quien admiras

El objetivo de las líneas de asunto: lograr que las personas abran sus correos electrónicos

“Me gustaría entrevistarte”

Por qué funciona : verá excelentes tasas de apertura. Las personas son curiosas y les encanta la oportunidad de contar su historia (+ los emojis tienden a sobresalir en la bandeja de entrada).

Requisito previo : ya sabes qué ángulo elegirías si dijeran que sí

Riesgo : el cuerpo del correo electrónico no asegura al cliente potencial que la calidad del resultado justificaría el compromiso de tiempo

"¿Puedo hacerte una pregunta sobre {{leadHobbie}}?"

Ejemplo: ¿puedo hacerte una pregunta sobre la meditación?

Por qué funciona: a la gente le encanta hablar de lo que ama

Requisito previo : has investigado un poco sobre ellos e identificado cosas que les gustan fuera del trabajo (podría ser un pasatiempo o un libro que mencionaron en Twitter o Facebook o durante una entrevista, por ejemplo)

Riesgo : no funcionará si no estás realmente interesado en tener esa conversación (incluso si te gustaría hablar de otra cosa a largo plazo)

“¿Puedo comprarte {{leadPerk}}?”

Ejemplo: ¿puedo comprarte Pop-Tarts?

Por qué funciona : es altamente personalizado

Requisito previo : el cliente potencial ha compartido en las redes sociales algo que le gusta y que usted puede comprar (un tipo de comida o un pequeño dispositivo que puede pagar, por ejemplo)

Riesgo : eres demasiado genérico ("¿puedo invitarte a almorzar?") o tan específico que da miedo ("¿puedo invitarte a cenar en ese lugar al que fuiste con tu ex el año pasado el día de San Valentín?")

Líneas de asunto de ventas

El objetivo de los correos electrónicos de presentación de ventas: iniciar una conversación con alguien que tiene el potencial de pagarle para ahorrarle tiempo, ayudarlo a ganar dinero o hacerlo sentir bien consigo mismo

El objetivo de las líneas de asunto: lograr que las personas abran sus correos electrónicos

"¿puedo ayudarte {{idealResult}}?"

Ejemplo: ¿puedo ayudarlo a cerrar tratos más rápido?

Por qué funciona : estás prometiendo entregarles algo que necesitan

Requisito previo : puede explicar el valor que proporcionará en tan pocas palabras que la línea de asunto no se truncará en el móvil

Riesgo : su propuesta de valor es demasiado débil ("¿puedo ayudarlo a ahorrar $ 20 al año en electricidad") o vaga ("¿puedo ayudarlo a ahorrar tiempo?")

"{{clientName}} ahorró {{amount}} gracias a {{yourProduct}}

Ejemplo: DHL ahorró $412,187 en un trimestre gracias a LaGrowthMachine

Por qué funciona : los resultados altamente específicos e impresionantes con prueba social captarán la atención de su lector (suponiendo que su orientación sea buena)

Requisito previo : ya sea para ahorrar tiempo o dinero o ganar dinero, tiene grandes resultados con clientes que lo respaldan

Riesgo : estás mintiendo o compartiendo información que tu cliente no querría que hicieras

“Las 3 mejores {{soluciones}}”

Ejemplo: Los 3 mejores software de automatización de correo electrónico en 2021

Por qué funciona : porque estás prometiendo una respuesta a una pregunta que se han hecho recientemente (o estaban a punto de hacerse)

Requisito previo : ha segmentado su lista de clientes potenciales y sabe exactamente lo que están buscando

Riesgo : ¡no puede mostrar el valor de su solución en comparación con otras y termina vendiéndolas a la competencia!

“Solución para {{beneficio}}”

Ejemplo: "Solución para una generación de leads más efectiva"

Por qué funciona : las personas que no están satisfechas en un 90 % con su solución actual tendrán la curiosidad de abrir el correo electrónico para obtener más información.

Requisito previo : su segmentación es buena y la persona que recibe el correo electrónico tiene interés en dicha solución

Riesgo : el cuerpo de su correo electrónico no proporciona ningún valor y molesta a las personas que se ilusionaron al abrir el correo electrónico.

“El email de ventas más honesto”

Por qué funciona : es intrigante

Requisito previo : el cuerpo de su correo electrónico es honesto (de lo contrario, es posible que se abra pero no obtendrá buenas respuestas)

Riesgo : el cuerpo de su correo electrónico decepciona

“{{Nombre de su empresa}} {{Nombre de su empresa}}”

Ejemplo: Disney LaGrowthMachine

Por qué funciona : hay un poco de personalización y el emoji capta la atención.

Requisito previo : está enviando correos electrónicos manualmente o tiene una lista con nombres de organizaciones que puede usar para automatizar su secuencia de correo electrónico.

Riesgo : no limpió los nombres de las organizaciones en su lista y terminó con nombres largos que un ser humano nunca escribiría completos como "SalonCentric: una subsidiaria de L'Oreal USA LaGrowthMachine"

Líneas de asunto de búsqueda de empleo

El objetivo de los correos electrónicos de presentación de búsqueda de empleo: hacer que un reclutador le devuelva la llamada

El objetivo de las líneas de asunto: lograr que las personas abran sus correos electrónicos

“Quiero trabajar para ti gratis”

Por qué funciona : es una propuesta de valor atractiva

Requisito previo : está apuntando a pequeñas empresas que pueden permitirse el lujo de darle una oportunidad (las grandes empresas no funcionan de esa manera)

Riesgo : te subestimas demasiado y no sabes cuándo dejar de trabajar gratis

“nunca has visto un currículum como este”

Por qué funciona : es una declaración tan audaz que estamos obligados a aceptar el desafío y leer su solicitud de empleo.

Requisito previo : su currículum es original y genuinamente único (por ejemplo, podría ser un PDF inteligente con un video corto)

Riesgo : usted promete demasiado y no cumple

“por qué yo ️ {{companyName}}”

Ejemplo: “por qué yo ️ LaGrowthMachine”

Por qué funciona : el emoji capta la atención del cliente potencial y la línea de asunto invita a la curiosidad.

Requisito previo : el cuerpo de su correo electrónico no es anodino ni genérico

Riesgo : si estás en una industria de la vieja escuela, prueba A/B esta línea de asunto con un "por qué creo en la misión de {{companyName}}" más tradicional porque los emojis molestan a algunas personas.

“Por qué debería programar una entrevista de trabajo con alguien no calificado como yo”

Por qué funciona: es inesperado y hace que la gente quiera saber más

Requisito previo : puede explicar en una o dos oraciones cortas en el cuerpo del correo electrónico por qué su inexperiencia en ese puesto en particular es irrelevante

Riesgo : sus argumentos en el cuerpo del correo electrónico son vagos ("Soy entusiasta y trabajador") o irrelevantes para la empresa.

Líneas de asunto de construcción de enlaces

El objetivo de los correos electrónicos de introducción de construcción de enlaces: obtener un sitio web de terceros para vincular a su propio sitio web

El objetivo de las líneas de asunto: lograr que las personas abran sus correos electrónicos

“infografía gratuita para tu artículo sobre {{topic}}”

Ejemplo : infografía gratuita para su artículo sobre puntos de referencia de tasa de conversión”

Por qué funciona : les está ahorrando mucho tiempo y brindándoles mucho valor porque las infografías son súper poderosas (para lectores y clasificación), pero son una verdadera molestia para hacer.

Requisito previo : tiene una gran infografía para ofrecer que se vincule a uno de sus artículos.

Riesgo : su infografía está mal diseñada o no es la adecuada para el artículo

“enlace roto en su artículo {{articleName}}”

Ejemplo: "enlace roto en su artículo de divulgación de ventas de LinkedIn"

Por qué funciona : porque querrán arreglar el enlace roto

Requisito previo : ha realizado un trabajo por adelantado e identificado un enlace roto en su sitio web

Riesgo : no les importa porque es un sitio web antiguo que ya no actualizan.

"Publicación de invitado de 1800 palabras sobre {{topic}} listo para usar"

Ejemplo: "Publicación de invitado de 1800 palabras en ejemplos de introducción de correo electrónico listos para usar"

Por qué funciona : es muy específico y parece que no tendrán mucho trabajo que hacer para obtener un buen contenido para su sitio web.

Requisito previo : tiene una publicación de invitado relevante lista para publicar

Riesgo : ha sobreestimado la calidad de su publicación de invitado y nadie se preocupa por retomarla a pesar de su inversión de tiempo.

Elige el saludo adecuado

El objetivo de los saludos es lograr que las personas lean el resto de su correo electrónico.

Ya sea formal o informal, genérico u original, debe ser apropiado.

Algunas preguntas que debe hacerse al elegir un saludo para su correo electrónico:

1. ¿Halagará al lector o lo hará sentir más cálido por dentro?

Por ejemplo, ¿quieren llamarse Doctor o están felices de sentirse parte de la familia Sumo-ling?

2. ¿Esta persona o grupo de personas está acostumbrado a que le hablen de cierta manera?

No hay nada de malo en usar un “Sr. Apellido”, si así son las cosas en la industria a la que te diriges.

3. ¿Los sorprenderá y hará que no les guste desde el principio?

En algunos países, bastará con un simple "hola, nombre" o "Hola". En otras regiones del mundo, un "Estimado nombre" o "Buenos días" más formal será más apropiado.

Si puede crear una conexión sólida desde el principio haciendo referencia a un título del que están orgullosos o haciéndolos parte de una comunidad exclusiva, genial.

Si no, también está bien.

Siempre y cuando no los ofenda.

¡Crea empatía y habla de ellos!

La regla de oro: ponte en su lugar.

Cuando tienes esto en mente en todo momento, todo se vuelve más fácil.

Nota al margen: la empatía no es adulación. La adulación puede funcionar, pero debe usarse con precaución y, francamente, será contraproducente el 90 % de las veces si no es sincera.

Reconocer que su tiempo es valioso

Podrías hacer esto explícitamente :

• “Sé que estás muy ocupado”
• "Este será mi único correo electrónico porque si no puedo explicar en 1 oración cómo puedo brindarle valor, soy malo en mi trabajo y no quiero hacerle perder más tiempo".
• “Por experiencia, sé que trabajar con escritores independientes es impredecible, así que pensé en ahorrarle tiempo y preparé un calendario de artículos optimizados para SEO que puedo entregar en las próximas 12 semanas”

O implícitamente :

• manteniendo el mensaje corto, o
• preguntando algo realmente pequeño, una pregunta de sí o no, por ejemplo

Reconoce que son importantes

Algunas personas están más ocupadas que otras, pero todos son importantes.

Asegúrate de decirles que valoras su opinión y por qué.

Aquí están algunos ejemplos:

“Realmente valoro su opinión desde que leí El cisne negro , pero también me doy cuenta de que debe recibir miles de correos electrónicos como estos, así que no se preocupe si no puede encontrar el tiempo para comunicarse conmigo”.

“Tu perfil de LinkedIn muestra que tienes mucha experiencia en la automatización de CRM. Me encantaría conocer su opinión experta sobre las nuevas funciones de LaGrowthMachine si pudiera dedicar un poco de tiempo a probarlo mientras aún están en versión beta".

"Le agradecería que me dedicara de 10 a 15 minutos a darme consejos para postularme para este puesto, pero también me doy cuenta de que tiene muchos candidatos para entrevistar y lo entendería completamente si eso no es posible".

Reconocer su punto de dolor

Si puedes empatizar con su dolor, se sentirán comprendidos.

Si sienten que los comprendes, creerán que puedes ayudarlos.

Por ejemplo:

“Me di cuenta de que su oferta de trabajo para un desarrollador senior en React ha estado disponible durante algunas semanas. Según la descripción del puesto, es posible que haya encontrado un par de perfiles adecuados para usted. ¿Estaría disponible para una charla rápida para discutirlos?

“El trabajo administrativo no es divertido cuando se hace cargo de la parte divertida de su trabajo, como la creación de nuevos productos. Es por eso que creamos un nuevo producto propio: ahora puede tomar una foto de su recibo y lo comparamos automáticamente con el gasto en su tarjeta”

Pregunta para hacerse: ¿en qué puedo ayudar a esta persona (o grupo de personas)?

Consejo profesional: a la mayoría de las personas les encantaría tener la oportunidad de hacer cosas más divertidas en el trabajo y pasar más tiempo con sus seres queridos.

Explique por qué se está comunicando

Si no explica por qué se está comunicando, es probable que su mensaje sea un largo paseo que la gente no lea.

Es bueno tomarse el tiempo para explicar en pocas palabras por qué se comunica con usted:

• Para el lector, que sabrá si quiere seguir leyendo, y
• Para ti, porque te obliga a aclarar tu objetivo.

De hecho, puede parecer básico, pero es fácil olvidar que cada correo electrónico debe tener un objetivo claro: iniciar una conversación, reservar una demostración o realizar una compra, por ejemplo.

Tomar este paso en serio lo ayudará a llamar la atención del lector y escribir una buena llamada a la acción en el futuro.

Ejemplos de introducción de correo electrónico de redes

El objetivo de los correos electrónicos de networking: iniciar una conversación con alguien a quien admires

Una forma infalible de hacerlo es hacer que las personas simpaticen con su situación porque han estado allí antes.

Ejemplo 1 : "Estoy luchando por encontrar un editor y sé que experimentó algo similar cuando comenzó, así que pensé en pedirle su consejo (pero seré breve y súper específico, lo prometo)"

Ejemplo 2 : “He estado tratando de aprender javaScript con freeCodeCamp pero ya no logro ningún progreso.

Por qué funciona : eres identificable

Requisito previo : has investigado y tienes algo en común

Riesgo : tu pregunta es demasiado vaga y, aunque a la persona le gustaría ayudarte, tardaría demasiado en darte una respuesta útil.

Ejemplos de introducción de correo electrónico de ventas

El objetivo de los correos electrónicos de ventas: iniciar una conversación con alguien que tenga el potencial de pagarle porque puede:

• ahorrarles tiempo,
• ayudarlos a ganar dinero, o
• hacerlos sentir bien consigo mismos.

Dependiendo de a quién se dirija y de lo que tenga que ofrecer, puede ser más o menos directo en su enfoque.

Habiendo dicho eso, la mayoría de las personas están muy ocupadas y desearían poder tener más tiempo para terminar proyectos de trabajo, pasar tiempo con sus hijos, aprender a tocar la guitarra, etc.

A menos que se dirija a estudiantes o personas desempleadas, querrá ir directo al grano.

Quería comunicarme y preguntar cómo va todo en {{company}}. ¿Cómo te está yendo con tu {{solución}} actual?

Ejemplo: Quería comunicarme y preguntar cómo va todo en su empresa. ¿Cómo le está funcionando su solución de facturación actual?

Por qué funciona : es muy específico y la pregunta es simple.

Requisito previo : saber exactamente cómo presentar su producto como una solución en 2-3 palabras

Riesgo : estás enviando el mensaje a alguien que no sabe la respuesta a esa pregunta

Ayudo a empresas de la {{industria}} con {{elevatorPitch}}. Quería saber cómo manejas esto en {{company}} y mostrarte en qué estamos trabajando.

Por ejemplo , ayudo a empresas de tecnología con la contratación de desarrolladores senior. Quería saber cómo manejas esto y mostrarte en qué estamos trabajando.

Ayudamos a {{contactProfile}} que quieren {{improvement}}. Quería saber cómo manejas esto en este momento y mostrarte en qué estamos trabajando.

Por ejemplo , ayudamos a los equipos de crecimiento que desean automatizar su generación de prospectos. Quería saber cómo manejas esto en este momento y mostrarte en qué estamos trabajando.

Por qué funciona : no es demasiado insistente y, si tienen un problema relacionado con tu tema, estarán encantados de participar en la conversación.

Requisito previo : tiene la experiencia suficiente para mantener una conversación abierta y sin guión con cada persona si recibe respuestas

Riesgo : la solicitud es demasiado amplia, no lo suficientemente específica

Ejemplo de introducción de correo electrónico de búsqueda de empleo

"Trabajar para {{companyName}} como {{jobTitle}} como tú es el trabajo de mis sueños, así que pensé en contactarte".

Ejemplo: trabajar para Google como analista como usted es el trabajo de mis sueños, así que pensé en contactarlo.

Por qué funciona : es halagador (¡aunque para Google eso podría no ser suficiente!)

Requisito previo : has hecho tu investigación

Riesgo : el halago no es bien recibido porque se siente falso

Ejemplo de introducción de correo electrónico de construcción de enlaces

"He estado leyendo el blog de {{name}} desde que se lanzó por primera vez en {{year}} y siempre lo encontré útil para responder mis preguntas sobre {{tema}}, así que pensé en comunicarme con un propuesta de publicación de invitado”.

Por ejemplo: "He estado leyendo el blog deux.io desde que se lanzó por primera vez en 2012 y siempre lo encontré útil para responder mis preguntas sobre el marketing de crecimiento, así que pensé en comunicarme con una propuesta de publicación de invitado".

Por qué funciona : es halagador y vienes con valor

Requisito previo : tiene una publicación de invitado u otra cosa de valor para ofrecer que sea adecuada para ellos

Riesgo : se equivoca en la fecha y queda como un tonto mentiroso

Proporcionar valor primero

Cuando envía una presentación por correo electrónico a alguien que nunca antes había oído hablar de usted, le está haciendo un favor al simplemente abrir y leer su correo electrónico.

Tan pronto como abren su correo electrónico, les debe un poco de su tiempo.

Es mejor aportar valor a la mesa rápidamente.

Ejemplo de red

El objetivo de los correos electrónicos de networking: iniciar una conversación con alguien a quien admires.

Para hacer eso, hay algunas cosas que puede hacer para agregar valor por adelantado.

Podría señalar una pequeña mejora o arreglo que esa persona puede hacer en su sitio web o perfil de redes sociales.

Por ejemplo, podría señalar un error tipográfico o ser más original y comparar dos de sus imágenes de perfil en una herramienta como Photofeeler y mostrarles cuál se clasificó mejor.

Podrías contarles sobre un evento para el que serían un excelente orador y ofrecerles recomendarlos a los organizadores.

Solo asegúrate de que quede claro que lo harías gratis y solo si están interesados, por supuesto.

Haz que sea fácil para ellos decir que sí.

Basándose en los libros que mencionaron en el pasado, comparte una cita de un libro que acabas de leer y crees que les gustaría.

Mantenga la cotización corta y, si quiere ir más allá, envíelos como regalo a través de Amazon Kindle.

Ejemplos de ventas

El objetivo de los correos electrónicos de ventas: iniciar una conversación con alguien que tenga el potencial de pagarle porque puede:

• ahorrarles tiempo,
• ayudarlos a ganar dinero, o
• hacerlos sentir bien consigo mismos.

Si no puede convencerlos de que puede brindarles ese valor con solo unas pocas palabras o una imagen bien pensada, no tienen motivos para responder a su correo electrónico.

"Recientemente agregamos algunas funciones nuevas a nuestra {{solución}} que {{valueAdded}}".

Ejemplo: recientemente agregamos algunas características nuevas a nuestra oferta de banca en línea que hace que los informes de gastos se completen 5 veces más rápido.

Por qué funciona : es específico y promete un gran valor

Requisito previo : puede explicar cómo su producto resuelve un problema en solo unas pocas palabras

Riesgo : está enviando este correo electrónico a personas que no usan esta solución y no tienen influencia sobre las personas que podrían estar interesadas.

“{{estadísticas impresionantes}}. Aquí hay un obsequio con {{solution}}".

Ejemplo: “Para 2030, EE. UU. perderá $430 mil millones anuales debido a la baja retención de talento. Aquí hay un obsequio con 52 ideas para mejorar la tasa de retención de empleados en 2021".

Por qué funciona : según el principio de reciprocidad de Cialdini, es más probable que las personas hagan algo por usted, como responder a su correo electrónico, si les ha dado algo primero.

Requisito previo : ha creado un recurso útil que puede presentar como regalo

Riesgo : su contenido gratuito es tan bueno que no necesitan pagar por su producto

Ejemplos de construcción de enlaces

“Nuestro sitio web tiene {número}} visitantes únicos mensuales y {{número}} suscriptores a nuestro boletín informativo. Tal vez podamos encontrar una manera de aportar valor a usted también”.

Por qué funciona : se destaca de los demás que solicitan vínculos de retroceso y rara vez se ofrece a corresponder de manera significativa

Requisito previo : tiene un sitio web con suficiente tráfico para que sea atractivo para ellos

Riesgo : el contenido que le piden que promueva no es adecuado para usted

“Noté un enlace roto en su artículo sobre generación de prospectos en la subsección sobre LinkedIn. Recientemente escribimos una publicación de blog sobre el uso de LinkedIn para su estrategia de correo electrónico en frío: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy".

Por qué funciona : los ayudas a reparar un enlace roto y les das una solución en bandeja.

Requisito previo : ha identificado un enlace roto y tiene contenido para ayudarlos a solucionarlo

Riesgo : dedica tiempo a ayudar a un sitio web que no se mantiene al tanto de los enlaces rotos, lo que puede ser una señal de que la autoridad de su dominio caerá en un futuro no muy lejano.

“Me encantaría darte acceso gratuito a LaGrowthMachine a cambio. Si no está familiarizado con nuestro servicio, LGM es la solución líder para automatizar campañas de difusión multicanal”.

Por qué funciona : ¿a quién no le gustan los obsequios realmente geniales?

Requisito previo : estás en condiciones de regalar algo que puedan usar

Riesgo : el valor de su regalo supera con creces lo que puede hacer por usted

Incluye 1 llamada a la acción y temporalidad

En algunos casos, el CTA y la temporalidad están implícitos y forman parte de la sección "explique por qué se está comunicando" de su mensaje.

Por ejemplo, cuando le pregunta a alguien "¿Cómo le está yendo con su solución de facturación actual?" al final de un breve correo electrónico, saben qué hacer.

O responderán, probablemente con bastante rapidez, porque su sistema de facturación podría ser mejor.

O simplemente ignorarán su correo electrónico porque no tienen ningún problema o tienen asuntos más urgentes que atender.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, necesitará una llamada a la acción explícita al final de su correo electrónico. (Colocar un CTA en medio de un correo electrónico no es tan efectivo)

Ejemplos de CTA de redes

"¿Estaría dispuesto a compartir una taza de café virtual conmigo entre {{specificTime}} y {{laterSpecificTime}} el {{specificDay}}?"

Por ejemplo: "¿Estaría dispuesto a compartir una taza de café virtual conmigo entre las 10:00 y las 10:15 a. m. del lunes de la próxima semana?"

Por qué funciona : es amigable y muy específico, lo que demuestra que eres agradable y respetuoso con su tiempo.

Requisito previo : sabe en qué zona horaria estará su contacto el próximo lunes y, si desea automatizar el alcance, ha implementado un sistema para proponer diferentes horas a diferentes clientes potenciales para que no se doble en el poco probable. evento que todos digan que si!

Riesgo : su contacto recibe docenas de correos electrónicos de presentación similares todos los días y simplemente no puede dedicar 15 minutos a un completo extraño.

Nota: no se preocupe por ser demasiado específico con la hora y la fecha propuestas: si están dispuestos pero no pueden asistir, se lo dirán.

En cualquier caso, es mucho mejor que añadir un enlace a tu Calendly. De hecho, desea que su cliente potencial pueda responder con el mínimo esfuerzo . No les pidas que pasen por un proceso de reserva de 3 o 4 ventanas con tu herramienta de programación.

“Asistiré a {{eventName}} el {{eventDate}}. ¿Crees que podríamos reunirnos y pasar el rato 10 minutos más después de {{talkName}}?”.

Por ejemplo: “Asistiré a los Juegos de Wynter el 25 de febrero. ¿Crees que podríamos reunirnos y pasar el rato durante 10 minutos más después de la charla de Michele Linn?

Por qué funciona : es más fácil para ellos quedarse 10 minutos extra después de una charla para la que ya han hecho tiempo que encontrar un tiempo dedicado para ti en el calendario.

Requisito previo : estar 80% seguro de que estarán allí o que estarían interesados ​​en asistir si aún no han hecho planes para ello.

Riesgo : ya tienen otros planes para el resto del evento

“Gracias por registrarse en {{yourProductName}. Nos pondremos en contacto en los próximos días para ayudarlo {{productOnboardingTask}}. Mientras tanto, me encantaría conectarme contigo en LinkedIn. {{enlace de perfil}}.”

Por ejemplo: “Gracias por registrarse en LaGrowthMachine. Nos pondremos en contacto contigo en los próximos días para ayudarte a configurar tu primera campaña. Mientras tanto, me encantaría conectarme contigo en LinkedIn. AGREGAME EN LINKEDIN y saluda”

Por qué funciona : es de bajo riesgo para ellos y posiblemente halagador si el correo electrónico proviene del director general de la empresa.

Requisito previo: tiene una solución como lagrowthmachine.com para ayudarlo a integrar nuevas conexiones y mensajes de LinkedIn a su CRM

Riesgo : no puede diferenciar entre conexiones regulares de LinkedIn y conexiones de LinkedIn que ya son sus clientes

Ejemplos de llamadas a la acción de ventas

El objetivo de los correos electrónicos de ventas: iniciar una conversación con alguien que tiene el potencial de pagarle para ahorrarle tiempo, ayudarlo a ganar dinero o hacerlo sentir bien consigo mismo

"¿Estaría dispuesto a recibir una demostración conmigo de 10 a 15 minutos el {{specificDay}}?"

Por ejemplo: "¿Estaría dispuesto a una demostración de 10-15 minutos conmigo el jueves?"

Por qué funciona : no estás pidiendo demasiado de su tiempo.

Requisito previo : puedes sorprenderlos en 15 minutos o menos

Riesgo : el cuerpo de su correo electrónico no los convenció de que brindará valor

“¿Podría ayudarme a ponerme en contacto con la persona adecuada?”

Por qué funciona : a las personas no les importa poner a alguien más en el anzuelo e incluso pueden enviar un correo electrónico de presentación personal (que es lo mejor después de una presentación comercial de una conexión mutua)

Requisito previo : el cuerpo les aseguró que no perderá el tiempo del tomador de decisiones

Riesgo : no saben quién es el que toma las decisiones e ignoran tu correo electrónico en lugar de decírtelo

Ejemplos de CTA de construcción de enlaces

“Creo que {{product}} sería una gran adición a su lista de {{listName}}. ¿Sería posible aparecer allí?

Por ejemplo: “Creo que LaGrowthMachine sería una gran adición a su lista de las 12 mejores herramientas de marketing de crecimiento. ¿Sería posible aparecer allí?

Por qué funciona : es fácil para ellos agregar un elemento a su lista y mejora su artículo (especialmente si incluye un párrafo sobre su herramienta para que no tengan que hacerlo)

Requisito previo : su producto encaja perfectamente en su lista y puede probarlo en pocas palabras.

Riesgo : han recibido tantas solicitudes similares que han adoptado la política de ignorarlas todas.

“¿Le importaría compartir los criterios para presentar un artículo en su sitio web? Además, lo que sea que podamos hacer a cambio... solo nómbralo".

Por qué funciona : estás ofreciendo algo a cambio, ¡algo que casi nadie hace!

Requisito previo : eres capaz de escribir una publicación de invitado de calidad bastante rápido si dicen que sí

Riesgo : te piden algo que no puedes proporcionar

Directrices generales, consejos y trucos adicionales

1- Si conoces a alguien que conozca, menciónalo lo antes posible

Según Nielsen Global Trust, el 83% de las personas dicen que confían en las recomendaciones de amigos y familiares.

Consejo profesional: incluso mejor si puede hacer una solicitud de presentación a ese contacto mutuo y el correo electrónico proviene directamente de ellos

2- Personaliza tus emails siempre que sea posible, por ejemplo

Por ejemplo, "{{firstName}}, me gustaría entrevistarte [micrófono emoji]" en lugar de "Me gustaría entrevistarte [micrófono emoji]".

3- Sé breve

Todo el mundo está ocupado. No divagues.

Piénsalo... ¿Tú lees largos correos electrónicos de personas que no conoces?

Si respondió que sí, lo más probable es que rara vez haya recibido un correo electrónico de alguien que no conoce;)

4- No hagas una pregunta difícil de responder en menos de 10 segundos

5- No hables de ti

Esto va de la mano con “hablar de ellos”.

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