Pago por clic simplificado: ¿funcionará para usted y cuáles son sus alternativas?
Publicado: 2018-07-19¿ Ha oído hablar de la publicidad de pago por clic (PPC)? ¿Tienes curiosidad por saber más? ¿Se pregunta por qué la gente lo sigue descartando? ¿Quiere saber si le funcionará o si debería probar una estrategia publicitaria alternativa?
Internet está repleto de ejemplos de empresas a las que les está yendo muy bien en línea, así como de empresas a las que no les va tan bien. Hay muchas variables involucradas, pero para muchos de nosotros todo se reduce a nuestros esfuerzos de marketing.
En este artículo, cubriremos qué es PPC, por qué puede funcionar y por qué a veces no puede funcionar, así como cuáles son sus opciones alternativas.
¿Qué es el pago por clic?
PPC es un modelo de marketing en Internet en el que un anunciante paga una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio.
Colocan un anuncio en los resultados de un motor de búsqueda y, cada vez que alguien hace clic en él, le pagan una tarifa al motor de búsqueda. La tarifa suele ser pequeña y, a menudo, trivial, pero su ROI puede ser enorme.
Por ejemplo, imaginemos que una empresa invierte $ 500 en una campaña de PPC y paga $ 5 por clic. Si solo una persona hace clic en su anuncio y realiza una compra de $ 500 en su sitio web, la empresa acaba de obtener un retorno del 100% de su inversión publicitaria. Sin mencionar que la compañía también llegó a otras 99 personas que han mostrado interés y podrían volver y comprar un producto en el futuro.
Esencialmente, los anunciantes están "comprando" visitantes a su sitio. De esta forma, es exactamente lo contrario de hacer crecer una audiencia de forma orgánica.
Sin embargo, al igual que con todos los modelos de marketing en Internet, se debe hacer un gran esfuerzo antes de obtener resultados con PPC. Echemos un vistazo a por qué puede o no usar PPC.
Pros y contras de PPC
Pros:
Tu estableces tu presupuesto
PPC suena un poco atemorizante para las empresas con problemas de liquidez: ¿qué sucede si todos hacen clic en sus anuncios? ¿Perderás una fortuna?
No. Con PPC, puede cambiar su presupuesto cuando lo desee.
PPC hace que se vea su página
Con PPC, sus anuncios aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda. Es posible que no se haga clic en ellos, pero serán visibles.
PPC le permite dirigirse al público adecuado
No hay necesidad de preocuparse de que las personas equivocadas hagan clic en sus anuncios, lo que le costará mucho dinero en efectivo. El marketing PPC le permite dirigirse a las personas adecuadas para aumentar sus posibilidades de conversión.
Por ejemplo, si puede dirigirse a compradores en celo, el 65% de ellos hará clic en un anuncio pago.
Contras:
No hay garantía de que esto funcione
El hecho de que alguien haya hecho clic en su anuncio no significa que este cliente potencial se convierta en un cliente. De hecho, llevarlos a su sitio es solo un desafío; el próximo desafío es convencerlos de que se queden y actúen.
Además, los anuncios pagados obtienen una tasa de clics de solo el 2%.
El costo de las palabras clave puede resultar caro
Como se mencionó anteriormente, la tarifa por clic suele ser pequeña, pero la tarifa depende de qué tan competitiva sea una palabra clave. Si la competencia por una palabra clave en particular es feroz, es posible que se vea envuelto en una guerra de ofertas desordenada.
PPC necesita tiempo para hacerlo bien
El PPC debe verse como una estrategia de marketing a largo plazo. Puede llevar a algunos resultados casi instantáneamente, pero se generará un aumento constante del tráfico durante un período de tiempo más largo. Podría esperar hasta 6 meses hasta que obtenga los resultados que desea.
¿Recomendamos PPC?
Recomendamos la búsqueda pagada si tiene un presupuesto sólido y está preparado para esperar los resultados correctos. Es una excelente adición a una estrategia de marketing a largo plazo que también brinda resultados rápidos, aunque modestos; le permite lanzarse al mercado y empezar a vender casi de inmediato.
Además, hace que la gente acceda a tu página.
Dicho esto, algunas industrias se adaptan mejor a PPC que otras. Por ejemplo, las industrias de finanzas y seguros tienen una tasa de clics del 2,65%.
Sin embargo, en 2018 hay otras opciones de marketing disponibles que son más asequibles, creativas y, en muchos sentidos, más personales. Si su presupuesto no es enorme, pero tiene tiempo disponible y desea establecer una conexión adecuada con sus clientes, consulte estos:
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es un tipo de marketing en Internet imperecedero que existe desde que se inventaron los correos electrónicos y que existirá durante mucho, mucho tiempo.
Con el marketing por correo electrónico, la premisa es simple: reúne a todos sus clientes en un solo lugar antes de promocionarles sus productos. Es bastante fácil de hacer y funciona.
Sin embargo, a diferencia de PPC, hay mucho más esfuerzo involucrado. Conseguir que las personas se suscriban a su lista en primer lugar puede ser complicado y, por lo general, requiere que ofrezca algún tipo de obsequio gratuito, el llamado lead magnet . Una vez en su lista, debe trabajar duro para mantenerlos allí con correos electrónicos frecuentes.
Por otro lado, el marketing por correo electrónico disfruta de una mejor tasa de clics promedio que el PPC de más del 4%.
Marketing de contenidos
Los millennials están dominando la economía; son la generación más grande de Estados Unidos y, a diferencia de sus antepasados, no les gusta que les vendan. En cambio, quieren participar en una campaña de marketing adecuada.
Por esta razón, es posible que los anuncios de PPC no funcionen con los millennials, especialmente cuando se considera el fraude publicitario y el bloqueo de anuncios.
Aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos.
A través del marketing de contenidos, puede sumergir a su audiencia en una campaña de marketing adecuada. Puede utilizar el contenido para generar confianza, compenetrarse y desarrollar una relación sólida y duradera con las personas.
Naturalmente, una campaña de marketing convincente exige recursos, tiempo y esfuerzo. También exige que lo combine con una sólida estrategia de SEO para obtener los mejores resultados.
Marketing de influencers
Los millennials pueden desconfiar de los anuncios, pero no suelen desconfiar de sus héroes de Internet.
Los influencers son un gran problema en Internet. Tienen mucho poder y, en teoría, pueden hacer o deshacer una marca. Si un influencer recomienda tu producto a su audiencia, puedes estar seguro de que su audiencia te echará un vistazo.
Un influencer tiene algo que quizás aún no tengas: una audiencia que confía en él. Si confían en ellos, confiarán en sus recomendaciones.
No tienes que apuntar a los gigantes en línea. Los micro influencers en Instagram tienen unos pocos miles de seguidores, pero aún pueden representar un gran paso en la puerta para las pequeñas empresas.
Y a diferencia del PPC, el marketing de influencers no suele implicar dinero en efectivo. Si le das un obsequio gratis a un influencer o construyes una relación sólida con él, es muy probable que le den a tu producto un reconocimiento a sus seguidores.
Esperamos que comprenda mejor el PPC ahora y tenga más claro dónde dedicar su presupuesto y tiempo. ¿Tienes alguna pregunta? No dudes en dejarnos un comentario a continuación.
