Pago por clic: una manera poderosa de impulsar sus esfuerzos de marketing digital

¿Qué es la publicidad de pago por clic?

Antes de sumergirnos en las formas en que PPC puede ayudar con otros esfuerzos de marketing digital, primero respondamos la pregunta: "¿Qué es la publicidad de pago por clic?" PPC es una herramienta de marketing poderosa y sofisticada con muchas más capacidades de las que podemos cubrir aquí, pero le daremos una breve descripción de cómo funciona. Con PPC, pagas por un clic. Colocas un anuncio con un motor de búsqueda como Google, basado en ciertas palabras clave. Cuánto paga por ese anuncio depende de su presupuesto. Pagar más puede mejorar la ubicación de su anuncio en lugar de pagar menos. Si alguien realiza una búsqueda con las palabras clave que ha designado y su anuncio aparece en la página de resultados de búsqueda, el buscador hace clic en su anuncio y usted paga por ese clic. De ahí el nombre de 'pago por clic'. Es cierto que esta es una descripción demasiado simplificada de PPC. Para obtener más información sobre PPC, consulte los artículos del experto Brad Geddes que cubren muchos aspectos de PPC y AdWords.

¿Cuál es la diferencia entre PPC y Adwords?

Aunque PPC está disponible a través de múltiples canales, AdWords de Google es la forma más común de PPC. No hay ninguna diferencia entre PPC y AdWords, pero normalmente las personas se refieren a AdWords cuando dicen PPC solo porque Google domina el mercado de los motores de búsqueda. AdWords es una forma de hacer PPC, pero PPC también puede significar pagar por clics a través de otro motor o método de búsqueda.

¿Cómo PPC puede impulsar otros esfuerzos de marketing directo?

Ahora que tiene una comprensión básica de PPC, consideremos algunas formas en las que se puede utilizar para mejorar su marketing digital en general. Lo que es más importante, con PPC, puede obtener datos inmediatos sobre lo que funciona o no funciona, y esta es información que puede aplicar a otros canales de marketing. Por ejemplo, puedes:

• Use PPC para pruebas divididas A/B para optimizar las páginas de destino. Puede dirigir el tráfico a dos páginas de destino diferentes para probar títulos, diseños, contenido, llamadas a la acción, imágenes o algo más. Una vez que tienes un ganador, lo conviertes en tu página de destino.
• Pruebe las palabras clave antes de optimizar una página para SEO, de modo que sepa qué palabras clave generan mejores resultados y luego pueda concentrarse en ellas en su contenido de SEO.
• Prueba titulares, ofertas y llamadas a la acción. Luego, puede usar las lecciones aprendidas en todo su otro marketing digital, incluidas las redes sociales y el marketing por correo electrónico, así como en anuncios gráficos o incluso para modificar el título de una publicación de blog o un tweet.
• Audiencias de prueba, geotargeting y localización. ¿Una audiencia en una parte del mundo responde mejor a un tipo diferente de titular en comparación con otro? Puede averiguarlo con PPC y luego usar esa información en sus otras prácticas de marketing.
• Aprovechar los eventos de manera oportuna. Digamos que algo sucede en las noticias o en el mundo del entretenimiento y su marca podría sacar provecho de ese evento. Con PPC, puede tener contenido relevante en funcionamiento de inmediato, para aprovechar ese evento o tendencia. Luego, realice todos los tipos de pruebas descritos anteriormente para ver si aprende algo que pueda aplicar en otros lugares.

Además, para ser una herramienta poderosa, PPC es flexible en una forma en que otros canales no lo son. Puede activar o desactivar PPC fácilmente, o aumentar o disminuir el monto de su oferta. Es como un grifo y estás sosteniendo la manija y controlando el flujo de agua. Eso hace que PPC sea decididamente único en comparación con otros métodos de marketing.

Ahora que tiene una mejor idea de las formas en que se puede usar PPC para respaldar sus otras prácticas de marketing, entremos un poco más en detalle sobre el uso de PPC específicamente en las siguientes categorías:

• SEO y PPC
• PPC y marketing en redes sociales
• PPC y publicidad gráfica
• PPC y marketing por correo electrónico

SEO y PPC

Si su marketing digital incluye SEO, es posible que no crea que necesita gastar dinero en PPC porque ya está tratando de encontrar su sitio web. Pero cuando se trata de SEO y PPC, funcionan muy bien juntos.

Por un lado, PPC puede darle un empujón a su marketing en línea. El SEO lleva tiempo y puede llevar bastante tiempo generar resultados. El resultado promedio de la primera página en Google es una página web de 1890 palabras. ¡Lleva mucho tiempo producir una página web con esa cantidad de contenido de calidad! Además, necesita obtener enlaces a él, y los motores de búsqueda deben encontrarlo y clasificarlo. Luego está tratando de llegar a la página uno. Varias investigaciones muestran que los buscadores no hacen clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda. Eso significa que, en muchos casos, todos sus esfuerzos de SEO podrían ser en vano si solo llega a la página 2.

Si bien el SEO requiere mucho tiempo y esfuerzo sin garantía de éxito, PPC puede brindarle resultados inmediatos. Con la búsqueda paga, solo necesita pagar lo suficiente y estará donde quiere estar de inmediato: en la primera página de los resultados de búsqueda.

Aunque hasta el 80 por ciento de los buscadores ignoran los anuncios pagados y hacen clic en un resultado de búsqueda orgánico en su lugar, aún tiene la oportunidad de causar una impresión positiva de marca. Es posible que no hagan clic en su anuncio, pero lo verán. ¿Y si ya está ganando la guerra del SEO y aparece en la página 1 de los resultados de búsqueda? Podría aumentar su tasa de clics al complementar con PPC: la investigación ha demostrado que las listas orgánicas obtienen más clics cuando aparece un anuncio pago en la misma página.

PPC y marketing en redes sociales

La conexión entre SEO y PPC es bastante obvia cuando considera cómo PPC puede ayudar con el marketing en línea. Quizás menos obvio pero igual de útil es usar PPC con las redes sociales. Al igual que con el SEO, el PPC y el marketing en redes sociales también pueden ser un esfuerzo coordinado para impulsar los resultados de marketing digital. Puede usar PPC para probar ofertas, conceptos, palabras clave y más. También puede usar PPC para dirigir el tráfico a sus sitios de redes sociales, incluidos Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Pinterest, y luego obtener seguidores. O, si está organizando un concurso o un evento en un sitio de redes sociales, PPC puede hacer que más personas lo conozcan.

PPC y publicidad gráfica

PPC también se puede utilizar para mejorar su publicidad gráfica en línea. Hay muchas formas de anunciarse en Internet, incluidos anuncios en otros sitios web y en plataformas de redes sociales. LinkedIn tiene anuncios patrocinados, Facebook tiene anuncios, Twitter ha promocionado contenido, etc. Antes de comprometerse a pagar por cualquiera de esos anuncios, puede usar PPC para probar sus titulares, ofertas, llamados a la acción e incluso sus imágenes.

PPC y marketing por correo electrónico

PPC incluso puede ayudarlo a nivel de la bandeja de entrada porque usar PPC y marketing por correo electrónico juntos puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico, además de ayudarlo a orientar sus anuncios. Para hacer crecer su lista, su uso de PPC puede dirigir el tráfico a una página de destino con contenido cerrado donde el buscador debe usar una dirección de correo electrónico para obtener una descarga o un descuento, por ejemplo. También puede usar sus anuncios de PPC para probar ofertas y llamadas a la acción, para saber cuáles tienen más probabilidades de generar mejores resultados como parte de una campaña de marketing por correo electrónico. Para las campañas que ya está ejecutando, sus anuncios de PPC pueden volver a enfatizar la marca o el mensaje de sus correos electrónicos para que alguien vea el mensaje en su bandeja de entrada mientras está en Internet también. Y para aquellas direcciones de correo electrónico que ya tiene en su lista, puede usar Customer Match para orientar anuncios de PPC específicamente a ellos.

Obtenga más información sobre PPC para obtener más de PPC

Estas son solo algunas formas básicas de usar PPC para impulsar sus otros esfuerzos de marketing digital al integrarlo con SEO, redes sociales, anuncios gráficos y correo electrónico. Incluso si es bastante nuevo en PPC, puede comenzar a poner en práctica estas ideas de inmediato. Luego, una vez que haya dominado estos conceptos básicos, aprenda más para hacer más. Puede obtener la certificación como especialista en PPC con nuestro curso de capacitación Avanzado de PPC que le brindará las herramientas para aprovechar al máximo este poderoso método de marketing. O haga el Programa de Maestría de Especialista en Marketing Digital para dominar no solo PPC, sino también SEO, análisis web, marketing en redes sociales y mucho más. Cuanto más sepa, más podrá hacer y más contribuirá al ROI de marketing de su organización.