Comisión de pago por venta frente a comisión continua: ¿cuál es la mejor para su programa de afiliados?

F iguring una tasa de comisión para su programa de afiliados puede ser un asunto complicado. ¿Cuánto debe pagar a sus afiliados y qué estructura de pago debe elegir, comisión de pago por venta o comisión continua?

Una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar al comienzo de su programa es decidir cómo recompensará a sus afiliados por su desempeño.

Al buscar un buen programa de afiliados para unirse, la mayoría de los especialistas en marketing mirarán primero la tasa de comisión, ya que querrán saber cuánto pueden esperar ganar por su trabajo. Si la tasa de comisión es más baja de lo esperado, muchos de sus posibles afiliados simplemente buscarán otro programa más gratificante al que unirse. Con tantos competidores alrededor, ofrecer una tasa de comisión baja como parte de su programa de afiliados seguramente dificultará la atracción de mercadólogos motivados.

Pero tener una comisión de afiliado muy alta en su programa puede que tampoco sea una buena idea, ya que puede dañar su margen de beneficio y hacer que todo el programa no valga la pena. Por lo tanto, ofrecer una tasa de comisión atractiva pero razonable será su mejor oportunidad para atraer a los afiliados adecuados.

Averiguar cómo recompensar a sus afiliados que trabajan duro también puede ser complicado. Ofrecer descuentos, productos de marca u ofertas especiales funciona bien para algunas empresas. Pero la mayoría de las marcas que operan programas de afiliados pagan a sus afiliados un porcentaje de las ganancias obtenidas de los productos que venden. Con este tipo de recompensa, dos métodos son especialmente populares: la comisión de pago por venta y los modelos de comisión continua.

Pero, ¿cómo debería determinar la tasa de comisión de afiliado ideal para su programa y cuál de los dos métodos funcionará mejor? Siga leyendo: en este artículo, explicaremos las similitudes y diferencias entre la comisión de pago por venta y los modelos de comisión en curso para ayudarlo a encontrar la mejor opción para su programa (y sus afiliados también).

Cómo elegir el tipo de comisión adecuado para su negocio

Ya sea que planee ofrecer descuentos, merchandising o recompensas en efectivo, averiguar cuánto pagar a sus afiliados puede ser un desafío. Especialmente si recién está comenzando con el marketing de afiliación. Al observar los datos disponibles en línea, la tasa promedio de comisión de afiliados suele estar entre el 5% y el 15%, pero a veces puede llegar hasta el 30% o incluso el 50% y tan solo el 1%.

¿Por qué existen tales diferencias? La escala de comisiones dependerá de múltiples factores, incluidas las diferentes industrias y tipos de productos para el precio y los incentivos disponibles. ¡Puede descubrir que 10 programas de afiliados diferentes en su industria tienen 10 tasas de comisión diferentes debido a estos factores!

Puede usar una calculadora de comisiones de afiliados en línea para obtener una estimación aproximada de qué tan alta debería ser su recompensa, pero aún así sería solo una estimación aproximada. Para calcular con precisión qué tan alta debería ser su comisión, debe investigar un poco.

Primero, observe los costos de producción del producto o servicio promocionado y su precio minorista. En otras palabras, ¿cuánto podría ofrecer a sus afiliados para que el programa valga la pena mientras sigue obteniendo beneficios para usted? Una vez que tenga esta información, es hora de ver qué están haciendo sus competidores afiliados. ¿Qué otras empresas ofrecen en su nicho? ¿Cuánto y cuándo pagan? ¿Qué tipo de método de pago de afiliados utilizan? ¿Ofrecen algún incentivo para los afiliados de alto rendimiento o utilizan un sistema de recompensas por niveles?

Es posible que pueda encontrar las respuestas a la mayoría de esas preguntas por su cuenta simplemente buscando en Google los términos y condiciones de los competidores o los sitios web de sus programas de afiliados. Si no es así, puede intentar comunicarse con ellos y preguntarles sobre sus tarifas.

Al saber cuánto pagan otras empresas de su industria o nicho a sus afiliados, tendrá una buena idea de cuánto debe pagar para mantenerse competitivo y atraer nuevas personas a su programa. Por ejemplo, si una marca en su nicho ofrece una comisión del 15% por cada venta de afiliados, es posible que proporcionar una recompensa del 10% no atraiga a muchos especialistas en marketing a su programa. Para maximizar la competitividad de una tasa de comisión más baja, puede ofrecer incentivos y bonificaciones adicionales además de la tasa estándar.

Tener un sistema definido de bonificaciones y recompensas exclusivas o escalonadas es una de las mejores formas de mantener motivados a sus afiliados actuales y atraer la atención hacia su programa de afiliados.

También puede ofrecer a todos los afiliados que cumplan ciertas condiciones (como ciertos criterios de ingresos o estar entre los 5 afiliados con mejor desempeño) una bonificación en efectivo además de su nómina regular.

Otra idea para impulsar la motivación de sus afiliados es brindarles incentivos basados ​​en el desempeño en un sistema de recompensas escalonadas. En este sistema, cada afiliado que alcance un objetivo predefinido que establezca pasará a un nivel superior con mejores tasas de comisión u otros incentivos valiosos.

¿Suena como mucho trabajo? Si intenta manejar estos niveles y bonificaciones manualmente, ejecutar su programa podría convertirse rápidamente en una pesadilla de administración. Sin embargo, Post Affiliate Pro puede ser la respuesta a ese problema. Con su función Performance Rewards, puede establecer criterios para ofrecer bonificaciones o mover afiliados automáticamente a niveles superiores. Cada vez que un afiliado cumple con esos criterios, el sistema lo asignará automáticamente a un nivel superior o agregará una recompensa adicional a su nómina.

Comisión de pago por venta frente a un modelo de comisión en curso

Ahora que, con suerte, tiene una mejor idea de cuánto puede pagar a sus afiliados sin perjudicar sus propias ganancias, hay una última cosa que decidir. ¿Pagará a sus afiliados por cada venta que realicen (esto se denomina comisión de pago por venta o modelo PPS) o por atraer clientes a largo plazo a su empresa (modelo de comisión continua)? Aquí hay una descripción general de ambas opciones para ayudarlo a decidir cuál se adapta mejor a su empresa.

1. Comisión de pago por venta (PPS)

Pagar a los afiliados por cada venta que realizan es uno de los métodos más populares para recompensarlos por sus esfuerzos. La base del modelo de comisión de pago por venta es simple: una vez que un cliente compra un producto a través de un enlace de afiliado publicado por un blogger o usuario de una red social, el blogger recibe un porcentaje de las ganancias obtenidas por el fabricante del producto. Para los afiliados, es un método claro que los mantiene motivados para dar siempre su mejor esfuerzo. Saben que cuantas más personas hagan clic en sus enlaces y se conviertan, más ganarán (como afiliados).

Mientras tanto, para las empresas, PPS es una forma de bajo riesgo para impulsar las ventas, ya que solo tienen que pagar por los resultados que los afiliados ya han logrado. El modelo de comisión de pago por venta significa que si no se realizan ventas como consecuencia del marketing de afiliación, no tienen que pagar un solo centavo. Es una solución de bajo riesgo en comparación con otros canales de marketing que tienen costos iniciales.

Otro beneficio de este método es que es increíblemente fácil de rastrear. No es necesario seguir varias métricas para determinar el desempeño de un especialista en marketing y cuánto se le debe pagar. Todo lo que necesita hacer es vigilar el número de ventas que realiza cada afiliado y pagarlas en consecuencia.

Sin embargo, este método tiene algunos riesgos asociados. Primero, la mayoría de las comisiones impulsadas por las ventas son pagos únicos, lo que significa que un afiliado solo ganará algo por cada cliente una vez. Si bien este es un buen método para los programas de afiliados minoristas, es posible que no funcione tan bien con productos basados ​​en suscripción.

En este modelo, todos los clientes potenciales se tratan de la misma manera sin diferenciar a los clientes a largo plazo de los compradores únicos. Cuánto ganará el afiliado también depende del precio del producto. Si un especialista en marketing logra impulsar las ventas regulares de productos más baratos, ganará menos dinero en comparación con un afiliado que realiza menos ventas pero de productos más caros.

2. Comisión en curso

Sin embargo, el método de pago por venta no es una buena opción para todos. Las empresas con modelos de negocio basados ​​en suscripción (empresas SaaS, gimnasios, etc.) confían en los clientes que regresan más que en realizar ventas puntuales.

Con este método de comisión, sus afiliados recibirán un pago por cada cliente recurrente en lugar de por cada venta que realicen. Por ejemplo, si un afiliado trae un nuevo cliente que renueva su suscripción de software mensualmente, se le pagará todos los meses. En este caso, el enfoque del afiliado es alentar a los clientes a regresar y construir relaciones a largo plazo ofreciendo valor suficiente.

Este tipo de asociaciones de afiliados pueden durar meses o incluso años siempre que el cliente continúe renovando su suscripción o realizando compras repetidas del producto, lo que se traduce en ingresos recurrentes tanto para el afiliado como para la empresa que vende el producto.

El aspecto más difícil de este método de comisión es que los afiliados y las marcas deben seguir esforzándose para convencer al cliente de que se quede con ellos. E incluso a pesar de este esfuerzo, las marcas generalmente tienen poco control sobre el tiempo que un cliente finalmente permanece con una marca. Los pagos, aunque se realizan con regularidad, a menudo también son más pequeños que los pagos por venta.

Conclusión

Compare los pros y los contras de utilizar el modelo de comisión de pago por venta o el modelo de comisión en curso; de lo contrario, no sabrá cuál se adapta mejor a su negocio y programa. Afortunadamente, una vez que haya decidido, puede relajarse y dejar la gestión de las nóminas de sus vendedores a Post Affiliate Pro. Puede estar seguro de que sus tarifas de comisión de afiliados se pagarán a tiempo y que sus especialistas en marketing también serán recompensados ​​por su desempeño.