Cómo TikTok Dance Challenges consolidó una marca como el servicio de remesas de dinero en Filipinas
Publicado: 2022-12-01Los desafíos de baile de TikTok ofrecen una forma única y cautivadora de aumentar el conocimiento de marcas como Palawan Pawnshop.
En una campaña de marketing reciente, la agencia de marketing y gestión de redes sociales Propelrr ayudó a acumular millones en rendimiento de reconocimiento de marca para Palawan Pawnshop - Palawan Express Pera Padala (PPS-PEPP).
Cuando se trata de servicios monetarios, PPS-PEPP tiene mucho con lo que competir. Desde gigantescos competidores que han establecido reputaciones de marca hasta alternativas totalmente digitales que se comen el mercado, mantener la relevancia de la marca puede ser una batalla cuesta arriba.
Pero con sus esfuerzos recientes para explorar plataformas y técnicas modernas basadas en datos para el marketing en línea, PPS-PEPP, junto con su agencia asociada Propelrr, demostraron que las probabilidades pueden cambiar para favorecer sus objetivos.
Al combinar el marketing de influencers, el marketing de TikTok y la publicidad de pago por clic, la marca logró 17,6 millones de visitas totales para sus videos promocionales que destacan los servicios clave de la marca. Incluso condujo a un crecimiento en el número de seguidores y consolidó su posición como la mejor marca de servicios monetarios asequibles del país.
A continuación, se encuentran los conocimientos, las acciones específicas tomadas y los detalles de los resultados desglosados para aquellos que buscan explorar una técnica de combinación triple para el crecimiento de la marca en línea.
Usar los desafíos de baile de TikTok para dar a conocer la marca
Palawan Pawnshop: Palawan Express Pera Padala se compromete a proporcionar servicios monetarios rápidos, resistentes e inclusivos para los filipinos. Ayuda a sus socios brindando servicios de envío de dinero y empeño, seguros y democratizando el acceso a los servicios financieros.
En resumen, al brindar estos servicios inclusivos y de calidad, PPS-PEPP ayuda a los filipinos a mejorar su calidad de vida.
Cimentando reputaciones en medio de contendientes emergentes
La competencia entre los proveedores de remesas de dinero siempre ha sido dura, especialmente con el auge de los servicios alternativos. PPS-PEPP quería aumentar la relevancia de su marca y consolidar su posición como la principal ventanilla única para servicios monetarios.
¿La ruta que elegimos tomar? Infecciosamente divertido y memorable.
Se trataba de crear un jingle de marca y una coreografía de desafío de baile que se promocionarían en TikTok, ya que la plataforma ofrece las mejores posibilidades de viralidad. O, al menos, podemos acumular compromisos a través de la estrategia.
El nuevo jingle de la marca destacaría algunas de las propuestas de valor únicas de PPS-PEPP para asegurarse de que las nuevas audiencias conozcan los servicios especializados de la marca. Con una melodía optimista, los embajadores de la marca PPS-PEPP cantaron letras que destacan sus servicios principales:
- empeño a baja tasa de interés con altos valores de tasación;
- cobros rápidos para Pera Padala, y;
- su presencia dominante, con más de 10,000 sucursales, y;
- sus bajas tarifas de transacción.
La gran idea: descubrimiento y formación de hábitos
La campaña, lanzada junto con Propelrr, la agencia digital socia de PP-PEPP desde hace mucho tiempo, se denominó “ PALA-PARAAN ”, una campaña centrada en la expresión coloquial de descubrimiento “pala”.
“ PALA ”, como raíz de la palabra en lengua vernácula, es una expresión de descubrimiento o realización. Como prefijo, se adjunta a los verbos para denotar una acción o patrón habitual.
Estos sirvieron como etimología para las palabras de moda clave de la campaña. Como ejemplo:
- Usando PALA para expresar descubrimiento:
- “¡Pwede PALA!”
- “¡Iyon naman PALA!”
- “¡Kaya naman PALA!”
- PALA como prefijo para describir un hábito:
- “PALAbiro.”
- “PALAtakbo.”
- “PALAisip.”
Basándose en estas expresiones, PPS-PEPP tiene como objetivo posicionar la marca como una solución a los puntos débiles de todos los filipinos con los servicios de dinero.
¿Manera fácil, rápida y segura de enviar dinero? PUEDE PALA en Palawan!
Pagar sus cuentas a través de su teléfono? Meron PALA en Palawan!
¿Empeñar sus joyas de oro durante una emergencia? ¡Kaya PALA en Palawan!
Y que por cada 'HALA' (una expresión de sorpresa, una reacción a una situación imprevista, a menudo desagradable), puede 'PARAAN' (una solución) sa Palawan.
Así nació la campaña PALA-PARAAN.
Método #1: Ponerse nervioso con un jingle
La marca lanzó PALA-PARAAN como campaña de video; recurriendo a sus embajadores de marca Luis Manzano y Meann Mendoza para generar tracción.
Primero, YouTube y Facebook
Al publicar un video musical en YouTube, la marca difundió su pegadizo jingle que destaca por qué siguen siendo el principal proveedor de servicios monetarios en el archipiélago.
Hasta el 10 de noviembre de 2022, el video musical se ha visto más de 12,7 millones de veces en Facebook y más de 4,9 millones de veces en YouTube.
Luego, en TikTok
Y, para mantener su impulso, PPS-PEPP y Propelrr lanzaron PALA-PARAAN DANCE CHALLENGE . Esto generaría más compromisos y vistas, difundiendo el nuevo jingle pegadizo como un reguero de pólvora.
El Pala-paraan Dance Challenge se lanzó principalmente en TikTok, donde se le pidió al público que bailara, cantara junto con el jingle e instara a sus amigos a participar.
Para variar, se lanzaron tres versiones del jingle de 30 segundos:
- uno que se centró en Pera Padala (el servicio de envío de dinero),
- sangla o empeño, y;
- uno que combina ambos.
Los participantes también debían incluir #PalaParaanDanceChallenge en el pie de foto.
Método #2: Hiperlocalización con influencers
Para una mejor resonancia, la estrategia de marketing de influencers tenía que estar hiperlocalizada.
Con ese fin, se recurrió a varios creadores de contenido para que enviaran sus propias entradas; todos cuidadosamente seleccionados en función de cuán dominante era su presencia en regiones específicas.
Estos son algunos de los influencers regionales que seleccionamos para participar en la campaña.
Todas sus entradas se publicaron en todas las plataformas relevantes, lo que ayudó a que la campaña llegara a más participantes potenciales.
Acumulando más de dos millones de visitas de personas influyentes, la activación desempeñó un papel vital en la promoción de la campaña, con algunos de los mejores contenidos provenientes de creadores regionales como Glester Capuno de Bisaya Squad, Ana Coting de The House of Collab y Raeinhyer.
También impulsó con éxito a los seguidores de la marca en TikTok.
Método n.º 3: emitir una red amplia con anuncios digitales y uso compartido multiplataforma
Los esfuerzos de influencia se combinaron deliberadamente con publicidad digital dirigida a audiencias en Facebook e Instagram. Esto dio como resultado un alcance asombroso de 970 747 y un total de impresiones de 1 012 589.
LEA TAMBIÉN: Guía publicitaria de TikTok para configurar y optimizar campañas
Las audiencias de Facebook de PPS-PEPP fueron dirigidas y dirigidas a su página de TikTok, donde pueden ver la mecánica, los embajadores bailando y cantando junto con el jingle y otras entradas cruzadas en la plataforma. La campaña logró un CPR/CPM más bajo de alrededor de PHP 20.
En general, se enviaron casi 500 contenidos generados por usuarios, lo que equivale a aproximadamente 300 minutos de contenido.
Las entradas rebosan de peculiaridades y creatividad. ¡Enlazamos algunos de nuestros favoritos a continuación!
@mitxiigan @palawanpawnshop #PalaParaanDanceChallenge #iPalawanMoNa ♬ PERA PADALA en PALAWAN EXPRESS – Palawan Express
@ajhongpaguirigan ¿Ano pang hinihintay nyo? Sa @Palawan Express na!!!! #PalaParaanDanceChallenge #iPalawanMoNa ♬ PERA PADALA en PALAWAN EXPRESS – Palawan Express
Divertido y colaborativo: el secreto de la popularidad de TikTok
TikTok comenzó como una plataforma de redes sociales para compartir videos cortos de 60 segundos. Pero lo que lo diferencia de los demás es la forma en que los usuarios pueden interactuar fácilmente entre sí y crear contenido juntos.
Estos factores combinados han llevado a la creación de muchas tendencias virales que, a su vez, convirtieron a TikTok en una de las aplicaciones de redes sociales más comentadas en la actualidad.
Entre esas tendencias virales están los desafíos de baile, donde los usuarios aprenden una coreografía específica, se graban haciéndola y la publican o la comparten con amigos.
Son, en pocas palabras, entretenidos y dignos de atención. Tanto es así que han captado la atención de personas de todas las edades y estados. Incluso celebridades, profesionales y líderes de la industria se unen a los desafíos de baile para "mantenerse al día con los niños".
¿Cómo beneficia TikTok a las marcas?
Además de la relevancia social, TikTok se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing que viene con numerosos beneficios de redes sociales para las marcas . A su manera única, TikTok permite a las marcas llegar a clientes más jóvenes e interactuar con su público objetivo de una manera nueva.
1. Oportunidades para ampliar el alcance.
Las marcas usan la aplicación para crear videos cortos que promocionan sus productos de una manera divertida, entretenida e innovadora. La plataforma también proporciona una excelente vía para la divulgación y la colaboración, ya que facilita que las empresas se conecten con personas influyentes que pueden compartir su contenido con grandes audiencias.
2. Lograr resultados orgánicos y herramientas para medirlos.
Con el algoritmo de TikTok que favorece el contenido atractivo, las marcas tienen una excelente oportunidad para amplificar sus mensajes de forma orgánica.
Además, TikTok también ofrece herramientas de análisis de marcas para rastrear cuántas personas ven y/o interactúan con sus publicaciones. Esto les ayuda, a su vez, a ajustar su contenido en consecuencia y centrarse en lo que se conecta mejor con sus seguidores.
3. Nuevas formas frescas de expresión creativa y conexión.
Las funciones divertidas e interactivas de la aplicación han permitido a los usuarios conectarse entre sí, crear contenido juntos y expresar su creatividad en formas nunca antes vistas en otras plataformas.
Posteriormente, las marcas aprovechan este potencial como un poderoso mecanismo para relacionarse con clientes nuevos y existentes.
Con un potencial tan inmenso, TikTok sigue siendo uno de los jugadores más destacados en el espacio de las redes sociales. Es por eso que, como agencia de marketing digital, Propelrr tomó estas señales como una señal de oportunidad para ayudar a las marcas con las que trabajamos a adelantarse a la curva.
Con ese fin, lideramos el lanzamiento de Palawan Pawnshop - Palawan Express Pera Padala en TikTok e iniciamos campañas que consolidarán su posición en el mercado.
Puntos clave de nuestra campaña TikTok
Punto clave n.º 1: elegir al influencer adecuado para tu campaña es crucial.
Palawan Pawnshop Group maximizó el marketing de influencers para aprovechar las estrellas de TikTok y generar cargas generadas para su reciente Pala-Paraan Dance Challenge.
Pero el impulsor clave del éxito es elegir a los líderes de opinión clave (KOL) correctos para crear conversaciones sobre su marca para ellos.
Al elegir a los influencers o KOL correctos, hay muchos factores a considerar.
Primero, es importante alinear los valores de tu marca con los de los creadores que tienes en mente. En segundo lugar, busque en las páginas de redes sociales de los creadores y asegúrese de que sean creíbles. Por último, trabaja en colaboración con personas influyentes y permíteles hacer su magia contigo.
A través de una cuidadosa planificación de las estrategias de marketing de influencers, Palawan Pawnshop no solo logró fácilmente más de 3,3 millones de visualizaciones de hashtag. También identificó qué contenido de influencers funcionó mejor (estrategias que generaron resultados significativos) y estableció datos para usar en sus próximos esfuerzos.
Punto clave n.º 2: la promoción de campañas de forma orgánica y a través de medios pagados puede duplicar su alcance.
Otro toque que contribuyó a la fórmula del éxito de Pala-Paraan fueron los esfuerzos publicitarios pagados. En concreto, esfuerzos que se dirigieron a la promoción del concurso y dinamizar los principales materiales de comunicación.
Estos esfuerzos se implementaron para llegar a más participantes mientras se promocionaba el video musical principal que presentaba las propuestas de valor únicas de la marca.
Los anuncios pagados juegan un papel importante en la generación de más visibilidad para la campaña, el compromiso y la generación de clics. En general, acumulamos un total de 970 747 usuarios únicos que contribuyeron con más de un millón de impresiones y se generaron alrededor de 4538 clics.
En un mercado competitivo y saturado, las marcas pueden destacarse y conectarse con más audiencias a través de medios pagos.
Punto clave n.º 3: las marcas pueden seguir siendo relevantes en un panorama impulsado por el entretenimiento.
Para mantener las cosas emocionantes para la audiencia de la marca, debe continuar brindando campañas divertidas y atractivas en las redes sociales similares al Pala-Paraan Dance Challenge de Palawan Pawnshop.
Mientras hace esto, tome nota para considerar y maximizar las plataformas emergentes como TikTok. Su marca siempre debe estar al tanto de las tendencias y utilizarlas en su beneficio.
Los esfuerzos pueden incluir TikTok y sus diversas funciones, que incluyen duet/stitch, transmisiones en vivo, tiendas y más. Además de TikTok, Statusbrew.com señala a Twitch como otra plataforma a tener en cuenta.
Al abrirles las puertas, su marca puede seguir siendo relevante en un panorama competitivo e impulsado por el entretenimiento.
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