Marketing de búsqueda pagado 101: cómo configurar una campaña de anuncios de Google

A veces me siento a escribir un blog serio sobre marketing. La mayoría de las veces, mis blogs tratan sobre el pago por clic (PPC) y todo lo que debe saber sobre la publicación de anuncios digitales. Sin embargo, este no es el momento adecuado del año para un blog serio, al menos no si vives en Nueva Orleans. ¡Es hora de Mardi Gras! Todo lo que realmente quiero hacer es escribir sobre King Cake, super Krewes y bailes elegantes, pero tengo personas a las que responder, así que haré que esto sea algo educativo. Configuremos juntos una campaña de Google Ads para un Mardi Gras Krewe que me encanta, Orpheus. Este tutorial parcial le permitirá seguir mi proceso de pensamiento mientras construimos la campaña.

¿Qué es el marketing de búsqueda de pago?

Antes de sumergirnos en el "cómo" configurar una campaña de PPC de Google Ads, tomemos un minuto para definir qué es el marketing de búsqueda pagado y cómo beneficia a las empresas.

El marketing de motores de búsqueda de pago es un modelo publicitario que permite a las empresas mostrar anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) en función de las palabras clave y frases utilizadas por los clientes potenciales. Los anuncios son "pagados" en el sentido de que requieren el pago del anunciante al motor de búsqueda antes de aparecer en los SERP. Este tipo de marketing proporciona un retorno de la inversión (ROI) beneficioso para las empresas, ya que les permite llegar a su público objetivo de manera más rápida y eficiente.

El marketing de búsqueda pagado implica la creación de campañas basadas en palabras clave, lo que dará como resultado que se muestren anuncios cuando las personas usen esas palabras clave específicas en su consulta de búsqueda. Las palabras clave se eligen en función de la relevancia para su negocio, productos, servicios o contenido, lo que lo ayuda a conectarse mejor con su público objetivo y los impulsa a hacer clic en su sitio web. Los anuncios se pueden personalizar de acuerdo con varios factores, como la ubicación, el tipo de dispositivo y la demografía del usuario, lo que brinda a las empresas más control sobre quién ve su mensaje.

Con el marketing de búsqueda pagado, las empresas se benefician de una mayor visibilidad porque sus anuncios aparecen en la parte superior de los SERP. Esto ayuda a las marcas a destacarse entre la competencia, impulsando más tráfico del sitio web y generando más clientes potenciales o ventas. Además, las campañas publicitarias se pueden personalizar de acuerdo con el presupuesto y los objetivos, de modo que las empresas puedan concentrarse en alcanzar objetivos específicos, como aumentar el conocimiento de la marca o mejorar la participación del cliente.

Los anuncios también ofrecen resultados cuantificables, ya que se realiza un seguimiento de métricas como impresiones, clics y conversiones. Las empresas pueden revisar los datos de la campaña para determinar qué estrategias funcionan mejor para ellos y realizar las modificaciones correspondientes para mejorar aún más. El marketing de búsqueda pagado es una forma efectiva para que las empresas de cualquier tamaño o industria lleguen a su público objetivo de manera rápida y rentable.

Entonces, ahora que entendemos cómo el marketing de búsqueda pagado puede ayudarlo a llegar a un público más amplio y atraer clientes a su sitio web, ¡vamos a un ejemplo divertido de cómo crear una campaña de PPC!

Pasos de marketing de búsqueda de PPC

En primer lugar, necesitamos saber a quién nos estamos dirigiendo. Sin este conocimiento, es imposible comenzar. Este es bastante fácil; queremos mostrar nuestros anuncios a las personas que buscan ver un desfile y obtener más información sobre Krewe of Orpheus. También necesitaremos establecer una meta para juzgar nuestro éxito. Digamos que nuestro objetivo es que asista la mayor cantidad de gente posible al desfile. Claro, eso no es algo que podamos contar fácilmente, pero por el bien de este blog, funcionará bien.

Ahora que tenemos una meta y una idea aproximada de quién es nuestro público objetivo, veamos cuál es nuestro presupuesto... Nos limitaremos a $30 por día, que no es mucho. Lo siento, pero soy el tipo de persona que juega videojuegos con la dificultad más alta. Si hiciéramos esto súper fácil, ¿cuál sería el punto?

Muy bien, estamos listos. Ahora, repasemos los pasos para configurar el anuncio:

1. Configure la estructura del anuncio

Ahora que sabemos quién, por qué y cuál es nuestro presupuesto, podemos comenzar a tomar algunas decisiones de PPC. La primera gran decisión aquí es nuestra estructura. Tenemos un presupuesto muy limitado, por lo que queremos asegurarnos de no construir demasiado y estirar demasiado nuestros fondos. Mi sugerencia es que ejecutemos una sola campaña. Hay diferentes razones por las que puede crear una campaña, la mayoría de las veces, mis campañas existen para servir a una región específica.

Creemos nuestra campaña y titulémosla "Costa del Golfo y Luisiana 2023". En la configuración de nuestra campaña, agregaremos algunas ubicaciones específicas para que coincidan con el nombre de nuestra campaña. Veamos dónde nos pondría eso:

Anuncios de Google:

Campaña: Costa del Golfo y Luisiana 2023
Orientación: Luisiana, EE. UU.; Puerto del Golfo, Misisipi; Biloxi, Misisipi; Costas del Golfo, Alabama.

Este es un comienzo sólido. Tenemos la base de una estructura simple de una campaña. Hay algunas configuraciones de campaña adicionales con las que podemos empezar a jugar, pero volveremos a ellas más adelante. Continuemos.

2. Configurar grupos de anuncios y palabras clave

Con la campaña construida, podemos centrar nuestra atención en los grupos de anuncios. Si la campaña es el tronco de un árbol, los grupos de anuncios son las ramas. Otra forma de verlo es que si la campaña nos dice dónde podemos publicar nuestros anuncios, los grupos de anuncios nos dicen de qué tratarán nuestros anuncios (esto es cierto para este ejemplo, pero no para todos los casos).

Vamos a empezar a mirar hacia adelante a nuestras palabras clave. Sí, no tendremos dónde colocarlos hasta que tengamos nuestros grupos de anuncios, pero si tenemos una idea general de nuestras palabras clave, sabremos cuántos grupos de anuncios necesitamos. En muchos sentidos, esta es una situación de huevo o gallina.

Mi enfoque para esto es bastante simple. Tengo el lujo de trabajar con nuestro equipo de SEO, y muchas veces la investigación de palabras clave se realiza antes de tocar una cuenta. Me gusta revisar la investigación y elegir de 3 a 5 palabras clave principales que tengan entre 4 y 10 palabras clave relacionadas cada una. Esas palabras clave principales se convierten en mis grupos de anuncios.

Entiendo que esto es confuso, así que piénsalo de esta manera:

Palabra clave principal: Desfile de Mardi Gras

Palabras clave relacionadas : Rey del desfile de Mardi Gras, dónde ver un desfile de Mardi Gras, cuánto dura un desfile de Mardi Gras, cuántos desfiles de Mardi Gras hay, etc.

Palabra clave principal: Krewe de Orfeo

Palabras clave relacionadas: cuándo es Orpheus, cuántas carrozas hay en Orpheus, Harry Connick Jr fundó Orpheus, celebridades en Orpheus, la historia de Orpheus krewe, etc.

Con suerte, está empezando a tener sentido. Idealmente, hay de 3 a 5 de estos en los que podemos construir cada grupo de anuncios. Tomar estas palabras clave y crear los grupos de anuncios es bastante simple. Así es como lo haría usando los mismos ejemplos de antes:

Grupo de anuncios n.º 1: Desfile de Mardi Gras

Palabras clave para el grupo de anuncios n.º 1: Desfile de Mardi Gras, Rey del desfile de Mardi Gras, Dónde ver un desfile de Mardi Gras, Cuánto dura un desfile de Mardi Gras, cuántos desfiles de Mardi Gras hay, etc.

Grupo de anuncios n.º 2: Krewe de Orfeo

Palabras clave para el grupo de anuncios n.° 2: Krewe of Orpheus, cuándo es Orpheus, cuántas carrozas hay en Orpheus, Harry Connick Jr fundó Orpheus, celebridades en Orpheus, la historia de Orpheus Krewe, etc.

Deberías poder ver lo que hice aquí. Tomé la palabra clave principal y creé un grupo de anuncios a su alrededor, luego puse cada una de esas palabras clave relacionadas en ese grupo de anuncios, incluida la palabra clave principal. Entonces, en este caso, la palabra clave principal es tanto el nombre de un grupo de anuncios como una palabra clave dentro de ese grupo de anuncios. Siéntase libre de tomarse un minuto para procesar esto.

Ahora sería un buen momento para revisar los tipos de concordancia de palabras clave. ¿Qué son los tipos de concordancia de palabras clave? Los tipos de concordancia le indican a Google cómo relacionar las palabras clave elegidas con la consulta de búsqueda real de Google de un usuario. Los tipos de concordancia que utiliza para su uso dependen completamente de lo que desea lograr. Sus tres tipos de concordancia son concordancia amplia, concordancia de frase y concordancia exacta.

La forma más fácil de explicar cómo funciona cada uno de estos es mostrarle un ejemplo de cómo funcionan:

Keyword: Desfile de Orfeo

Términos de búsqueda para los que se mostraría su anuncio según su tipo de concordancia:

Partido amplio: Lundi Gras Parade, el desfile llamado Orfeo

Coincidencia de frases: el desfile de Orfeo, krewe de Orfeo

Coincidencia exacta: desfile de Orfeo, desfile de Orfeo

En otras palabras, la concordancia amplia mostrará sus anuncios para términos de búsqueda con un significado relacionado con sus palabras clave. Al mismo tiempo, la concordancia de frase mostrará sus anuncios para términos de búsqueda con un significado similar al de sus palabras clave. Finalmente, la concordancia exacta muestra sus anuncios para términos de búsqueda que son exactamente iguales a sus palabras clave o contienen exactamente el mismo significado que sus palabras clave.

Para este ejemplo, voy a recomendar que usemos la concordancia amplia para la mayoría de las palabras clave, pero usemos la concordancia exacta para "desfile de Orfeo" y "grupo de Orfeo". Cabe destacar que Google ha estado presionando a la mayoría de las personas para que utilicen la concordancia amplia para la mayoría de las palabras clave. Google cree que se está volviendo muy bueno en la comprensión de la intención de búsqueda y quiere que confíes en ellos para cumplir.

Para obtener más información sobre las opciones de concordancia de palabras clave, consulte esto .

3. Crea los anuncios

Recapitulemos; ahora tenemos una campaña con grupos de anuncios debajo. Cada uno de esos grupos de anuncios tiene una lista de palabras clave dentro de ellos, y sabemos qué tipos de concordancia queremos usar para esas palabras clave.

Ahora es el momento de la creación de los anuncios. Sí, hay diferentes tipos de anuncios , pero la mayoría de los anuncios de búsqueda que encontrará ahora son anuncios receptivos , por lo que prestaremos atención a eso.

Para este ejemplo, construyamos un excelente anuncio que publicaremos en nuestro primer grupo de anuncios, "Desfile de Mardi Gras". A diferencia de los anuncios de texto expandido más antiguos que lo limitaban a solo unos pocos titulares, los anuncios de búsqueda receptivos le permiten escribir hasta 14 titulares llamativos, y luego Google decidirá los 3 mejores para mostrar para cualquier consulta de búsqueda determinada. Asegúrese de que sus titulares sean una combinación de palabras clave, texto de su página de destino e información relevante.

Titular 1: Gran desfile de Mardi Gras

Titular 2: Ver The Krewe Of Orpheus

Título 3: Más información

Titular 4: Desfile de Mardi Gras superior

Titular 5: Lundi Gras Super Krewe

Titular 6: El desfile de Orfeo

Titular 7: Cómo ver a Orfeo

Titular 8: El desfile favorito de todos

Me gusta empezar con 8 titulares para empezar. En el futuro, cuando tengamos más datos, podremos añadir más titulares.

Tome nota de mi uso de una variación de palabra clave en los titulares. Lo más probable es que alguien que esté buscando información sobre el desfile de Mardi Gras vea un titular como ese con una palabra clave que usaron en su búsqueda, y querrá obtener más información.

Entonces, ahora podemos generar de 2 a 4 descripciones que aparecerán con este anuncio. Estos serán más largos que los titulares y le dirán a un posible asistente al desfile lo suficiente como para que haga clic en su anuncio. Necesitamos dos de estos:

Descripción 1: The Krewe Of Orpheus es el desfile de Mardi Gras que no querrás perderte.

Descripción 2: Ven a ver a Harry Connick Jr y sus amigos en el desfile de este año. 24 de febrero de 2023.

También me aseguré de incluir una o dos palabras clave en la descripción, pero no me excedí.

Una vez más, está bien comenzar con dos descripciones, pero recuerde agregar al menos una más después de que su anuncio se haya estado publicando durante algunas semanas y tenga una mejor idea de lo que la gente ha estado buscando.

En este punto, es seguro decir que tenemos un anuncio en nuestras manos. Veamos cómo se acumula todo:

Campaña: Costa del Golfo y Luisiana 2023

Grupo de anuncios: Desfile de Mardi Gras

Anuncio:

Enorme Desfile de Mardi Gras | Ver The Krewe Of Orpheus en vivo | Aprende más

The Krewe Of Orpheus es el desfile de Mardi Gras que no querrá perderse. Venga a ver a Harry Conick Jr y sus amigos en el desfile de este año. 24 de febrero de 2023.

No está mal.

4. Configurar extensiones de anuncios (activos)

Así que tenemos los conceptos básicos, pero ahora veamos qué podemos hacer para llevar nuestra campaña al siguiente nivel.

Las extensiones de anuncios (también llamadas activos de anuncios) son los bits de información adicionales que puede agregar a su cuenta, campaña, grupo de anuncios o anuncio que tienen el potencial de mostrarse cuando se muestra su anuncio. Estos fragmentos de información adicionales pueden mejorar el ranking de su anuncio y hacer que su anuncio sea más llamativo.

Estos son algunos de los posibles activos que puede incluir en su campaña:

• Enlaces de sitio: una extensión probada y verdadera que puede agregar hasta cuatro enlaces adicionales a su anuncio. Esto es ideal para empresas que ofrecen múltiples servicios o tienen páginas de "por qué elegirnos" que desea mostrar con su anuncio principal.
• Extensiones de texto destacado: piense en esto como una pequeña cantidad de texto adicional que puede publicarse cerca del final de su anuncio. Estos son excelentes para incluir cosas como "Envío gratis" en un anuncio de producto.
• Extensión de llamada: coloca su número de teléfono en el anuncio para que las personas puedan llamarlo sin visitar su sitio web.
• Extensión de ubicación: si tiene una tienda física, esta es una excelente manera de que las personas sepan dónde se encuentra antes de que hagan clic en su anuncio.
• Fragmentos de estructura: más texto adicional, pero esta vez se utiliza para resaltar más productos y servicios que ofrece.
• Extensión de imagen: atraiga más atención a su anuncio al incluir una imagen relevante.

Tenga en cuenta que, aunque haya creado recursos, no siempre aparecerán cuando aparezca su anuncio.

5. Establecer estrategia de oferta

¡Estamos muy cerca de estar listos para comenzar esta campaña! Comprobemos rápidamente algunas configuraciones básicas de campaña.

Hay muchas configuraciones con las que eventualmente debería familiarizarse, pero un blog simplemente no es un lugar apropiado para revisarlas todas. Sin embargo, este es el lugar perfecto para discutir la configuración de "Ofertas", donde seleccionará su estrategia de oferta preferida para su campaña. Esta es la configuración en la que le decimos a Google cómo gastar su presupuesto en función de sus objetivos.

Estas son algunas de nuestras opciones:

• Maximizar conversiones: una estrategia de oferta basada en acciones en la que le dice a Google que desea obtener tantas conversiones como le permita su presupuesto. En este caso, una conversión puede ser cualquier cosa, desde completar un formulario/llamada telefónica hasta la venta de un producto.
• Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS): otra estrategia basada en acciones en la que le decimos a Google que queremos centrarnos en nuestro ROI o, en este caso, ROAS.
• Coste por acción (CPA) objetivo: esta es mi estrategia preferida para muchos clientes. Aquí le dices a Google cuánto crees que deberías gastar por conversión, y Google intenta que los números funcionen.
• Maximizar clics: esta estrategia se centra en los clics en lugar de en las conversiones. Es una excelente opción para las primeras semanas de una campaña para ayudarla a obtener tracción.
• Porcentaje de impresiones objetivo: a veces, lo único que nos importa es dónde se muestran nuestros anuncios y, con esta estrategia, podemos decir: "Entendemos que costará más mostrar nuestros anuncios en la parte superior y, por lo tanto, nuestros anuncios se mostrarán menos, pero preferiría mostrar en la parte superior cuando lo hagamos”.

Para nuestra campaña, elegiremos Maximizar clics como nuestra estrategia de oferta.

Veamos cómo lo hicimos:

Campaña: Costa del Golfo y Luisiana 2023

Estrategia de oferta: Maximizar clics

Grupo de anuncios: Desfile de Mardi Gras

Palabras clave de concordancia amplia: Desfiles de Lundi Gras, Desfiles en Nueva Orleans, Desfiles con celebridades, Desfile del lunes de Mardi Gras

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Enorme Desfile de Mardi Gras | Ver The Krewe Of Orpheus en vivo | Aprende más

The Krewe Of Orpheus es el desfile de Mardi Gras que no querrá perderse. Venga a ver a Harry Conick Jr y sus amigos en el desfile de este año. 24 de febrero de 2023.

Si bien no se puede cubrir todo en este blog, debe tener suficiente para comenzar a crear su primera campaña, O simplemente puede hacer algunas búsquedas en Google en Mardi Gras y obtener un King Cake para usted. Sin embargo, si no desea crear una campaña usted mismo, estaría más que feliz de hablar con usted sobre el proceso y cómo SMA puede funcionar para usted.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en febrero de 2020 y se actualizó con contenido nuevo.