Tendencias de anuncios pagados B2B 2023 que necesita saber

Los anuncios pagados, como los anuncios de pago por clic (PPC), son una parte integral de un plan integrado de comunicaciones de marketing. Mientras que otras herramientas de marketing se enfocan en ayudar a sus prospectos a encontrarlo (piense en la optimización de motores de búsqueda, donde está tratando de llevarlos a su página con las palabras clave correctas), los anuncios pagados tienen que ver con encontrar su audiencia y poner su contenido justo frente a ellos. .

Para la mayoría de los anuncios de PPC, el objetivo es atraer prospectos a su sitio web, obligarlos a intercambiar su información de contacto por su oferta, o incluso lograr que realicen una venta. Cuando se ejecutan bien, los anuncios pagados aumentan el tráfico del sitio web, reducen la duración del ciclo de ventas, crean autoridad de marca y refuerzan sus resultados.

Cuando trabajamos con Cognitive Scale, una empresa de soluciones de IA, combinamos el poder de las relaciones públicas, el liderazgo intelectual y los anuncios pagados con resultados tremendos. Aprovechando la base de conocimiento existente de la marca, creamos recursos informativos, atractivos y compartibles que atrajeron clientes potenciales de las redes sociales. A cambio de la información de contacto del cliente potencial, ofrecimos los recursos como descargas gratuitas. Los anuncios de LinkedIn en esa campaña obtuvieron una tasa de conversión del 45 % y atrajeron un flujo constante de clientes potenciales específicos de alta calidad para Cognitive Scale.

En resumen, los anuncios pagados son una herramienta fundamental en el cinturón de un comercializador estratégico. Con eso en mente, estas son las tendencias de anuncios pagados B2B que debe tener en cuenta cuando planifique sus campañas publicitarias pagas en 2023 y más allá.

Estrategias de anuncios pagados B2B

Para los anuncios pagados B2B, el objetivo tiende a ser el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales a través de la recopilación de contactos y una mayor conciencia. Como se señaló, dado que una sólida estrategia de anuncios pagados entrega su contenido directamente a su audiencia, colocándolo directamente frente a sus ojos, es una forma muy efectiva de lograr los tres, especialmente si utiliza un enfoque de marketing de embudo completo.

El marketing de embudo a menudo asume un camino lineal, pero el viaje del comprador es todo lo contrario. Dirigirse a la parte superior, media e inferior del embudo llega simultáneamente a los clientes donde sea que se encuentren dentro de su viaje de compra al proporcionarles mensajes que se adaptan a su nivel de interés.

Más allá de conocer a los prospectos y clientes dondequiera que se encuentren en el viaje del comprador, los anuncios de PPC son increíblemente efectivos para redireccionar prospectos que pueden haber mostrado interés en su marca, pero no han tomado la acción deseada (es decir, alguien que hizo clic en su anuncio, pero no no proporcione su dirección de correo electrónico para descargar su recurso de generación de prospectos).

El remarketing, el término general en el que se incluye la reorientación, es vital para cualquier empresa que desee aumentar las tasas de conversión de manera más rápida y rentable. Con el 96 % de los visitantes que abandonan los sitios sin realizar una conversión y el 49 % navega de dos a cuatro veces antes de realizar la conversión, el remarketing puede ayudar a acortar su viaje de compra al recordarles las cosas que les interesaban sobre su marca.

¿Estaban buscando soluciones de IA para la entrada de datos? Muéstreles cómo su producto no solo puede escanear datos en un sistema, sino también ordenarlos, categorizarlos y archivarlos automáticamente de manera adecuada, liberando a sus empleados para que realicen tareas más exclusivamente humanas. Tal vez estaban navegando por las páginas sobre sus soluciones personalizadas. Muéstrales la variedad y versatilidad que ofreces la próxima vez que les muestres un anuncio. Cuando se realizan correctamente, las campañas de remarketing también pueden ser muy efectivas para aumentar el conocimiento de la marca y reducir el costo de adquirir nuevos clientes.

Otra forma de reducir el costo de adquirir nuevos clientes es aprovechar una estrategia llamada Smart Bidding, que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las ofertas en cada subasta de PPC. Las ofertas inteligentes evalúan una amplia gama de señales contextuales en el momento de la subasta, incluidos el dispositivo, la ubicación, el navegador y más de un usuario, y puede optimizar las conversiones o el valor de conversión.

Mientras configura su Smart Bidding, tómese un poco de tiempo para espiar a sus competidores. Usando la búsqueda inversa de imágenes en Google (en combinación con una estrategia sólida de SEO y backlinks), puede obtener una ventaja sobre su competencia. Por ejemplo, si carga una imagen del logotipo de un competidor, puede ver de un vistazo de dónde provienen sus enlaces entrantes, lo que le brinda la posibilidad de crear una lista de oportunidades de backlinks para su marca.

Entonces, ahora que hemos discutido las estrategias de anuncios pagados de máxima prioridad para B2B en 2023, pasemos a las tácticas que lo ayudarán a ejecutarlas.

Tácticas de anuncios pagados B2B

Estas tácticas de anuncios pagados B2B generarán conversiones en 2023, ¡así que prepárese para aprovecharlas para su marca!

Anuncios de mensajería

¿Sabía que el 75 % de los consumidores ahora prefieren interactuar con una marca en lugar de los canales de mensajes privados en lugar de los canales tradicionales? Al aprovechar los anuncios de mensajería o los anuncios de búsqueda de Google, las marcas pueden obtener información oportuna de sus audiencias e interactuar con ellas en sus términos.

Anuncios CTV (televisión conectada)

Los anuncios de televisión conectada (del tipo que se muestra en las plataformas de transmisión) no son nuevos, pero en 2023, las principales compañías de transmisión como Netflix y Disney+ han dicho que lanzarán nuevos niveles de suscripción con publicidad. Con las opciones de publicidad de CTV en crecimiento, los especialistas en marketing deben comprender este panorama más profundamente y saber dónde encontrar a su audiencia, y es probable que no sea una sola plataforma. En cambio, la diversificación será clave para los vendedores y anunciantes que buscan ganar en CTV.

Seguir a su audiencia donde sea que esté, independientemente del programa o la plataforma, aumentará el sesgo de frecuencia y generará confianza con su marca, lo que en última instancia generará más conversiones. Pero esto también significa que los especialistas en marketing deberán comprender a sus audiencias mejor que nunca para saber dónde están y qué están viendo.

Anuncios en el perfil

Meta está probando anuncios en el perfil, lo que permite a ciertos creadores obtener ingresos de los anuncios que se muestran en las fuentes de su perfil. Para los especialistas en marketing, esto significa difuminar las líneas entre la publicidad y el marketing de influencers. Ser capaz de dirigirse a la audiencia de su marca a través de anuncios en la página de su influenciador favorito sin duda fortalecerá las tasas de conversión, pero al igual que los anuncios de CTV, significa que los especialistas en marketing realmente necesitan saber dónde encontrar a su audiencia y qué contenido están viendo y con el que interactúan.

Anuncios AR (Realidad Aumentada)

Inmersión es el nombre del juego en 2023. Los compradores quieren experiencias inmersivas con su producto o servicio antes de comprometerse. Los anuncios AR tienen la capacidad de superponer objetos virtuales (modelos 3D de productos o personajes de juegos, por ejemplo) en el mundo real del usuario. Según Shopify, los anuncios AR superan a los anuncios gráficos tradicionales, generando tasas de conversión un 94 % más altas en comparación con los anuncios sin componentes AR/3D. AR también es una excelente manera de invocar las emociones de su consumidor, creando una conexión más fuerte entre ellos y su marca. Los B2B pueden usar AR para una variedad de propósitos, desde crear demostraciones de productos y destacarse en una exhibición o conferencia.

Ahí lo tiene, lo último y lo mejor en B2B PPC para 2023. ¿Se pregunta cómo implementar mejor los anuncios pagados para su B2B? Alcanzar. Nos encantaría saber de usted.