La guía definitiva de subcontratación de marketing

¿Qué es el marketing subcontratado?

El marketing subcontratado es un enfoque innovador del marketing en el que una empresa o departamento de marketing subcontrata sus iniciativas de marketing a una agencia de marketing externa.

Los directores de marketing y los propietarios de pequeñas empresas suelen subcontratar sus necesidades de marketing cuando quieren limitar su riesgo financiero subcontratando sus necesidades de marketing en lugar de contratar empleados internos.

Las iniciativas de marketing como las redes sociales, la redacción de blogs y la publicidad paga pueden subcontratarse a una agencia de marketing de confianza. También puede subcontratar su estrategia de marketing a una agencia, y ellos dirigirán todos los esfuerzos de marketing en su negocio en lugar de entregas individuales.

El marketing subcontratado abre varias oportunidades comerciales para su departamento de marketing o negocio que de otro modo no existirían debido al tiempo y los recursos limitados.

Ahora que tenemos una comprensión básica del marketing subcontratado, veamos cómo puede determinar si puede beneficiar a su empresa.

¿La subcontratación de marketing es adecuada para su negocio?

Si usted es un director de marketing que necesita hacer crecer su equipo sin los dolores de cabeza de contratar personal a tiempo completo, o el propietario de una pequeña empresa que carece de los recursos para respaldar a todo un equipo de marketing, puede obtener los mismos resultados a una fracción del costo. con externalización de marketing.

Como vimos en la sección anterior, subcontratar sus necesidades de marketing es una excelente manera de liberar capital y mejorar sus operaciones simultáneamente.

Si está tratando de hacer crecer sus esfuerzos de marketing en menos tiempo y con menos inversión de capital, debe considerar el marketing subcontratado en lugar de contratar empleados internos. Además, debe externalizar su comercialización si no cuenta con el personal de apoyo para supervisar un equipo de especialistas en marketing internos.

El marketing subcontratado es ideal para las empresas que desean mantenerse lo más ágiles y competitivas posible.

Veamos las tres razones principales por las que las empresas subcontratan sus esfuerzos de marketing para que pueda comprender dónde encajan sus necesidades comerciales o de marketing en esta solución.

1. Contratar un equipo de marketing interno es costoso para su empresa

Investigar, contratar y capacitar a un empleado de tiempo completo puede agotar significativamente su tiempo y recursos. Esto es especialmente cierto si usted es director de marketing de uno o si es propietario de una pequeña empresa que no puede dedicar tiempo a capacitar a un equipo de marketing mientras intenta impulsar las ventas y hacer crecer su negocio.

Además de gastar su tiempo mientras trata de encontrar e incorporar a un empleado interno, el personal de tiempo completo le cuesta a su negocio más de lo que piensa. Muchos dueños de negocios solo consideran el salario de un empleado o el pago por hora y se olvidan de los gastos generales adicionales en los que incurren esos empleados.

Cosas como computadoras, tiempo por enfermedad y 401k son "costos ocultos" de los equipos de marketing internos que la mayoría de los directores de marketing y dueños de negocios pasan por alto al considerar el costo real de contratar empleados internos.

Un informe reciente de la SBA encontró que la mayoría de los empleados le cuestan a la empresa entre 1,25 y 1,4 veces su salario. Esto significa que por un empleado al que se le paga $43,750, su empresa le está pagando a esa persona y le está costando a su empresa $49,000.

Al contratar un equipo de marketing interno, debe tener en cuenta los costos generales adicionales en los que incurrirán los empleados y el tiempo y los recursos desperdiciados durante el proceso de incorporación.

La contratación de un empleado trae consigo muchos costos materiales y de oportunidad. El marketing subcontratado es una solución ideal si no se encuentra en una posición en la que desea incurrir en esos costos pero aún necesita alcanzar sus objetivos comerciales.

2. Su estrategia de marketing interna actual no funciona

Otra forma de saber que debe subcontratar sus iniciativas de marketing es si su estrategia de marketing actual no está funcionando. Pregúntese si logra constantemente sus objetivos de ventas, atrae clientes potenciales calificados a su sitio y si sus campañas de marketing se pagan por sí mismas.

Si bien su equipo de marketing actual es excelente, es posible que descubra que les faltan algunos conocimientos o habilidades para brindar el rendimiento que necesita que logre su contenido.

Esta es una de las principales razones por las que los directores de marketing y los propietarios de pequeñas empresas externalizan las campañas de marketing. Quieren mantener su equipo interno, pero saben que contratar a un estratega de contenido a tiempo completo o un puesto más especializado, como un redactor publicitario independiente, puede lograr sus objetivos.

Mire su cuenta de Google Analytics para ver si su contenido ofrece los resultados esperados. Explore las cuentas de redes sociales de su empresa para ver si las personas interactúan con su contenido. Si nota que el tráfico es más bajo de lo esperado o la conversión es lenta, es posible que desee subcontratar sus necesidades de marketing a una agencia de marketing para llenar los vacíos de su equipo actual.

Quiere cambiar su enfoque para maximizar el crecimiento

Si es un director de marketing, sabe que está bajo una presión constante para entregar resultados a su liderazgo. Muchos directores de marketing con los que he hablado me han dicho cómo heredaron un equipo pequeño (a veces solo ellos mismos) y se espera que brinden resultados inmediatos con un presupuesto de marketing limitado (o inexistente).

Esto obliga al Director de Marketing o Gerente de Marketing a hacer todo el trabajo. Todo, desde la estrategia de contenido hasta el trabajo práctico con el teclado. Si bien esto puede parecer excelente para algunos líderes empresariales, es un recibo por el fracaso porque los esfuerzos del director de marketing no serán efectivos ni eficientes.

La única forma de obtener resultados es crear y ejecutar una estrategia de marketing de manera rápida y eficiente.

El marketing subcontratado es ideal para la mayoría de los propietarios de empresas y directores de marketing porque le da acceso a expertos a una fracción del costo de contratar personal interno.

Además, contratar a un trabajador independiente es menos complicado que tratar de contratar a un empleado de tiempo completo.

Esto significa que puede descargar gran parte del tedioso trabajo de un plan de marketing a los profesionales, para que pueda concentrarse en desarrollar su estrategia e impulsar las conversiones.

La subcontratación de marketing es excelente para todo, desde proyectos a corto plazo hasta soporte operativo continuo e incluso para complementar su equipo de marketing actual.

No hace falta decir que subcontratar sus necesidades de marketing es una de las mejores formas de proteger su negocio de las dificultades financieras y, al mismo tiempo, asegurarse de obtener el contenido que necesita para mejorar su presencia en línea.

¿Cómo funciona el marketing subcontratado?

El marketing subcontratado es un principio simple en el que las empresas y los departamentos de marketing subcontratan sus esfuerzos de marketing a una agencia de marketing externa.

Esta agencia de marketing externa actúa como el cerebro y las manos de sus clientes para garantizar que obtengan el mejor contenido posible a un excelente precio. Algunos de los beneficios de subcontratar sus necesidades de marketing son:

• Obtenga acceso a un equipo de expertos en marketing.
• Reduzca los costos generales ya que no tendrá que pagar un salario o beneficios a un empleado interno.
• Aumente la eficiencia y la productividad de su equipo, ya que no tendrá que incorporar ni capacitar al personal a tiempo completo.
• Obtenga más clientes potenciales y clientes con una estrategia de marketing coordinada.
• Aumente el ROI de sus campañas de marketing mientras se enfoca en administrar su negocio.

Lo más común es que la empresa subcontratada maneje todo el marketing de la empresa original. Crearán y ejecutarán campañas, realizarán un seguimiento de los resultados e informarán a la empresa original sobre lo que funciona y lo que no.

Hay innumerables beneficios asociados con la subcontratación de marketing, pero podría pensar que todas las agencias de marketing subcontratadas son sórdidas, ¿verdad? Además, hay tantas historias de terror de empresas que son estafadas por agencias irrepetibles… ¿cómo puedes asegurarte de no ser estafado por una agencia de marketing?

Es verdad.

El marketing subcontratado ha recibido una mala reputación recientemente debido a que las agencias de marketing engañosas y de baja calidad engañan a las empresas honestas vendiendo en exceso y no cumpliendo sus promesas.

Esto es similar a otras industrias como la venta de automóviles, donde algunos malos actores han contaminado a toda la industria.

La buena noticia es que hay muchos lugares para encontrar freelancers, y estarás bien encaminado hacia el éxito si sabes cómo contratar a un freelancer.

Marketing subcontratado básico

Como sugiere el nombre, los departamentos de marketing y las pequeñas empresas utilizan los servicios de marketing subcontratados esenciales cuando necesitan tipos específicos de contenido para cumplir con su estrategia de marketing.

Este tipo de marketing subcontratado no incluye una estrategia de contenido integral, estudios de mercado o informes. En cambio, generalmente se usa cuando solo necesita completar una parte específica de su estrategia de marketing mientras usted o su equipo planifican su estrategia de marketing general.

Si bien los servicios básicos de marketing digital subcontratados no le brindarán un plan de marketing holístico para que lo siga, este tipo de estrategia brindará varios beneficios, como:

• Obtenga acceso a comercializadores y servicios especializados de alta calidad.
• Se acortaron los plazos de los proyectos y se entregó el contenido en menos tiempo.
• Respuesta rápida para entregables específicos.
• Subcontrate una tarea o un proyecto completo a un especialista independiente.
• Suplemento de personal para proyectos a corto plazo o vacíos en la cobertura.

Los servicios de marketing subcontratados esenciales suelen ser mejores para proyectos a corto plazo o entregables específicos. Las empresas utilizan servicios de marketing subcontratados para complementar las partes específicas de su equipo o cubrir las lagunas de contenido.

Por ejemplo, puede contratar a un redactor independiente para algunas publicaciones de blog cada mes, un diseñador gráfico para actualizar las plantillas de la página de destino o un desarrollador para colocar Schema en su sitio web.

Si está buscando complementar su equipo de marketing actual o necesita completar tareas de marketing específicas, considere contratar una agencia de marketing para que se haga cargo de las necesidades básicas de marketing subcontratadas.

Departamento de marketing subcontratado completo

Los servicios completos del departamento de marketing subcontratado ofrecen soporte integral para todas sus necesidades de marketing. Con estos servicios, una agencia de marketing lo apoyará en todas las áreas de las actividades de marketing, desde la planificación hasta la producción.

En lugar de centrarse solo en publicar publicaciones de blog, anuncios de PPC o SEO local, una agencia que brinde servicios de marketing subcontratados completos lo ayudará a crear una estrategia de contenido completa y coordinar todas sus actividades de marketing para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Esta es una forma rentable de obtener todos los beneficios del personal de marketing interno sin crear un programa de marketing desde cero.

Los servicios completos del departamento de marketing subcontratado son más costosos que sus contrapartes de marketing subcontratadas esenciales porque este enfoque de marketing incluye consultoría e informes adicionales. Algunos beneficios de este equipo de marketing subcontratado incluyen:

• Tendrá un equipo dedicado de expertos en marketing con los conjuntos de habilidades que necesita para planificar, producir y optimizar cada parte de su plan de marketing.
• Reciba una estrategia de marketing completa y cohesiva para todo su negocio.
• Consultoría e informes adicionales para una mejor comprensión y toma de decisiones.
• Flujos de trabajo optimizados ya que el equipo maneja toda la creación de contenido.
• Hable con un estratega dedicado que sea "dueño" de su éxito en todas las áreas de su negocio.

Considere esta estrategia para el marketing subcontratado si usted es un director de marketing que no tiene tiempo para supervisar a varios trabajadores independientes o el propietario de una pequeña empresa que quiere ver el mejor crecimiento posible.

Las ventajas de la subcontratación de marketing

Como propietario de un negocio o director de marketing, siempre busca formas de ahorrar tiempo y dinero a medida que hace crecer su negocio. Usted sabe que el marketing es vital para un negocio saludable, pero es probable que no sepa cómo producir contenido excelente para la generación de clientes potenciales en su sitio.

¡Y eso está bien!

El trabajo de su líder empresarial es optimizar sus sistemas, nutrir clientes potenciales y cerrar ventas. Debería dedicar tiempo a escribir publicaciones de blog, administrar su cuenta de PPC o reparar el código roto en su sitio web.

Su tiempo es demasiado valioso para trabajar en tareas prácticas en lugar de construir su embudo y cerrar más ventas.

Subcontratar sus necesidades de marketing digital en lugar de contratar empleados internos es una excelente manera de ahorrar tiempo y dinero, ya que no tendrá que preocuparse por contratar y capacitar al personal o pagar la publicidad.

Además, el marketing subcontratado puede ser una excelente manera de obtener nuevas ideas y perspectivas sobre su estrategia de marketing digital. Cuando trabaje con un equipo de marketing subcontratado, tendrá acceso a un equipo de profesionales con una gran experiencia y conocimiento.

Su negocio depende de diferentes canales para llegar a su audiencia. Cada canal requiere un experto en marketing que comprenda la plataforma y sepa cómo aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

¡Veamos algunas formas en que puede utilizar los servicios de marketing subcontratados para hacer crecer su negocio hoy!

Subcontratación de marketing de contenidos

Cuando subcontrata su marketing de contenidos, contrata a un equipo de expertos para manejar todos los aspectos de su marketing de contenidos. Desde la planificación, redacción y optimización de publicaciones de blog educativas hasta la publicación de páginas de destino de alto rendimiento, su equipo de marketing de contenido subcontratado se ocupará de todas sus necesidades de marketing de contenido.

Teniendo en cuenta que el salario promedio de un estratega de contenido es de $ 64,274, no hace falta decir que su departamento de marketing o negocio podría verse abrumado si elige contratar a un estratega de contenido interno.

El contenido es la columna vertebral de cualquier negocio exitoso, y necesita trabajar con un estratega de contenido que tenga las habilidades y la experiencia necesarias para el éxito. Algunas habilidades que necesita un buen estratega de contenido incluyen:

• Investigación de mercado: un buen estratega de contenido necesita saber cómo realizar una investigación de mercado para comprender las necesidades de su mercado objetivo. Esta información es crucial para priorizar la creación de contenido.
• SEO: asegúrese de que el estratega de contenido con el que trabaja comprenda la investigación de palabras clave, la intención del usuario y las optimizaciones en la página. Esta información asegurará que su contenido sea encontrado por los motores de búsqueda y resuene con su audiencia.
• Experiencia con diferentes canales: un estratega de contenido debe tener experiencia con varios canales y saber cómo usar cada canal para lograr un objetivo específico.

El Content Strategist juega un papel vital en cualquier organización. Debe subcontratar sus necesidades de marketing de contenido a un profesional para asegurarse de obtener el ROI más alto para sus inversiones.

Suponga que no se encuentra en un lugar en el que se sienta cómodo asumiendo la responsabilidad financiera de un estratega de contenido de tiempo completo. En ese caso, subcontratar este aspecto de su negocio es una gran opción.

Externalización de la estrategia de búsqueda de pago

A medida que los costos de publicidad en línea continúan aumentando, uno de los métodos más populares para administrar la publicidad de pago por clic (PPC) es subcontratar el servicio a un proveedor de PPC de marca blanca.

Las empresas de todos los tamaños se han dado cuenta de que externalizar sus campañas de PPC en Google y Facebook Ads ayuda a controlar los costos para que puedan invertir más en campañas de marketing.

Es fácil ver por qué a los directores de marketing y propietarios de pequeñas empresas les encanta subcontratar sus necesidades de marketing de PPC a un contratista independiente en lugar de contratar a un empleado interno. ¡El salario promedio de un gerente de PPC es de alrededor de $ 56,582 por año!

Encontrar, contratar y capacitar a un Gerente de PPC puede ser una pesadilla porque las plataformas en las que trabajan siempre están cambiando. Un buen Gerente de PPC necesita tener varias habilidades para asegurar el éxito de su empresa como:

• Bueno con los datos: un buen administrador de PPC necesita saber cómo interpretar muchos datos en varias plataformas. Si opera en un mercado competitivo, necesita a alguien que pueda ayudarlo a guiar sus esfuerzos de PPC para maximizar el ROI.
• Administre presupuestos: su administrador de PPC necesita saber cuándo y dónde invertir su presupuesto de marketing para obtener el mayor ROI posible.
• Informes: el marketing de PPC es una inversión y debe contratar a un administrador de PPC que sepa cómo informar el rendimiento para tomar mejores decisiones comerciales.

Contratar a un especialista en PPC es un paso esencial para cualquier negocio. Dado que paga a Facebook y Google cada vez que alguien hace clic en sus anuncios, debe asegurarse de que sus campañas estén optimizadas para obtener el mejor rendimiento posible.

Considere subcontratar su estrategia de PPC a una agencia de marketing subcontratada si le preocupa que pueda dedicar demasiado tiempo a capacitar a un nuevo Gerente de PPC o si desea gastar más dinero en publicidad en lugar de pagar un salario alto a un empleado de tiempo completo.

Tercerización de la estrategia de redes sociales

El marketing en redes sociales es esencial para cualquier estrategia de marketing comercial porque este canal le brinda una línea directa de comunicación con su público objetivo.

En lugar de preocuparse por hashtags e imágenes para publicaciones específicas en redes sociales, puede entregar las llaves de sus cuentas sociales a un administrador de redes sociales profesional. Esto le dará más tiempo para hacer crecer su negocio y cerrar más ventas.

Junto con las responsabilidades adicionales de contratar, capacitar y administrar un administrador de redes sociales a tiempo completo, están los costos adicionales en los que su empresa incurrirá con la nueva contratación. Un estudio reciente de PayScale muestra que el salario promedio de un Gerente de Redes Sociales le cuesta a una empresa alrededor de $53,085 al año.

¡Ay, eso es mucho dinero para gastar en un solo empleado!

Puede ser difícil encontrar un administrador de redes sociales de tiempo completo con las habilidades que necesita, como:

• Creatividad: un administrador de redes sociales necesita saber cómo usar su creatividad para crear publicaciones emocionantes y dignas de atención para ayudar a que su empresa se destaque en las plataformas de redes sociales.
• Altamente organizado: su administrador de redes sociales necesitará una gran organización, especialmente si ejecuta campañas en varias plataformas.
• Analítico: asegúrese de que su administrador de redes sociales comprenda cómo informar sobre diferentes métricas para que comprenda la efectividad de sus esfuerzos de marketing digital.

Contratar a un administrador de redes sociales a tiempo completo puede ser difícil para cualquier negocio o departamento de marketing. ¡La buena noticia es que puede subcontratar sus necesidades de marketing en redes sociales a una empresa de marketing subcontratada de confianza para ayudarlo a alcanzar sus objetivos a una fracción del costo!

¡Encuentre una empresa de marketing externalizada de confianza hoy mismo!

Considere estos puntos si no está seguro de subcontratar su comercialización. Los directores de marketing y los propietarios de pequeñas empresas suelen subcontratar sus necesidades de marketing cuando quieren limitar su riesgo financiero subcontratando sus necesidades de marketing en lugar de contratar empleados internos.

El marketing subcontratado abre varias oportunidades comerciales para su departamento de marketing o negocio que no serían posibles si tratara de hacer todo internamente.

Aquí en StrategyBeam, nuestro equipo trabaja con docenas de empresas como la suya para ofrecer resultados predecibles durante todo el año. ¡Nos encantaría hablar sobre nuestros servicios de marketing subcontratados para ayudarlo a alcanzar sus objetivos y posicionar su negocio para obtener resultados sólidos!