¿Cómo usar el marketing de alcance para su negocio?

Todo negocio tiene como objetivo cautivar a los clientes y vender su producto/servicio. Pero para lograr su objetivo de manera efectiva, debe conectarse con personas que puedan realizar una compra.

Ahí es donde el marketing de alcance lo ayuda a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes leales. ¿No sabe cómo utilizar estrategias de marketing de alcance para aumentar el alcance?

En esta publicación de blog, discutiremos:

• Cómo puede utilizar el marketing de divulgación
• ¿Cuáles son las ventajas de aprovechar las campañas de marketing de divulgación?
• Pasos para configurar su estrategia de marketing de alcance
• Y, por último, cómo puede encontrar a su público objetivo de manera efectiva

¿Qué es el Marketing de Alcance?

El marketing de alcance es una estrategia de marketing innovadora y práctica en la que busca personas y organizaciones que encuentren atractivo su negocio.

Incluye marcas y profesionales con una profunda conexión con tu público objetivo, como periodistas, blogueros, empresas, etc.

En el marketing de alcance, se conecta con líderes de la industria y personas influyentes para promocionar sus servicios/productos y contenido.

¿Cuáles son los diversos tipos de marketing de alcance?

Las campañas de marketing de divulgación perfectas pueden variar según sus necesidades comerciales únicas. Sin embargo, hay algunos que la gran mayoría de las empresas utilizan, entre ellos:

• Ventas en frío: con canales de redes sociales como LinkedIn, puede crear una lista completa de prospectos junto con sus datos de contacto. Puede entablar una conversación por teléfono, correo electrónico o mensaje de texto
• Redes: aquí, su objetivo es crear nuevas conexiones y descubrir perfiles afines o líderes de la industria. El crecimiento de su red profesional ayuda a mejorar la credibilidad y la visibilidad de la marca.
• Construcción de enlaces: otra excelente forma de divulgación, la construcción de enlaces implica la creación de vínculos de retroceso a sitios web de autoridad para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

¿Cómo utilizar el marketing de alcance?

El marketing de alcance comienza con la creación de una estrategia sólida que obtenga resultados tangibles. Así es como se usa uno:

• Establecimiento de metas y objetivos: defina claramente sus metas para identificar lo que quiere lograr a través del marketing de alcance.
• Conéctese con los espectadores: el marketing de divulgación lo ayuda a conectarse con cuatro tipos de personas: tiburones, peces grandes, peces pequeños y engendros, según su necesidad y posicionamiento en la industria.
• Usar el tono correcto: personalizar sus correos electrónicos y mensajes hace que su copia sea creativa y atractiva. También atrae lectores y los mantiene enganchados.

Beneficios de las campañas de marketing de divulgación

El marketing de alcance es una parte integral de su estrategia de ventas y marketing debido a las siguientes ventajas :

Impulse su SEO

Vincularse a un sitio web de buena reputación u obtener un vínculo de retroceso de un sitio web de autoridad son formas excelentes de mejorar su posición en los SERP.

Cuando comienza a construir enlaces, Google percibe su contenido como una fuente confiable de información, lo que lo ubica en una posición más alta en los resultados de los motores de búsqueda.

El marketing de divulgación está capturando enlaces de empresas, blogueros y páginas de gran influencia para clasificarse mejor en Google.

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Promociona tu negocio

Aquí está la cuestión : no puede crear un sitio web y esperar que su público objetivo comience a encontrar sus productos o servicios.

En su lugar, debe utilizar el marketing de divulgación para conectarse con empresas influyentes, blogueros, periodistas y personas influyentes para atraer tráfico a su sitio web.

Mejorar el compromiso

Más del 72% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos ayuda a impulsar el compromiso. Sin embargo, crear un blog informativo y que llame la atención y compartirlo en las redes sociales no es suficiente.

Para atraer espectadores, debe aprovechar su estrategia de marketing de alcance. De esa manera, puede aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca a través de socios que promocionan su contenido.

Construir una relación

Fomentar relaciones sólidas es fundamental para hacer crecer su negocio y expandir su alcance. Afortunadamente, el marketing de divulgación lo ayuda a crear conversaciones atractivas que cautivan a los líderes de la industria y a los tomadores de decisiones en su industria.

Por lo tanto, puede promocionar su negocio y productos/servicios a la audiencia adecuada a través de la expansión de la red.

Fácil de medir

Otra ventaja del marketing de alcance es que las campañas son fáciles de medir.

Después de lanzar su campaña, puede obtener acceso inmediato a datos y números. Con la herramienta digital ideal, puede desbloquear resultados y consejos prácticos.

Cada software de marketing de alcance incluye KPI específicos que lo actualizan sobre el rendimiento de su campaña en tiempo real.

Disfrute de un enfoque personalizado

Si quieres cautivar a tus lectores y lograr que sigan tu acción deseada, debes personalizar tu campaña.

Un correo electrónico o una imagen personal en la que la empresa no hace ningún esfuerzo de personalización más allá de cambiar su nombre resulta perezoso y poco confiable.

Por lo tanto, crear contenido altamente personalizado que termine con un claro llamado a la acción y espacio para hacer preguntas aumenta el CTR y las ventas.

Atraer tráfico de referencia

Tener un sitio web influyente o un creador de contenido que promueva su negocio puede hacer que los espectadores sigan un enlace a su sitio web. De esa manera, puede disfrutar de un mayor conocimiento de la marca, impulsar las ventas y las conversiones, y más vistas.

Además, el tráfico de referencia lo ayuda a obtener las impresiones y el CTR que necesita. Como resultado, el SEO de su sitio web mejora y experimenta una mejor visibilidad de búsqueda.

Mejore la credibilidad de la marca

Los influencers que respaldan sus productos o servicios tienen un mejor impacto que publicar en sus plataformas de redes sociales 100 veces al día.

Conéctese con personas influyentes con seguidores respetables y similares para responder por usted. De esa manera, puede crear anuncios auténticos para su marca.

Administrar la reputación de la marca

Aparecer en sitios web de alta autoridad y ser promovido por personas influyentes ayudará a administrar la reputación de su marca.

Aparecer en sitios web de confianza dentro de su industria también ayuda a mejorar el tráfico del sitio. Después de que los espectadores hagan clic en su sitio web, puede controlar su reputación atrayendo a su público objetivo.

Una mejor reputación de marca se traduce en más tráfico y más conversiones.

Aumentar las conversiones

Elegir la estrategia correcta es crucial para mejorar el tráfico y el conocimiento de la marca. Puede atraer tráfico a su sitio web y aumentar las ventas implementando una estrategia de divulgación efectiva.

Genere confianza rápidamente

Otra ventaja de una estrategia de marketing de alcance es que ayuda a ganarse la confianza de su audiencia.

Puede generar confianza en la marca creando contenido, interactuando con su audiencia y obteniendo reseñas de productos.

Cuanto más genuino interactúes con tu audiencia, más rápido comenzarán a confiar en ti.

Excelentes estrategias de marketing de alcance para hacer crecer su negocio

Aprovechar la estrategia de marketing de divulgación perfecta según su negocio único lo ayuda a fomentar el crecimiento de la marca. Además, mejora la visibilidad y el descubrimiento de la marca, genera más tráfico y aumenta las ventas.

Pero, ¿cómo eliges la campaña de marketing de divulgación ideal? Comienza aprendiendo las diferentes estrategias:

Estrategia de correo electrónico

Con más de 306 400 millones de personas que envían y reciben correos electrónicos a diario, es necesaria una estrategia de difusión por correo electrónico. Pero reducir el ruido y hacer que su marca se destaque puede ser un desafío, especialmente si está enviando un correo electrónico frío.

Afortunadamente, seguir las estrategias correctas puede ayudar a crear correos electrónicos convincentes que capten la atención de sus lectores y mejoren el CTR.

Aquí hay varias estrategias de divulgación para incluir en su campaña de correo electrónico :

• Investigue: adapte su correo electrónico para satisfacer las necesidades de su destinatario haciendo una investigación previa y aprendiendo sobre sus expectativas actuales.
• Enganche a su lector desde la primera línea: dado que el lector promedio tiene una capacidad de atención de ocho segundos , su línea de asunto debe ser lo suficientemente atractiva como para abrir y leer su correo electrónico.
• Manténgalo personalizado: su audiencia quiere autenticidad, lo que significa que no hay falsas promesas ni palabras desencadenantes de spam. En su lugar, concéntrese en sus esfuerzos de personalización

Estrategia de LinkedIn

LinkedIn es un sitio de redes profesionales, lo que lo convierte en el canal de redes sociales perfecto para prospectar. Además, ¡crear una estrategia de alcance de LinkedIn es simple!

Esto es lo que tienes que hacer:

• Identifique su Buyer Persona: decida a quién desea comercializar sus productos/servicios
• Aproveche Sales Navigator para realizar investigaciones: aprovechar LinkedIn Sales Navigator puede ayudarlo a hiperorientarse hacia su público objetivo
• Conéctese o use la dirección de correo electrónico: conéctese con usuarios de LinkedIn que coincidan con su personalidad de comprador. Después de eso, envíeles un InMail o mensaje de correo electrónico altamente personalizado y llamativo.
• Enviar seguimientos: cuando se conecte, recuerde crear un mensaje de solicitud personalizado. Cuando el usuario acepte su solicitud de conexión, agradézcale y haga un seguimiento con una pregunta como "¿cómo puedo ayudar?" Recomendamos usar herramientas de automatización de LinkedIn para activar una secuencia de mensajes cuando los usuarios aceptan solicitudes de conexión.

Estrategia de Instagram

Además de utilizar campañas tradicionales de marketing de divulgación en línea, recomendamos probar una estrategia de marketing de Instagram. El canal de redes sociales ofrece una forma única de conectarse con personas influyentes y blogueros.

Con esta estrategia de marketing digital, puede mejorar el alcance de influencers y compradores. Así es cómo:

• Identifique los tiempos de publicación óptimos: conozca a sus clientes donde están aprendiendo a qué horas están más activos
• Experimente con videos: una ventaja de usar Insta por correo electrónico es que puede atraer espectadores usando varios formatos de contenido. Puede combinar gráficos de calidad y videos llamativos con subtítulos informativos que terminan con un CTA
• Organizar concursos y obsequios para mejorar la participación: hacer preguntas, realizar una encuesta u organizar un obsequio es una forma fantástica de alentar a los usuarios a participar. Una ventaja es que ayuda a mejorar el conocimiento de la marca.

Encuentre su público objetivo

Cada estrategia de marketing de alcance comienza con el mismo paso: encontrar a su público objetivo.

No importa si crea una copia convincente o si invierte miles de dólares en anuncios; si se dirige a las personas equivocadas, no tendrá mucho éxito.

Entonces, ¿cómo encuentras tu TA para hacer crecer tu marca? Sigues estos pasos:

Usando los canales correctos

La forma más rápida de encontrar a su público objetivo es asegurarse de que está utilizando los canales de redes sociales apropiados.

Si trabaja en marketing B2B, tecnología, ventas y otras industrias en línea, LinkedIn es el lugar perfecto para usted.

Aparte de esto, puedes elegir:

• Angel List: ideal para nuevas empresas financiadas, pequeñas empresas, etc.
• G2 : perfecto para empresas de software y servicios
• Crunchbase : ideal para empresas públicas y privadas innovadoras

También puede usar Facebook, Insta, Twitter y TikTok para desbloquear una base de clientes en expansión.

Segmentación de su público objetivo

Después de identificar la plataforma de redes sociales ideal, es hora de segmentar su público objetivo. De esa manera, puede personalizar su alcance y adaptar los mensajes que capten la atención de su lector.

Por lo general, la segmentación de su TA incluye:

• Recopilación de datos demográficos
• Análisis del comportamiento de compra anterior
• Seguimiento del hábito de gasto
• Identificación de posición en el embudo de ventas
• Comparación de zonas horarias

¿Cómo puedo preparar y configurar mi campaña de marketing de divulgación?

Ahora que hemos cubierto los beneficios del marketing de alcance, analicemos cómo puede preparar uno:

Intercalar clientes potenciales calificados

Una campaña de marketing por correo electrónico o LinkedIn comienza compilando manualmente una lista de clientes potenciales o con una herramienta de automatización.

Puede recopilar el nombre, la dirección de correo electrónico, el nombre de la empresa y la información necesaria de su cliente potencial para crear un mensaje altamente personalizado.

Después de recopilar clientes potenciales calificados, recuerde validar y verificar su información de contacto.

Personaliza tus mensajes

La personalización es imprescindible cuando se trata de marketing.

Las investigaciones revelan que un sorprendente 88 % de los usuarios responde favorablemente a un correo electrónico personalizado que parece haber sido seleccionado para ellos.

La personalización en el marketing de divulgación va más allá de dirigirse a los usuarios por su nombre de pila. Requiere que realices una investigación exhaustiva para comprender a tu influenciador potencial. De esa manera, crea contenido que ofrece valor real.

Usa un título llamativo

Su objetivo es capturar a su lector desde la primera oración. Por lo tanto, una línea de asunto que sea clara y llamativa es fundamental.

Además, dado que su línea de asunto es lo primero que ve un usuario, es crucial causar una primera impresión increíble.

Lo mismo ocurre con los titulares de LinkedIn . Desea crear un título destacado que comunique su marca y sus ofertas en una oración corta.

Incluir una llamada a la acción

Una llamada a la acción procesable y valiosa ayudará a que su marca tenga éxito.

Una gran CTA incluye una solicitud, un enlace al contenido que desea que vea su audiencia y texto escrito que indica lo que desea que hagan.

Los mejores argumentos de venta incluyen dos CTA: uno dentro y el segundo al final. Su primer llamado a la acción debe vincularse a su contenido, y el último debe invitarlos a realizar la acción deseada.

Enviar un seguimiento

Debe enviar un correo electrónico/mensaje de seguimiento si su destinatario responde después de tres o cuatro días.

Es probable que su destinatario esté ocupado, leyó su correo electrónico y decidió responder después de un tiempo. Por lo tanto, enviar un seguimiento sirve como recordatorio.

Recuerde señalar su propuesta original cuando envíe un mensaje de seguimiento mientras lo modifica en consecuencia.

Solución completa: aproveche una herramienta de automatización de LinkedIn

Recopilar clientes potenciales, encontrar información personal y elaborar un mensaje personalizado por su cuenta puede llevar mucho tiempo y ser agotador. ¿Se pregunta si hay una manera más fácil, económica y efectiva de hacer esto?

Bueno, ¡hay! El software de automatización de LinkedIn le quita el estrés de conectarse con clientes potenciales calificados.

La automatización de LinkedIn de Octopus CRM le permite exportar una extensa lista de clientes potenciales calificados con un solo clic.

Después de eso, puede relajarse automatizando solicitudes altamente personalizadas y llamativas, gracias y mensajes de seguimiento.

Conéctese con Octopus CRM para maximizar su estrategia de marketing de alcance e impulsar el tráfico orgánico de LinkedIn a su sitio web.

Otras tácticas de marketing para incluir en su estrategia de campaña de divulgación

Aquí hay tácticas de marketing adicionales para crear una brillante estrategia de campaña de divulgación :

Construyendo relaciones duraderas

En lugar de enviar correo no deseado a los usuarios con mensajes comerciales, cultive sus conexiones en relaciones duraderas.

No sucederá dentro de un día; es un proceso lento que requiere que usted se asegure de que todos en su red se sientan escuchados y apreciados.

Para lograr esto, debe cumplir sus promesas, comprometerse con su red y ser honesto con su comunicación. Ocasionalmente, puede enviar notas personalizadas de agradecimiento, vacaciones y cumpleaños.

Considere organizar reuniones en persona en cafeterías, eventos comerciales o brunch para fomentar relaciones profundas con personas influyentes.

Humanizando tu marca con emojis

El uso de emojis coloridos y llamativos puede hacer que su divulgación sea emocionante y fácil de identificar. Con estos pictogramas, puede transformar un correo electrónico o mensaje que de otro modo sería anodino en uno personalizado y fácil de leer.

Si se utilizan con cuidado, los emojis pueden compensar la falta de imágenes y expresiones faciales de su contenido. Rociar emoticonos relevantes puede mejorar la comunicación, enfatizar las emociones y hacer que su titular destaque.

Pedir referencias a los clientes

El marketing boca a boca sigue vivo y es poderoso.

La investigación revela que los clientes tienen 4 veces más probabilidades de comprar un producto recomendado por un amigo. Además, los compradores recomendados tienen una tasa de retención un 37 % más alta .

Por lo tanto, pedirles a los clientes que lo recomienden a sus amigos, familiares y socios comerciales a su audiencia es una excelente manera de hacer crecer su negocio.

Aprender a retener compradores

Según los estudios, es 5 veces más fácil vender a un cliente existente que captar uno nuevo. Es por eso que agregar la retención de clientes a su estrategia de marketing es fundamental.

Ahí es donde las campañas de marketing de divulgación entran en escena. Puede fomentar las relaciones con los clientes y disfrutar de altas tasas de retención de clientes con una campaña de marketing de alcance diseñada específicamente.

• Aquí hay varios consejos para ejecutar este tipo de campañas:
• Aproveche los CRM para rastrear datos
• Enviar campañas de correo electrónico personalizadas
• Invite a los clientes leales a unirse a un programa de fidelización de clientes

Automatización siempre que sea posible

La automatización de su alcance de ventas es imprescindible, ya que le permite mejorar la comunicación con sus clientes y aprovechar varias métricas.

Con la herramienta de automatización adecuada, puede optimizar su estrategia de divulgación y hacerla más eficiente. Además, puede acceder a información valiosa para identificar qué mensajes funcionan.

El software de automatización de LinkedIn Octopus CRM lo ayuda a crear una estrategia de alcance sorprendente mediante la recopilación de clientes potenciales y el envío de mensajes hiperpersonalizados.

Conclusión

Ahora que hemos discutido las ventajas del marketing de alcance y cómo puede configurar uno, es hora de que lo pruebe.

Siga las estrategias anteriores para capturar clientes potenciales calificados, mejorar el conocimiento y la visibilidad de la marca y aumentar las ventas.