Guía completa de marketing saliente

El marketing saliente a menudo tiene una mala reputación por ser un esfuerzo de bajo nivel centrado en generar un canal de ventas. Además, hace que la gente lo vea incorrectamente como una iniciativa fácil de ejecutar.

Si su empresa no está adoptando el arte del marketing saliente, ¡es hora de comenzar! Para ayudarlo, hemos creado una guía completa a continuación. Aquí, discutiremos:

• Qué es el marketing de salida
• Los diferentes desafíos que enfrentan los especialistas en marketing con el marketing de salida
• Las ocho mejores estrategias de marketing saliente que debes probar
• Los beneficios del marketing de salida
• La diferencia entre marketing entrante y saliente
• Las mejores herramientas para impulsar tu estrategia de outbound marketing

¡Empecemos!

¿Qué es el Marketing de Salida?

El marketing saliente es un término general para las técnicas de marketing y publicidad en las que una empresa inicia una conversación con su audiencia. Por lo tanto, los especialistas en marketing impulsan sus productos/servicios entre los clientes potenciales en lugar de estimular su interés.

Varias actividades cotidianas de marketing saliente incluyen las siguientes :

• Anuncios de radio y televisión
• Anuncios digitales, como revistas o redes sociales
• Llamada de ventas saliente, también conocida como llamadas en frío
• Medios impresos como volantes y folletos.
• Vallas publicitarias y carteles exteriores

Principales canales de marketing saliente

Diferentes empresas utilizan diferentes estrategias de marketing saliente para promocionar sus negocios, como por ejemplo:

Llamada fría

Las llamadas en frío son una técnica popular de ventas y marketing saliente para aumentar el conocimiento de la marca y adquirir clientes potenciales calificados. Las empresas minoristas utilizan esta técnica para atraer prospectos y escalar sus ventas. De hecho, el 42,1% de los especialistas en marketing revelan que el teléfono se encuentra entre las herramientas de ventas más sólidas.

Además, las llamadas en frío son, sin duda, una forma efectiva de crear entusiasmo sobre su marca y vender productos. Sin mencionar que el 82% de los compradores acepta reuniones con un vendedor que se acerca.

Correo directo

El marketing por correo directo es la forma ideal de conectarse con prospectos que no han respondido en ningún otro canal. En particular, si su público objetivo tiene más de 55 años, el correo directo puede ser una herramienta útil para comunicarse con ellos.

Según la investigación, el 85,5% de los encuestados mayores de 65 años usan correos electrónicos. Además, es más probable que las personas de entre 55 y 65 años lean correos electrónicos y boletines de marketing.

Folletos y Volantes

Los volantes y folletos son una técnica de marketing saliente tradicional y aparentemente olvidada. Pero sigue siendo muy efectivo.

La investigación de la DMA muestra que el 60,5 % de las personas lee los volantes que llegan a sus buzones. Además, el 78 % de los compradores echa un vistazo a los panfletos y folletos y el 23 % los lee detenidamente.

Si bien estar cerca de su tienda o estación de tren es una forma viable de distribuir folletos y volantes, recomendamos hacerlo en una conferencia o evento relacionado con los negocios.

Publicidad PPC

La publicidad PPC o pago por clic es otra fantástica estrategia de marketing saliente que ayuda a los especialistas en marketing a aumentar el conocimiento de la marca y atraer prospectos mediante la publicación de anuncios.

En PPC, clasifica su producto/servicio en los primeros resultados del motor de búsqueda para palabras clave específicas. Esta estrategia de marketing se destaca porque ofrece un enorme ROI del 200 % y genera el doble de visitantes que el SEO.

Anuncios de vídeo

Statista afirma que más de tres mil millones de usuarios de Internet miran, transmiten o descargan un video al menos una vez al mes. A medida que aumenta el número, no sorprende que los anuncios de video sean una forma atractiva y efectiva de atraer clientes.

Además, el uso de YouTube puede ayudarlo a concentrarse en su mercado objetivo al determinar el tipo de videos en los que aparece su anuncio. En consecuencia, el 78% de los especialistas en marketing encuestados revela que los videos han ayudado a aumentar las ventas y el 86% dijo que los anuncios de video ayudaron a aumentar el tráfico web.

¿Cuáles son los desafíos en el marketing de salida?

Las empresas encontrarán varios obstáculos a medida que crean estrategias y segmentos de marketing saliente. Estos son los siete desafíos que enfrenta todo vendedor:

Desafío para rastrear el retorno de la inversión

La desventaja del marketing saliente es que el costo promedio por cliente potencial suele ser alto. Por lo tanto, a los vendedores les resulta casi imposible hacer un seguimiento del ROI .

El objetivo principal del outbound marketing es hacer correr la voz acerca de su marca y producto/servicio. Como resultado, los especialistas en marketing solo tienden a cuantificar la cantidad de personas alcanzadas y no cuántas tomaron medidas.

Sistema de comunicación unidireccional

Aquí está la cosa: el marketing saliente se trata de dirigirse a sus prospectos con materiales promocionales. Eso significa que los especialistas en marketing no pueden encontrar la oportunidad de interactuar con su público objetivo.

Al realizar encuestas, solo puede identificar cómo sus clientes potenciales responden a su campaña. ¿Los contras? Organizar encuestas cuesta tiempo y dinero.

Alto costo, bajo rendimiento

Tener un presupuesto para marketing saliente puede ser un desafío para las pequeñas empresas y las empresas emergentes, especialmente en cuanto al tipo y tamaño de la publicidad.

Los anuncios en línea suelen ser más baratos que los métodos fuera de línea, como los anuncios de televisión y las vallas publicitarias, pero pueden tardar más en dar resultados.

Falta de recursos

El beneficio del marketing saliente es que lo expone rápidamente a innumerables clientes potenciales. Sin embargo, es posible que sus prospectos no sepan lo que hace y ofrece su marca.

Tendrá que educarlos y guiarlos para convertirlos en clientes generadores de ingresos. Y si tiene una empresa en crecimiento con personal limitado, es posible que tenga dificultades para brindar a cada prospecto la atención que necesita.

No tener un objetivo claro

El outbound marketing plantea el reto de crear objetivos claros y medibles.

Además, no tener objetivos específicos, alcanzables y relevantes puede dificultar el seguimiento del progreso y los ajustes.

A la gente no le gustan los anuncios

Las investigaciones muestran que el marketing entrante representa el 90 % de los clics de Internet, mientras que el marketing saliente representa el 10 %. Eso significa que sus compradores no quieren anuncios; quieren descubrir cosas.

Desafortunadamente, un desafío significativo del marketing saliente es que los prospectos prestan menos atención a los anuncios comerciales. De hecho, cancelarán la suscripción a las listas de correo electrónico, bloquearán los números de llamada en frío y evitarán los sitios web si tienen demasiados anuncios.

Encontrar prospectos calificados es complicado

El hecho es que encontrar prospectos calificados a través del outbound marketing es casi imposible. Detectar a su prospecto ideal entre una multitud de miles es uno de los aspectos más desafiantes del marketing de salida.

Por lo general, los consumidores no quieren comprometerse con un producto o servicio sin investigar y leer información detallada. También requiere más dinero para adquirir un cliente potencial que el marketing entrante.

Lo mejor que puede hacer es usar los datos que tiene sobre su público objetivo para crear una campaña de marketing que convierta.

Las 8 mejores estrategias de marketing saliente para probar

Los desafíos discutidos anteriormente no significan que no deba utilizar el marketing saliente para promocionar su producto o servicio.

En su lugar, combine esta estrategia de marketing con sus técnicas de entrada para aumentar las ventas y generar tráfico orgánico. ¿Pero cómo?

Aquí hay ocho estrategias efectivas de marketing saliente que puede probar para atraer a más clientes :

Determine el "Qué", "Quién" y "Cómo" de su producto/servicio

Cada producto y servicio tiene un propósito:

• Tiene un mercado. ¿Qué entorno se adapta a su producto?
• Tiene un valor - ¿Qué problema específico resuelve?
• Tus competidores intentarán dirigir tu tráfico a sus sitios web. Pero el valor y el enfoque único de su producto lo ayudarán a dominar a la competencia y expandir su base de clientes.

Una vez que identifiques lo que eres , debes determinar quién es tu cliente potencial. Así es como puede detectar a su público objetivo:

• Tienen un punto de dolor que su producto resuelve

Recuerde que quienes toman las decisiones analizarán y evaluarán su producto antes de gastar dinero.

Por último, considere cómo hará que su producto o servicio se destaque frente a su cliente potencial. Para esto, necesitas:

• Identifique en qué canal su público objetivo es más activo y conéctese con los tomadores de decisiones
• Cree un mensaje convincente e informativo que aborde los puntos débiles del cliente mientras aclara el valor de su producto.

Obtenga más información sobre sus competidores

El marketing saliente incluye una buena cantidad de competencia. Para hacerse notar, debe superar a su competencia y encontrar una manera de robar el centro de atención.

Por lo tanto, debe investigar a sus competidores e identificar lo que están haciendo bien y mal. Puedes aprender de sus fracasos y encontrar nuevas formas de sobresalir.

Impulse las publicaciones exitosas en las redes sociales

Impulsar las redes sociales es diferente de publicar un anuncio. Con los anuncios, tiene la oportunidad de determinar quién lo recibe, lo que hace que aparezca con las palabras "Publicación sugerida". Ver un anuncio puede desanimar a los clientes en segundos, alejándolos así de su sitio web.

Por el contrario, promocionar una publicación te permite ampliar tu alcance sin que parezca un anuncio. "Promocionar" pone su imagen o video frente a más personas, pero no aparece como una "Publicación sugerida". Por lo tanto, ayuda a atraer a su público objetivo de manera más efectiva.

El momento ideal para impulsar una publicación en las redes sociales es cuando experimenta una mayor participación. Impulsar esa publicación puede ayudar a aumentar las acciones y los Me gusta y aumentar su ROI.

Cree mensajes de campaña innovadores

Comience a crear un mensaje de campaña impactante enumerando las ideas clave que desea comunicar.

Idealmente, debería incluir el nombre de su campaña, el eslogan, el titular y los hashtags. Considere el uso de técnicas de narración de historias para impulsar el compromiso

Además, asegúrese de crear contenido convincente, práctico y relevante. Analizar sus estrategias y métricas anteriores es una excelente manera de producir copias altamente relevantes y fascinantes.

Envíe correos electrónicos masivos con ofertas únicas o descuentos

Contrariamente a la creencia popular, ¡las ráfagas de correo electrónico todavía funcionan!

El uso del correo electrónico aún prevalece, especialmente porque el 92% de los usuarios de Internet admiten que usan correos electrónicos como una forma efectiva de comunicarse. Entonces, con las estrategias correctas de marketing por correo electrónico, puede automatizar los correos electrónicos y usarlos para hacer crecer su marca.

Mientras envía correos electrónicos masivos, intente incorporar una oferta tentadora. Las opciones son infinitas, desde descuentos únicos para nuevos clientes hasta la distribución de recursos gratuitos. Recuerde, ¡a todos les encantan las cosas gratis!

Organice ferias comerciales y otros eventos de la industria

Según Statista, la industria de ferias comerciales de EE. UU. genera ingresos de 6.500 millones . Eso significa que es evidente que las ferias comerciales no van a ninguna parte. Entonces, ¿por qué no patrocinar uno para exhibir sus mejores materiales de marketing, representantes de ventas y expertos en productos?

Como resultado, puede adquirir clientes potenciales calificados y aumentar el conocimiento de la marca, especialmente porque el 92% de las personas asisten a una feria comercial para conocer nuevos productos y servicios. Además, estos eventos le permiten destacarse de sus competidores.

Trate de llevar una hoja de plomo para anotar la información de los prospectos que muestran interés en su marca y producto/servicio. Dado que el 82 % de los asistentes tienen autoridad de compra, escanear la insignia de una audiencia comprometida puede ayudarlo a impulsar las ventas.

Hacer llamadas en frío para adquirir prospectos

Las llamadas en frío son una técnica de marketing de divulgación proactiva en la que un vendedor llama a varios clientes potenciales para estimular el interés y convertirlos en clientes que generen ingresos.

Las llamadas en frío tienen mala reputación porque siempre quedan sin respuesta, ¡pero eso está lejos de ser cierto! La investigación revela que realizar algunos intentos de llamada puede aumentar su tasa de conversión en un 70%.

También puede mejorar el conocimiento de la marca y la confianza con las estrategias y herramientas adecuadas. Pero recuerde indicar el motivo de su llamada; ¡ podría ayudar a aumentar su tasa de éxito en más del doble !

Aproveche LinkedIn para generar clientes potenciales

¿No eres fanático de llamar a personas al azar por teléfono? ¡No hay problema! LinkedIn permite a los vendedores atraer prospectos y generar interés en su producto o servicio a través de InMail.

Dado que LinkedIn es la segunda plataforma de marketing B2B más popular , tiene sentido utilizar su amplia base de consumidores para aumentar el conocimiento de la marca .

Además, los servicios LinkedIn Premium y Sponsored te permiten enviar mensajes altamente personalizados a personas con las que no compartes una conexión de primer grado . ¿La mejor parte? ¡Puede aumentar sus ventas practicando las técnicas de SEO de LinkedIn !

Artículos relacionados:

Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn

Por qué necesita Octopus CRM para la generación de prospectos

5 ejemplos de marketing saliente

Ahora que hemos discutido las ocho mejores estrategias de marketing saliente, profundicemos en algunos ejemplos:

Ejemplo # 1: Sindicación de contenido

El contenido es el rey... pero solo si su público objetivo lo ve. ¡Ahí es donde la sindicación de contenido entra en escena!

La sindicación de contenido incluye esfuerzos pagados, como seleccionar sitios web para alojar su contenido y no pagados, como escribir una publicación de blog como invitado o compartir el enlace de su blog en las redes sociales.

La ventaja de usar esta técnica es que los distribuidores de contenido a menudo requieren que los clientes potenciales completen un formulario que solicita información personal como direcciones de correo electrónico, empresa, etc., para obtener más información sobre clientes potenciales calificados.

Ejemplo # 2: Marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico implican una serie de correos electrónicos que se utilizan para comunicarse con clientes leales y potenciales para mantenerlos comprometidos.

Según la investigación, el 64% de los especialistas en marketing B2B creen que su estrategia de marketing por correo electrónico es eficaz para alcanzar los objetivos comerciales. Pero para asegurarse de que su correo electrónico no termine en el filtro de spam, debe crear correos electrónicos atractivos que ofrezcan valor.

Artículo relacionado: Las mejores herramientas de automatización de correo electrónico

Ejemplo # 3: Publicidad en vallas publicitarias

Las vallas publicitarias pueden parecer viejas y desactualizadas, pero el hecho es que siguen siendo una forma fantástica de aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, se requiere un poco más que creatividad para cautivar a las personas.

A diferencia de otras técnicas de marketing, los anuncios publicitarios no solo compiten contra otras marcas; también están tratando de superar desafíos extremos como los conductores rápidos.

Por lo tanto, para captar la atención de su público objetivo, su cartel publicitario debe ser creativo, memorable, legible desde la distancia y llamativo. Por suerte, el 81 % de los viajeros nota vallas publicitarias estáticas y digitales, ¡así que no es imposible!

Ejemplo # 4: Ventas internas

Las estrategias efectivas de generación y conversión de prospectos requieren la colaboración de especialistas en marketing y vendedores. Para asegurarse de que sus clientes potenciales se conviertan en clientes rentables, debe saber cómo mover los clientes potenciales de marketing a la canalización de ventas.

Las ventas internas seleccionan cuidadosamente los clientes potenciales generados por marketing, los califican y luego los entregan a un vendedor experimentado para cerrar el trato.

Beneficios del marketing saliente

Analicemos algunas de las ventajas del outbound marketing :

Fácil de implementar

A diferencia del marketing entrante, las estrategias de marketing saliente suelen ser más fáciles de implementar.

Depositar cartas en buzones de correo, publicar anuncios sociales y publicidad en manos públicas requiere menos tiempo y es más viable que el marketing de contenido o correo electrónico.

Aumenta el conocimiento de la marca

Otro beneficio fundamental del marketing saliente es que ayuda a aumentar el conocimiento de su marca. También le permite llegar a nuevas personas que quizás no conozcan su marca y sus productos/servicios.

Con Inbound marketing, sus estrategias y técnicas se enfocan en expandir su alcance y fomentar una relación orgánica con los clientes existentes.

Por otro lado, el marketing saliente lo ayuda a conectarse con nuevos prospectos, lo que le permite aumentar su base de consumidores.

Orientación fácil

La mayoría de las pequeñas empresas se centran en la publicidad en su área local, lo que facilita mucho las estrategias de salida.

A diferencia de las grandes organizaciones multinacionales cuyo mercado objetivo se encuentra en todo el país, puede beneficiarse comprando un anuncio de radio local o una cartelera para conectarse con su público objetivo.

Resultados Inmediatos

Las pequeñas empresas y las empresas emergentes tienen que generar ingresos diariamente para mantenerse a flote.

Es por eso que el marketing saliente es una mejor opción que el marketing entrante, que requiere de dos a tres meses para generar resultados.

Sin esfuerzo y eficiente

Los canales de marketing salientes suelen ser fáciles de dominar, lo que los convierte en la herramienta perfecta para pequeñas empresas y empresas emergentes.

Además, el marketing saliente se centra en la investigación en profundidad, la segmentación y las prácticas de orientación que pueden aumentar significativamente los clientes potenciales calificados.

Narración Visual

Las estrategias de marketing saliente, como los anuncios de televisión y las vallas publicitarias, son ideales para las marcas que desean mejorar el conocimiento de la marca y adquirir clientes potenciales calificados.

De hecho, la investigación de Moz y Fractl revela que más del 50% de los encuestados cree que la publicidad tradicional es la mejor manera de captar su atención.

Complementa el Inbound Marketing

La alineación de sus estrategias de marketing entrante con la publicidad tradicional puede impulsar significativamente sus esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, si un espectador ve un anuncio que llama la atención y hace clic en su sitio web, le resultará más fácil conectarse a sus productos o servicios. Además, se sentirán más seguros al hacer una compra.

Marketing entrante vs saliente

Existen varias diferencias marcadas entre el marketing saliente y el entrante . Sigue leyendo para descubrirlos:

Un vistazo rápido al Inbound Marketing

El inbound marketing se enfoca en atraer clientes despertando la curiosidad y el compromiso para dirigir el tráfico a sus páginas web o marca. También se conoce como "marketing de atracción" o "marketing de contenido", ya que ayuda a atraer clientes.

El inbound marketing aprovecha varios canales de marketing para captar clientes resolviendo un problema o satisfaciendo una necesidad. Éstos incluyen:

• Cuestionarios y encuestas
• blogs
• Contenido de vídeo
• Guías
• Otro contenido de marketing en línea

Un vistazo rápido al marketing saliente

El marketing de salida o marketing de interrupción es el tradicional y más antiguo de los dos tipos. Esta estrategia implica tácticas para difundir su mensaje a muchas personas para aumentar las ventas.

Los diferentes tipos de canales de marketing saliente incluyen:

• Anuncios publicitarios y gráficos
• vallas publicitarias
• Marketing por correo electrónico en frío
• Correo directo
• Ventanas emergentes y ventanas emergentes
• Anuncios radiales
• telemercadeo
• comerciales de televisión

Dado que el marketing saliente incluye conversaciones unidireccionales, el objetivo principal es comunicar por qué la audiencia debería comprarlo.

Marketing entrante vs saliente

Analicemos en profundidad la diferencia entre marketing entrante y saliente:

Beneficios del Marketing Inbound vs Outbound

El marketing saliente y el entrante tienen diferentes ventajas, como:

Mercadotecnia interna

• no es invasivo
• Específicamente diseñado para cautivar y educar a la audiencia.
• Cuantificable y fácil de rastrear
• Gran alcance potencial
• Capacidad para llegar a audiencias relevantes con mensajes específicos

Marketing saliente

• Mejora el conocimiento de la marca
• Produce resultados inmediatos
• Ideal para audiencias locales.
• Integral para una estrategia de marketing omnicanal exitosa
• Apelaciones a audiencias segmentadas

Herramientas para automatizar su estrategia de marketing saliente

Aquí hay algo que nadie te dice: puedes automatizar tus estrategias de prospección y generación de prospectos.

Así es; puede descubrir sólidas herramientas de automatización de marketing saliente para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

¿No está seguro de qué herramienta debe elegir? Siga leyendo para encontrar las seis mejores plataformas de marketing saliente para automatizar sus esfuerzos de prospección, generación de oportunidades de venta y conversión:

Loft de ventas

Sales Loft es una sólida plataforma de compromiso de ventas que se utiliza para aumentar las citas y demostraciones calificadas en un 300 %. La herramienta ayuda a los vendedores a comunicarse con su público objetivo, ejecutar tareas de venta digital y obtener la información que necesitan para ganar.

Además, la plataforma le permite realizar pruebas A/B de correos electrónicos, personalizar la mensajería y colaborar con herramientas de terceros.

Cadencia

Cadence le permite diseñar su proceso para el marketing saliente, como correos electrónicos, llamadas telefónicas de desarrollo y más.

Las funciones fáciles de programar y propagar de la herramienta facilitan el seguimiento de correos electrónicos y la creación de listas de teléfonos. Además, tienen plantillas llamativas y bien seleccionadas para programar la productividad y mejorar el rendimiento en el lugar de trabajo.

pulpo CRM

No es ningún secreto que LinkedIn es la plataforma favorita de todos los especialistas en marketing B2B para crear conciencia y reconocimiento de marca. Pero no todo el mundo sabe que Octopus CRM es la herramienta ideal para dominar esta red social orientada a los negocios.

Octopus CRM es una herramienta de automatización de LinkedIn todo en uno que ayuda a los especialistas en marketing y anunciantes a mejorar sus esfuerzos de prospección y generación de clientes potenciales. Esta poderosa y efectiva plataforma de automatización le permite enviar solicitudes de conexión e InMail altamente personalizadas y llamativas a su audiencia.

¿La mejor parte? Facilita el seguimiento de su rendimiento al proporcionar una evaluación detallada de sus campañas. Como resultado, puede modificar sus campañas de correo electrónico, correos electrónicos directos e InMails para atraer a más espectadores.

Ventas interiores

InsideSales es una revolucionaria plataforma de compromiso de ventas que cuenta con funciones de análisis predictivo, visualización de datos, comunicación y ludificación.

También le permite alentar a su personal de ventas, aprovechar datos valiosos para llegar a los prospectos y anticipar qué prospectos contactarán y calificarán. ¿La mejor parte? Le ayuda a crear conversaciones significativas con oportunidades para generar ingresos.

Pájaro carpintero

Woodpecker es otra plataforma fantástica que lo ayuda a ejecutar campañas efectivas de correo electrónico en frío para convertir a los espectadores en clientes que generan ganancias.

Sus innovadoras funciones automatizadas le permiten usar listas generadas y monitorear sus campañas para mejorar el rendimiento y escalar su negocio.

Cazador

Hunter es ideal para los vendedores que desean recopilar información sobre sus clientes potenciales.

La sólida plataforma proporciona datos detallados, como nombres de empresas, personas específicas o direcciones de correo electrónico. Como resultado, Hunter lo ayuda a personalizar sus esfuerzos de marketing saliente, lo que garantiza la eficacia y el éxito.

Además, la herramienta le permite comprobar la validez de las direcciones de correo electrónico y utilizar integraciones de terceros.

¿El marketing de salida sigue siendo relevante hoy en día?

Contrariamente a la creencia popular, el marketing de salida no está muerto. ¡En cambio, es todo lo contrario!

La mayoría de las empresas utilizan el marketing saliente para crear conciencia de marca, adquirir clientes potenciales calificados y lograr un buen retorno de la inversión. ¿No convencido? Aquí hay cuatro formas en que el marketing saliente muestra su relevancia:

• Ayuda a crear el primer contacto con los prospectos: el marketing saliente lo ayuda a familiarizarse con un cliente potencial, lo que le permite fomentar relaciones orgánicas.
• Le permite desbloquear el poder oculto de la personalización: muchos vendedores buscan contactos personales mediante la realización de reuniones cara a cara y ferias comerciales. El outbound marketing sienta las bases para estas reuniones
• Crecimiento de las opciones de canales y dispositivos: en la era digital actual, el marketing saliente ya no se limita a los canales tradicionales. En su lugar, utiliza canales de redes sociales, PPC y correo electrónico para garantizar la máxima eficiencia.

Pasar del marketing saliente al entrante

Si bien el outbound marketing es 100 % necesario, hay momentos en los que no es práctico.

Entonces, en lugar de usar tácticas de marketing saliente para las personas que intentan ignorarlo, considere aprovechar el marketing entrante. Como resultado, su marca y productos/servicios se vuelven visibles para las personas que ya están involucradas.

Para hacer esto, debe dominar el algoritmo de Google y crear su sitio web como un "centro" para la industria. Recuerda, tu objetivo en el inbound marketing es cautivar a los clientes a través de las redes sociales, los motores de búsqueda y el contenido.

Conclusión

Con suerte, a estas alturas ya sabe qué es el marketing saliente, las principales estrategias y sus beneficios y desafíos. La clave para impulsar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas es aprovechar las técnicas y los canales de marketing saliente adecuados.

Utilice los consejos anteriores y alinéelos con su estrategia de inbound marketing para escalar su negocio.