Tráfico orgánico versus tráfico pagado: en cuál enfocarse en 2020

Para el final de este día, los usuarios de Google habrán realizado más de cinco mil millones de búsquedas, lo que generará más de $150 mil millones en 2020. Asimismo, Facebook superará los ingresos del año pasado de $70 mil millones, que provienen casi en su totalidad de su red publicitaria.

Google y Facebook son los canales de adquisición de tráfico más grandes gracias a sus grandes bases de usuarios, que puede atraer a través de medios orgánicos y pagos.

Pero, ¿qué es el tráfico orgánico ? ¿Cómo se compara con el tráfico pagado ? ¿Deberías priorizar uno sobre el otro? Averigüémoslo a través de una comparación directa entre el tráfico orgánico y el pagado .

¿Qué es el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico representa las visitas que provienen de los resultados del motor de búsqueda. Estas visitas se consideran "orgánicas" porque el propietario del sitio web no pagó para aparecer en los primeros lugares de los resultados del motor de búsqueda; más bien, aparecieron de forma natural.

Dado que Google representa más del 85% del mercado de los buscadores, hablar de tráfico orgánico equivale a hablar de tráfico de Google.

Adquieres tráfico orgánico de Google a través de SEO. Para optimizar su sitio web, necesita:

• facilita el rastreo y la indexación
• optimice sus páginas para palabras clave seleccionadas
• escribe artículos de calidad relevantes para tu audiencia
• construir enlaces desde sitios de autoridad

Es importante seguir estos pasos porque hay más de 200 factores de clasificación que Google usa para analizar su sitio web y decidir qué tan alto debe aparecer su contenido en los resultados de búsqueda. Si bien nadie sabe con certeza cómo los usa Google, tenemos una buena idea de cuáles son los más importantes. Puede encontrar una lista de estos factores en esta publicación de Backlinko.

Cuando el algoritmo de Google reconozca que su sitio web es una fuente de información relevante y de calidad, lo clasificará alto en los resultados del motor de búsqueda, lo que generará tráfico a su sitio web.

Cómo el tráfico orgánico impacta en sus resultados

El SEO brinda a los propietarios de sitios web la oportunidad de explotar la base interminable de usuarios de Google, que utilizan consultas de búsqueda para cumplir varios objetivos:

• Encuentre información general, por ejemplo, " tipos de tenis "
• Encuentre información particular, por ejemplo, " Zapatos Nike "
• Encuentre ofertas comerciales, por ejemplo, " comprar zapatillas de tenis ".

La naturaleza de las consultas del usuario define el comportamiento una vez que llegan a un sitio web. Por ejemplo, es mucho más probable que los usuarios que realizan búsquedas comerciales realicen una conversión porque ese tipo de búsqueda implica el deseo de comprar un producto. Además, los consumidores están muy influenciados por la información que encuentran en línea, como lo demuestra una investigación de Salesforce y Publicis.Sapient encontró que el 87% inicia una búsqueda de productos en línea .

Incluso aquellos que realizan búsquedas informativas son clientes potenciales; con el enfoque correcto, puede convertir una gran parte de su tráfico en clientes potenciales y clientes.

El tráfico orgánico es un canal de marketing escalable con una inversión inicial baja; Google se toma su tiempo para posicionar una página, pero una vez que lo hace, generalmente la conserva por un tiempo.

Además, el tráfico orgánico se compone de un ciclo virtuoso. Una vez que un sitio web tiene una autoridad alta, puede obtener tráfico de muchas páginas a la vez y clasificar las páginas más rápido, lo que ayuda a adquirir más vínculos de retroceso, lo que genera más tráfico, etc.

Pros y contras del tráfico orgánico

La clasificación de los términos de búsqueda asociados con un ciclo de compra permite que los sitios web atraigan tráfico rentable de forma gratuita. La gran escala de la base de usuarios de Google hace que el tráfico orgánico sea un poderoso canal de marketing.

A diferencia del tráfico pagado, posicionar un sitio web en Google requiere una comprensión profunda de su algoritmo de clasificación, que es secreto y cambia constantemente. Si bien Google ha compartido algunos de los elementos más críticos que utilizan para clasificar un sitio web, el SEO lleva tiempo (meses, si no años) para obtener los resultados deseados.

Una vez que Google clasifica un sitio web, tiende a mantener sus resultados durante años. El SEO aún requiere atención constante como cualquier otro canal de marketing y mucho cuidado al implementar tácticas dentro de las pautas de Google.

Además, los beneficios de atraer tráfico orgánico de Google se basan casi por completo en los diez primeros resultados que se encuentran en la primera página. Según Advanced Web Ranking, el 67% de todos los clics van a los primeros cinco resultados orgánicos.

Un estudio realizado por Backlinko encontró resultados similares:

• El 59% de los usuarios de Google visitan una sola página durante su sesión de búsqueda
• El 6% visita cuatro o más páginas para obtener una respuesta a su consulta.
• El 9% llega al final de la primera página de los resultados de búsqueda.

El énfasis de Google en los resultados de la primera página crea una dinámica de suma cero en la que solo unos pocos sitios se benefician del tráfico orgánico. A menos que se clasifique en la primera página, y dentro de estos resultados, en el resultado superior, si es posible, en el gráfico de conocimiento de Google, tendrá dificultades para atraer tráfico orgánico.

Resumamos los pros y los contras del tráfico orgánico:

¿Qué es el tráfico pagado?

El tráfico pagado representa a los visitantes que atrae pagando por anuncios. Después de hacer clic en sus anuncios, estos visitantes llegan a su sitio, que generalmente se encuentran en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda de Google, o dentro del feed de Facebook (u otra plataforma de redes sociales).

Google alienta a los anunciantes a ofertar por palabras clave específicas relevantes para su público objetivo. Usando nuestro ejemplo anterior, un minorista en línea de zapatos podría hacer una oferta para clasificar la palabra clave " comprar tenis". ”

De manera similar, Facebook permite a las empresas promocionar contenido para audiencias específicas que pueden crear desde cero (usando Audience Insights de Facebook) o contactando a los visitantes de su sitio web y suscriptores de correo electrónico a través de opciones de orientación de anuncios llamadas " audiencias personalizadas". ”

Google y Facebook hacen que los anuncios encajen a la perfección en sus plataformas para evitar interrumpir la experiencia del usuario y, al mismo tiempo, reconocen la presencia de anuncios en sus búsquedas y fuentes, respectivamente.

Cómo impacta el tráfico pagado en su cuenta de resultados

El tráfico pagado es como un grifo generador de tráfico que puede abrir y cerrar a su gusto. Todas las redes publicitarias cobran a las empresas solo cuando su público objetivo interactúa con sus anuncios, ya sea un clic, una impresión o una acción.

A diferencia del tráfico orgánico, que generalmente se acumula más lentamente y es difícil de controlar, el tráfico pagado genera una afluencia inmediata de visitantes. Aunque no existe un algoritmo que complacer, Google y Facebook tienen políticas estrictas que sus anunciantes deben respetar.

Con el tráfico pagado, puede hacer crecer su negocio mientras mantiene intactas sus ganancias. Imagine que el 10 % de sus visitantes se suscriben a correos electrónicos, el 20 % de los cuales terminan gastando $200 de forma individual. Según estos números, sabe que, en promedio, atraer 100 visitantes le generará $ 400.

Si ejecutara una campaña de tráfico pagado, podría gastar hasta $ 4 por clic para alcanzar el punto de equilibrio (100/$ 4). Gaste $ 2 por clic y puede obtener $ 600 en ganancias. Repite este proceso y podrás hacer crecer tu negocio más rápido de lo que lo harías trabajando exclusivamente con tráfico orgánico.

Si bien este ejemplo puede parecer demasiado bueno para ser verdad, los estudios han demostrado que las empresas obtienen un promedio de $3 en ingresos por cada $1,60 que gastan en Google Ads. Mientras pueda mantener sus costos intactos, hacer crecer su negocio con tráfico pago es una estrategia viable.

Pros y contras del tráfico pagado

El principal beneficio del tráfico pagado es que es rápido . Crear una campaña publicitaria lleva unos minutos y, con la capacitación adecuada, cualquiera puede hacerlo. Si está dispuesto a realizar la inversión financiera, el tráfico pagado puede ser un gran canal de adquisición de tráfico.

El tráfico pagado es generalmente más fácil de escalar que su contraparte orgánica. Puede tomar un tiempo y muchas pruebas A/B, elaborar el mensaje correcto y obtener la orientación correcta, y configurar un embudo de generación de prospectos que funcione. Sin embargo, una vez que tenga eso listo, lo único que debe hacer para escalar su campaña de PPC es aumentar el presupuesto.

Una vez que comience a ver resultados con un canal de tráfico pago, como Google Ads y Facebook Ads, puede replicar el proceso en docenas de canales de tráfico pagos alternativos como:

• Anuncios de Instagram
• Anuncios de Pinterest
• Anuncios de Twitter
• Red de Display de Google
• Anuncios nativos (por ejemplo, Taboola)

El tráfico pagado tiene dos desventajas principales. La primera es que cuesta dinero . Solo las empresas con la estrategia y el respaldo financiero pueden usar el tráfico pagado con éxito.

El segundo es tan importante como el primero, y es que a los usuarios en línea no les gustan los resultados pagos . Un estudio encontró que casi el 80% de los usuarios de Google ignoran los anuncios pagados . Un estudio similar descubrió que el 44% de los usuarios de Facebook evitan hacer clic en los anuncios .

Para ejecutar una campaña de anuncios pagados exitosa, sus anuncios deben superar la perspectiva desfavorable que tienen los usuarios con contenido de calidad y anuncios interesantes.

Resumamos los pros y los contras del tráfico pagado:

Tráfico orgánico vs. pago: ¿Cuál es mejor para ti?

A pesar de sus similitudes y diferencias, el tráfico orgánico y pagado no son antagonistas sino complementarios entre sí.

Cuando comienza a anunciarse en Google, es mejor invertir en anuncios pagados para acelerar sus resultados mientras trabaja en su estrategia de SEO a largo plazo. Luego puede retirar su publicidad paga y enfocarse exclusivamente en el tráfico orgánico, o trabajar con ambos simultáneamente.

Una encuesta de Databox encontró que el 86% de los especialistas en marketing ejecutan campañas de PPC para respaldar su estrategia de SEO . Al mezclar los dos, puedes:

• Cree campañas de retargeting para sus visitantes de búsqueda orgánica.
• Encuentre los términos de búsqueda que sus visitantes usaron para encontrar su sitio web.
• Descubra las etiquetas de título y meta descripción que tienen el CTR más alto.

Qué tráfico convierte mejor

No existe una forma sencilla de determinar las conversiones de cada tipo de tráfico, ya que depende de su sitio web específico y de los métodos publicitarios.

Lo más cerca que podemos llegar a una respuesta real es usar los datos que encontramos. Dado que a los usuarios no parece gustarles los anuncios, sería fácil concluir que el tráfico orgánico genera mejores conversiones . Esta es una idea que confirma la encuesta de Databox, que mostró que el 70% de los especialistas en marketing encontraron que el SEO es una forma más efectiva de impulsar las ventas que el PPC .

Cuándo enfocarse en el tráfico orgánico

El tráfico orgánico es ideal cuando no tienes presupuesto para tu marketing. La única salvedad es que lleva tiempo, y el tiempo tiene un costo implícito asociado.

Adquirir tráfico orgánico en Google requiere dominar el SEO y el marketing de contenidos. Si tiene estas habilidades, o si está dispuesto a adquirirlas, el tráfico orgánico es la opción más obvia.

Finalmente, el tráfico orgánico funciona cuando estás dispuesto a hacer el trabajo por adelantado y jugar a largo plazo. El SEO puede ser doloroso y agotador debido al algoritmo secreto y errático de Google, pero puede beneficiarse enormemente si está listo para enfrentarlo.

Cuándo enfocarse en el tráfico pagado

El tráfico pagado es la opción ideal para empresas con presupuesto. Debe estar dispuesto a invertir dinero para adquirir los datos necesarios para optimizar sus campañas. Incluso perderá algunas de sus primeras inversiones para adquirir datos para optimizar sus campañas.

El tráfico pagado también es ideal cuando necesita "atajar" sus resultados, incluso si es temporal. Dado que el SEO lleva tiempo, vale la pena invertir en Google Ads, especialmente si utiliza los datos para optimizar sus campañas de SEO, como se mostró anteriormente.

Finalmente, el tráfico pagado es un canal fantástico para reorientar a los visitantes que ya mostraron interés en sus productos o servicios.

Ultimas palabras

La cuestión del tráfico orgánico frente al pago no es fácil. Siempre habrá pros y contras para cada uno; la única solución es probarlos a ambos y ver cómo funcionan para sus necesidades únicas.

Ahora que sabe cómo funciona cada uno y cuándo debe usarlos, puede tomar la decisión correcta y evitar cualquier problema.