Marketing Digital Orgánico y Superación de los Retos de un Nicho de Mercado

Protech Composites, Inc. vende productos de fibra de carbono. También lo hacen muchos otros fabricantes y distribuidores. El juego es un poco diferente para Protech, y necesitaban una estrategia de marketing digital orgánica para reflejar eso.

Para ellos, la fibra de carbono y los productos finales que se pueden fabricar con ella constituyen una pasión. Ofrecen productos de fibra de carbono de baja tolerancia y calidad excepcionalmente alta, fabricados con resina resistente a los rayos UV, adecuados para una amplia gama de aplicaciones en ingeniería y fabricación.

Solo se necesita un período de cinco minutos para revisar sus páginas "Acerca de nosotros" y "Recursos" para ver qué tan en serio se toman su negocio. Casi tendría sentido suponer que con un modelo de negocio tan único, se enfrentan a una competencia lo suficientemente pequeña como para que no necesiten invertir mucho en estrategias de marketing digital orgánicas, como el SEO de comercio electrónico. Uno podría suponer casi correctamente que el marketing “se hace solo”.

Bueno, sí y no. No es necesariamente incorrecto suponer que un nicho de mercado se enfrentará a un menor volumen de competencia que aquellos que operan en mercados de consumo más amplios, pero la competencia presente suele ser mucho más feroz. También suele ocurrir que las empresas que operan en mercados especializados atienden bases de seguidores leales que están muy bien informados sobre sus productos y procesos y no son tan fáciles de convencer.

Entonces, si bien el panorama competitivo general puede ser diferente, eso no significa que el desafío no esté ahí. Puede haber menos peldaños en la escalera hacia la cima, pero es más difícil llegar a cada uno.

Esta es una de las áreas en las que una estrategia de marketing digital orgánico, específicamente la optimización de motores de búsqueda, se puede ejecutar con gran efecto. Debido a que gran parte de los resultados atribuibles a una campaña de SEO de comercio electrónico exitosa son el resultado de la producción de contenido, los mejores resultados van a los investigadores y productores de contenido más concienzudos.

Esta es un área en la que sabíamos que podíamos cumplir con Protech Composites. Así es como lo hicimos.

Investigación de palabras clave: Menos puede ser más

Nuestros experimentados gerentes de proyectos de SEO sabían que estaban trabajando en una industria especializada desde el principio. A veces sugerimos campañas muy agresivas para clientes que están posicionados ventajosamente para un rápido crecimiento, pero ese no siempre es el mejor camino a seguir.

A veces, menos puede ser más. Para ser específicos, eso significa que optimizar una campaña para unas pocas palabras clave seleccionadas y altamente específicas puede tener más sentido que simplemente buscar tantas palabras clave razonables como sea posible. Lo primero es calculado, lo segundo es una táctica de fuerza bruta.

Tomamos el primer enfoque, trabajando con Protech Composites para determinar una lista cuidadosamente seleccionada de 25 palabras clave objetivo que usaríamos para sentar las bases de nuestra estrategia de palabras clave y que subrayarían todas nuestras optimizaciones posteriores.

Las palabras clave seleccionadas son propiedad de la estrategia, pero nuestros gerentes de proyecto se esforzaron mucho para asegurarse de que representaran un delicado equilibrio en los siguientes puntos de volumen de búsqueda, densidad y dificultad competitivas, e intención de búsqueda cuidadosamente alineada. Hay muchas palabras clave que, de una forma u otra, son relevantes para la industria de la fibra de carbono, pero no todas ellas son directamente relevantes para Protech Composites o sus clientes.

Primeros pasos

Una vez que nos decidimos por una cohorte de palabras clave objetivo, había algunas cosas que nuestro equipo técnico necesitaba lograr antes de que los esfuerzos de nuestro equipo de producción de contenido realmente comenzaran a surtir efecto.

Primero, nuestro equipo técnico realizó una exhaustiva auditoría SEO de ProtechComposites.com. La auditoría inicial reveló bastantes señales prometedoras que serían un buen augurio para nuestra campaña de SEO. En primer lugar, no se detectaron errores del rastreador. La auditoría inicial también concluyó que el sitio web de Protech no tenía enlaces rotos ni backlinks tóxicos.

Algunas otras características ya se encontraron en un estado compatible con SEO. Por ejemplo, las URL e imágenes de Protech ya estaban optimizadas, junto con ciertos metadatos.

Google Analytics (GA) y Google Search Console (GSC) ya se habían configurado, por lo que nuestro equipo técnico creó un panel exclusivo para el cliente, optimizó 20 páginas de destino y comenzó a ejecutar escaneos continuos para adelantarse a los errores técnicos o del rastreador. .

Con el lienzo preparado, nuestros equipos técnicos y de contenido comenzaron a optimizar el contenido y a sembrar las semillas de la estrategia de construcción de enlaces para aumentar la autoridad del dominio y las clasificaciones orgánicas.

El papel del contenido en el comercio electrónico SEO

El contenido juega un papel clave en la optimización de los sitios web de comercio electrónico, tanto para SEO como para otros esfuerzos de marketing orgánico, como el marketing de contenido y el marketing en redes sociales. Una de las mejores cosas del contenido optimizado es que existen múltiples formas diferentes. También hay múltiples factores de clasificación asociados con él, y se puede utilizar para una amplia gama de propósitos.

Para ser específicos, nuestros productores de contenido pusieron Protech Composites en un cronograma que incluía la entrega de una variedad de diferentes publicaciones de blog y publicaciones de invitados fuera del sitio, además de descripciones optimizadas de categorías y productos.

Al entregar regularmente contenido optimizado en la página (publicaciones de blog y descripciones de productos o servicios), pudimos lograr algunos objetivos. Una es que le mostramos a Google que Protech Composites estaba activo en la publicación regular de contenido optimizado para palabras clave, tanto en forma larga como corta. Esto alertó a Google de que Protech Composites era una autoridad en su industria y debería ser reconocida asignándole clasificaciones orgánicas más altas para palabras clave y términos de búsqueda presentes en nuestro contenido optimizado y que los clientes potenciales estaban buscando.

Nuestro contenido en la página también le dio a nuestro equipo técnico la capacidad de mejorar la estructura de enlaces internos del sitio web de Protech Composites, lo que mejora tanto la experiencia del usuario a través de una mejor navegabilidad como el aspecto técnico de SEO de la estructura del sitio.

Sobre el mismo tema, nuestro equipo de producción de contenido también comenzó a distribuir contenido regularmente (en forma de publicaciones fuera del sitio) a sitios web de terceros con el fin de generar vínculos de retroceso a ProtechComposites.com.

Marketing digital en cifras: movimientos de palabras clave y aumentos de tráfico orgánico

Lo único de la campaña de SEO para el sitio de comercio electrónico de Protech Composite es que comenzó a producir cambios positivos en las clasificaciones de palabras clave orgánicas después de solo unos meses. Por lo general, les decimos a nuestros clientes que no esperen resultados significativos durante al menos seis meses, ya que el SEO de comercio electrónico es una estrategia de marketing digital a largo plazo y los esfuerzos se combinan en ellos mismos.

En este caso, sin embargo, nuestros gerentes de proyecto comenzaron a notar un movimiento positivo solo unos meses después del comienzo del proyecto. A la derecha, puede ver algunos de los movimientos de palabras clave que ocurrieron recientemente, en enero de 2022. Los cambios positivos comenzaron mucho antes, pero la clasificación actual refleja parte de nuestro progreso hasta la fecha.

Como puede ver, las palabras clave de destino que hemos seleccionado tienen un amplio rango de volúmenes de búsqueda, que van desde menos de 100 hasta más de 1000 por mes. Protech Composites clasifica para muchos de ellos en la página uno o dos, pero como puede ver, los movimientos siguen siendo positivos, subiendo algunas posiciones para cada palabra clave.

Esto por sí solo es un buen augurio para una campaña de SEO de comercio electrónico. Corresponde a impresiones más altas, pero eso no necesariamente garantiza un mayor tráfico o conversiones. Afortunadamente, en ambos casos, Protech ha visto tendencias positivas, a pesar de que la campaña solo ha estado en curso durante unos meses.

La imagen a continuación muestra algunas métricas orgánicas correspondientes al período de octubre de 2021 a enero de 2022, en comparación con el período anterior. En particular, las páginas vistas orgánicas aumentaron, al igual que la duración de la sesión, de manera significativa. A pesar del modesto crecimiento en las sesiones, el aumento sustancial del tiempo promedio en la página es una indicación de que nuestras técnicas de orientación han estado funcionando.

La siguiente imagen presenta una imagen más convincente. También muestra métricas orgánicas para todas las páginas durante el mismo período. Esta vez, sin embargo, el salto es más notorio. Tres métricas, en particular, la tasa de conversión, las transacciones y los ingresos aumentaron considerablemente. Tanto la tasa de conversión como las transacciones crecieron más del 10 % y los ingresos se duplicaron con creces.

Difícilmente podemos atribuirnos el gran salto en los ingresos, pero el hecho de que tanto las conversiones como las transacciones crecieran notablemente también es una indicación de que estábamos atrayendo a la audiencia adecuada. A pesar del leve aumento del tráfico orgánico, nuestros esfuerzos tuvieron éxito en atraer tráfico con la mayor intención de compra, una afirmación que puede ser subrayada por la creciente tasa de conversión de Protech.

Finalmente, para ilustrar el éxito de nuestros esfuerzos conjuntos hasta el momento, necesitamos señalar su atención en la dirección de algunas cifras orgánicas asociadas con las páginas de contenido en el sitio web de Protech Composites. Las siguientes cifras se aplican a los usuarios orgánicos durante el mismo período, pero solo a sus páginas de contenido.

Como puede ver a continuación, el crecimiento en las visitas a la página y el tiempo en la página también fue modesto. La tasa de rebote incluso aumentó un poco, lo que en realidad es de esperar cuando se encuentra con un salto en el tráfico. Lo que es revelador es el impresionante aumento en el valor de la página, más del 74 %, casi el doble, con respecto al período anterior.

Esta es, una vez más, una señal clara de que nuestra orientación está funcionando. Incluso con un leve crecimiento en las cifras de tráfico, los usuarios navegaban cada vez más a través de las páginas de contenido y realizaban conversiones en un porcentaje mayor del tiempo que antes. En otras palabras, más tráfico calificado llegaba a ProtechComposites.com, y la prueba está en el pudín. Las conversiones y las transacciones han aumentado.

Aumente sus esfuerzos de marketing digital orgánico

Aquellos de ustedes que lean esto y operen sus propios negocios en industrias de nicho competitivas: estos son resultados que ustedes también pueden replicar.

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Incluso lo ayudaremos a comenzar con otros esfuerzos de marketing orgánico y pagado, como marketing de contenido, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y administración de PPC, aprovechando un equilibrio de canales digitales para expandir su base de clientes. Consulte nuestra colección de estudios de casos de comercio electrónico para obtener más información o contáctenos hoy al 888-982-8269 o a [email protected] para comenzar.

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