16 PODEROSAS Estrategias de Marketing Digital para Startups y Pequeñas Empresas
Publicado: 2021-03-07Estrategias de Marketing Digital para Startups y Pequeñas Empresas
El espíritu empresarial no es un viaje para los débiles de corazón. No hay muchas cosas tan emocionantes como ser parte de una nueva empresa o una pequeña empresa donde todo parece estar en tu contra y tu único objetivo es la supervivencia.
Y esa supervivencia a menudo tiene que ocurrir simultáneamente con el crecimiento del negocio, que también debe ocurrir mientras se encuentran bajo restricciones financieras. Si puede encontrar el éxito en tales condiciones, entonces no hay nada que no pueda hacer.
Afortunadamente, Internet ha simplificado el proceso de iniciar y hacer crecer negocios a través de una variedad de estrategias de marketing digital . Si tiene una comprensión clara de su personalidad de comprador, puede crear planes que les atraigan específicamente.
Puede hablar en un idioma que entiendan y crear productos que resuelvan sus problemas. También sabrá exactamente dónde encontrarlos en línea. Internet es extremadamente vasto, y sin algún tipo de dirección, no eres diferente de un marinero en el mar sin brújula. Una persona compradora simplemente lo ayudará a orientarlo en la dirección correcta.
Tómese un tiempo para trabajar en su personalidad de comprador, en caso de que aún no lo haya hecho. Es simplemente una descripción detallada de su público objetivo; las personas a las que más atraerían sus productos o servicios.
Pregúntese quiénes son, qué hacen, dónde viven, cuánto ganan y cualquier otro factor que pueda afectar sus decisiones de compra. Anota su descripción con la mayor precisión posible y ponla a disposición de todo tu equipo. Este artículo repasa 16 estrategias efectivas de marketing digital para nuevas empresas y pequeñas empresas.
Siga leyendo para saber cómo puede obtener más de $ 1,000 en crédito publicitario gratuito para ejecutar sus campañas en Facebook, YouTube y varias otras plataformas. Consulte este artículo para obtener información sobre cómo obtener un sitio web, un dominio, un alojamiento y correos electrónicos comerciales gratuitos. anuncios
Estadísticas interesantes de marketing digital:
- Alrededor de 1.700 millones de personas compran en línea cada año. (Fuente)
- Los hombres gastan hasta un 68% más de dinero en línea que las mujeres. (Fuente)
- Pedir números de teléfono tiene el peor impacto en las tasas de conversión. (Fuente)
- Las empresas que priorizan el marketing de contenidos y tienen un blog obtienen hasta un 55% más de tráfico en sus sitios web. (Fuente)
- El 81% de las personas confía en los consejos de familiares y amigos sobre los negocios. (Fuente)
- Las reseñas de productos son 12 veces más confiables que las descripciones de productos escritas por empresas. (Fuente)
- Casi el 70% de los consumidores lee reseñas en línea antes de realizar una compra. (Fuente)
- El 78% de los vendedores que usan las redes sociales superan a sus compañeros. (Fuente)
- El 55% de los compradores usan las redes sociales para investigar. (Fuente)
- El 60% de los millennials realizan compras impulsivas debido a FOMO. (Fuente)
- Las plataformas de redes sociales que más contribuyen a FOMO son Facebook FOMO (72 %), seguida de Instagram (14 %) y luego Twitter (11 %). (Fuente)
- El 65% de los consumidores comparan precios en línea mientras están en una tienda física. (Fuente)
- Google obtiene más de 77.000 búsquedas por segundo, (Fuente) , y el 67 % de los clics van a los 5 primeros resultados. (Fuente)
- El marketing por correo electrónico tiene un ROI promedio de 4,400%. (Fuente)
- El 56 % de las empresas que usan emojis en los asuntos de sus correos electrónicos tienen una tasa de apertura más alta que las que no lo hacen. (Fuente)
16 estrategias efectivas de marketing digital para nuevas empresas y pequeñas empresas
1. Obtén un sitio web optimizado
Sorprendentemente, muchas empresas no tienen sus propios sitios web, a pesar de que el 85% de las personas buscan productos y servicios en línea.
Un sitio web es el punto de partida de su plan de dominación de Internet . Es el centro central donde su público objetivo puede aprender más sobre su inicio. Es donde los inversores y socios potenciales pueden contactarlo. Tener uno es esencial para tu plan de marketing digital.
Su sitio web debe ser una representación digital de la empresa que está tratando de construir. Tiene que seguir el mismo tema y tono de voz que tus productos. Su experiencia de usuario tiene que ser superior a todos los sitios web de sus competidores.
La experiencia del usuario, o UX, es simplemente qué tan bien diseñado y organizado está el sitio, qué tan fácil es navegar, qué tan rápido se cargan las páginas, etc. Los sitios web que tienen una UX positiva a menudo son recompensados con una clasificación alta en Google, lo que conduce a más tráfico.
UX es una parte importante de SEO, que se discutirá en breve. La mayoría de los creadores de sitios web modernos, como Wix, le permiten crear sitios web avanzados seleccionando plantillas que han sido diseñadas previamente para brindar la mejor experiencia de usuario posible. También puede usar servicios como FreeWebDesign para que los desarrolladores profesionales construyan su sitio completo de forma gratuita.
2. Configurar anuncios PPC
El pago por clic, o PPC, es una estrategia de marketing digital popular mediante la cual los anuncios se muestran a los usuarios mientras navegan por Internet, sin embargo, a los anunciantes solo se les cobra por los clics. anuncios
Por ejemplo, si ejecuta una campaña de Facebook y 100 000 personas ven sus anuncios, pero solo 1000 hacen clic en ellos, entonces solo pagará por los 1000 clics, a pesar de que su marca llegue a 100 000 personas.
Los anuncios de PPC son una excelente manera de comenzar a generar clientes potenciales casi de inmediato. La mayoría de las plataformas de PPC, incluidos los anuncios de Facebook, los anuncios de LinkedIn y los anuncios de Google, tienen opciones de orientación avanzadas para ayudarlo a llegar a sus clientes más ideales, su persona compradora.
Puede dirigirse a las personas en función de su edad, género, ubicación, intereses, sitios web que visitan, entre otros factores. anuncios
Muchos especialistas en marketing digital prefieren ejecutar campañas de PPC en Google Ads, porque así pueden dirigirse a las personas que buscan palabras clave específicas. Por ejemplo, si su negocio se ocupa de equipos de golf, puede dirigirse a personas que busquen en Google la frase "dónde comprar equipos de golf".
También puede ejecutar anuncios gráficos y de video en las diversas plataformas de PPC. Dichos anuncios son excelentes para crear conciencia y educar al público sobre su negocio de inicio.
Los anuncios de búsqueda de Google, por otro lado, son excelentes para dirigirse a personas que ya saben lo que quieren y están en el proceso de buscarlo. anuncios
Puede comenzar con PPC con un presupuesto relativamente pequeño, a partir de alrededor de $ 5 por día en Facebook. Es una estrategia de marketing digital muy rentable con un ROI muy alto.
3. Configure anuncios de retargeting
La reorientación también es otra estrategia de marketing digital popular en la que los anuncios se muestran a las personas que visitaron previamente un sitio web o una aplicación.
En la mayoría de los casos, es probable que las personas que visitan su sitio estén interesadas en algo que usted ofrece. Es posible que hayan visto sus anuncios de PPC y sintieron curiosidad por sus productos, o simplemente encontraron su sitio a través de una búsqueda de Google.
La reorientación lo ayuda a aislarlos, ya que es probable que sean clientes potenciales, y les muestra anuncios diseñados para impulsar la acción. Por ejemplo, puede ofrecer descuentos por tiempo limitado que no están disponibles para otras personas.
Los estudios muestran que las personas que han sido reorientadas tienen una tasa de conversión un 70% más alta que las personas que ven anuncios por primera vez. Las plataformas de retargeting más populares son Google Ads y Facebook Ads. Las plataformas de redes sociales son especialmente buenas para las campañas de retargeting porque ahí es donde los consumidores promedio pasan su tiempo libre.
4. Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de aumentar la autoridad y la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda como Google y Bing . Es una de las mejores estrategias de marketing digital para el crecimiento orgánico (junto con el marketing de contenidos).
La mayoría de los usuarios de Internet solo visitan los sitios que ven en la primera página de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, debe apuntar a clasificar su sitio entre los mejores resultados para todas las frases relacionadas con su negocio.
Por ejemplo, si vende equipos de golf, querrá que su sitio tenga una buena clasificación en Google para consultas como:
anuncios- “Equipo de golf barato”
- “Dónde comprar material de golf”
- “Palos de golf en venta”
Aunque el SEO puede ser un proceso largo y laborioso, invertir en él puede eliminar la necesidad de gastar dinero en anuncios PPC una vez que el sitio comience a recibir tráfico orgánico.
El SEO tiene dos partes principales. El primero es el SEO en el sitio, que consiste principalmente en optimizar páginas individuales en el sitio para hacerlas más fáciles de usar y amigables con los motores de búsqueda.
Algunas formas de optimizar una página incluyen aumentar su velocidad de carga y hacer que responda a dispositivos móviles, de modo que se cargue sin problemas en todos los dispositivos. Cada imagen debe tener una etiqueta alternativa, que es un atributo html que le dice a los motores de búsqueda de qué se trata la imagen.
Si creaste tu sitio usando una plantilla de Wix, entonces no tendrás que preocuparte por el SEO en el sitio, ya que todas las páginas estarán optimizadas de forma predeterminada.
La segunda parte es el SEO fuera del sitio, que implica principalmente el proceso de construcción de enlaces. Cada vez que otro sitio se vincula a su sitio, Google lo considera una referencia, lo cual es una señal de autoridad. Los sitios web autorizados a menudo son recompensados con una clasificación más alta porque es más probable que contengan información valiosa.
Las formas más comunes de obtener vínculos de retroceso incluyen la publicación de publicaciones de invitados en otros blogs, el envío de listas de directorios y la realización de promociones cruzadas, que se analizarán en breve.
Relacionado:
- 15 poderosas tácticas de growth hacking para transformar tu negocio
- La guía definitiva para el marketing FOMO
- Cómo diversificar tu negocio
- Cómo encontrar clientes en línea como freelancer
5. Obtenga reseñas y testimonios
¿Sabías que el 67% de las personas se ven influenciadas por las reseñas en línea?
Las reseñas se han convertido en un mecanismo de defensa en el que los consumidores modernos suelen confiar cuando juzgan los productos que ven en línea. Primero quieren ver a otras personas testificando que algo funciona antes de que puedan venderse.
Internet está lleno de productos que prometen el mundo, sin embargo, ni siquiera se acercan a cumplir. Dichos productos falsos a menudo van acompañados de los anuncios de marketing digital más persuasivos diseñados para impulsar a las personas a tomar decisiones impulsivas.
Las reseñas pueden ayudarlo a sobresalir al brindarle a su empresa nueva credibilidad y prueba social, lo que a su vez les brinda a sus posibles clientes confianza en su legitimidad.
Puede comenzar a hacer un seguimiento de sus clientes por correo electrónico para solicitar una revisión honesta. Hágalo parte de su estrategia de marketing digital. Asegúrese de tenerlos en abundancia en todas sus plataformas, incluidos su sitio web y las páginas de redes sociales.
Cuantas más reseñas positivas tenga, más personas creerán en sus productos, incluso si nunca los han probado antes.
Una de las mejores maneras de obtener críticas positivas constantemente es brindando una atención al cliente excepcional. Mucha gente tiene la tendencia de pensar mejor en un negocio si se les da un trato VIP y se atienden todas sus preocupaciones de manera oportuna.
6. Domina por completo las redes sociales
Si hay un área en Internet que puede determinar su éxito como empresa nueva, entonces son las redes sociales. Las plataformas sociales son el hogar de todas las personas que probablemente estén interesadas en sus productos. Es uno de los medios más rentables para llegar a sus clientes objetivo.
Puede crear páginas en las principales plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. Si su startup se dirige a una clientela más profesional, puede crear una página en LinkedIn. Si te diriges a las generaciones más jóvenes, puedes concentrarte en plataformas como TikTok y Snapchat.
Relacionado : Cómo encontrar clientes en LinkedIn
El objetivo de su estrategia de marketing en redes sociales será aumentar la conciencia de su negocio y aumentar el número de seguidores que consisten en personas que están genuinamente interesadas en él.
Tenga cuidado de no desarrollar una obsesión con el número de seguidores de su página, como suelen hacer muchos especialistas en marketing, porque entonces se convierte en una métrica vanidosa que desvía su atención de lo que realmente importa.
Prefieres tener 500 seguidores que estén realmente interesados en tu negocio e interactúen con tus publicaciones, que 10,000 a los que no podría importarles menos.
Puede aumentar sus seguidores de forma orgánica simplemente publicando regularmente y enviando invitaciones manualmente. Si tiene un presupuesto de marketing, puede ejecutar una pequeña campaña para ayudar a aumentar sus seguidores.
Cada publicación que publique en sus páginas debe tener un objetivo singular: fomentar la participación a través de Me gusta, seguidores y acciones.
Otra ventaja de tener páginas sociales es que a menudo obtienen una clasificación de prioridad en Google. Por lo tanto, siempre que las personas busquen productos o servicios similares a los que ofrece, sus páginas también podrían aparecer en los resultados de búsqueda, además de su sitio web optimizado.
Cuantas más veces las personas encuentren su nombre mientras investigan productos en línea, más se familiarizarán con él. El marketing en redes sociales es un componente clave en cualquier estrategia de marketing digital exitosa.
7. Realiza concursos
Esta es una de las mejores estrategias de marketing digital para incentivar a tu público objetivo a realizar determinada acción que tú propongas.
Por ejemplo, puede realizar un concurso en las redes sociales en el que las personas compartan sus publicaciones y usen sus hashtags para participar en el sorteo y ganar algo. Sea generoso con sus recompensas para lograr que realmente participen.
Si solo 10 personas con alrededor de 1000 amigos/seguidores comparten una publicación que contiene su marca y mensaje de marketing, la verían hasta 10 000 personas. Eso te da una tremenda credibilidad y prueba social. Muchas personas toman decisiones de compra en función de las recomendaciones que ven en las redes sociales.
8. Publicar entradas de blog
Publicar publicaciones de blog es una excelente manera de dominar Internet con contenido que se origina en su sitio. Es la oportunidad de marca perfecta para familiarizar a las personas con su nombre.
Hubspot utiliza esta estrategia de marketing digital con gran efecto. La empresa se ocupa de un software de automatización que ayuda a las empresas a optimizar sus operaciones de ventas y marketing, sin embargo, la mayoría de su tráfico proviene de su blog. Cada vez que busque en línea algo relacionado con el marketing, es probable que encuentre una publicación de Hubspot que lo cubra en profundidad.
Es más probable que las personas compren productos de marcas con las que se han encontrado varias veces y con las que se han familiarizado.
Puede publicar publicaciones que cubran una amplia gama de temas, incluso si no están directamente relacionados con sus productos. Por ejemplo, si su negocio se ocupa de equipos de golf, puede publicar publicaciones como "10 formas de mejorar su swing de golf" y "consejos de golf para personas mayores".
El objetivo es simplemente dar a conocer su nombre, tanto como sea posible, y atraer tráfico relevante a su sitio. Cuando tienes tráfico, puedes vender fácilmente tus productos.
La clave para un blog exitoso es la investigación de palabras clave; ese es el proceso de identificar frases que se buscan con frecuencia en los motores de búsqueda. Cuando sepa cuáles son, puede escribir publicaciones que los aborden con la confianza de que obtendrán tráfico. Hay varias herramientas de marketing digital que puede usar para planificar sus campañas de marketing de contenido, incluido Keyword Planner, Ahrefs y SEMrush.
SEMrush es quizás la herramienta de investigación de palabras clave más popular utilizada por los bloggers de todo el mundo para encontrar palabras clave de alto tráfico y baja competencia sobre las que escribir. Puede usarlo para encontrar ideas de contenido para su blog. El marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing digital más poderosas.
9. Marketing por correo electrónico
Al contrario de lo que mucha gente cree, el marketing por correo electrónico no está muerto. De hecho, todavía tiene una de las tasas de conversión más altas. Las campañas de correo electrónico tienen una tasa de apertura promedio del 21,3%, que es más alta que las tasas de clics que la mayoría de las otras estrategias de marketing digital, incluido el PPC.
Puede comenzar fácilmente a recopilar correos electrónicos integrando un formulario de suscripción en su sitio web que les pide a los usuarios que ingresen su correo electrónico para obtener un cupón de descuento o que se suscriban a su boletín informativo.
Publicar boletines es una excelente manera de mantener a las personas al tanto de las últimas noticias, desarrollos de productos, ofertas por tiempo limitado, próximos concursos, etc. Incluso puede reutilizar algunas de las publicaciones de su blog para sus boletines. Muchas empresas atribuyen su éxito al marketing por correo electrónico.
10. Marketing de influencers
Muchas personas confían en las opiniones de personalidades populares que siguen en las redes sociales. Si puede lograr que tales personas influyentes hablen sobre sus productos, es probable que también se gane a sus seguidores.
Beats by Dre ganó popularidad aprovechando a los músicos populares como sus influenciadores y haciendo que los auriculares aparezcan en videos musicales. En poco tiempo, todos querían un par, a pesar de que costaban significativamente más que los auriculares de la competencia.
Según Forbes, el marketing de influencers actualmente está creciendo más rápido que todas las demás estrategias de marketing digital . La mayoría de los influencers estarían felices de revisar su producto si solo les da una muestra gratis, sin embargo, algunos pueden requerir un pago.
Asegúrate de trabajar solo con personas influyentes cuyos seguidores consisten principalmente en personas que realmente verían el valor de tus productos. Si te dedicas a la tecnología, busca influencers tecnológicos. No tendría sentido pedirle a un influencer de la moda que recomiende el software de tu computadora a sus seguidores.
11. Aparece en publicaciones populares
Esta es otra forma fantástica de generar credibilidad y promover su inicio a un nuevo público objetivo. Cuando una conocida revista, blog o plataforma de noticias escribe sobre ti, inmediatamente te ves como el verdadero negocio. No se cuestionará su legitimidad.
También podrá crear su perfil de backlinks agregando enlaces a su sitio web, lo que ayudará a aumentar su puntaje de SEO y generar tráfico de referencia a su sitio.
Muchas publicaciones de negocios tienen segmentos que destacan a los nuevos empresarios y empresas emergentes. Todo lo que necesita hacer es comunicarse y preguntar si podría aparecer. También puede ofrecer escribir el artículo usted mismo y formatearlo según sus estándares, si eso les facilita las cosas.
Otra forma de aparecer en publicaciones de noticias es buscando oportunidades de entrevistas en plataformas como Help a Reporter Out. Hacer entrevistas puede ayudarte a establecerte como una autoridad en tu campo.
12. Inicie un programa de referencia
El marketing de referencia, o marketing de afiliación, es una estrategia digital que consiste en ofrecer comisiones a las personas que te recomiendan clientes de pago.
El marketing puede volverse muy complicado, costoso y abrumador, especialmente si tiene un equipo pequeño. Los programas de referidos le permiten lograr sus objetivos de ventas haciendo que otras personas trabajen para usted, mientras solo las compensa por el negocio que generan.
Puede hacer que los afiliados se registren en su programa ofreciendo tarifas de comisión muy competitivas y luego publicitándolo agresivamente en todos sus canales, incluidas las redes sociales y el correo electrónico. También puede ejecutar una campaña de anuncios pagados específicamente para incorporar afiliados a su programa.
Muchas empresas de SaaS, incluidas Shopify, Bluehost y ClickFunnels, dependen de afiliados para una cantidad significativa de sus ventas. Es sin duda una de las mejores estrategias de marketing digital.
Relacionado : ClickFunnels vs SamCart: ¿Cuál tiene un mejor centro de gestión de afiliados?
13. Crear listas de directorios
Mucha gente todavía usa directorios como las páginas amarillas para encontrar contactos comerciales en línea.
Puede crear una lista en las diversas plataformas de directorio, solo para atender a las personas que las usan. También podrá agregar la URL de su sitio web en las listas, lo que ayudará en gran medida a aumentar su perfil de vínculo de retroceso y mejorar su puntaje de SEO.
14. Ofrezca obsequios
Uno de los mayores desafíos que enfrentan las nuevas empresas y las pequeñas empresas es lograr que las personas compren sus productos, cuando nadie sabe quiénes son.
Ofrecer regalos es simplemente una forma de superar esa barrera y ayudar a ganar a sus primeros clientes. Los obsequios pueden ser cosas como tarjetas de regalo de Amazon, cupones, camisetas o incluso recompensas de devolución de efectivo.
Esta estrategia a menudo sorprende porque muchas personas no entienden cómo sería beneficioso gastar dinero para recompensar a las personas por comprar productos.
Su primer grupo de clientes es probablemente el más importante para su negocio de inicio. Son la base sobre la que crecerá tu startup.
Sus revisiones iniciales le darán credibilidad y prueba social, lo que ayudará a convertir a más clientes. Su boca a boca ayudará a generar publicidad y conocimiento de sus productos en el momento en que más lo necesita.
Los necesita absolutamente para ayudar a que la pelota ruede, y vale la pena gastar más solo para ponerlos de su lado. Los obsequios son simplemente un costo de marketing que se recuperará más adelante una vez que el negocio gane impulso.
15. Promoción cruzada
La promoción cruzada es una estrategia de marketing en la que dos o más empresas que se encuentran en una industria similar, pero que no compiten directamente entre sí, se refieren entre sí a sus respectivas audiencias.
En este caso, puede asociarse con otras empresas que tengan acceso a los consumidores a los que se dirige.
Por ejemplo, si se ocupa de equipos de golf, puede asociarse con resorts de golf y organizadores de torneos, y luego promocionarlos activamente en sus páginas de redes sociales y blog. Según el acuerdo, también te corresponderán promocionándote en sus plataformas.
Es una estrategia de marketing de ganar-ganar que no involucra dinero ni mano de obra extensa. Puede dirigirse específicamente a empresas que se encuentran en una posición similar a la suya, ya que es más probable que estén interesadas en la propuesta.
La promoción cruzada también es una excelente manera de aumentar su puntaje de SEO al obtener vínculos de retroceso de otras plataformas.
16. Acérquese a los usuarios de productos de la competencia
Este es un enfoque muy directo que funciona como magia. Como se mencionó anteriormente, uno de los mayores desafíos que enfrentan las nuevas empresas es lograr que las personas compren sus productos cuando aún no tienen credibilidad.
Para ayudar a ganarse a su primer grupo de compradores y poner en marcha su negocio, puede acercarse a los usuarios de un producto de la competencia para presentar sus productos.
Estas personas se pueden encontrar fácilmente comentando en las páginas de redes sociales de la competencia y escribiendo reseñas. Incluso puede dirigirse específicamente a las personas que escriben críticas negativas y recomendar su producto como una mejor solución.
Cuando Airbnb apenas comenzaba, se acercaron directamente a las personas que habían publicado sus casas en Craigslist para informarles sobre los nuevos servicios. Esa simple táctica abrió las compuertas y puso en marcha el dominio de Airbnb en el espacio de alquiler.
Recursos
Use los enlaces a continuación para obtener crédito publicitario gratuito para ejecutar sus campañas de marketing digital:
- $100 en LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
- $375 en anuncios de Snapchat: https://bit.ly/snapchatadscredit
- $100 para remarketing de Facebook: https://bit.ly/perfectaudiencecredit
- $100 para anuncios de YouTube: https://bit.ly/youtubeadscredit
- $50 para anuncios de Amazon: https://bit.ly/amazonadscredit
- $100 para búsqueda de Apple – https://bit.ly/searchappleads
- $150 para Google Ads (EE. UU.) – https://bit.ly/creditgoogleads
- $300 para anuncios de Yelp: https://bit.ly/yelpadscredit
Algunas herramientas útiles:
- Cree un sitio web profesional con Wix: http://bit.ly/2vA9doX
- Cree una tienda de comercio electrónico con Shopify: prueba gratuita de Shopify
- Realice una investigación de palabras clave para su blog y campañas de PPC con SEMrush: https://bit.ly/2OtnIYg
- Automatice sus ventas y marketing con Hubspot – Hubspot empezar