Cómo hacer coincidir su campaña publicitaria en línea con los formatos de anuncios correctos: una guía

La publicidad en línea es una bestia voluble. Si bien es cierto que los frutos de adoptar una estrategia de publicidad en línea ahora están comenzando a rivalizar y, de hecho, en algunos casos superan, otras formas de promoción para su negocio, este solo es el caso si sabe exactamente lo que está haciendo.

La publicidad en línea es tan fácil como difícil. Con esto queremos decir que el acto de promocionar una empresa, negocio o artículo a través de plataformas en línea está literalmente a un clic de distancia, sin embargo, el éxito de hacerlo depende casi por completo de tener un plan de acción que sea adecuado para el propósito.

La cantidad de canales sociales que vale la pena cubrir con su presupuesto publicitario en línea también está aumentando y, nuevamente, esto es bueno y malo.

Mientras que anteriormente puede haber elegido agrupar toda su suma financiera en una sola plataforma (para bien o para mal), ahora tendrá que acceder a la calidad de cada red social disponible, así como a la relevancia para su campaña.

Formatos de anuncios en línea

A medida que ha aumentado el mercado de la publicidad en línea, también lo ha hecho la cantidad de formas diferentes en las que podría desear hacerlo. Algunos de estos cambios han sido de naturaleza tecnológica, mientras que otros han estado relacionados con la forma en que el mercado publicitario de las redes sociales ha sido moldeado por un rápido nivel de crecimiento.

Los formatos de anuncios tienden a venir en dos tramos, formatos de anuncios de video o formatos de anuncios gráficos. Te encuentras con una mezcla de ambos cada vez que inicias sesión en tus muchas cuentas de redes sociales a diario, sin siquiera saberlo realmente (como el nivel de integración que ha tenido lugar).

Anuncios de video

Estos pueden venir en forma de anuncios de formato largo, no muy diferentes a lo que vería en su televisor, o en forma de segmentos de formato más corto (en YouTube, por ejemplo, estos se conocen como anuncios parachoques).

La ubicación de estos anuncios puede aparecer delante del contenido existente, al final de un video preexistente o en anuncios de cabecera o formato GIF. Básicamente, una buena estrategia a adoptar cuando se trata de video es poder dividir el pastel de tantas maneras como sea posible.

En otras palabras, la producción de un anuncio de video se puede dividir (editar) de tantas maneras como sea posible, diseñado para funcionar en cada formato en el que los use.

Un elemento clave de los anuncios de video en línea es el factor de sutileza. La narrativa, a menos que esté siendo excesivamente meta, debe ser educativa/informativa sin ser tan abiertamente promocional.

La venta de sus productos a través de cualquier forma de anuncios de video se ayuda con un enfoque humorístico, en lugar de ser demasiado serio (nuevamente, a menos que esté haciendo una parodia). Aquí, la creatividad es clave, al igual que conocer la audiencia relevante para tu producto y las redes sociales que estás utilizando para hacerlo.

Anuncios gráficos

Si los formatos de anuncios de video son el ángulo creativo, entonces los formatos de anuncios gráficos son, en muchos sentidos, la opción básica, que requiere un nivel diferente de interacción con su audiencia.

Los anuncios gráficos vienen en muchas formas y tamaños, como los siguientes.

• Anuncios estáticos: como se puede imaginar, se trata de un solo anuncio, generalmente una imagen plana con texto. Francamente, es muy similar a lo que podría ver en una opción fuera de línea (como una revista física o un periódico).
• Anuncios interactivos: estos pueden verse y sentirse como anuncios estáticos, pero implicarán cierto nivel de "aceptación" por parte del usuario. Tradicionalmente viene en forma de una breve encuesta o consulta.
• Anuncios animados: colocados en una ubicación privilegiada en una red, generalmente un mensaje de texto corto respaldado por un GIF o una animación corta.
• Anuncios de banner: como sugiere el nombre, un anuncio de banner que podría ubicarse en la parte superior de un sitio, página, con un CTA (llamado a la acción) en el que se puede hacer clic.
• Anuncios nativos: Este es un anuncio furtivo que parece encajar en el sitio/red social en el que se encuentra. Por ejemplo, puede estar desplazándose por Instagram y otra cuenta (que no sigue) ingresa a su feed, fomentando la interacción.
• Anuncios intersticiales/Ventanas emergentes: una forma muy agresiva de publicidad en línea en la que su pantalla completa (en cualquier dispositivo) está ocupada por un anuncio que puede o no tener alguna relevancia para el sitio en el que está alojado o la audiencia que lo consume. Estos siguen siendo muy efectivos pero claramente tienen cierto nivel de irritación para el usuario.

Canales sociales y audiencia demográfica de cada uno

Un gran porcentaje de la publicidad en línea ocurre en las principales plataformas de redes sociales y, por esa razón, a continuación echamos un vistazo a algunos de los grandes jugadores.

No hay dos redes sociales iguales y la forma en que funcionan, los costos de usar sus servicios de publicidad paga y las audiencias a las que se dirigen son marcadamente diferentes.

Con esto en mente, aquí están las cinco grandes armas del mercado.

Facebook

Mira, no hay escapatoria. Facebook se ha convertido en una red social que o amas u odias. La mala prensa ha perseguido a la plataforma durante varios años pero, francamente, esto no está afectando mucho a su modelo de negocio.

Entonces, si su pregunta es "¿Por qué debo anunciar mis productos a través de Facebook?", la respuesta más simple sería: "Facebook tiene 2 mil millones de usuarios mensuales activos". Realmente es así de claro.

La amplitud de las opciones de publicidad a través de Facebook es enorme y la facilidad con la que se pueden utilizar, analizar y elaborar estrategias hace que el uso del canal sea una obviedad.

Instagram

Si Facebook sigue siendo la plataforma líder para gastar su dinero en publicidad, y principalmente debido al tamaño y el potencial de orientación de hacerlo, entonces Instagram ocupa un segundo lugar muy cercano.

La participación de los usuarios disfrutada en la entidad propiedad de Facebook es significativamente mayor que la de su empresa matriz y con más de 500 millones de usuarios mensuales, está claro que la audiencia es lo suficientemente grande como para merecer su atención.

Como medio visual, la capacidad de vender y promocionar sus productos es, en muchos sentidos, mucho más evidente que ejecutar una campaña similar en cualquier otro lugar. La audiencia de Instagram es mucho más joven que la de Facebook y se inclina más hacia un mercado femenino y de grupos minoritarios.

Esto significa que al promocionar sus productos en ambas plataformas, está cubriendo sus bases.

YouTube

YouTube es el segundo sitio web/plataforma más visitado del planeta tierra. Cada mes, su audiencia voraz consume 3.250 millones de horas de videos. Como espacio publicitario, es uno que no puede ser ignorado.

La publicidad en esta plataforma es relativamente barata en comparación con otras y el grupo demográfico al que llega podría considerarse un nicho.

Por ejemplo, el 80 % de la audiencia se encuentra fuera de los EE. UU. y, como tal, podría brindarle información personalizada de localidades que no ha tocado con éxito antes. La demografía de género está sesgada hacia los hombres, alrededor del 62%, pero no está tan sesgada como para que no puedas dirigirte efectivamente a quien quieras.

Existe el beneficio adicional de la publicidad en YouTube y eso proviene del beneficio secundario de mejorar su clasificación en la empresa matriz de YouTube, Google.

Gorjeo

Visto por muchos como una plataforma social mucho más oscura en términos de su voz y tono, Twitter se usa principalmente como una herramienta de reconocimiento de marca en lugar de una herramienta de promoción directa. Puede promocionar en Twitter de forma gratuita, pero claramente pagar por la promoción en su servicio hace que su anuncio sea visto por más clientes potenciales.

La mayoría de las investigaciones sugieren que los usuarios de Twitter están mucho más orientados a las compras y, en ese sentido, pueden verse como una especie de gallina de los huevos de oro.

La gran venta de Twitter, no solo en relación con las promociones y la publicidad, viene del hecho de que están muy orientados a desarrollos muy oportunos. De la misma manera que los usuarios acuden en masa a Twitter para ver lo que está sucediendo en este momento, mientras que otras redes se sienten menos 'en tiempo real' y, como tal, sus formas de publicidad a corto plazo/inmediatas pueden beneficiarse de ese nivel de reactividad.

LinkedIn

La especialidad de LinkedIn viene en el mercado B2B, mientras que los gustos de Facebook/Instagram y Twitter son casi exclusivamente para el beneficio del entorno B2C. Otra ventaja es la naturaleza profesional de la audiencia.

El hecho de que la audiencia que usa esta red sea, en promedio, significativamente más acomodada es claramente de interés para las empresas y negocios de alto nivel. También hay beneficios evidentes en el campo de la contratación y la educación.

Sin embargo, vale la pena señalar que, como es de esperar, el CPC (costo por clic) en LinkedIn es generalmente más alto que en otras redes.

Pinterest

Algo así como un extraño en el campo, Pinterest es un mercado de rápido crecimiento en lo que respecta a su uso por parte de empresas e individuos como vía publicitaria.

Al igual que Instagram, Pinterest es claramente visual y tiene una alta tasa de éxito en lo que respecta a la conversión, pero también tiene algunos otros beneficios interesantes.

Más del 80% de la audiencia son mujeres y, curiosamente, la edad de su audiencia es mixta, por lo que puede llegar a clientes que quizás no atraiga tan fácilmente utilizando otros canales sociales.

175 millones de usuarios al mes disfrutan de lo que Pinterest tiene para ofrecer y, como tal, deberían ser parte de sus planes generales de publicidad en redes sociales.

Jugar el juego de anuncios en línea, de la manera correcta

Algunas empresas, incluso en 2021, utilizan la publicidad en línea como una moda aleatoria, de hecho, algunas optan por hacerlo sin siquiera contratar personal altamente calificado y específicamente capacitado para hacerlo.

Anunciar su marca y productos en línea no es lo mismo que hacerlo fuera de línea y, como tal, no puede improvisar y, si lo hace, es casi seguro que está perdiendo al hacerlo.

El mercado de la publicidad en línea es un campo minado complejo donde los beneficios pueden pasar desapercibidos fácilmente por aquellos que no son capaces de leer mejor el mercado de manera efectiva.

El tema relacionado con el mundo de la publicidad en línea es inmenso y, como con cualquier cosa relacionada con este tema, la investigación y los formatos de anuncios correctos son clave. Tenga en cuenta que cada plataforma publicitaria tiene sus propios requisitos, así que asegúrese de obtener más información sobre las especificaciones de los anuncios digitales antes de crear su campaña. La publicidad en línea es una nuez en la que su empresa deberá trabajar muy duro, si desea resolverla de manera efectiva, eficiente y gratificante.