Ole Henriksen es la marca de cuidado de la piel og "glow", que fue fundada en 1984 por el primer facialista famoso (y homónimo de la marca). En diciembre de 2021, la marca lanzó su humectante Strength Trainer Peptide Boost, que rápidamente se convirtió en un favorito de los fanáticos en Sephora y en un éxito de ventas en el sitio web DTC (directo al consumidor) de la marca. Para mantener este impulso y llegar a un nuevo público objetivo, Ole Henriksen se centró en una campaña de lanzamiento de productos.

En el artículo a continuación, Eden Moscone, gerente principal de influencers en Ole Henriksen, analiza cómo la marca obtuvo nuevos socios en YouTube para crear una campaña exitosa de obsequios de influencers.

Historia de éxito de siembra de productos de Ole Henriksen

Estrategia de campaña de siembra de productos limitada con enfoque de plataforma

“Esta campaña de siembra de productos fue un poco única, ya que adoptamos una mentalidad de 'menos es más'. En lugar de enviar el producto a cualquier persona influyente que pudiera coincidir, decidimos centrar nuestros esfuerzos en YouTube. Nos sentimos seguros al elegir esta plataforma porque sabíamos que el contenido de YouTube funciona bien para nuestra marca y, a menudo, los consumidores lo utilizan como un "motor de búsqueda" para nuevos productos". — Eden Moscone, directora principal de influencers en Ole Henriksen

A menudo, las campañas de siembra de productos pueden ser difíciles de manejar. Muchas marcas optan por el enfoque de "más es más", creando listas gigantes de personas influyentes y enviando grandes lotes de productos. ¿La desventaja de esta estrategia? Las campañas de siembra de productos pueden generar grandes cantidades de desperdicio (producto sin usar, exceso de empaque, etc.) y es posible que las marcas no aprovechen al máximo sus esfuerzos.

Por eso es mejor que tus campañas de obsequios de influencers tengan un alto nivel de enfoque. En el caso de Ole Henriksen, este enfoque provino de su evaluación del desempeño de la plataforma social. El equipo decidió centrar su campaña de siembra de productos en YouTube porque sabía que el contenido funcionaba bien para la marca allí y descubrió que YouTube se utiliza a menudo como un "motor de búsqueda" de productos. Esta es quizás una de las cosas más difíciles de hacer bien en el marketing de influencers: usar el rendimiento y los conocimientos de la industria para construir una estrategia que se adapte a sus objetivos.

Consejo: los consumidores usan diferentes plataformas por diferentes motivos. En un informe reciente, Traackr descubrió que los consumidores encuestados en el Reino Unido clasifican a YouTube como su principal plataforma para la investigación de productos, pero recurren a Instagram cuando quieren comprar.

Usó Traackr para encontrar nuevos socios

“Esta campaña de siembra de productos de YouTube en realidad tenía un elemento tanto orgánico como pagado. Incluimos socios anteriores en la parte paga de la campaña, pero para el lado orgánico usamos Traackr para encontrar nuevos influencers con fuerte presencia en YouTube”. — Eden Moscone, directora principal de influencers en Ole Henriksen

Como la mayoría de las cosas en el marketing de influencers, esta campaña fue multifacética. Para generar la mayor cantidad de comentarios, Eden y su equipo decidieron incluir algunas publicaciones patrocinadas junto con sus obsequios de influenciadores orgánicos. Para el lado pago, Eden y su equipo se acercaron a los socios influyentes existentes. Para el lado de los obsequios orgánicos, el equipo utilizó Traackr para encontrar y examinar nuevos socios. Más específicamente, el equipo utilizó Traackr Studios, una función diseñada específicamente para campañas de obsequios de personas influyentes y reclutamiento entrante. El proceso se veía así:

• Socios potenciales identificados con parámetros de búsqueda detallados : con la herramienta de descubrimiento de influencers de Traackr, Eden y su equipo pudieron buscar específicamente a los creadores de YouTube que se encuentran entre los niveles micro y mega, interesados ​​en la belleza, el cuidado de la piel y el estilo de vida, y que tienen audiencias milenarias.
• Configure una página de campaña con Traackr Brand Studios : como una forma de optimizar su proceso de divulgación e incorporación, el equipo creó una página de inicio de marca que describía los detalles de la campaña de obsequios.
• Página de campaña enviada a la lista objetivo de personas influyentes: una vez que tenían su lista objetivo de personas influyentes, enviaron su página de campaña. Esta página también permitió a los influencers "suscribirse" a la campaña, confirmando así que querían recibir el humectante Strength Trainer Peptide Boost. También pidió a las personas que reconocieran que estarían dispuestas a publicar sobre el producto en sus canales (si les gustaba).

Comunicación prioritaria transparente con influencers

“El tiempo es un bien preciado tanto para los especialistas en marketing como para los creadores. No hay nada más frustrante que descubrir que una asociación no funcionará debido a un simple malentendido o desalineación. Por eso es tan importante ser directo y claro desde el principio. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué pueden esperar de la asociación? ¿Es una oportunidad paga o una asociación dotada? — Eden Moscone, directora principal de influencers en Ole Henriksen

La falta de claridad en torno a los detalles de pago o campaña es una frustración clave para los creadores. Es por eso que Eden y su equipo priorizan la comunicación transparente para generar confianza con sus socios.

Específicamente para esta campaña, utilizaron Traackr para garantizar que los mensajes de divulgación fueran claros y consistentes para todos los socios potenciales. Con Brand Studio de Traackr, pudieron:

• Envíe una página de inicio de campaña de marca a todos los socios potenciales. Esto resaltó que se trataba de una campaña de siembra de productos y proporcionó otros detalles como el tipo de producto, el momento y los resultados esperados.
• Consigue que los influencers se "suscriban" o acepten la campaña. Las personas respondieron una breve encuesta que les preguntaba si querían recibir productos y si estaban abiertos a publicar en sus canales si les gustaba.
• Recopila información de influencers. A los influencers que optaron por participar se les pidió que compartieran la información de envío, lo que redujo la cantidad de mensajes que debían enviarse de un lado a otro.

Resultado de la campaña de regalos de Ole Henriksen

Con Traackr, Ole Henriksen pudo:

• Obtuvo 1000 nuevos creadores de YouTube, con una alta tasa de respuesta. Con la ayuda de Traackr Studio, el equipo obtuvo 1000 nuevos influencers de YouTube y recibió una tasa de respuesta del 24 % a su alcance (¡bastante alto!). Estas personas no solo estaban emocionadas de recibir el humectante Strength Trainer Peptide Boost, ¡sino que publicaron al respecto!
• Mejora de la comunicación del creador. Los comentarios de las personas influyentes en esta campaña fueron muy positivos, y muchos dijeron que les gustó el proceso. La comunicación y las expectativas fueron claras, sin sorpresas.
• Identificación de socios clave para relaciones a largo plazo. La contratación de estos nuevos socios fue tan exitosa que incluso hay microinfluencers que se han registrado para ayudar a crear contenido para el propio canal de YouTube de Ole Henriksen.

Si desea mantenerse actualizado sobre el trabajo que está haciendo el equipo de Ole Henriksen, ¡sígalos en Instagram en @olehenriksen! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.