Cómo hacer networking en LinkedIn [Consejos y trucos]

Cuando escuchas la palabra LinkedIn, ¿cuáles son las primeras palabras que te vienen a la mente? ¿Redes? ¿Extraños? Bueno, tienes 100% razón.

No puede construir su red de LinkedIn sin incluir extraños, como alguien que conoció brevemente en una conferencia, sin importar cuán intimidante se sienta.

Pero si eres nuevo en LinkedIn, la creación de redes puede ser bastante confusa. Por suerte para ti, hemos creado esta guía completa para responder a todas tus preguntas sobre las redes de LinkedIn. En esta publicación de blog, exploraremos lo siguiente:

• Si LinkedIn es un sitio de redes sociales
• Consejos prácticos para usar LinkedIn para establecer contactos
• Lo que se debe y no se debe hacer al enviar un mensaje de redes de LinkedIn
• Pasos sobre cómo enviar un mensaje de red en LinkedIn
• Y un extra: plantillas para mensajes de networking en LinkedIn

¡Empecemos a hacer networking!

¿Cómo hacer networking con extraños en LinkedIn?

LinkedIn tiene actualmente más de 875 millones de miembros, lo que significa más oportunidades para que hagas crecer tu marca profesional. Pero si eres nuevo en LinkedIn, quizás te preguntes en qué se diferencia de la mayoría de los sitios de redes sociales.

Según la investigación, aproximadamente el 87% de los reclutadores usan LinkedIn con regularidad y 49 millones de personas buscan ofertas de trabajo en esta plataforma orientada a los negocios. Además, las empresas contratan al menos a seis personas por minuto y se presentan 77 solicitudes de empleo por segundo.

Por lo tanto, es evidente que LinkedIn es el canal de redes sociales perfecto para construir su marca, desbloquear oportunidades laborales y encontrar empleados talentosos. Para utilizar completamente este recurso, debe invertir tiempo y cuidado para optimizar su perfil y aprovechar las estrategias de redes adecuadas.

¿Cómo utilizar LinkedIn para la creación de redes?

Usar LinkedIn para trabajar en red de manera eficiente no es imposible. Si bien puede llevarle un tiempo sentirse cómodo, hay varios pasos que puede seguir para garantizar el éxito personal y profesional:

• Termina y optimiza tu perfil
• Ponte en contacto con otros usuarios de LinkedIn
• Envía un mensaje de divulgación
• Dar y solicitar recomendaciones y avales
• Aproveche los grupos de LinkedIn para obtener exposición
• Crear contenido atractivo e informativo
• Potencia tu perfil organizacional y profesional
• Pide entrevistas informativas

9 consejos sobre cómo hacer networking en LinkedIn

Ahora, repasemos los nueve consejos principales que puedes usar para optimizar tu perfil de LinkedIn y expandir tu red profesional:

Completa tu perfil

El paso obvio después de crear una cuenta de LinkedIn es terminar tu perfil. Pero sorprendentemente, solo el 50% de los usuarios de LinkedIn tienen un perfil completo.

Por lo tanto, antes de probar estrategias complejas, asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté completo al 100%. Eso significa que no hay lagunas, espacios en blanco ni signos de interrogación. ¿Por qué? Porque el algoritmo de LinkedIn prioriza un perfil completo.

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Por lo tanto, asegúrese de completar las siguientes secciones en su perfil de LinkedIn:

• Un titular
• Una foto de perfil y una imagen de fondo.
• Un resumen convincente
• un título de trabajo
• Un país y código postal
• Experiencias laborales pasadas con fechas relevantes
• Sector educativo
• Voluntariado y otras aficiones
• Cinco+ habilidades relevantes

Artículo relacionado: Cómo mejorar el perfil de LinkedIn

Defina su objetivo de red

Antes de sumergirte en LinkedIn, considera dar un paso atrás y preguntarte " ¿por qué?" ¿Por qué quieres hacer networking en LinkedIn? ¿Cuál es tu propósito principal?

Tener claros tus objetivos te mantendrá hiperconcentrado en conectarte con las personas adecuadas. Intente usar el acrónimo SMART para comenzar a establecer sus objetivos.

Con los criterios SMART, puede afinar sus objetivos y tomar las decisiones ideales para su tiempo y esfuerzo:

• Específico: pregunte si su objetivo es lo suficientemente claro como para comenzar a invitar a las personas a conectarse en una semana.
• Medible: identifique si puede medir su objetivo, como cuántas invitaciones envía por semana. O, ¿cuántos usuarios de LinkedIn responden a sus solicitudes?
• Alcanzable: determine si puede lograr su objetivo en un tiempo predefinido.
• Realista: descubra si su objetivo es alcanzable o si se está preparando para una decepción.
• Oportuno: identifique si puede lograr su objetivo de manera oportuna

Aquí hay varios objetivos para comenzar:

• Atraer nuevos clientes
• Posicionarse como un líder de opinión
• Conectarse con personas influyentes dentro de su industria
• Contratación de empleados talentosos
• Conexión con nuevos patrocinadores

Conectar con personas e interactuar

Otra excelente forma de establecer contactos en LinkedIn es conectarse con personas que puede o no conocer.

Comience por asegurarse de tener personas que conoce, incluidos amigos, familiares y colegas, en su red profesional. Ellos lo conocen mejor y pueden describir su ética de trabajo y quién es usted como individuo.

Consulte la función "Personas que quizás conozca" en LinkedIn para conectarse con personas que asistieron a la misma escuela o universidad que usted, trabajan en industrias similares y viven en la misma ciudad.

Llegar a extraños o personas con las que no has hablado en mucho tiempo puede ser incómodo. Pero tener conversaciones en tiempo real puede ayudarlo a fomentar conexiones profundas. Recuerde incluir una nota personalizada en lugar de enviar un mensaje genérico para iniciar una discusión valiosa.

Publicar contenido atractivo

Al igual que otras redes sociales, LinkedIn le permite publicar actualizaciones de texto y enlaces con subtítulos, imágenes y opciones para compartir. Si planea hacer crecer su red profesional, asegúrese de publicar contenido educativo y atractivo.

También puede grabar o cargar videos en LinkedIn para compartir información relevante de la industria, experiencias personales y sesiones interactivas para aumentar el conocimiento de la marca. Considere usar filtros y pegatinas integrados para darle a sus videos un toque profesional y agregue subtítulos para que las personas los vean sin el sonido.

Además, LinkedIn te permite publicar artículos completos. El contenido aparece en su perfil y otros usuarios pueden compartirlo con amigos y colegas. Por lo tanto, aproveche la plataforma de publicación de LinkedIn para mostrar su experiencia y crear una identidad de marca.

Por último, use SlideShare para crear presentaciones e infografías que llamen la atención. La elaboración de diapositivas visualmente atractivas ayuda a mantener a su lector enganchado y les facilita la digestión de información compleja.

Reunir conexiones

Una vez que se haya conectado con sus amigos y colegas, es hora de expandir su red en línea y llevarla al siguiente nivel. Su red de LinkedIn es lo que usted hace de ella, así que comience a reunir conexiones relevantes para generar clientes potenciales, encontrar un nuevo trabajo, buscar empleados, etc.

Recuerde que el mejor momento para conectarse con las personas es después de conocerlas o hablar con ellas por teléfono. Es posible que te sientas incómodo u olvides la mitad de los detalles demasiado tarde. Por lo tanto, convierta la parte de seguimiento en un hábito, búsquelos en LinkedIn y presione el botón "Conectar".

Puede garantizar mejores resultados agregando una nota personalizada que le recuerde quién es, cómo se conoció y por qué debe conectarse. También puedes comenzar a conectarte con personas que no conoces al redactar un mensaje y mencionar algo que compartas en común o encuentres interesante.

Defina sus conexiones ideales

Al igual que las empresas necesitan un ICP sólido para impulsar las ventas , debe definir sus conexiones perfectas para hacer crecer su red. Si no está seguro de quién es su conexión ideal, terminará perdiendo tiempo y recursos.

Al definir su conexión ideal, puede encontrar con éxito el perfil de LinkedIn adecuado y conectarse hábilmente con las personas.

Mira la parte

No es una gran noticia: las primeras impresiones importan, especialmente en los negocios. Y lo mismo es cierto en LinkedIn.

Tenga en cuenta estos tres consejos si desea crear una impresión duradera en sus seguidores de LinkedIn:

• Di adiós a tu foto favorita con tu camiseta de fiesta favorita e invierte en hacerte una foto profesional de ti mismo
• Aprovecha el título de LinkedIn para describir lo que haces y lo que te hace destacar en 220 caracteres o disfruta desapareciendo entre millones de personas que hacen lo mismo que tú.
• No se limite a mencionar su experiencia laboral; Muestre ejemplos de experiencia, escriba una descripción excelente y demuestre su experiencia.

Use la sección de resumen de LinkedIn para contar una historia emocionante

La sección de resumen te ayuda a destacar o te hace desaparecer en el enjambre de perfiles de LinkedIn. Diferénciate compartiendo tu historia de cómo llegaste a donde estás hoy.

Escribe en primera persona y usa un tono conversacional para mantener al lector enganchado. En el mundo competitivo de hoy, no es suficiente decir: "Soy un experto en...". Debe describir su enfoque, demostrar que comprende el problema de su cliente y cómo resolverlo.

Considere usar viñetas, párrafos concisos y oraciones cortas y dulces para crear una copia llamativa y convincente.

Observe la etiqueta profesional en LinkedIn

El éxito en LinkedIn comienza con crear una buena reputación y depende de mantenerla. Eso significa que debe ser profesional, evitar publicar material personal y mantenerse alejado de los chismes y los troleos.

Además, asegúrese de solicitar y hacer presentaciones solo si cree que ambas partes se beneficiarán. Además, tenga en cuenta cómo habla, qué dice y con quién habla sobre una organización en particular.

Networking en LinkedIn [Mejores estrategias]

La creación de redes de LinkedIn implica el descubrimiento, nuevas oportunidades y la construcción de relaciones. Tener una estrategia de networking puede ayudarte a alcanzar tus metas personales y profesionales.

Aquí están las cinco mejores estrategias para comenzar a establecer contactos en LinkedIn:

Optimiza tu perfil

Si no has encontrado el tiempo para hacerlo, aquí tienes un recordatorio para empezar a optimizar tu perfil usando LinkedIn SEO .

Cada persona a la que envíe una solicitud de conexión hará clic en su perfil para obtener más información sobre usted y su marca. Verificarán su foto de perfil, foto de banner, sección "acerca de", habilidades, experiencia laboral y otras secciones.

Por lo tanto, asegúrese de que su perfil refleje quién es usted, qué ofrece a su comprador ideal y qué lo hace diferente de su competencia.

Obtener patrocinios

Sus conexiones de LinkedIn pueden ofrecer " respaldos " de sus habilidades y escribir " recomendaciones " para su perfil para ayudar a hacer crecer su marca.

Las recomendaciones son testimonios personales que muestran sus habilidades únicas. Concéntrese en recopilar hasta cinco y diez solicitando a colegas anteriores o actuales. Pídales que destaquen logros o atributos particulares en los que encontraron impresiones en lugar de hacer comentarios genéricos.

Por otro lado, los endosos son notificaciones que prueban que posees una habilidad particular. Es posible que no tengan el impacto de una recomendación, pero desempeñan un papel fundamental para ayudarlo a establecerse como líder de opinión.

Usar eventos de LinkedIn

Los eventos de LinkedIn son excelentes y efectivos para establecer contactos, especialmente para aquellos que son nuevos en LinkedIn.

Comience haciendo clic en la función "Mi red" y localice la sección "Eventos en línea para usted" en la parte inferior. Si completó su perfil y obtuvo algunas conexiones, LinkedIn le sugerirá varios eventos.

Pero si no es así, ingrese palabras clave relacionadas con su nicho y haga clic en el filtro "Eventos" para encontrar eventos emocionantes relevantes para su industria. De esa manera, puede conectarse en red con las personas que organizan el evento y los asistentes o compartir sus pensamientos e historias durante el evento en vivo.

Prueba el método LIONs

Puede probar el método "LION" si es un novato. LinkedIn en Open Networkers son usuarios que abren y aceptan cualquier invitación para ampliar su alcance y hacer crecer su red.

El método LION es valioso para los usuarios que desean prospectar clientes potenciales o realizar investigaciones sobre empresas e individuos.

No olvides usar imágenes

Complemente su contenido con imágenes de alta calidad para atraer lectores y mantenerlos enganchados por más tiempo. Además, agregar imágenes a su perfil de LinkedIn ayuda a transmitir su mensaje de manera clara y exitosa.

Aquí hay varios lugares donde debe agregar imágenes vibrantes y que llamen la atención:

• Usa una foto tuya precisa y profesional en tu imagen de perfil
• Agregue una imagen visualmente atractiva e informativa en su banner de LinkedIn
• Incorpore imágenes llamativas para que sus artículos y blogs sean más atractivos

No necesitas ceñirte a aburridas imágenes de stock de fotos; en su lugar, también puede publicar:

• Vídeos
• Presentaciones de diapositivas
• Espectáculos en directo
• infografías
• ¡Y más!

¿Cómo hacer networking en LinkedIn correctamente?

La tecnología avanza, las tendencias cambian y LinkedIn evoluciona constantemente.

Asegúrate de usar LinkedIn sin ofender a nadie ni avergonzarte, teniendo en cuenta estos consejos:

• Optimiza y completa tu perfil
• Escriba contenido de alta calidad, informativo y cautivador
• Escriba mensajes de divulgación personalizados y convincentes
• Involucrar conexiones personales
• Recuerda que la calidad triunfa sobre la cantidad
• Únase a grupos de LinkedIn e interactúe con otros usuarios
• Investigue el perfil de la empresa de un usuario de LinkedIn
• Conéctese con extraños en su industria y nicho
• Obtener patrocinios y recomendaciones
• Comparta sus ideas e historias publicando regularmente
• Optimiza tu experiencia laboral
• Únase a los eventos de LinkedIn para conocer a profesionales afines
• Muestra lo que te califica y destaca

Cómo no hacer networking en LinkedIn

Ahora, hablemos de lo que no se debe hacer en LinkedIn:

Olvídese de que LinkedIn es un sitio profesional, no Tinder

Aquí hay un consejo profesional: no agregue usuarios de LinkedIn porque le gusta su apariencia.

Evite redactar mensajes con iniciadores cursis como "Hola, hermosa". No haga cumplidos basados ​​en la apariencia de una persona o que no estén relacionados con el negocio. La persona no solo ignorará tu mensaje, sino que también podrías ser marcado como un spammer.

En los sitios de redes sociales, las noticias viajan rápido. También ganarás una reputación como un asqueroso o un bicho raro. La gente evitará conectarse contigo, y mucho menos hacer negocios.

No participar en los comentarios

Cada comentario y acción es una nueva oportunidad para hacer crecer su red.

Si alguien comenta en su publicación de LinkedIn o le responde, asegúrese de responder siempre. Por ejemplo, puedes:

• Pregunte qué les llamó la atención de su publicación.
• Agradézcales por tomarse el tiempo para responder y/o por apoyar
• Pregunta por sus experiencias
• Ofrezca críticas constructivas mientras mantiene una discusión profesional.
• Y así

Sea desdeñoso, abusivo o grosero con el contenido de otros

Todos en LinkedIn están dando todo para lograr sus objetivos. Para algunos, significa establecerse como líderes de opinión mediante la creación de contenido de alta calidad; para otros, significa atraer clientes mediante la publicación de publicaciones relevantes.

Si es alguien que publica con frecuencia contenido relevante para la industria, sabrá el tiempo y la energía que requiere. Entonces, cuando se encuentre con personas que intentan hacer crecer su marca a través de la creación de contenido, bríndeles su apoyo.

No es necesario que estés de acuerdo con cada publicación, pero facilita el proceso. Si ve a alguien publicando contenido inapropiado desde el punto de vista de los hechos o la ética, hágaselo saber cortésmente sin ser desdeñoso o abusivo.

Empezar a enviar spam a la gente

Enviar mensajes irrelevantes, impersonales y extensos llenos de jerga es la forma más rápida de ahuyentar prospectos, disminuir su reputación y alejar a los lectores.

Si sigues enviando mensajes cursis y comerciales que solo envían spam para otros usos, nadie te responderá ni encontrará interesantes tus ofertas.

Guarde sus mensajes e InMails para lograr un alcance comercial significativo y establecer relaciones profundas. Su red apreciará participar en conversaciones interesantes sobre temas relevantes de la industria en lugar de recibir spam.

Recuerde personalizar su mensaje de divulgación si desea conectarse con un extraño. ¿Cómo? Pruebe estos consejos:

• Define tu ICP y cómo encontrarlo en LinkedIn
• Descubra los principales puntos débiles de sus prospectos y estructure su punto de alcance en torno a ellos.
• Asegúrese de enviar siempre un mensaje de seguimiento

Ignorar propuestas de trabajo e invitaciones

Nunca sabes cuándo te llegará la oportunidad laboral ideal.

Por lo tanto, incluso si está satisfecho con su puesto de trabajo actual, no ignore las propuestas e invitaciones de trabajo. No dejes que se queden en tu bandeja de entrada; responda educadamente y profesionalmente.

No importa si el trabajo que se le ofrece no coincide con sus objetivos futuros, responda de manera oportuna. Es posible que encuentre interesantes otros departamentos de la empresa y necesite contactarlos en el futuro.

Los beneficios de las redes de LinkedIn

Si aún no se ha dado cuenta: la creación de redes activas es clave para el crecimiento de la marca.

Si bien puede sentirse incómodo al enviar un mensaje de divulgación a un extraño, este simple paso puede ayudarlo a aprender sobre las personas en su industria.

No solo esto, sino que también ofrece las siguientes ventajas:

• Fortalecer las conexiones comerciales
• Obtenga ideas frescas y prácticas
• Genere rumores sobre su marca y productos/servicios
• Desbloquea oportunidades laborales y avanza en tu carrera
• Acceder a asesoramiento y apoyo profesional
• Obtener nuevas perspectivas
• Desarrollar relaciones duraderas

Utilice el software de automatización de LinkedIn Octopus CRM

Mantener una presencia activa y ganar una buena reputación en LinkedIn requiere mucho tiempo y esfuerzo. Para hacer crecer su red profesional, debe interactuar con profesionales de ideas afines, unirse a grupos, asistir a eventos, enviar mensajes de divulgación personalizados, etc.

¡Suena duro! Pero, ¿y si hubiera una forma secreta, más fácil y mucho más efectiva de hacer crecer su red de LinkedIn, una que no requiriera tanto tiempo? Ahí es donde entra en escena la herramienta de automatización Octopus CRM LinkedIn.

Octopus CRM es la innovadora herramienta de automatización de LinkedIn que lo ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y mantener la identidad de la marca mediante la automatización de tareas mundanas. La plataforma de automatización todo en uno envía mensajes de divulgación personalizados a los usuarios que coinciden con su ICP. Además, automatiza los textos de seguimiento para mantener a tu audiencia comprometida y hacer crecer tu red.

Haga crecer su marca y aumente las conversiones aprovechando las funciones de red de Octopus CRM. Envíe mensajes e imágenes hiperpersonalizados para animar a los clientes y aumentar las tasas de participación.

Plantilla de mensaje de redes de LinkedIn

¿Tiene problemas para escribir un mensaje de divulgación personalizado y convincente? Aquí hay un par de plantillas de mensajes de redes de LinkedIn para sacudir su jugo creativo:

Ejemplo # 1: Un extraño en su industria

Nombre Hola),

Estoy buscando conectarme con profesionales de ideas afines, especialmente aquellos en el lado de las cosas que generan ingresos.

¡Conectémonos!

(Su nombre)

O

Hola (Nombre),

Estoy buscando especialistas de la industria y he visto su trabajo en __________ (su industria). Me comunico con usted para conectarme con profesionales de ideas afines.

Estaré encantada de conocerte.

¡Que tengas un buen día!

Ejemplo # 2: un colega

Hola XYZ,

Aunque nunca he tenido la oportunidad de trabajar contigo, he escuchado muchas reseñas sobre tus ____ técnicas y tu capacidad para trabajar con clientes exigentes. Con suerte, uno de estos días, puedo atraparte en acción.

¡Te encontraré en la sala de descanso!

Mejor,

(Su nombre)

Ejemplo # 3: un antiguo compañero de trabajo

Estimado XYZ,

Fue un placer trabajar contigo en _______ (nombre de la empresa) desde ______ hasta _______ (fecha). Tus habilidades _____ eran mejores en la oficina, pero ¿te imaginas (inserta una oración ingeniosa)?

Si tiene tiempo, me encantaría ponerme al día y aprender más sobre lo que está haciendo en su nuevo puesto en _________ (nueva empresa).

Conclusión

Dado que LinkedIn cuenta con la red profesional más grande, no sorprende que todos los especialistas en marketing acudan a ella. Use esta guía completa para comenzar a establecer contactos y crear conexiones significativas.

Siga los pros y los contras de las redes y nuestra guía paso a paso para hacer crecer su red profesional. Recuerde las estrategias discutidas para descubrir nuevas oportunidades, construir relaciones duraderas y alcanzar sus metas profesionales y personales.