¿Cómo hacer networking en LinkedIn? Qué hacer y qué no hacer para tener en cuenta

Al final del día, el negocio se trata de personas.

Desde los que te contratan hasta los que te compran, las personas son las que mantienen a las industrias en marcha. Trabajar en las relaciones profesionales puede generar la mayor forma de rendimiento, más que cualquier otra inversión. Entonces, si construir una red no está en la parte superior de su lista, debería estarlo.

Como empresa en el mundo digital moderno, construir una comunidad es imprescindible para mantener una presencia en línea. El software de marketing comunitario de cliente a cliente (C2C) puede ayudarlo a crear comunidades en línea, realizar eventos de networking para promocionar su marca y aumentar la participación del cliente.

La creación de redes es tan poderosa que existe una plataforma de redes sociales completa, LinkedIn, dedicada a conectar a profesionales y líderes empresariales de todo el mundo.

A diciembre de 2022, LinkedIn tiene más de 875 millones de miembros de 58 millones de empresas registradas en todo el mundo, lo que la convierte en la red profesional en línea más grande del mundo. Con un ecosistema tan valioso a tu alcance, es esencial saber cómo hacer networking en LinkedIn para aprovechar al máximo tu presencia en la plataforma.

Ya sea que sea un usuario nuevo, esté iniciando una búsqueda de empleo o esté aprendiendo a ser más activo en la plataforma, tenga en cuenta lo que se debe y no se debe hacer al establecer contactos en LinkedIn.

Optimiza tu perfil

Para aprovechar las capacidades de red de LinkedIn, debe configurar su perfil para que las personas puedan encontrarlo y conectarse con usted. Asegurarse de que todas las áreas de su perfil estén completas lo hará más buscable e impresionará a los visitantes cuando lleguen a su página.

Foto de perfil

Tener una foto de perfil profesional para tu perfil de LinkedIn te dará más vistas en comparación con dejar ese espacio en blanco. Además, no necesita un fotógrafo experimentado para obtener una buena imagen. Simplemente haga clic con una buena cámara de teléfono inteligente, modifíquelo con un software de edición de fotos y estará listo para comenzar.

Del mismo modo, colocar un banner adecuado puede resaltar el aspecto perfecto de su perfil. Muchas empresas utilizan sus propias imágenes de plantilla para los banners, lo que puede mejorar la experiencia general de su perfil.

Titular

La sección de titulares le permite agregar una breve reseña sobre lo que hace. Este espacio es esencial porque es lo primero que los usuarios verán debajo de tu nombre en tu perfil, y también se muestra en tus publicaciones en el feed de LinkedIn, justo al lado de tu foto de perfil.

Una práctica común para la escritura de titulares es escribir el título del trabajo y la empresa, pero algunas personas optan por frases más creativas. Suponga que usted es un estudiante que busca su primera oportunidad. En ese caso, debe incluir palabras clave que coincidan con el conjunto de habilidades esperadas de su rol deseado. Les indicará a los reclutadores que usted es una pareja ideal y que está abierto a trabajar.

Resumen

A continuación, refine su resumen de LinkedIn. Con 2000 caracteres disponibles, esta es probablemente la biografía más completa que puede escribir en las redes sociales. Si se hace correctamente, puede captar la atención del tomador de decisiones y convencer a sus contrapartes de la industria para que se conecten con usted.

El resumen es perfecto para brindarle a su audiencia una imagen precisa de su trabajo y cómo se diferencia de otros profesionales. Incorpore términos y frases clave que los gerentes de contratación y los colegas probablemente busquen, y no tenga miedo de agregarle un poco de personalidad también.

Sin embargo, una cosa que debe tener en cuenta con su Resumen de LinkedIn es que debe hacer más que simplemente reiterar la información en su sección de experiencia. Ser creativo es la clave.

Usa y sigue hashtags

LinkedIn tiene una gran cantidad de funciones que tienen como objetivo impulsar el compromiso en la plataforma. Una de estas características es la capacidad de seguir hashtags. Los usuarios pueden ver publicaciones seleccionadas de marcas y profesionales que contienen las etiquetas que siguen. Es una excelente manera de comenzar a encontrar y conectarse con personas que comparten contenido relevante en su industria.

También puede usar hashtags en sus publicaciones de LinkedIn para aumentar la accesibilidad. Agregar estas etiquetas puede ayudar a mostrar su contenido a los miembros que pueden encontrarlo interesante. Al compartir contenido relevante y reflexivo y etiquetarlo adecuadamente, puede comenzar a desarrollar su liderazgo intelectual en LinkedIn.

Solo asegúrate de mantener la moderación con los hashtags; de tres a cinco por publicación es suficiente. Agregue un par de saltos de línea de su copia para mantenerla limpia y legible.

Únete a los grupos de LinkedIn

Como regla general, conéctese primero con colegas actuales y anteriores en LinkedIn. Puede hacerlo cargando una lista de contactos profesionales, buscando personas por nombre o buscando empleados de organizaciones específicas haciendo clic en 'Ver todos los empleados en LinkedIn' en su página. Conectarse con estas personas es un buen comienzo para sentar las bases de su red profesional en la plataforma.

Una vez que esté listo para expandir esta red, los grupos de LinkedIn son un excelente lugar para comenzar. Los grupos de LinkedIn son una de las herramientas de red más sólidas de la plataforma. Permiten a los profesionales compartir conocimientos y experiencias, solicitar orientación profesional y establecer conexiones valiosas.

Intente usar la función de búsqueda para encontrar grupos relevantes para sus intereses. Podría ser cualquier cosa, desde temas relacionados con la industria hasta redes de alumbre. Busque palabras clave comunes que otros profesionales en su campo usan para obtener los resultados más relevantes.

Los grupos brindan una variedad de formas de iniciar y contribuir a las conversaciones. Como miembro, puede publicar artículos, cargar documentos, compartir un video, publicar actualizaciones de texto y comentar las publicaciones de otros miembros.

No generalice su esfuerzo de divulgación

La mejor manera de crear una conexión significativa es personalizar su conversación. Ya sea una solicitud de conexión o tu campaña para vender servicios, no la hagas genérica. Evite enviar mensajes automáticos a cada conexión. Agregar personalidad y humor es una excelente manera de destacar en su bandeja de entrada.

Definir su persona objetivo es una excelente manera de personalizar el esfuerzo de divulgación. Un poco de investigación de la audiencia puede contribuir en gran medida a aumentar su tasa de respuesta. Sea específico acerca de por qué se está comunicando y considere abordar algunos puntos débiles que le indique su investigación.

Además, hacer un seguimiento es tan importante como comunicarse en primer lugar. Muestra que realmente te preocupas por la causa y aumenta tus posibilidades de ser notado en el pantano de otras conexiones. Pero asegúrese de que sus seguimientos sean casuales y no los envíen como spam.

No ignores los comentarios

Los comentarios son una excelente oportunidad para relacionarse con nuevas conexiones o incluso con profesionales fuera de su círculo actual. Muchas personas cometen el error común de ignorar los comentarios en sus publicaciones de LinkedIn o no interactuar con las publicaciones de otras personas.

Use plataformas de comentarios para mejorar la participación de su audiencia y moderar los comentarios. Intente interactuar con otras publicaciones haciendo una pregunta de seguimiento, compartiendo su experiencia, agregando ideas a la discusión o simplemente agradeciéndoles por compartir una excelente publicación.

Al dejar un comentario significativo único desde su perspectiva y agregar valor, puede destacarse de los demás en las secciones de comentarios más concurridas. Ya sea que sea un novato o un veterano en la plataforma, esta es una buena práctica de networking para desarrollar.

No establezcas expectativas rígidas

La forma más rápida de sentirse desanimado al comenzar a trabajar en red en LinkedIn es esperar demasiado del proceso. No todas las personas con las que te comunicas están obligadas a responder, devolver el compromiso o incluso aceptar tu invitación. ¡Y eso está perfectamente bien!

Es posible que sienta que ha probado todos los consejos anteriores y no está funcionando para usted. Pero la verdad es que a veces habrá factores que están fuera de tu control. No significa que haya algo mal con su enfoque.

Algunas personas pueden ser menos activas en la plataforma, mientras que otras pueden buscar algo diferente a sus conexiones potenciales. Así que evita tomarte las cosas personalmente. La consistencia es clave cuando se trata de interactuar con una audiencia.

Conecte los puntos a su próxima oportunidad.

La creación de conexiones comienza con un clic. Muestre lo que vale y brinde una mano virtual para aprovechar las oportunidades. Al optimizar su perfil, unirse a grupos relevantes y aprovechar las herramientas interactivas en la plataforma, estará bien encaminado para construir conexiones sólidas en LinkedIn.

Si se hace correctamente, el crecimiento de una red profesional llevará tiempo. Recuerde ser paciente durante todo este proceso.

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Este artículo se publicó originalmente en 2019. Se ha actualizado con nueva información.