¿Por qué los Millennials se deslizan hacia la derecha para la publicidad nativa?

Autor: Dominika Kozub, especialista en contenido y marketing de Voluum DSP.

El término "Millennials" se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años. ¿Por qué? La generación famosa parece ser el grupo demográfico más difícil de entender, alterando rápidamente el panorama de la publicidad digital tal como lo conocemos.

Según la investigación, se prevé que la población milenaria nacida entre 1981 y 1996 alcance su punto máximo en 2033, con 74,9 millones. Este número bastante impresionante claramente significa que es hora de conocer mejor a los millennials y definir una forma adecuada de llegar a ellos.

Una mirada más cercana a los millennials

Digámoslo de manera simple: la población millennial está formada por nativos digitales. A medida que crecieron usando Internet, se orientaron en gran medida a la tecnología. Tienen más confianza al manejar un teléfono inteligente que un tenedor o un lápiz. De hecho, no solo son la generación más grande, sino también la más educada, autónoma y centrada en la imagen de todos los tiempos.

Dicho esto, cuando se trata de marketing digital, son algo “ adlergicos ”. Con los ojos y los pulgares constantemente pegados a sus móviles, se convirtieron en campeones publicitarios sensibles a los trucos comerciales clásicos que suceden a su alrededor.

Según la investigación de Statista, solo el 36% de los millennials confía en los anuncios de redes sociales. Sin mencionar el hecho de que la mayoría de ellos usa bloqueadores de anuncios para evitar molestos pop-ups y visualizaciones en todo el sitio. El problema principal es que lo ven como algo abrumador, intrusivo y no auténtico.

Los millennials definitivamente no son un grupo de compradores impulsivos. Esperan contenido que sea informativo y atractivo, que les brinde algún tipo de valor o un sentido de pertenencia en lugar de material genérico, promocional y fraudulento. Básicamente, anhelan una historia y una experiencia más que una declaración.

La clave de la publicidad digital para los millennials

¡Sin sudar! La industria del marketing digital ha desentrañado el misterio de llegar a los millennials y es publicidad nativa . Según lo declarado por IAB, alrededor del 80% de los millennials ven los anuncios nativos en el feed como una experiencia de usuario favorable y el 58% cree que los editores deberían limitar la publicidad solo a los nativos. Suena bastante asombroso, ¿verdad?

Por cierto, hemos hablado anteriormente de cómo hacer que los anuncios nativos generen resultados en 2020. Si está dispuesto a adelantarse a la competencia y ganar una parte considerable del grupo demográfico millennial, configure una campaña de publicidad nativa en Admixer.DSP.

¿Por qué los millennials disfrutan de la publicidad nativa?

A diferencia de otros tipos de anuncios web, los anuncios nativos realmente no se ven ni se sienten como anuncios. Son más naturales y mucho menos comerciales, diseñados para coincidir con el contenido orgánico en el que aparecen.

De hecho, vienen en varias formas y tamaños y se pueden dividir en tres categorías extensas:

• anuncios in-feed,
• listados de búsqueda y promocionados,
• recomendaciones de contenido.

A pesar de tener un aspecto diferente, todos los anuncios nativos comparten beneficios similares que los hacen tan atractivos para los millennials. Éstos son los más llamativos:

La experiencia del usuario es lo primero

Dado que los anuncios nativos se entregan dentro de la experiencia del usuario, no resultan perturbadores o engañosos. La atención del espectador se mueve sin problemas entre el contenido editorial y el nativo, por lo que el anuncio no interrumpe el flujo, sino que contribuye a él.

Básicamente, es beneficioso para ambos, el usuario y el anunciante. Cuando los usuarios encuentran algún contenido promocional que responde a sus deseos y necesidades, no importa si está patrocinado. Lo que importa es que tiene algún tipo de valor que brinda una mayor probabilidad de que se conviertan para el anunciante y, muy posiblemente, vuelvan al sitio web del editor en el futuro.

Alto compromiso

Dado que los anuncios nativos se mezclan tan bien con el contenido informativo, se convierten en parte de la historia y tienen una gran posibilidad de volverse virales. Es más probable que los usuarios lo compartan con familiares, amigos o seguidores de las redes sociales. No solo brinda un mejor compromiso, sino que también crea muchas oportunidades para que los anunciantes establezcan relaciones basadas en la credibilidad a través de la interacción.

Además de eso, los anuncios nativos pueden ampliar fácilmente el alcance. Al igual que el contenido editorial, suelen tener URL únicas. Significa que se pueden compartir o volver a publicar con un solo clic.

Amigo del bloqueador de anuncios

Otro gran beneficio es que los anuncios nativos pueden volar por debajo del radar de los bloqueadores de anuncios. Bueno, la mayoría de ellos. Algunos software aún pueden luchar contra ellos. Sin embargo, dado que los usuarios tienen la opción de bloquear el anuncio o no, es probable que estén a favor de dejar dicho contenido debido a su relevancia. Esa es otra prueba de su éxito.

¿Cómo entrar en la mente de un millennial con anuncios nativos?

¡Que no cunda el pánico! Es más fácil de lo que piensa y, de hecho, tenemos algunas ideas para usted.

Contar una historia

Lo primero que debes recordar es que la generación millennial está formada por seres visuales, en lugar de audibles. Esta es exactamente la razón por la que están cansados ​​de los anuncios básicos y prefieren las historias que hacen cosquillas y excitan su imaginación.

Como todas las buenas historias, cada campaña debe tener un punto con una historia relevante y atractiva que atraiga y mantenga la atención . Al hacerlo, el anuncio se vuelve más interesante, memorable y, lo más importante, inspira una reacción emocional que hoy en día es crucial.

Mantenlo personal

Definitivamente, los millennials no son un grupo demográfico homogéneo. Es esencial dividirlos en grupos distintivos según su actividad, comportamientos e intereses en línea. Esperan que los anuncios expresen sus deseos personales, así como que apoyen causas importantes para ellos.

Una de las mejores estrategias es volver a involucrar a los millennials que recientemente han realizado una compra inicial y sorprenderlos con las ofertas correspondientes. Por simple que sea, los millennials esperan nada menos que anuncios de calidad dirigidos específicamente a sus deseos y necesidades.

Sea real y transparente

La transparencia es muy importante. Dado que los millennials son bombardeados constantemente con mensajes de los medios sobre qué comprar o qué pensar, es necesario encontrar una manera de cortar ese ruido y permanecer transparente y auténtico.

Puramente, los millennials odian la mala calidad del contenido , junto con las ofertas oscuras, y tienen poca paciencia con los titulares e imágenes poco claros. El contenido engañoso puede volverlos locos y definitivamente tendrá un efecto perjudicial en su confianza y lealtad.

Deja atrás el diseño de los 90

Sin lugar a dudas, los millennials son bastante críticos cuando se trata de las mejores y las peores prácticas de diseño.

Definitivamente, no se sorprenderán con las creaciones publicitarias anticuadas. Es por eso que es hora de olvidarse de las imágenes prediseñadas, así como de las imágenes de archivo genéricas, la tipografía antigua o los fondos degradados exagerados.

Lo crea o no, el diseño gráfico elegante y moderno es un camino hacia el corazón de los millennials . La combinación correcta de imagen y palabras hace que el anuncio brille más. Además, no tenga miedo de experimentar y pensar fuera de la caja, ya que estar en el lado seguro nunca le permitirá tener éxito, especialmente con los millennials.

Pensamientos finales

La publicidad dirigida a los millennials puede ser bastante complicada, ya que los tiempos han cambiado y las nuevas generaciones están lejos de ser receptores pasivos.

El principal desafío es que los millennials muestran poca paciencia y, lo que es más importante, se niegan a escuchar. Cuando se trata de interactuar con los anuncios, tienen un ojo más agudo y expectativas más altas.

Los especialistas en marketing deben ganarse el derecho a llamar su atención . La publicidad nativa parece ser la manera perfecta de atraer a la generación de usuarios vocales. No solo brinda confianza, sino que también crea conversaciones apasionantes, junto con experiencias auténticas, y eso es exactamente lo que buscan los millennials.

Por lo tanto, avance en el juego y complete su estrategia digital con anuncios nativos.