Tendencias de marketing B2B más efectivas para 2023

Se acerca otro año y, como de costumbre, el panorama del marketing digital está cambiando. Incluso si usted es un comerciante B2B que se basa más en la reputación, las conexiones, las listas de correo electrónico antiguas y otras tácticas de marketing tradicionales, todavía hay oportunidades que debe tener en cuenta que podrían darle una ventaja sobre la competencia.

Aquí hemos compilado una lista de tendencias de marketing B2B para 2023 que podrían marcar una diferencia real para su negocio durante el próximo año.

SEO B2B

SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia esencial para que las empresas B2B construyan y mantengan una presencia en línea. El SEO ayuda a que su contenido llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado, mejorando la visibilidad en los motores de búsqueda, lo que genera tráfico dirigido y de calidad a su sitio web.

A través de la optimización de palabras clave y contenido, el SEO puede ayudar a su empresa a destacarse entre sus competidores y puede llevar a los clientes a tomar decisiones informadas sobre en qué productos o servicios quieren invertir. Además, el SEO puede mejorar la experiencia del usuario en su sitio web al optimizar la velocidad de la página. , usabilidad móvil y otros aspectos del diseño del sitio que fomentan la interacción con los clientes.

Puede pensar en SEO como la base de su presencia en línea. Cuando los clientes potenciales están investigando negocios de los que quieren obtener productos, desea aparecer en la primera página de Google para esas consultas de búsqueda.

Sin embargo, el SEO B2B de comercio electrónico adecuado va más allá de las clasificaciones de palabras clave. El objetivo aquí es convertirse también en una fuente de información en su nicho en la que se pueda confiar, y una estrategia de marketing de contenido o una campaña de SEO B2B pueden ayudar aquí.

Al crear contenido enriquecido y de alta calidad en sus páginas más importantes, así como en el blog de su empresa, mejorará lentamente su autoridad en Google.

Como empresa B2B, es posible que no crea que muchas personas utilizan su sitio web como recurso, pero se sorprendería. Cuantas más preguntas responda sobre su nicho, más posibilidades tendrá de aparecer en Google. El boca a boca es poderoso, y si capta la atención de las personas adecuadas en su industria, esto podría traducirse rápidamente en nuevos contratos.

La conclusión es que, en términos de tendencias de marketing B2B para 2023, esta es una de las más importantes. No puede ignorar el SEO si desea obtener una ventaja sobre la competencia.

Conciencia de marca en las redes sociales

Estar en las redes sociales es una excelente manera para que las empresas B2B lleguen a clientes potenciales y construyan relaciones con ellos. Puede ayudar a generar credibilidad, confianza y lealtad, que son esenciales para cualquier negocio exitoso.

Las redes sociales también brindan una plataforma para mostrar sus productos y servicios, así como para obtener información útil de los clientes. Además, se puede aprovechar para generar clientes potenciales a través de publicidad y promociones dirigidas.

Al estar presente en las redes sociales, las empresas B2B pueden aprovechar el poder del marketing de boca en boca y obtener una mayor exposición.

En última instancia, desea posicionar su negocio como la autoridad en cualquier nicho en el que se encuentre . Esto significa hacer el trabajo preliminar para proporcionar información valiosa a través de sus canales sociales y tomar las medidas necesarias para mantenerse en la mente. Incluso si es poco probable que obtenga ventas a través de las redes sociales porque está estrictamente enfocado en B2B, una presencia aquí garantizará que cuando otras empresas o clientes potenciales busquen un proveedor o distribuidor, su nombre aparezca primero.

Fichas de Google My Business (optimización de GMB)

Google My Business es una excelente manera para que las empresas B2B aumenten su visibilidad en línea. La inclusión de su empresa en Google My Business la expone a las personas que realizan búsquedas con palabras clave y frases relacionadas, así como a búsquedas de ubicaciones cercanas.

Con una lista de GMB, puede proporcionar a los clientes información como el horario de apertura y los datos de contacto, así como destacar los productos y servicios ofrecidos. Además, permite a las empresas generar confianza en los clientes respondiendo a las reseñas, administrando las calificaciones y brindando información precisa y actualizada. Finalmente, los clientes pueden usar Google Maps para encontrar direcciones directamente a su sitio o tienda.

Marketing por correo electrónico B2B

El probado y verdadero. El marketing por correo electrónico es una forma eficaz para que las empresas B2B lleguen a los clientes, establezcan relaciones y aumenten las ventas.

Una campaña de correo electrónico oportuna puede ayudarlo a mantenerse en la mente de los clientes y crear una sensación de urgencia que los aliente a tomar medidas, incluso si se encuentra en un mercado estrictamente B2B.

Las campañas de correo electrónico deben adaptarse cuidadosamente a cada segmento de clientes, ofreciéndoles contenido relevante o descuentos que no podrán encontrar en ningún otro lugar. También puede utilizar las funciones de automatización de correo electrónico, como la puntuación de clientes potenciales y los activadores, para asegurarse de que sus correos electrónicos se envíen en el momento adecuado y sean lo más atractivos posible. Finalmente, incluir llamadas a la acción (CTA) en sus mensajes alentará a los clientes a hacer clic y realizar las acciones deseadas, como realizar una compra o registrarse para recibir actualizaciones.

No todos los negocios B2B pueden generar ventas constantes a través de una campaña de correo electrónico, pero es importante recordar que no siempre se trata de obtener ventas inmediatas. Muchos aspectos del marketing, especialmente a medida que nos adentramos en el 2023, tienen que ver con construir relaciones a largo plazo y establecer su negocio como la marca a vencer.

Si puede conectarse constantemente con sus contactos, tendrá una mejor oportunidad de repetir negocios y la confianza que juega un papel fundamental en las relaciones comerciales a largo plazo en el lado mayorista y B2B del comercio electrónico.

Ponga estas tendencias de marketing B2B en acción

¡Ahora es el momento de tomar acción! Ya sea que esté interesado en SEO B2B, marketing por correo electrónico o una campaña en las redes sociales, cuanto antes comience, mejor. Se necesitan meses para sentar las bases de cualquier estrategia de marketing sólida, y si desea que 2023 sea su año, debe tomar las medidas necesarias para lograrlo.

Aquí en 1Digital, tenemos todas las herramientas que necesita para ayudarlo a capitalizar estas tendencias B2B y más. Nuestros expertos en marketing de comercio electrónico entienden los matices del marketing B2B y podrán armar campañas holísticas que se centren en los resultados y sean flexibles.

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