¿Conoces los anuncios que aparecen en tu teléfono en medio de un juego? ¿Los que parpadean en la pantalla cuando usas tus aplicaciones favoritas? Puede que no les prestes mucha atención, pero de vez en cuando hay uno que te hace detenerte en seco.

Si ha estado pensando en incorporar el marketing móvil en su estrategia, ese es el tipo de anuncio que desea crear. Hemos echado un vistazo a más de una docena de los mejores ejemplos de marketing móvil para inspirar su próxima idea.

Este tipo de anuncios, que son tan atractivos que hacen que los usuarios se detengan a la mitad del desplazamiento, no ocurren por casualidad. Estamos analizando la estrategia utilizada, por qué cada ejemplo fue tan efectivo y las lecciones que se pueden aprender de cada campaña.

Más de 12 excelentes ejemplos de campañas de marketing móvil

Antes de sumergirnos en los ejemplos, aclaremos qué es exactamente el marketing móvil. El marketing móvil es cualquier forma de publicidad que se sirve o se ejecuta en dispositivos móviles, como tabletas y teléfonos inteligentes. El marketing móvil por SMS es quizás la forma más popular de marketing móvil, pero a medida que la tecnología y la comunicación han evolucionado, también lo han hecho los formatos utilizados.

Estos son algunos excelentes ejemplos de campañas de marketing móvil que realmente conquistaron a los consumidores. Incluso podrías reconocer algunos de tus favoritos.

1. Anuncio de la Superbowl #GiveADamn de Budweiser

[Fuente: Noticias de LATF EE. UU.]

El Super Bowl es conocido por 3 cosas: fútbol increíble, actuaciones alucinantes en el medio tiempo y anuncios increíbles. Estos anuncios generalmente solo se muestran en la pantalla grande, pero en 2016 Budweiser adoptó un enfoque diferente. Incluyeron anuncios móviles, aprovechando el hecho de que muchos espectadores ven el juego en sus dispositivos móviles o también publican en las redes sociales durante el juego. Esto funcionó bien porque en lugar de competir por la atención con otros anunciantes, estaban llegando a sus objetivos clave exactamente donde estaban y con menos distracciones.

No está de más que hayan tenido a personas como Helen Mirren entregando el guión sarcástico que realmente hizo comprender lo mala idea que es beber y conducir.

2. Wendy's se infiltra en Twitch

[Fuente: D&AD]

El principal atractivo del marketing móvil para los anunciantes es lo disruptivo que es. Saca a los espectadores del momento y los empuja a concentrarse en su mensaje de marketing. Wendy's llevó esta interrupción un paso más allá al crear un personaje de Fortnite para eludir la política de TwitchTv de no permitir publicidad dentro de su espacio.

Su video se volvió viral y resultó en una mayor participación de los usuarios, todo sin violar la política de Twitch. Esto funcionó porque pudieron ingresar a un espacio en el que ninguna otra marca había podido anunciarse y lo hicieron de una manera que atraía a la demografía de la plataforma.

3. Cuestionario interactivo solo para hombres

Otra marca que se abrió camino en un espacio repleto de su público ideal fue Just For Men con su cuestionario interactivo. Se aprovecharon de la aplicación de deportes, Score, que sabía que frecuentaba su grupo demográfico. Si bien no pensaría encontrar una marca de cuidado del cabello en una aplicación deportiva, pudieron crear una experiencia que se adaptaba perfectamente a las expectativas: ¡trivia deportiva! Just for Men descubrió que esta campaña de marketing móvil aumentaba las posibilidades de que esos usuarios hicieran una compra.

Su enfoque funcionó porque encontraron una forma única de atraer a su audiencia que era un poco diferente de la marca pero relevante para el lugar donde se colocó el anuncio.

4. Aplicación Geo-Targeted de Levi's

Si no se siente cómodo con un enfoque disruptivo, podría considerar modelar la estrategia de Levi. La marca de mezclilla se asoció con Boost Mobile para ofrecer a los usuarios un descuento en su factura mensual si descargaban una aplicación. Esta aplicación se usaría para publicar anuncios de Levi's dirigidos con el objetivo de influir en los usuarios para que visiten la tienda Levi's más cercana.

Este enfoque no intrusivo significaba que los usuarios optaban por recibir estos anuncios móviles, lo que aumentaba sus posibilidades de convertir a esos espectadores en clientes de pago. Además, Levi's les ofreció una recompensa instantánea por participar, ¡lo que hizo que este enfoque fuera un verdadero ganador!

5. Acceso Exclusivo Absoluto

[Fuente: Bryn Medium]

Cuando Absolut vodka lanzó su colección de edición limitada a los consumidores argentinos en 2013, querían encontrar una forma única de atraer a su audiencia. Optaron por organizar una fiesta de lanzamiento exclusiva con dos entradas en juego. Pero los consumidores no podían comprar estos boletos: tenían que enviar un mensaje a 'Sven', un personaje imaginario creado por el equipo de Absolut. La marca usó WhatsApp para esta ejecución porque descubrió que su grupo demográfico usaba principalmente esa herramienta de comunicación.

Este enfoque funcionó porque aprovecharon la escasez, utilizaron la herramienta adecuada para su audiencia y permitieron que los consumidores iniciaran interacciones. ¡Otro gran enfoque no intrusivo!

6. Burger King - Grabar ese anuncio

[Fuente: Red de Agencias Digitales]

Burger King fue rápido en la aceptación cuando la realidad aumentada revolucionó la forma en que se consumía el contenido y se interactuaba con él. Agregaron una función en su aplicación que permitía a los usuarios "grabar" anuncios de los competidores de Burger King. Los usuarios que participaron recibieron un cupón para un Whopper gratis que podían canjear en cualquier punto de venta BK.

Esto también le dio a la franquicia un banco de contenido que podían usar en línea para promover aún más la campaña. Su enfoque fue particularmente efectivo porque requería poca acción por parte de los usuarios, los recompensaba por sus esfuerzos y la empresa lo podía medir fácilmente.

7. Catálogo de Realidad Aumentada de Ikea

[Fuente: Ikea]

Otro ejemplo de cómo usar la realidad aumentada de manera efectiva proviene de Ikea. La empresa de muebles reconoció que uno de los mayores problemas de sus clientes era no saber si un mueble específico funcionaría bien en su hogar. ¿Cómo resolvieron esto? Ofrecieron un catálogo AR a través de su aplicación que permitía a los usuarios ver virtualmente cómo se verían las piezas en sus hogares.

Naturalmente, este fue un gran giro para la empresa porque fue una solución fácil para un problema importante. Demostró que Ikea estaba en sintonía con las necesidades de sus clientes, lo que se sumó a la eficacia de esta campaña.

8. Snickers se asocia con Spotify

[Fuente: snickers.withspotify.com]

Después de que los intentos de aumentar las ventas mediante la publicidad tradicional no salieran según lo planeado para Snickers en el mercado del Reino Unido, se vieron obligados a revisar su enfoque. A través de la investigación, descubrieron que el público objetivo pasaba una cantidad significativa de tiempo consumiendo contenido en Spotify. Trasladaron su campaña Tú no eres tú a la aplicación de Spotify y vieron un aumento en las conversiones.

Este enfoque funcionó porque estaba impulsado por la percepción del cliente: Snickers sabía que Spotify era la mejor plataforma para llegar a su audiencia. No necesitaban hacer una revisión de la campaña, solo dónde se colocó.

9. Programa de Referencia de Dominós

[Fuente: Friki de la comida rápida]

Con sus rivales Pizza Hut como patrocinador del Super Bowl, Dominos tuvo que encontrar una manera de competir con ellos. Lanzaron su programa de recomendación la noche del Super Bowl, recompensando a los consumidores por realizar compras a través de su aplicación. 1 pedido les valió 10 puntos y podían canjear 60 puntos para obtener una pizza gratis.

Esto funcionó porque los consumidores podían hacer pedidos a través de la aplicación desde cualquier lugar, incluidas las fiestas de visualización donde la marca Pizza Hut estaría al frente y al centro. ¡Con todo el alboroto en torno a su lanzamiento, rápidamente eclipsaron a sus competidores tanto en compras como en conversaciones en las redes sociales en su gran noche!

10. Pago móvil de Starbucks

Hoy en día los pagos móviles son prácticamente la norma, ¡pero en 2011 parecían sacados de la ciencia ficción! Starbucks lideró el cambio con su campaña que invitaba a los usuarios a descargar su aplicación, hacer su pedido para recogerlo en la tienda más cercana y pagar con su dispositivo móvil.

Llamarlo un éxito es quedarse corto. La aplicación de Starbucks tuvo más de 7 millones de descargas y las ganancias de la empresa crecieron un 22 %. Esta fue una campaña efectiva por su novedad y la comodidad que ofrecía a los consumidores.

11. chipotle

[Fuente: Chipotle]

Para combatir el aislamiento del distanciamiento social en 2020, Chipotle lanzó su campaña Chipotle Together, que animaba a los clientes a unirse a almuerzos de Zoom y cenar juntos. Para aumentar la actividad en la aplicación Chipotle, la franquicia ofreció entrega gratuita en pedidos superiores a $10.

Esta campaña provocó un gran aumento en las búsquedas de Chipotle en línea y las compras a través de la aplicación. También demostró que la empresa se preocupaba por sus clientes y comenzó una tendencia a seguir para otras marcas al crear nuevas oportunidades de interacción en lo que, en ese momento, era un período aislado.

12. Juego móvil de Nissan

¿Qué pasaría si pudiera probar el auto de sus sueños desde la comodidad de su hogar? ¿Sin presión para comprar? Nissan ofreció a los usuarios una nueva experiencia interactiva a través de su juego móvil interactivo. Los usuarios recibieron un código para varios vehículos a través del sitio web de Nissan que podían ingresar en sus teléfonos para sincronizarlo con sus computadoras. Luego podrían controlar el vehículo elegido a través del anuncio en sus teléfonos.

Esto fue efectivo porque 'jugar' el juego era la forma en que los compradores potenciales podían aprender más sobre los vehículos. Nissan encontró una forma divertida e interactiva de compartir información sobre sus productos de forma remota.

13. Sephora

[Fuente: Criteo]

Otra empresa que utilizó el marketing móvil para mantener informados a los clientes fue Sephora. Querían permanecer en la mente de sus consumidores en todo momento. A través de la aplicación móvil, los usuarios recibirían una notificación sobre ofertas y ofertas especiales existentes cada vez que estuvieran en o cerca de un punto de venta de Sephora. Una vez que el usuario abandonaba la tienda, se le brindaba información adicional, como tutoriales y actualizaciones de productos.

Lo que hizo que esta campaña fuera tan efectiva fue que el equipo de ventas recibió capacitación especial para que la experiencia brindada a través de la aplicación y en la tienda fuera perfecta. También fue un movimiento inteligente de su parte porque estas notificaciones e información adicional se enviaron exactamente en el momento adecuado.

¿Es hora de incorporar el marketing móvil?

El marketing móvil le brinda una nueva forma de dirigirse a sus clientes ideales. Se aleja de la naturaleza pasiva del marketing tradicional y empuja a sus objetivos a tomar medidas.

Debido a que los anuncios de marketing móvil se les muestran donde pasan la mayor parte de su tiempo, es más probable que estos esfuerzos valgan la pena. Los correos electrónicos son fáciles de ignorar, pero es difícil ignorar un anuncio atractivo que aparece en medio de un juego.

Si se hacen correctamente, estos anuncios lo ayudarán a mostrar un nuevo lado de su negocio e influirán en las personas adecuadas para que trabajen con usted.