MLM vs. esquema piramidal en marketing de socios

Marketing multinivel versus esquemas piramidales para socios comerciales: ¿cuál es legítimo y por qué?

Tanto los esquemas MLM como los piramidales involucran múltiples niveles de participantes, pero existe una diferencia clave entre los dos. MLM es un modelo comercial legítimo que puede ser una excelente manera de hacer crecer su negocio y aumentar sus ingresos, mientras que los esquemas piramidales son ilegales y, a menudo, son estafas.

En esta publicación, repasaremos las diferencias clave entre estos dos tipos de marketing y por qué es importante conocer la diferencia si está buscando iniciar un programa de socios de varios niveles.

¿Qué es el marketing multinivel?

El marketing de socios multinivel (MLM) es un modelo comercial que utiliza una red de personas para promocionar y vender productos o servicios para una determinada empresa. Este proceso de contratación de vendedores crea una red con una jerarquía. La persona que contrató a los nuevos vendedores está en la parte superior y los vendedores que contrató están debajo de él.

Los vendedores en la parte superior de la red suelen obtener un mayor porcentaje de las ganancias de las ventas realizadas por las personas que están debajo de ellos en la red.

Estudio de caso: ¿Qué empresas están utilizando con éxito el marketing multinivel?

Varias empresas han utilizado con éxito el marketing de socios multinivel como modelo de negocio.

Algunos ejemplos incluyen:

• Avon es una empresa que se especializa en la venta de productos de belleza, incluidos el cuidado de la piel, el maquillaje y las fragancias. Avon es una de las compañías de MLM más antiguas y exitosas del mundo. Ha existido desde 1886.
• Amway es un La empresa, fundada en 1959, vende una amplia gama de productos, incluidos suplementos para la salud, productos para el cuidado personal y artículos de limpieza para el hogar. Amway es considerado uno de los pioneros de la industria de MLM y todavía está en funcionamiento hoy, con presencia global.
• Herbalife es una empresa que vende productos de salud y bienestar, incluidos suplementos para bajar de peso y batidos de proteínas. Fundada en 1980, Herbalife tiene presencia mundial y es considerada una de las empresas de MLM más exitosas de la industria.
• Mary Kay fue fundada en 1963, Mary Kay es una de las compañías de MLM más antiguas y exitosas del mundo. Esta empresa se especializa en la venta de productos de belleza, incluidos el cuidado de la piel, el maquillaje y las fragancias.
• Tupperware es una empresa que vende recipientes para almacenar alimentos y otros productos de cocina. Fundada en 1946, Tupperware es considerada una de las pioneras de la industria de MLM y todavía está en funcionamiento en la actualidad.

Aunque a estas empresas les ha ido bien, no todas las empresas de MLM tienen éxito o son legítimas.

Ahora, hablemos de un modelo que es muy similar al marketing de socios de varios niveles y que a menudo se confunde con él...

¿Qué es un esquema piramidal?

Un esquema piramidal es una forma de inversión en la que las personas invierten dinero en un negocio y luego reclutan a otros para que hagan lo mismo. El objetivo principal del negocio es encontrar nuevos inversores, no vender un producto o servicio.

Los individuos en la parte superior de la pirámide ganan dinero con las inversiones de los que están debajo de ellos en lugar de las ganancias reales generadas por el negocio.

La mayoría de los países tienen leyes contra estos esquemas y se los considera una forma de fraude financiero porque siempre fallan cuando no hay más personas nuevas que estén dispuestas a invertir.

Es similar al marketing multinivel, pero en un esquema piramidal, el enfoque principal es reclutar nuevos miembros en lugar de vender algo.

Las personas en la parte superior del esquema piramidal, los creadores y los primeros inversores, son los que ganan más dinero y lo hacen aprovechándose de los últimos inversores.

¿Qué empresas están utilizando esquemas piramidales?

Los esquemas piramidales son ilegales en la mayoría de los países, y muchos gobiernos trabajan activamente para cerrar empresas que se dedican a este tipo de actividad.

Estos son algunos ejemplos de empresas que las autoridades gubernamentales han cerrado por operar como esquemas piramidales:

• Enron era una empresa de energía estadounidense que colapsó en 2001. Se descubrió que la empresa estaba operando un esquema piramidal y había utilizado prácticas contables fraudulentas para inflar sus ganancias y ocultar su deuda.
• WorldCom era una empresa de telecomunicaciones estadounidense que se declaró en quiebra en 2002. Se descubrió que la empresa había cometido fraude contable para ocultar su situación financiera.
• Zeek Rewards era una empresa con sede en Carolina del Norte que operaba un esquema piramidal que prometía a los inversores rendimientos de hasta el 1,5 % por día. La SEC cerró la empresa en 2012 y su operador fue condenado a 25 años de prisión.
• TelexFree era una empresa con sede en Massachusetts que operaba un esquema piramidal que prometía a los inversores rendimientos de hasta el 200 % anual. La SEC cerró la empresa en 2014 y su operador fue condenado a seis años de prisión.
• BurnLounge era una empresa con sede en California que operaba un esquema piramidal que prometía a los inversores la posibilidad de ganar dinero vendiendo música y mercancías en línea. La FTC cerró la empresa en 2007 y su operador fue condenado a siete años de prisión.

Estos son solo algunos ejemplos, y la lista continúa.

Los esquemas piramidales también pueden tomar muchas formas, pero en su mayoría se basan en referencias de "segundo nivel".

Los esquemas piramidales se pueden encontrar en varias industrias, tales como:

• criptomoneda
• Las monedas digitales están perdiendo valor.
• Bienes raíces
• Oportunidades de inversion

El principal factor distintivo de un esquema piramidal es que a menudo utilizan tácticas de venta de alta presión y hacen afirmaciones de ingresos poco realistas para atraer a nuevos inversores. También pueden usar varios nombres y cambiarlos con frecuencia para evitar ser detectados.

Como socio, siempre sea cauteloso cuando se le presente una oportunidad que prometa altos rendimientos con poco o ningún riesgo o que requiera que reclute a otras personas para ganar dinero. Estas son señales de alerta que indican que la oportunidad puede ser un esquema piramidal.

Si es demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing multinivel y un esquema piramidal?

La principal diferencia entre el marketing de socios multinivel y un esquema piramidal es que en un MLM, el enfoque está en vender un producto o servicio legítimo, mientras que en un esquema piramidal, el enfoque está en reclutar nuevos miembros y básicamente vender una "promesa". de un ROI enorme.

En MLM, los miembros ganan dinero real vendiendo los productos y servicios de la compañía, obteniendo un % de descuento en una venta, así como reclutando nuevos miembros y ganando un porcentaje de sus ventas (referencias de segundo nivel). Si bien tanto el MLM como los esquemas piramidales tienen una estructura jerárquica, en un MLM, el énfasis está en ganar dinero a través de las ventas, no solo del reclutamiento.

¿Cuáles son los peligros de crear un esquema piramidal de socios?

Hay varios peligros asociados con la creación de un esquema piramidal.

1. Los esquemas piramidales, en general, son ilegales en muchos países, y las personas que participan en ellos pueden recibir sanciones o incluso ir a la cárcel.
2. Los esquemas piramidales de socios son intrínsecamente inestables y eventualmente colapsarán. Esto sucede porque el grupo de nuevos inversores potenciales finalmente se agota y no llega suficiente dinero de los nuevos inversores para pagar los rendimientos de los inversores anteriores. Cuando la pirámide colapsa, la mayoría de los participantes pierden el dinero que invirtieron.
3. Los esquemas piramidales pueden dañar la reputación de las personas y empresas involucradas y dañar la economía en general al desviar dinero de negocios legítimos.
4. Los esquemas Ponzi (que son una forma de esquema piramidal) se aprovechan de las personas vulnerables, en particular de aquellas que tienen dificultades financieras o buscan una manera rápida y fácil de ganar dinero. A menudo hacen reclamos de ingresos poco realistas y muchas personas pierden sus ahorros.

Mejores prácticas de marketing de socios de MLM

La base de cualquier negocio de MLM exitoso es un producto o servicio que la gente quiera comprar. Asegúrate de que los productos o servicios que ofreces sean de alta calidad y demandados en el mercado. Estas son algunas de las mejores prácticas para crear un negocio asociado de MLM y mantenerse seguro:

1. Divulgue los términos y condiciones de la oportunidad: Sea transparente y directo con los socios potenciales sobre los términos y condiciones de la oportunidad, incluido el plan de compensación y cualquier requisito para la participación.
2. Evite hacer declaraciones de ingresos falsas o engañosas a los socios sobre las ganancias potenciales que pueden obtener. Esto es ilegal y puede dar lugar a acciones legales.
3. No confíe únicamente en el reclutamiento para obtener ingresos. Un negocio de MLM sostenible no debe depender únicamente de la inscripción de nuevos miembros para obtener ingresos. La mayoría de los ingresos deben provenir de la venta de productos o servicios.
4. Cumplir con las leyes y reglamentos. Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las leyes y reglamentaciones pertinentes, incluidas las relacionadas con la publicidad, la protección del consumidor y los esquemas piramidales.
5. Sea honesto y ético en todos los aspectos de su negocio. Esto lo ayudará a crear una reputación positiva para su negocio y atraer clientes y socios leales.

El modelo de negocios de MLM puede tener éxito si se hace bien; sin embargo, es importante estar al tanto de las consideraciones legales y éticas que vienen con este tipo de negocio y hacer su investigación y diligencia debida antes de involucrarse en cualquier oportunidad de MLM.

Conclusión

Como propietario de un negocio, es posible que desee aprovechar los esfuerzos de otros para hacer crecer su negocio, y eso es exactamente lo que le permite hacer la estructura de MLM. MLM es un modelo de negocio en el que los vendedores de una empresa son compensados ​​por las ventas que realizan y las ventas de otros vendedores que reclutan. A medida que crece su equipo de afiliados, también lo hace su base de clientes y también lo hacen sus ventas e ingresos.

Usar el poder de las estructuras de afiliados de MLM puede ser rentable porque los propios afiliados son responsables de promocionar y vender productos, que pueden ser más baratos que las formas tradicionales de publicidad.

Los esquemas piramidales, por otro lado, se parecen pero, como se explica en este artículo, se centran en la inversión y los depósitos en lugar de las ventas, lo que (entre otros factores) los hace ilegales en la gran mayoría de los países. Si desea aprovechar el poder de un equipo de ventas multinivel, MLM o marketing multinivel es una buena opción.

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