Software de compra de medios: ¿cómo automatizar el proceso de compra de medios?

En la era de la publicidad programática, la compra de medios se está volviendo cada vez más popular, y puede ver cada vez más software de compra de medios y scripts automatizados de compra de medios de afiliados. Hoy, veremos cómo puede automatizar sus campañas de afiliados utilizando un software de compra de medios.

¿Qué es la compra de medios?

El proceso de adquirir espacio y tiempo publicitario en plataformas digitales y fuera de línea, como sitios web, YouTube, radio y televisión, se conoce como compra de medios. Un comprador de medios también está a cargo de negociar con los editores el inventario de anuncios, monitorear los presupuestos y optimizar la publicidad para maximizar la efectividad de la campaña.

Los compradores de medios generalmente colocan las marcas frente a su grupo demográfico objetivo, ya sea que estén viendo un programa de televisión o navegando por un sitio web.

No es como las redes sociales, donde la gente te encuentra. Es un enfoque externo que solo es efectivo si se piensa cuidadosamente. Uno de los mayores errores que cometen las organizaciones es no pensar en sus objetivos de marketing.

Algunas ubicaciones de anuncios pueden ser beneficiosas para un conjunto de objetivos y perjudiciales para otro. Suponga que es una aerolínea y su prioridad son las impresiones y el conocimiento en lugar de las ventas instantáneas. Puede comprar una ubicación conocida por generar impresiones baratas.

Suponga que está buscando comercializar un 'mensaje para nuestros clientes'. En este caso, le interesarán los clics económicos. Comprar impresiones baratas ya no le ayuda a lograr su objetivo.

Por eso, la planificación de medios es una fase tan vital, ya que te permite sacar el máximo partido a tus anuncios.

Hoy en día, la compra de medios se realiza de dos maneras:

1. Compra directa : los compradores de medios establecen relaciones con los editores para negociar el inventario de anuncios, como negociar con un periódico para que se publique un anuncio en la próxima edición.
2. La compra programática implica el uso de tecnologías automatizadas para comprar el proceso de compra.

Compra de medios frente a planificación de medios

La compra de medios y la planificación de medios están en la misma categoría, pero son dos procedimientos distintos. Mientras que la compra de medios se enfoca en lograr la mayor cantidad de impresiones de la audiencia correcta al menor costo, la planificación de medios se enfoca en la estrategia de la campaña.

Usted determina qué medios llegarán de manera más efectiva a una audiencia específica durante la fase de planificación. Como resultado, una vez completada la planificación de medios, sigue la compra de medios. También vale la pena señalar que la planificación de medios no es solo para publicidad; se aplica a cualquier medio que distribuya una marca.

Sin embargo, la misma persona o equipo puede completar el trabajo en una organización pequeña o mediana.

¿Cómo funciona la compra de medios digitales?

La compra de impresiones se automatiza mediante la compra de medios digitales, también conocida como compra programática. La negociación aún se está llevando a cabo, pero se está llevando a cabo más rápido gracias a los mercados abiertos y privados.

Por otro lado, la estrategia tradicional implica negociaciones y el desarrollo de relaciones con los editores.

Esta estructura de compra automatizada se compone de 3 partes:

1. Las plataformas del lado de la demanda (DSP) son sitios web donde los anunciantes y las agencias de publicidad pueden configurar campañas, ofertar en el inventario de anuncios y optimizar su publicidad según el rendimiento.
2. Los editores venden su inventario de anuncios a través de plataformas del lado de la oferta (SSP). Es la versión publicada del DSP.
3. El mercado de intercambio de anuncios donde los anunciantes o editores compran y venden inventario de anuncios a través de ofertas en tiempo real (RTB).

RTB no es la única forma de comprar impresiones; también puede usar mercados privados, donde los editores controlan quién puede ofertar. Otro método es la programática directa, que consiste en vender inventario de anuncios a un costo predeterminado por cada mil impresiones (CPM) sin licitación.

Entonces, ¿qué pasa con las redes publicitarias? Estas plataformas, que actúan como intermediarios, recopilan inventario de anuncios de numerosos editores y lo adaptan a las necesidades de los anunciantes. Considere Google AdWords con Facebook Audience Network.

La compra de medios digitales puede ser más rentable, lo que permite que los equipos se concentren en el rendimiento de los anuncios en lugar de regatear de un lado a otro. Sin embargo, con los últimos límites de cookies y el lanzamiento de AppTrackingTransparency (ATT) de Apple en iOS 14, no está claro cómo influirá esto en la industria de compra de medios en los próximos años.

Más información sobre el seguimiento sin cookies en Scaleo.

¿Cómo automatizar el proceso de compra de medios con un software de compra de medios?

Ahora puede que se pregunte, ¿cómo puede automatizar el proceso de compra de medios y obtener el máximo beneficio? La respuesta corta es: hacer uso de software automatizado.

Vamos a ver cómo funciona.

Software de compra de medios: su administrador de medios

El software de compra de medios que admite el módulo de administrador de medios ofrece un portal centralizado para administrar la compra de medios y las actividades comerciales relacionadas.

Comience haciendo pedidos y entregándolos electrónicamente a los representantes de los medios con todo lo que necesitan, incluida la copia del anuncio. Cuando el representante ve y acepta el pedido, el administrador de medios realiza un seguimiento. Cuando se completa, el representante puede incluso devolver las cantidades cotizadas o aprobadas que se guardan y están disponibles de inmediato para el administrador de medios. Cuando se acepta un pedido, una copia firmada electrónicamente se asocia automáticamente con el pedido en el sistema, lo que permite descargar o cargar archivos.

Luego, desde este portal único, puede actualizar los detalles de cualquier pedido. Puede ver todas las transacciones relacionadas con los medios, incluidos los pedidos, la facturación y la información de la factura del proveedor. Descargue los materiales asociados de inmediato. Puede utilizar el administrador de medios para modificar la información clave en grupos grandes si necesita ajustar el porcentaje de aumento en un conjunto de pedidos. ¡Elimine el rastro en papel aprobando pedidos para facturar en línea!

Si paga con una tarjeta de crédito por compras digitales o de otro tipo, utilice el administrador de medios para procesar los pagos y luego simplemente realizar un seguimiento y conciliarlos.

Finalmente, puede aprobar facturas y conciliar compras desde un único portal donde puede acceder a todos los detalles y tomar decisiones clave con la seguridad de que todo está en un solo lugar.

Conciliación y aprobación de facturas de proveedores

En cada software de compra de medios, las facturas de los proveedores se comparan con los pedidos de medios correspondientes y fluyen sin esfuerzo al sistema a través del correo electrónico u otros conectores. Esto inicia el procedimiento de conciliación y conciliación. La contabilidad y las comunicaciones con los medios están totalmente automatizadas. La conciliación es sencilla y proporciona una gran flexibilidad, incluida una corrección/reducción automática.

Dos ejemplos de capacidades de automatización que harán su vida más fácil son:

1. reasignación de impresiones digitales, y
2. Coincidencia puntual con ajustes variables.

Analítica y Resultados Digitales

El software de compra de medios y la automatización se pueden integrar literalmente con cualquier software, no solo con Scaleo. Este módulo automatizado de compra de medios también puede recopilar e informar resultados de otros tipos de medios. Los resultados reales se comparan con el plan de medios y el marco de tiempo correspondiente y otros detalles ofrecidos. Puede crear sus propios informes y paneles para ver los resultados, como el que se muestra a continuación. Estos tableros son interactivos y se pueden exportar. Comparta esta información con su cliente a través del portal del cliente, o simplemente incluya fotografías en sus propios materiales de presentación.

Consejos para comprar medios

Comprar los medios correctos es tanto una cuestión de planificación como de suerte. Aquí hay algunos consejos de compra de medios que lo ayudarán a obtener resultados.

1. Elaborar estrategias.

Deberá averiguar algunas cosas antes de lanzar su campaña publicitaria.

La primera pregunta es, ¿cuál es el objetivo de su campaña? ¿Quiere más tráfico a su sitio web, exposición de marca y compromiso social? Alinear a su equipo en torno a un solo objetivo lo ayudará a concentrar sus esfuerzos y realizar un seguimiento del progreso de su campaña.

Esto nos lleva a los indicadores clave de rendimiento (KPI). Los necesitará para vigilar su campaña y ver si es necesario realizar algún cambio. Finalmente, necesitará un presupuesto para su campaña. Puede establecer un presupuesto diario si ejecuta una campaña a largo plazo.

Por lo general, estos procedimientos se llevan a cabo durante el proceso de planificación de medios. Sin embargo, los planificadores de medios también están a cargo de la compra de anuncios en otras circunstancias.

2. Determine su objetivo y dónde buscarlo.

El siguiente paso es decidir a quién se dirigirá la campaña y qué redes los alcanzarán de manera más efectiva.

Suponga que una empresa de postres veganos preocupada por la salud quiere iniciar una campaña publicitaria el próximo trimestre y quiere dirigirse a consumidores veganos preocupados por la salud. Es posible que el equipo de marketing desee promocionar en videos de YouTube aptos para veganos, sitios web de fitness y nutrición, o incluso páginas de cocina y recetas.

Al comprar medios, puede dirigirse a su audiencia en función de su dispositivo, ubicación, comportamientos, intereses, navegador web y otros factores.

3. Crea tu campaña.

Este paso diferirá según la plataforma de compra de medios que utilice.

Sin embargo, cuando utilice una DSP, normalmente proporcionará datos de la campaña, como el tipo de campaña, los activos creativos, el presupuesto, las audiencias objetivo y los métodos de oferta. Entonces, una vez que se completa ese proceso, solo queda lanzar y esperar los resultados.

Si elige la ruta directa, lo más probable es que sea un esfuerzo de colaboración entre su equipo y el administrador de cuentas de su editor.

4. Supervisar y optimizar los resultados.

El aspecto más emocionante (y quizás aterrador) de establecer una campaña publicitaria es monitorear sus resultados.

Puede comenzar a recopilar estadísticas sobre el rendimiento de sus anuncios tan pronto como se publiquen. Es fundamental no tomar demasiadas decisiones en este punto. Antes de cambiar de marcha, querrá recopilar suficiente información para obtener una imagen completa.

Supongamos que la misma empresa de postres veganos lanzó una campaña publicitaria en la red publicitaria de Google. Tienen dos comerciales de imágenes estáticas y un anuncio de video. Después de una semana, observan que el anuncio de video supera dramáticamente a los anuncios publicitarios. El comprador de medios puede optar por reasignar efectivo porque ese tipo de anuncio y ubicación producen mejores resultados.

El objetivo de un comprador de medios es maximizar el potencial publicitario sin salirse del presupuesto. Como resultado, si el anuncio no cumple con las expectativas, se pueden y se deben hacer cambios a lo largo de la campaña.

5. Prepárese para compras imprevistas.

Tal vez elija usar solo una o dos redes publicitarias. Haga un presupuesto separado para atender compras inesperadas. Mientras trabaja con estas redes, es posible que deba cambiar la campaña que requiere un gasto mayor. Prepárate con anticipación.

Conclusión

Espero que esta publicación lo haya ayudado a comprender cómo puede automatizar la compra y venta de medios. En la era de la publicidad programática, la compra de medios se está volviendo cada vez más popular. La compra de medios es el proceso de adquirir espacio publicitario y tiempo en plataformas digitales y fuera de línea, como sitios web, YouTube, radio y televisión. Hoy analizamos cómo puede automatizar sus campañas de afiliación utilizando un software de compra de medios y le brindamos algunos consejos útiles para optimizar el proceso de compra de medios.