Cómo medir su rendimiento de marketing con regla

Ruler Analytics es una herramienta clave de medición de marketing que puede ayudar a las empresas a comprender el impacto de su equipo de marketing y obtener un verdadero retorno de la inversión.

Si trabaja en marketing y su trabajo diario se trata de construir su canal, crear nuevos clientes potenciales o dirigirse a empresas, es probable que tenga dificultades para demostrar su retorno de la inversión.

Una y otra vez, surgen preguntas sobre el desempeño del marketing y cómo se puede mejorar.

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Pero la verdad es que los especialistas en marketing que mencionamos luchan por demostrar su valía.

Y por una buena razón.

Las personas visitan su sitio web de forma anónima. Entonces, cuando se acercan a un cliente potencial y se alimentan a su CRM, tendrá dificultades para conectar a esa persona con una de las cientos de sesiones del sitio web que genera.

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Incluso con una configuración mínima de seguimiento de clientes potenciales, es difícil.

Los usuarios ya no aterrizan en un sitio web y convierten a la primera.

Los viajes largos de los clientes significan que te quedas rascándote la cabeza sobre cómo conectar todos los datos que tienes a través de muchas herramientas diferentes.

Pero no te preocupes más.

Estamos aquí para mostrarle cómo Ruler puede ayudarlo.

Pasaremos por:

• Cómo medir el rendimiento de marketing por ingresos
• Cómo obtener una visión general de su rendimiento de marketing
• Pasos para encontrar tu canal con mejor rendimiento
• Cómo medir el marketing de contenidos
• Cómo medir campañas pagas

Y recuerda, todo esto solo está disponible en Ruler. Entonces, ¡vamos a meternos!

Consejo profesional

¿Quiere ver los datos en acción? No te culpamos. Revise todos los informes y datos disponibles con uno de nuestros expertos para comprender mejor cómo podemos ayudarlo.

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Medir el rendimiento de marketing por ingresos

El principal punto de venta de Ruler para los especialistas en marketing es que puede vincular efectivamente los ingresos con el marketing.

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Diga adiós a los informes sobre ingresos y marketing en dos silos separados.

Con Ruler en su lugar, puede probar definitivamente cómo el marketing afecta los ingresos.

Y más que eso.

Puede ver los ingresos creados por canal, campaña, anuncio e incluso palabra clave.

Le brinda una imagen clara de lo que funciona en su arsenal de marketing y lo que no.

Y con esos datos a mano, puede tomar decisiones rápidas y efectivas para optimizar su estrategia.

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Cómo Ruler realiza un seguimiento de los ingresos de marketing

En caso de que aún no sepa cómo funciona Ruler, aquí hay un resumen rápido.

Los visitantes anónimos aterrizan en su sitio web. Con Ruler en su lugar a través de un poco de código, puede rastrear estos puntos de contacto junto con otras variables de marketing como el tiempo que pasaron en el sitio y con qué páginas interactuaron.

Esta es la regla que crea perfiles para sus visitantes.

Cuando esos visitantes regresen, Ruler continuará recopilando información clave sobre ellos y alojándola. Tan pronto como esos visitantes se conviertan en clientes potenciales, Ruler enviará toda la información de ese usuario a su CRM.

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Entonces, en su CRM, podrá ver exactamente qué fuente generó ese nuevo cliente potencial.

Pero no se detiene allí.

Ruler continúa rastreando a ese usuario. En el punto de venta, Ruler extraerá los datos de ingresos ingresados ​​en su CRM contra ese usuario y los enviará a sus herramientas de análisis de marketing.

En herramientas como Google Analytics, Ruler atribuirá automáticamente los ingresos a los canales, campañas, anuncios e incluso palabras clave influyentes.

Esto le brinda una visión definitiva de cuántos ingresos ha generado y qué influyó en esas ventas.

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Cómo comparar los ingresos con su marketing

Hay una serie de informes en Ruler que puede usar para ver sus ingresos entrantes.

Incluyen:

• Informe de origen
• Informes de atributos
• Informe de ingresos
• Informe de oportunidad

Informe de origen

El informe de origen es excelente para verificar, ya que puede obtener una comprensión definitiva de qué canal de marketing genera más:

• Clics
• Dirige
• Ventas
• Ingresos

Ruler divide este informe en canales como:

• Google natural (orgánico)
• Directo
• Correo de propaganda
• LinkedIn
• Bing pagado, etc.

Como vista general, este informe es excelente para ver qué canales funcionan mejor para su propósito específico.

Por ejemplo, puede descubrir que un canal es excelente para crear clientes potenciales, mientras que otro es excelente para cerrarlos.

Este tipo de información lo ayuda a crear una estrategia de marketing realmente inteligente y personalizada.

Informes de atributos

Ruler también ofrece una gran cantidad de otros informes en los que puede desglosar el rendimiento por clics, clientes potenciales y ventas.

Incluyen:

• Informe de la página de destino
• Informe de palabras clave
• Informes UTM

Estos son útiles ya que le brindan una comprensión más profunda de lo que funciona en un nivel mucho más granular.

Si bien el informe de origen le muestra qué canales están impulsando más su negocio, estos informes ofrecen información más detallada sobre campañas, anuncios y palabras clave específicas.

Informe de ingresos

El informe de ingresos en Ruler enumera todas las ventas creadas por su negocio y también ofrece más detalles como:

• Fecha de venta
• Valor comercial
• Fuente de primer clic
• Fuente del último clic

Este es un excelente lugar para comenzar cuando observa a sus clientes cerrados para comprender qué los está cerrando y qué canales están respaldando esas ventas.

Para cada ingreso enumerado, puede hacer clic y ver el viaje completo de ese cliente de principio a fin.

Esto es especialmente útil cuando se trata de comprender dónde se generan y cierran los clientes de alto valor.

Informe de oportunidad

El informe de oportunidades en Ruler ofrece una vista de canalización de sus ingresos entrantes. Además, asigna estos ingresos a las etapas del viaje del cliente que haya elegido.

Por ejemplo, si tiene un recorrido de cliente establecido en su CRM, puede aplicar esos datos a Ruler y ver la cantidad en su tubería desglosada por el canal que influyó en ella.

Encuentra tu canal con mejor rendimiento

Ahora que sabe cómo ver los ingresos cerrados, veamos cómo comprender su rendimiento de marketing en un nivel superior.

Como se mencionó anteriormente, el informe de origen es un excelente informe para los especialistas en marketing que buscan comprender el rendimiento general de sus esfuerzos de marketing.

Es donde puede desglosar sus clics, clientes potenciales, ventas e ingresos por canal. Y significa que puede obtener una vista de qué canal funciona mejor.

Esto es lo que parece en la práctica:

Reserve una demostración de Ruler para ver este informe en acción

Como podemos ver en este ejemplo, el pago de Facebook generó la mayor cantidad de clientes potenciales, pero el pago de Google cerró la mayor parte de los ingresos.

Lo mejor de Ruler es que puede ver fácilmente su retorno de la inversión para comprender qué canales están trabajando más.

Cómo medir el marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede ser un canal difícil de rastrear. Es probable que los usuarios consuman una gran cantidad de contenido diferente en su sitio web. Entonces, ¿cómo se conectan todos esos diferentes puntos de contacto de marketing?

Y lo que es más importante, ¿cómo prueba que el contenido está iniciando o cerrando recorridos de clientes?

El informe de Ruler es la manera perfecta de medir su marketing de contenido.

Lo usamos nosotros mismos para comprender qué blogs generan constantemente clientes potenciales de alta calidad.

¿Quiere ver los 4 sencillos pasos que debe seguir para atribuir ventas a su contenido? Esto es lo que hacemos cada mes, así que vamos a desglosarlo.

1. Obtenga sus clientes potenciales cerrados del informe del formulario
2. Filtre sus clientes potenciales por la conversión que más le interesa
3. Crear una tabla dinámica para la fuente del primer clic
4. Agregar datos de ingresos

Obtenga sus clientes potenciales cerrados del informe del formulario

Lo primero es lo primero, dirígete al informe de formularios.

Allí, haga clic en 'detallado' y exporte para el rango de fechas elegido. Por lo general, hacemos un mes a la vez o un trimestre en un lote.

Esto descargará un csv de todos los clientes potenciales entrantes que ha creado a través de formularios.

Filtre sus clientes potenciales por la conversión que más le interesa

Abra su csv y comience a filtrar sus clientes potenciales.

Por ejemplo, tenemos algunos formularios de contacto, formularios de demostración y formularios de contenido. Entonces, para este ejercicio, los filtramos para que solo podamos ver los clientes potenciales que completaron un formulario de demostración.

Esto nos da una vista completa de nuestros clientes potenciales para ese período de tiempo.

Crear una tabla dinámica para la fuente del primer clic

Luego, miramos la fuente del primer clic. Dado que sabemos que muchos de nuestros clientes potenciales provienen de la búsqueda orgánica, este es un gran ejercicio para nosotros para saber qué blogs están generando clientes potenciales de alta calidad.

Copie y pegue la lista completa de fuentes de primer clic y páginas de destino en otra hoja. Para cada uno, agregue un conteo al lado de cada fila.

Entonces, estará listo para hacer una tabla dinámica.

Resalte ambas columnas y seleccione 'Insertar', 'tabla dinámica'.

Seleccione dónde desea que aparezca su tabla dinámica y luego agregue el valor.

Para la página de destino, las filas serían 'página de destino' y los valores serían 'recuento'.

Esto extrae una lista contada de todos sus blogs que llevaron a una demostración.

Agregar datos de ingresos

A veces, para un nivel adicional de detalle, miramos hacia atrás a nuestros clientes potenciales para ver si se convirtieron en ingresos.

Por lo tanto, repasaremos nuestra lista completa en el csv y destacaremos los que fueron a una oportunidad y los que fueron a una venta.

Luego podemos hacer otra tabla dinámica para extraer solo aquellos que resultaron en ingresos cerrados.

A menudo, este es un buen ejercicio, ya que le da una buena idea de la calidad de su cliente potencial. Por ejemplo, es posible que descubras que un blog en particular atrae muchos clientes potenciales nuevos, pero que rara vez se convierten.

Eso destaca que hay un problema con el contenido que está compartiendo en comparación con su producto o proceso de ventas.

Cómo medir campañas pagas

Medir sus campañas de marketing pagas con Ruler también es fácil.

Hay tres formas clave en las que puede medir la efectividad de sus anuncios pagados. Vamos a repasarlos uno por uno.

Desglose sus anuncios por canal/fuente

Si está ejecutando varias campañas en varios canales, entonces el primer lugar que desea buscar es su informe de origen.

Aquí podrá ver el rendimiento general de cada canal en un período de tiempo determinado.

Por lo tanto, si configura nuevas campañas en vivo en canales pagos como Facebook, Bing y Google a principios de mes, simplemente puede usar eso para obtener una visión clara del rendimiento actual.

Puede evaluar cada canal por clics, clientes potenciales, ventas e ingresos. Y recuerda, tu estrategia publicitaria podría ser generar interés en Facebook y cerrar en PPC.

Pero con Ruler, puede intercambiar modelos de atribución, lo que significa que puede obtener una vista completa de cómo funciona cada uno a lo largo del recorrido completo del cliente.

️ Consejo profesional

¿Desea obtener más información sobre el seguimiento de los puntos de contacto de marketing para obtener una visión completa de su marketing?

Descubra cómo puede realizar un seguimiento de los recorridos completos de los clientes en Ruler

Consultar informes UTM

No todas las empresas tienen cantidades infinitas de presupuesto para probar múltiples canales de publicidad paga. Lo entendemos.

Entonces, ¿cómo divide el rendimiento de su anuncio en partes más digeribles?

Bueno, con los informes UTM de Ruler, puede evaluar sus anuncios en función de cada tipo de categoría UTM:

• Campaña
• Medio
• Contenido

Entonces, si tiene dos anuncios que se publican en Google, podrá dividirlos en partes más pequeñas para comprender mejor cómo funciona cada uno. Esto es especialmente bueno para las pruebas A/B y la segmentación.

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Utilice el informe de palabras clave

Por último, pero no menos importante, está el informe de palabras clave.

La mayoría de las veces, nos engañan los datos en herramientas como Google Ads. Nos muestran cuántos clics e impresiones podemos obtener, pero no podemos predecir cuántos clientes potenciales o ventas.

Con Ruler en su lugar, puede hacerlo.

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Dado que Ruler usa el GCLID (y otras variables de seguimiento) para sus anuncios pagados, puede extraer datos de palabras clave de sus usuarios.

¿Y sabes lo que eso significa? Información granular sobre qué palabras clave generan conversiones y cuáles no.

Armado con estos datos, puede apagar lo que funciona y dejar lo que funciona con más presupuesto.

Comience a medir su marketing usando Ruler Analytics

Con suerte, esto le ha dado una buena idea de cómo puede usar Ruler para informar mejor y optimizar su marketing.

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