Ocho formas en que los ejecutivos pueden dominar el liderazgo intelectual de LinkedIn

Todo el mundo habla de la importancia de convertirse en un líder intelectual, pero el verdadero desafío radica en diseñar una estrategia ganadora y ponerla en práctica de manera efectiva. Aprovechar el liderazgo intelectual ejecutivo en LinkedIn puede hacer maravillas para la marca de su empresa y su crecimiento profesional. Pero, ¿cómo puede asegurarse de que sus ejecutivos realmente se destaquen entre la multitud?

Oktopost reunió un poderoso panel de estimados profesionales del liderazgo ejecutivo para profundizar en cómo los ejecutivos pueden dominar LinkedIn para alcanzar el éxito profesional. Nos acompañaron Alex Rumble , vicepresidente senior de marketing de productos y comunicaciones corporativas de IFS, Joerg Klueckmann , director de marketing de Finastra, y Barney O'Kelly , director de marketing digital de AlixPartners.

Hemos reunido y resumido todos los principales consejos importantes del seminario web que necesita saber. Entonces, sin más preámbulos, aquí está su hoja de trucos para dominar el liderazgo intelectual ejecutivo en LinkedIn:

Ir por delante

• ¿Por qué es importante el liderazgo intelectual para los ejecutivos?
• Directamente desde nuestro panel: las 8 formas en las que puedes dominar LinkedIn para alcanzar el éxito profesional
  • Crea contenido que aporte valor a tu audiencia
  • Haga de su liderazgo intelectual una experiencia significativa
  • Siga las mejores prácticas de LinkedIn
  • Humanízate en línea
  • Ten paciencia e invierte tus esfuerzos en una estrategia a largo plazo
  • Utilice su equipo para ayudar con la creación de contenido
  • Informe su estrategia con análisis
  • Simplifique sus esfuerzos con una plataforma centralizada
• Amplifique su liderazgo intelectual en LinkedIn

¿Por qué es importante el liderazgo intelectual de LinkedIn para los ejecutivos?

El liderazgo intelectual se refiere a establecerse como unaautoridad confiable y conocedora dentro de una industria o campo en particular.Implica compartir constantemente conocimientos, experiencia y opiniones valiosas sobre temas relevantes para ganarse el respeto y la atención de su red profesional.

Se ha demostrado que una presencia ejecutiva activa en las redes sociales tiene un impacto directo en el viaje del comprador. Según una investigación de LinkedIn ,el 56% de los profesionales afirmó que la presencia de un ejecutivo de negocios en las redes sociales influye positivamente en su decisión de compra, yel 66%de los profesionales dijo que seríamás probable que recomendaran un negocio si siguieran a uno de sus ejecutivosen las redes sociales.

Probablemente se esté preguntando por qué es necesario esto cuando ya tiene configurado un programa de defensa de los empleados (y si no, le recomendamos que lo haga). En el recorrido actual del comprador B2B, los compradores buscan información confiable de los líderes empresariales. Como ejecutivo, establecer una sólida presencia en línea como un líder intelectual confiable es vital paragenerar credibilidad, mejorar el conocimiento de la marca y ampliar su audiencia.Esto, a su vez, conduce a atraerclientes potenciales de alta calidad y convertir más clientes potenciales.

Fuentes: Cognismo , LinkedIn

Directamente desde nuestro panel: las 8 formas en que puede dominar el liderazgo intelectual de LinkedIn para el éxito profesional

Nuestro panel nos brindó consejos, estrategias y tácticas para ayudarlo a dominar LinkedIn para su éxito profesional. Profundicemos en lo que nuestro panel dijo:

1. Crea contenido que aporte valor a tu audiencia

Si realmente quieres destacar entre la multitud en LinkedIn, necesitas crearcontenido valioso y relevante que se dirija a tu audiencia.En lugar de promocionar su producto, desea demostrar que es unexperto en su industria para aumentar el conocimiento de la marca.Su contenido debe abordar problemas, responder preguntas y ofrecer nuevas perspectivas.

Puede aportar valor de varias maneras, como compartiendo tendencias de la industria, actualizaciones personales y sus opiniones de expertos sobre artículos relevantes. Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria es crucial para captar la atención. Como destacó Joerg Klueckmann, deberíamos hablar sobre cuál será el próximo gran avance. Por ejemplo, su visión de la IA en la industria de servicios financieros o cómo su empresa está solucionando un problema al que se enfrenta su público objetivo.

Al proporcionar esta información enfragmentos de contenido breves y digeribles, podrá captar la atención de los compradores mientras investigan.

2. Haga de su liderazgo intelectual una experiencia significativa

Para crear una comunidad de LinkedIn a la que tu audiencia regrese, debes crear una experiencia significativa para ellos.

Si su contenido carece de valor o de mensajes contundentes, es probable que su audiencia lo rechace. Como dijo Alex Rumble, las redes sociales son muy transparentes y si no eres auténtico, se notará muy rápidamente. Para evitar esto, debes asegurarte de que tu estrategia de LinkedIn sea relevante y significativa para tus iniciativas. Puedes hacer esto de varias maneras:

• Defina claramente los mensajes y los temas principales que desea transmitir para garantizar que su contenido se ajuste a la identidad de su marca personal y a los objetivos generales de la empresa.
• Comparta contenido de manera constante para construir y mantener su presencia en línea.
• Publique más contenido durante las iniciativas relevantes de la empresa.Por ejemplo, si hay un evento o lanzamiento de producto, puedes publicar más contenido de lo habitual siempre que tenga valor.
• Varíe su contenido con imágenes atractivas que incluyen videos, carruseles e infografías.
• Establezca relaciones interactuando con su audiencia en comentarios y debates.El liderazgo intelectual no se limita únicamente a transmitir sus mensajes, sino también a participar en conversaciones significativas.

3. Siga las mejores prácticas de LinkedIn

Barney O'Kelly destacó el factor más importante que necesitas integrar en tu estrategia de contenido para tener éxito:las actualizaciones del algoritmo de LinkedIn.

Estos son nuestros consejos para descifrar el nuevo algoritmo de LinkedIn:

Estos cambios de algoritmo reflejan el deseo de los profesionales de desarrollar su carrera, tener experiencia y establecer contactos. Para llegar a nuevas audiencias, aumentar el conocimiento del servicio y educar, es importante seguir estas mejores prácticas para lograr un fuerte impacto.

4. Humanízate online

Un ejecutivo que comparte contenido afable y relacionable obtendrá un mayor compromiso que uno que no lo hace.

La clave para ser auténtico en línea es humanizarse. Esto significacombinar contenido educativo con anécdotas personales sobre usted, como cómo aborda el equilibrio entre su carrera y su vida o algunas ideas sobre su trayectoria profesional.

Al hacerlo, estás compartiendo a la persona detrás de las publicaciones con tus seguidores y revelando quién existe detrás del título ejecutivo, un título que a menudo puede hacerte parecer poco identificable. El contenido personal lo hará más accesible en línea y eliminará el “muro comercial” entre ustedes.

Los resultados de la narración personal hablan por sí solos. Barney O'Kelly afirmó que la mayor parte de su éxito en AlixPartners se ha producido en la intersección entre contenido humanizador y contenido profesional.

5. Ten paciencia e invierte tus esfuerzos en una estrategia a largo plazo

La construcción de una marca personal eficaz e impactante es el resultado de un nivel sostenido de actividad durante un largo período de tiempo.Para lograrlo, la paciencia es clave. Invertir en liderazgo intelectual de LinkedIn a largo plazo le brindará los resultados y el compromiso que desea ver para impulsar el desempeño de su negocio.

Cuando se cierra el trimestre y todavía no has establecido la presencia que buscas, no es porque no esté funcionando, sino porque aún no le has dado una oportunidad.

Para construir una comunidad en línea que resuene con su contenido, debecompartir constantemente su experiencia sobre una variedad de temas durante un largo período de tiempo para crear su marca personal.

Como dijo Barney O'Kelly, al principio sentirás como si estuvieras gritando al vacío. Pero, con el tiempo, la participación comenzará a llegar. E incluso cuando no lo haya hecho, hay un grupo completo de personas a las que llega tu contenido, incluso si no les gusta ni comentan sobre él. Poco a poco, comenzarás a establecer tu personalidad y una vez que tu audiencia confíe en tu agenda, las interacciones comenzarán a aumentar.

6. Utilice su equipo para ayudar con la creación de contenido.

Como ejecutivo, es probable que estés gestionando varias responsabilidades, lo que limita el tiempo que puedes dedicar a tu estrategia de LinkedIn.

Junto con su equipo de marketing, diseñe su estrategia a largo plazo y los principales puntos de valor en losque desea centrar su contenido. Una vez que hayan establecido esto juntos, pueden reducir su carga de trabajoescribiendo su contenido por usted.

Pero esto sólo funcionará si refleja tu personalidad.Desea asegurarse de que parezca natural y resuene con su voz y estilo únicos para mantener una conexión genuina con su audiencia.

Joerg Klueckmann hizo un comentario valioso: usted contrató a expertos en sus campos por una razón y debe confiar en que su equipo llevará a cabo la tarea.

7. Informa tu estrategia con análisis

Alex Rumble destacó que las empresas carecen de confianza en el potencial de generación de leads de las redes sociales. Pero la verdad es que las redes sociales tienen un impacto significativo en la generación de leads B2B.

Las estadísticas muestran que el 75% de los compradores B2B utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra, y el 50% utiliza LinkedIn como fuente confiable. Además, el 84% de los ejecutivos B2B utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.

Es crucial monitorear métricas relevantes para medir el impacto de sus iniciativas. Al hacerlo, podrá detectar con confianza tendencias en sus datos de participación para ver qué funciona y qué no, y solucionarlo rápidamente.

Los tipos de participación incluyen me gusta, comentarios, clics y nuevos seguidores. Revelan el interés de su audiencia en su contenido y usted puede extraer patrones de estos datos para informarle qué tipos de contenido resuenan con su audiencia.

A partir de sus resultados, fundamentará su estrategia con el conocimiento de qué temas, información y conocimientos están generando clientes potenciales de calidad que atraen clientes.

8. Simplifique sus esfuerzos con una plataforma centralizada

Para agilizar la planificación de contenido, la creación y el análisis de sus resultados, es esencial centralizar sus esfuerzos en una sola plataforma. Es así como empresas como Finastra han incrementado sus programas de defensa de los empleados al tiempo que los integran con una estrategia de liderazgo de pensamiento ejecutivo.

Al utilizar una plataforma de publicación en redes sociales con una herramienta de defensa de los empleados , puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales que se originan en sus publicaciones de liderazgo intelectual de LinkedIn dentro de su CRM.

Las redes sociales ofrecen información valiosa que acelerará el proceso de ventas . Las métricas de participación revelan los temas que más interesan a sus clientes potenciales, sus preferencias y los desafíos que su producto puede abordar. Armado con esta información, puede participar en conversaciones significativas que conduzcan a conversiones exitosas.

Amplifique su liderazgo intelectual en LinkedIn

Especialmente en el recorrido actual del comprador B2B, los conocimientos de los ejecutivos son muy buscados. Al participar en una estrategia de liderazgo intelectual ejecutivo, su público objetivo gravitará hacia su marca. Y actualice con entusiasmo su feed de LinkedIn esperando más información suya.

Al aprovechar una combinación de contenido, análisis y mejores prácticas de LinkedIn, puede amplificar su contenido de liderazgo intelectual para resonar en su audiencia y generar conciencia de marca. En última instancia, esto aumentará la generación de leads y el ROI de tu negocio.

Con la plataforma adecuada, su equipo de marketing podrá planificar, medir y revisar el impacto de su estrategia de liderazgo intelectual ejecutivo, además de monitorear la escucha social, administrar un programa de defensa de los empleados y analizar el impacto general de su estrategia de redes sociales para atraer calidad. clientes potenciales y retorno de la inversión, todo en un solo lugar.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo una herramienta de defensa de los empleados puede maximizar y optimizar su estrategia de marketing, contáctenos hoy.