Marketing para ingenieros: estrategia para encontrar mentes técnicas donde están

Cuando se trata de marketing para ingenieros y otros tipos técnicos, no es necesario reinventar la rueda. Eso es lo que hacen. Los especialistas en marketing deben facilitar su éxito al hacer esa reinvención. Y, si bien eso es lo que deberían hacer las buenas tácticas de inbound marketing en primer lugar, es decir, brindar continuamente valor que ayude a los clientes potenciales a decidir elegirlo para resolver sus puntos débiles, requiere un enfoque de precisión que respete el tiempo, el talento y la inteligencia de un ingeniero. .

La buena noticia es que los ingenieros ya se encuentran en el panorama digital: según los datos publicados por Engineering.com en su encuesta anual, cuando se encuestó a los participantes sobre sus fuentes de información, la gran mayoría de los encuestados mencionó recursos digitales: liderando el camino , publicaciones digitales, plataformas de formación online y redes sociales. Ya se sienten muy cómodos con la vida en línea.

Por otro lado, los eventos impresos y en persona han disminuido significativamente: para los primeros, y como hemos visto con los medios heredados, los medios impresos han perdido popularidad constantemente, dando paso a las plataformas digitales. Para este último, se podría sugerir razonablemente que las personas con mentalidad científica, técnica y de ingeniería dudan más en regresar a las grandes reuniones después de la pandemia. Independientemente, el panorama ha cambiado: para comunicarse con un ingeniero, lo encontrará en línea.

En Kuno, reconocimos esta tendencia hace años, habiendo trabajado con partes interesadas de empresas con mentalidad técnica y de ingeniería en todo el mundo prácticamente desde nuestros comienzos. Y a lo largo de los años, ayudando a ingenieros desde fabricantes hasta conectores eléctricos, dispositivos médicos y software, hemos encontrado algunas formas clave de transmitir su mensaje de una manera que capte su atención, su consideración y su negocio.

Información sobre cómo promocionar a los ingenieros

Mantenga su mensajería sencilla, pero no básica

Los ingenieros están ocupados, cuando no están trabajando activamente, están pensando en el trabajo, buscando nuevos conocimientos sobre los temas que impulsan sus proyectos. Del mismo modo, su mensaje debe ser estricto y eficiente, pero no debe ser tan escaso que no muestre la imagen más clara posible.

Solución: Vídeo. Donde alguna vez hubo algunas reservas en torno al video, la temperatura con los tipos de ingeniería se ha calentado significativamente. El video (instrucciones breves, resúmenes de noticias digeribles, eventos de transmisión y más) es un cambio de juego. Ser capaz de ver e internalizar una solución potencial o una visión innovadora le permite a un ingeniero de visualización tener el control del procesamiento de nuevas ideas, sopesar posibles alternativas o obstáculos y desarrollar un sentido interno de aceptación.

De acuerdo, cualquier video debe grabarse y editarse bien, alojarse en una plataforma estable y contar con presentadores creíbles y expertos en la materia, pero eso es cierto para el medio, independientemente de la audiencia.

Haga que su mensajería sea accesible (en todos los sentidos)

Si un ingeniero no puede conectarse inmediatamente con su mensaje, no perderá el tiempo. Ya sea que esté desarrollando contenido escrito o video, tenga en cuenta que los ingenieros tienden a no dedicar tiempo a los podcasts relacionados con el trabajo, manténgalo breve y sencillo como se mencionó anteriormente, pero también accesible sobre la marcha y sin restricciones. Una vez más, si no está entregando valor a un lector con inclinaciones técnicas con relativa rapidez desde el principio, o creando obstáculos artificiales entre el lector y el contenido que quiere leer, buscarán información y respuestas en otros lugares.

Esto no solo significa una copia ajustada que ofrece una propuesta de valor validada desde el principio, sino que también significa un énfasis adicional en la calibración del contenido para los motores de búsqueda.

Solución: SEO. Ahora más que nunca, los ingenieros están aprovechando las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP): según la encuesta de Engineering.com, un tercio de los encuestados dijo que muy a menudo encuentran información a través de la búsqueda, mientras que casi otro tercio identificó la búsqueda como algo que aprovechaban con bastante frecuencia. ¡Dos de cada tres ingenieros buscan respuestas en las SERP! Su sitio debe ser compatible con dispositivos móviles, de fácil acceso, fácil de navegar y en sintonía con las palabras clave y las personas que se marcan para su audiencia deseada.

El SEO es vital en cualquier industria o estrategia de marketing digital, pero tiene un peso adicional cuando se trata de usuarios e ingenieros con inclinaciones científicas o técnicas.

Imágenes que subrayan su mensaje

Todo el mundo sabe que las imágenes ayudan a aclarar conceptos, mejorar la legibilidad y amplificar el mensaje central que intenta transmitir.

Las imágenes, los gráficos, las tablas o las infografías sólidas y estrictamente contextuales no solo sirven para recalcar sus puntos y brindar datos digeribles, sino que también actúan como una oportunidad para mejorar el SEO a través del texto alternativo y la utilización de formatos de archivo de imagen modernos diseñados para los principios de la web móvil. y renderizado rápido.

Los ingenieros también usan las redes sociales

El auge de las redes sociales entre los ingenieros, a saber, LinkedIn, es un cambio importante. El 84 por ciento de los encuestados se comprometieron con LinkedIn para obtener información relacionada con la ingeniería, con más de la mitad de los encuestados frecuentemente en la plataforma. Si su marca no está en LinkedIn, se está perdiendo una comunidad creciente y dinámica de contactos, clientes potenciales y clientes potenciales.

Marketing para ingenieros en acción: recursos y blogs que lo entienden

Teniendo en cuenta lo anterior, queríamos destacar varias marcas y entidades que están haciendo las cosas de la manera correcta:

Ángulo interior de 3M

3M ha liderado el camino en la comercialización de su marca y productos durante décadas, desde Scotch Tape hasta Post-It Notes. Inside Angle, el blog Health Information Systems (HIS) de 3M, es un excelente ejemplo de cómo hacer que los visitantes del sitio accedan fácilmente a información relevante. Con un filtro temático y un módulo de búsqueda en la parte superior de todas las pantallas, y expertos en la materia y títulos destacados, el usuario tiene la sensación inmediata de que está en el lugar correcto. En lugar de implementar la creatividad por el bien de la creatividad, 3M opta por usar fotografías de rostros, dando al lector una atractiva imagen mental del autor compartiendo información con ellos, en lugar de que el lector simplemente lea.

Dentro del contenido de Inside Angle, la barra lateral derecha presenta la buena fe del autor, otro contenido publicado y no presiona al usuario a hacer nada inmediato; si el lector quiere suscribirse, la opción está ahí; al igual que la oportunidad de visitar 3M HIS Twitter feed. La atención se centra en ofrecer un valor sólido, y para cualquier enfoque de marketing entrante, eso es primordial.

Blog aeroespacial de GE

Se podría decir que el blog de GE Aerospace trata de hacer demasiado: es sala de prensa de piezas, interés humano, ESG, perfil de la empresa e innovaciones de productos. Es mucho.

Sin embargo, el contenido es de primer nivel: informes legibles e impactantes sobre el desarrollo o las pruebas de productos, equilibrados con perfiles atractivos de los empleados de GE e historias perspicaces sobre su compromiso de ser buenos ciudadanos corporativos. Con la reciente reorganización de GE y su enfoque en dividir el conglomerado en varias entidades, su atención se centra en el conocimiento general de la marca en lugar de profundizar en sus productos, muchos de los cuales son propietarios o tienen acceso privilegiado.

Cuerpo de Ingenieros del Ejército de EE. UU.

Los sitios web del gobierno de los Estados Unidos han recorrido un largo camino para ser navegables, comprensibles y fáciles de usar. La presencia del Cuerpo de Ingenieros del Ejército destaca dos componentes clave: el video y la capacidad de un visitante de explorar y encontrar lo que necesita en un solo lugar, desde permisos hasta publicaciones (e incluso un podcast, pero no les reprocharemos eso) .

Ingeniería.com

El equipo que realiza la encuesta anual de ingenieros también cuenta con un gran ejemplo de un sitio web que brinda a los visitantes el control de su viaje de información. Todo está claramente explicado y categorizado, con múltiples formas de llegar a donde quiere ir un usuario.

Los artículos proporcionan una lectura clara y una opción para escuchar. Una pequeña adición aquí que está apareciendo en todas las plataformas de contenido, particularmente en los principales jugadores como Axios, Medium y Substack, es la estimación del tiempo de lectura, que se adapta bien a los tipos de ingeniería en este caso: si una pieza es demasiado larga, es posible que no la lean. artículo, pero pueden encontrar uno más corto o más inmediato en la misma sección sin abandonar el sitio.

Amerline

El centro de recursos del fabricante de conectores circulares Amerline es un catálogo sencillo de información para ofertas de productos, manuales de productos, guías de usuario y más. Desarrollado en asociación con el equipo aquí en Kuno, este diseño brinda al lector acceso rápido y filtrado a cualquier cosa que pueda necesitar alrededor de los conectores eléctricos.

Dentro de las publicaciones del blog, el margen derecho en el contenido web proporciona una estimación de lectura y enlaces de anclaje para saltar fácilmente dentro del contenido a lo que un lector quiere saber, junto con un CTA para solicitar una cotización. Una experiencia fácil diseñada pensando en el valor del lector y la oportunidad de participar en las ventas si lo desea.

Conocimientos y experiencia de Kuno Creative + Su marca y ofertas = Resultados reales de marketing

El marketing en línea para ingenieros es en gran medida un ejercicio de respeto por su tiempo e inteligencia, permitiéndoles tener el poder de elegir su propio destino. El contenido debe ser impactante pero breve, y una presencia omnicanal que aproveche las redes sociales, la infografía y el video brinda un fácil acceso a los datos que brinda a las personas en las líneas de trabajo de ingeniería una razón para seguir acudiendo a usted en busca de información, así como una buena razón para elegir. trabajar contigo en proyectos juntos.

Nuestro equipo completo de consultores, periodistas de marca, especialistas en SEO, diseñadores y desarrolladores ha estado trabajando con ingenieros desde el principio. Desde los principales fabricantes internacionales de productos electrónicos hasta las empresas de desarrollo de software y los fabricantes de sujetadores a pedido, nuestra experiencia trabajando con ingenieros y creando estrategias exitosas de marketing y habilitación de ventas para ellos habla por sí misma. También podemos ofrecer estos resultados reales para su empresa. Programe una consulta hoy para ver cómo podemos agregar valor a su marca.