7 consejos de expertos para producir contenido de marketing de alta calidad para empresas

La buena escritura se basa en lo que EB White llamó "la elocuencia de los hechos". Escribir contenido de marketing para empresas es fácil, pero lograr un alto nivel de calidad es mucho más difícil. Hay muchas trampas. No hay suficiente investigación. Edición descuidada. Necesita forma y función trabajando juntas para atraer a su audiencia. Estos consejos le ayudarán a mejorar su contenido de marketing con este fin.

Desde que se publicó originalmente este artículo, hemos dividido este contenido en varios artículos, por lo que si desea leer nuestra guía completa original en su totalidad, descárguela mediante este formulario:

1.Asegúrate de haber desarrollado la estrategia fundamental correcta

El 94 por ciento de las pequeñas empresas B2B utilizan el marketing de contenidos, pero sólo el nueve por ciento piensa que sus esfuerzos son "muy efectivos".

Su cliente tiene una necesidad o una pregunta y su contenido le permite satisfacer la necesidad, proporciona la respuesta y genera confianza. Comience con sus clientes y prospectos ideales . ¿Que necesitan? ¿Qué están buscando? Traza su viaje. Busque preguntas comunes que puedan hacer en Google e intente responderlas. Realice una investigación de palabras clave y analice la intención de búsqueda. Encuentra el cruce dorado:

• Palabras clave que la gente busca
• Cosas que le interesan a tu audiencia
• Cosas que sabes sobre

2. No pienses 'es solo escribir'

Cualquiera puede escribir, pero no todo el mundo es escritor.

Puede resultar tentador emprender el camino por su cuenta y escribir su propia copia. Pero si intentas hacerlo todo tú mismo, te agotarás.

La redacción publicitaria eficaz es más que simplemente encadenar oraciones sintácticamente correctas. Se trata de sintetizar las características de su producto o servicio en beneficios que interesen a sus clientes y encontrar el estilo y el tono de voz adecuados para transmitir el mensaje. Y se trata de hacerlo dentro de un marco estratégico.

Delegar parte de la creación de contenido significa brindarle a un escritor la oportunidad de hacer realidad su visión, permitiéndole concentrarse en hacer crecer su negocio. Cada parte del proceso, entonces, está a cargo de un experto.

3. Evita la defensa de Apple

Con 16 años de videos subidos todos los días a YouTube, 1879 publicaciones de blogs publicadas cada minuto y 500 millones de tweets publicados por día, estaría tentado a decir que hemos alcanzado el contenido máximo. ¿Entonces, qué significa esto? ¿Hemos entrado en un mundo post-marketing de contenidos?

No.

Quienes critican el marketing de contenidos a menudo invocan "la defensa de Apple". Es algo parecido a esto:

'Apple no hace marketing de contenidos y ¡mira qué éxito tienen!'

Si tiene una base de seguidores incondicionales, sus productos son un símbolo de estatus omnipresente y tiene una capitalización de mercado mayor que la de la mayoría de los países, entonces sí, no dude en no preocuparse por el marketing de contenidos.

Pero incluso teniendo en cuenta todo eso, "la defensa de Apple" todavía no se sostiene. Apple hace marketing de contenidos ; es simplemente mucho más sutil que sus otros esfuerzos por hacerse notar. Se centran en mostrar lo que se puede hacer con el producto, no lo que éste puede hacer .

Apple vende los beneficios , no las funciones. Al igual que Fight Club, el secreto para vender tecnología es no hablar de ella.

Una estrategia de redacción publicitaria no es una estrategia de ventas en otra forma. Enjuagar. Repetir.

Practicar menos es más. El contenido debe ser como un buen camarero: llamativo cuando sea necesario, pero no insistente. Algunos de los mejores boletines y correos electrónicos promocionales se envían sólo una vez a la semana, o incluso sólo una vez al mes. Y sabrás cuando alguien haya dedicado algún tiempo a elaborarlo; se sentirá más considerado. Por otro lado, recibir un correo electrónico todos los días parece impersonal, robótico y spam. Un poco de ausencia hace que el corazón crezca más.

4. Vuelve a la fuente

Un buen informe incluirá garantías útiles. Como agencia, sabemos que los clientes siempre tendrán algún documento, folleto o vídeo que puedan compartir. Devoraremos y desmenuzaremos todo lo que se nos dé. Los resúmenes del cliente no solo le brindarán información objetiva importante, sino también cómo le gusta al cliente verse a sí mismo y sus ofertas, en términos de tono y actitud. Puedes hacer el mismo proceso en tu propio negocio.

5. Pregúntale a un experto

Ya sea un experto en productos dentro de su empresa, un especialista externo o un cliente satisfecho, siempre hay alguien que sabe más que usted. A la gente le encanta hablar sobre lo que les apasiona, así que apunte alto e intente hablar con los mejores en el campo. Y recuerde, las entrevistas deben ser conversaciones guiadas e informativas.

Para una empresa como Articulate, que escribe mucho sobre tecnología, hay muchas ocasiones en las que encontramos temas cruzados. Si no tiene tiempo para realizar entrevistas, es posible que pueda encontrar esa experiencia en otro lugar. Explore su archivo y probablemente se sorprenderá con lo que descubra.

Advertencia : nunca te plagies, pero siéntete libre de utilizarte como guía informada.

6. Googlea

...Ok, tal vez eso sea un poco simplista. Intente utilizar herramientas como Google Scholar o la búsqueda de Google News. Observar lo que aparece en los titulares y en qué parte del mundo está de moda ese tema es una manera brillante de acceder al corazón de la conversación actual.

Wikipedia es fantástica para obtener una visión general de una persona, una definición o, bueno, descubrir prácticamente cualquier cosa. Dicho esto, úsalo como base, pero nunca debes citarlo como una fuente confiable.

Prepárate para deambular por la madriguera del conejo. Algunas personas escriben blogs bien investigados que obtienen muy poco tráfico, tal vez porque no hacen mucho marketing o no utilizan las mejores prácticas de SEO. Pero vale la pena echarle un vistazo a la página cuatro o cinco de Google si eres investigador y los primeros resultados no ofrecen nada útil.

7. Dedica más tiempo a editar que a escribir

"El primer borrador es simplemente contarte la historia a ti mismo", como dijo el fallecido Sir Terry Pratchett.

Ahora bien, es cierto que algunos de nosotros editamos sobre la marcha, modificando cosas, cambiando la estructura, etc. Incluso entonces, cada trabajo se beneficiará de algunas rondas de edición cuidadosa. Por lo tanto, asigne su tiempo sabiamente y déle a la edición el espacio que le corresponde.

Estos son algunos de los mejores consejos de edición de nuestro propio editor en jefe:

Hacer una lectura de macro

Lea el blog como un contenido holístico. Piense en cómo encaja la estructura general y si cada punto fluye hacia el siguiente. Considere si hay secciones que se sienten excesivas o insuficientemente mantenidas, lo que le da a la pieza una sensación de desequilibrio. ¿Te atrae la introducción? ¿El final (a esto lo llamamos 'pateador') es contundente o llama la atención? Tome algunas notas sobre la marcha.

Revisar con seguimiento de cambios y comentarios.

Si, como la mayoría de nosotros, está utilizando Word, guarde el documento como 'versión 2' o 'v2' para tener un registro completo de sus modificaciones. Luego, activa "seguimiento de cambios" y utiliza la herramienta de comentarios para registrar lo que has hecho para modificar el contenido. Esto es tan importante para su propio trabajo como para el de otra persona.

Haz un par de barridos

Comience desde arriba y avance a través del texto. Primero haga los cambios más importantes y luego vuelva a realizarlos para perfeccionarlos. Consulte los conceptos básicos, como:

• gramática y ortografía
• Asegurarse de que las cotizaciones y estadísticas tengan las fuentes adecuadas
• Tono
• Elección de palabras
• Longitud de la oración
• Coherencia con el escrito

Piensa como un cyborg

Con suerte, su blog se habrá escrito teniendo en cuenta las mejores prácticas de SEO. Sin embargo, vale la pena comprobarlo durante el proceso de edición. Lea detenidamente con un ojo puesto en la optimización de los motores de búsqueda y en la legibilidad humana. Estas consideraciones siguen siendo importantes, incluso cuando los motores de búsqueda se vuelven cada vez más sofisticados.

Mata a tus queridos

En este punto, probablemente ya sepas lo que tienes que hacer. Hay algo en este blog que sobresale como un pulgar dolorido, no importa cuánto lo edites. Si simplemente no funciona, por cualquier motivo, no te preocupes: elimínalo.

Comprobar legibilidad

Utilice aplicaciones como Hemingway para asegurarse de que su blog tenga el nivel de legibilidad adecuado. Esto es material de marketing, ¿verdad? No es un ensayo académico ni un manual técnico. Está destinado a ser ligero y ventoso. La gente lee estas cosas mientras van al trabajo, en sus descansos, cuando se relajan o cuando el lunes por la mañana comienza el día.

Léelo en voz alta

Sí, puede que te dé vergüenza sentarte en un café murmurando para ti mismo, pero leer tu blog en voz alta te ayudará en el proceso de edición. Podrás identificar oraciones largas, palabras repetidas, transiciones incómodas y todos esos pequeños obstáculos.

Dale un pulido final

Si estás escribiendo un blog para ti, dale otra vuelta o pídele a un amigo que lo vea antes de programar su publicación. Si trabaja en equipo, pídale a otra persona que también edite su contenido. Si trabaja para un cliente comercial, pídale que revise el trabajo. Los ojos frescos siempre son útiles.

lo que no importa

No tiene sentido intentar hacer la publicación de blog perfecta. Demasiadas personas se atascan en rondas interminables de ediciones de contenido, ajustando el alcance del artículo o queriendo agregar información adicional innecesaria. En otras palabras, el problema de "demasiados cocineros en la cocina".

Al final del día, si cree que hay más que agregar en el futuro, siempre puede actualizar su contenido de marketing. La calidad puede ser iterativa. No dejes que lo perfecto se interponga en el camino de lo suficientemente bueno.