Historia de éxito de Mamaearth: Llevar a la India productos naturales y libres de toxinas para el cuidado de la piel

Company Profile es una iniciativa de StartupTalky para publicar información verificada sobre diferentes startups y organizaciones. El contenido de esta publicación ha sido aprobado por Mamaearth .

Cuando se trata de la industria cosmética, los consumidores siempre están preocupados por el proceso que se sigue al fabricar los productos. Es por eso que el mundo está viendo una nueva era de productos cosméticos que son orgánicos, producidos de forma natural y con la ayuda de productos naturales que están libres de toxinas y otros químicos.

La locura por estos productos orgánicos es palpable simplemente porque no significan ningún daño para nuestra piel, cabello, intestino y para nosotros mismos en general. Aprovechando este impulso de productos orgánicos, Mamaearth se ha catapultado como una empresa emergente prometedora en la industria cosmética que cuenta con la Certificación American Made safe, el primer sello no tóxico para los productos que se utilizan en la actualidad.

Mamaearth fue fundada en septiembre de 2016 por Ghazal Alagh y Varun Alagh, para hacer que las rutinas de cuidado de la piel sean un poco elegantes pero con el máximo cuidado. Con sede en Gurugram (India), Mamaearth se distingue en la industria cosmética de India como una plataforma en línea que ofrece productos para el cuidado de la piel naturales y libres de toxinas .

Aquí nos sumergimos en la historia de éxito de Mamaearth , donde también descubriremos sobre los fundadores y el equipo de la empresa, su historia de inicio , el tamaño del mercado objetivo , los productos/servicios , la misión y la visión , el nombre y el logotipo , el modelo comercial y de ingresos , la financiación y los inversores . , Adquisiciones , Crecimiento , Asociaciones , Desafíos , Competidores , Premios y más .

Mamaearth - Aspectos destacados de la empresa

Mamaearth - Acerca y cómo funciona
Mamaearth - Fundadores/Propietarios y Equipo
Mamaearth - Historia de inicio | ¿Cómo se inició Mamaearth?
Mamaearth - Tamaño del mercado objetivo
Mamaearth - Producto/Servicios
Mamaearth - Lanzamiento de inicio
Mamaearth - Misión y Visión
Mamaearth - Nombre y Logo
Mamaearth - Modelo de Negocios e Ingresos
Mamaearth - Financiación e Inversores
Mamaearth - Adquisiciones
Mamaearth - Crecimiento e Ingresos
Mamaearth - Asociaciones
Mamaearth - Desafíos de inicio
Mamaearth - Competidores
Mamaearth - Premios
Mamaearth - Planes futuros

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StartupTalky Ashwini

Mamaearth - Acerca y cómo funciona

A través de una línea de productos innovadora, Mamaearth ha tratado de resolver un problema de crianza común en la India. En un país donde la mayoría de los productos para bebés disponibles no cumplen con las normas de seguridad, Mamaearth ofrece productos seguros según los estándares internacionales y llenos de la bondad de la naturaleza.

Mamaearth es a menudo aclamada como la primera marca asiática con una certificación "MADE SAFE" . Los productos que la empresa ofrece a las masas están libres de todas las toxinas conocidas que están prohibidas en la mayoría de los países. Más que ser una marca comercial, Mamaearth se enorgullece de fabricar productos con amor y cuidado. En caso de que se pregunte sobre el país/origen de Mamaearth, entonces la empresa tiene su sede en la India con sede en Gurugram, (Gurgaon) India .

Mamaearth - Fundadores/Propietarios y Equipo

Los cofundadores de Mamaearth, Ghazal Alagh y Varun Alagh, incorporaron Honasa Consumer Private Limited en 2016 y luego lanzaron la gama de productos libres de toxinas de Mamaearth en diciembre de ese año. La pareja se había propuesto poner a disposición de todos los bebés de la India productos seguros y libres de químicos. La compañía ahora ha crecido hasta convertirse en un fabricante de productos orgánicos para bebés, mamás, papás, abuelos y todos los demás.

Varun Alagh

Cofundador de Mamaearth, director de Get Stuff Done y padre jefe de Mamaearth, Varun Alagh pertenece a la industria de bienes de consumo masivo. Varun Alagh tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica de la Facultad de ingeniería de Delhi, seguida de una maestría en finanzas y marketing de XLRI Jamshedpur. Varun trabajó anteriormente en Hindustan Unilever, Smirnoff y The Coca-Cola Company, donde ocupó puestos clave de liderazgo antes de fundar Honasa Consumer Pvt. Ltd., la empresa matriz de Mamaearth. Es conocido por la experiencia en gestión de marcas que aporta.

Ghazal Alagh

Ghazal Alagh es otro cofundador de Mamaearth, también conocido como director de innovación. Ghazal completó su BCA en tecnología de la información como estudiante de la Universidad de Panjab. Luego se desempeñó como entrenadora corporativa en NIIT y luego fundó Dietexpert en febrero de 2012 antes de fundar Mamaearth bajo Honasa en 2016. Ghazal también completó cursos intensivos en arte moderno y artes aplicadas de la Escuela de Artes Visuales y la Academia de Arte y Artes de Nueva York. es reconocida como una de las 10 mejores mujeres artistas en la India y tanto a nivel nacional como internacional.

“Somos una empresa 'impulsada por mamás' y trabajamos con un gran número de madres que están involucradas en el proceso, desde la ideación, la conceptualización hasta el lanzamiento real del producto. Creemos que esta conexión con las madres seguirá siendo el mayor impulsor del éxito. Contamos con más de 200 mamás jóvenes a bordo que nos ayudan a conceptualizar y formular los productos. Luego, las mamás prueban estos productos, y solo aquellos con excelentes comentarios son aprobados para la producción en masa”, dice Ghazal Alagh.

La cultura del lugar de trabajo es abierta, ambiciosa, orientada a la experimentación y no rígida en términos de jerarquía. Todo esto hace de Mamaearth un lugar divertido para trabajar.

Propiedad de Mamaearth

Varun Alagh tiene la participación mayoritaria en Mamaearth, que es del 38,72%. El siguiente en la línea de Sequoia Capital, que posee el 15,22% de las acciones. Luego viene Fireside Ventures, que posee una participación del 12,04%, mientras que Stellaris Ventures posee el 10,42% de la participación. El 8,72 % de las acciones son de Sofina Ventures, el cofundador Ghazal Alagh controla el 3,58 % de las acciones y el 1,32 % de las acciones son de Shipa Shetty Kundra. El resto de participaciones, que se sitúan en torno al 10,44%, son con Otros, a datos de marzo de 2021.

Mamaearth - Historia de inicio | ¿Cómo se inició Mamaearth?

En los EE. UU., existe una gran conciencia acerca de las sustancias químicas nocivas que se encuentran en los productos de cuidado personal y cuidado del bebé más utilizados. Durante la estadía de Ghazal allí, se volvió más consciente del tipo de productos que estaba usando y comenzó a revisar la lista de ingredientes antes de comprar cualquier artículo para el cuidado del bebé.

Cuando Varun y Ghazal esperaban su primer hijo (la pareja estaba en India en ese momento), se dieron cuenta de que los productos para el cuidado del bebé que encontraron contenían toxinas dañinas y no había alternativas más seguras disponibles. Dado que el dúo de marido y mujer no pudo encontrar ningún producto seguro para bebés en India, dejaron de usar productos indios e importaron productos confiables fabricados en otros países. Eventualmente comenzaron a ordenar productos de los EE. UU., pero resultó ser un arreglo costoso e inconveniente. Además, también se dieron cuenta de que no eran solo ellos y, de hecho, hay demasiados padres en India que lucharon con la misma preocupación. Sin embargo, al no encontrar soluciones a la mano, Varun y Ghazal Alagh investigaron las formas en que pueden hacer que los productos para bebés sean más seguros y asequibles. Pasaron noches en vela sobre la fundación de una nueva marca, crearon un equipo de I+D dedicado a ella y solicitaron las certificaciones correspondientes. Todo esto finalmente dio lugar a Mamaearth, y pronto se convirtió en la primera marca de Asia en ofrecer productos certificados "MADE SAFE" que estaban libres de toxinas y cargados con la bondad natural que los bebés merecen.

“Tenemos la misión de reducir el estrés de los padres y estamos mejorando e innovando continuamente para hacer del mundo un lugar más seguro tanto para los bebés como para sus padres”, agrega Ghazal Alagh .

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Tamaño del mercado objetivo

Según las estimaciones de la empresa de investigación de mercado Technavio, se espera que el mercado del cuidado del bebé en la India crezca a una tasa compuesta anual del 17 % en los próximos tres años. En cuanto a los productos disponibles, Mamaearth ha segmentado sus productos de la siguiente manera:

• Bebé
• Belleza
• Pelo
• Cara
• Cuerpo
• Paquetes de regalo.

Mamaearth - Producto/Servicios

Mamaearth se enfoca en bebés y otros con una gama de productos exclusiva que atiende al cuidado del bebé, cuidado del cabello, cuidado de la piel y más con más de 80 productos naturales bajo su paraguas. Algunos de los productos más innovadores desarrollados por Mamaearth incluyen las primeras toallitas húmedas para bebés a base de bambú de la India , el roll-on fácil de usar con hing e hinojo para aliviar los cólicos y la digestión , y la pasta de dientes 100% natural a base de plantas para niños de 0 a 10 años. También tiene una gama de productos para el cuidado de la piel y el cabello en torno a ingredientes naturales populares como cebolla, ubtan, árbol de té, vitamina C, argán, coco y carbón.

Se ha expandido no solo para atender a los bebés sino también a sus madres con productos variados que van desde protector solar hasta suero para eliminar las estrías. Se centra en todos los aspectos de la maternidad. Un favorito de los fanáticos es su gama de productos de cebolla para madres.

Mamaearth - Lanzamiento de inicio

El equipo de Mamaearth cree en el poder de las madres y decidió dirigirse directamente a las madres. Los fundadores confiaban en que una vez que los clientes usaran los productos de Mamaearth, la publicidad de boca en boca haría maravillas para la empresa. El equipo también aprovechó el poder de las redes sociales a través del marketing de influencers.

La estrategia principal fue resonar con padres de ideas afines que solo querían lo mejor para sus bebés. La estrategia de captación de clientes se centra exclusivamente en el contenido digital.

“Queremos que los consumidores lean sobre los problemas que resuelven nuestros productos y por qué nuestros productos son los mejores del mercado. Trabajamos con más de 500 mamás blogueras. También estamos innovando constantemente para seguir siendo relevantes y atender las necesidades dinámicas del mercado”, dijo Ghazal Alagh.

El proyecto más significativo, que ayudó a Mamaearth a alcanzar la tasa de crecimiento actual, fue el ciclo de innovación esbelta; estaba diseñado para lanzar, aprender y escalar rápidamente. La innovación Lean les ayudó a centrarse en la identificación de las necesidades específicas de los clientes. Aparte de esto, la experimentación rápida permitió la validación y mejora de muchos conceptos de productos en tiempo real. Ayudó a aumentar la satisfacción del cliente y redujo el tiempo de comercialización.

Mamaearth - Misión y Visión

Nuestro objetivo es construir una marca que sea tu amiga, la amiga de todos los padres. Un amigo que te comprende, conoce tus problemas y se esfuerza por resolverlos, bueno, la mayoría de ellos. Una marca en la que todos los padres como usted y como yo podemos confiar, que tiene la intención de hacer que la vida de las mamás y las futuras mamás sea mejor y más hermosa. Una marca que da la bienvenida a todos nuestros bebés a un mundo sano y seguro. Aspiramos a cuidar el bienestar de todos los padres y bebés de pies a cabeza con productos estándar internacionales seguros y libres de toxinas que puede elegir sin tener que pensarlo dos veces. Bueno, es muy parecido al amor, Awwww, como se menciona en la sección "Nuestra misión" del sitio web de Mamaearth.

La marca tiene como objetivo resolver los problemas recurrentes de los padres jóvenes con productos estándar internacionales, seguros y libres de toxinas, que les ayudarán a apreciar la alegría de ser padres sin problemas.

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Nombre y Logo

Mamaearth es un minorista en línea que se especializa en productos orgánicos que son los mejores para bebés, sus madres, abuelos y otros.

Mamaearth - Modelo de Negocios e Ingresos

Mamaearth formula productos que luego son producidos por fabricantes contratados bajo una licencia de la marca Mamaearth. Mamaearth es una marca comercial propiedad de Honasa Consumer Pvt. Limitado.

Mamaearth es una empresa de bienes de consumo de primera necesidad digital cuyo modelo de ingresos se basa en las ofertas que se publican en las plataformas D2C (Amazon, Flipkart, etc.) y sus eventuales ventas junto con la venta de productos que se muestran en las tiendas tradicionales fuera de línea. El equipo de Mamaearth sigue el sistema azul con presencia omnicanal, según el cual los productos innovadores dirigen el crecimiento.

Mamaearth - Financiación e Inversores

Mamaearth recaudó un total de $109,87 millones en financiamiento en 7 rondas. La última financiación de 37,5 millones de dólares que recaudó la empresa llegó el 28 de diciembre de 2021 y estuvo liderada por Sequoia Capital. Esta ronda de financiación ayudó a la empresa a lograr una valoración de unicornio. Antes de esto, la empresa recaudó 50 millones de dólares el 26 de julio de 2021 de una ronda de acciones Serie C dirigida por Sofina Ventures.

En 2016, Mamaearth recaudó una ronda inicial de $125 000 de un consorcio de inversionistas. En 2018, recaudó $ 4 millones en fondos de la Serie A liderados por Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Rishabh Mariwala de Marico, que administra Sharp Ventures, y los fundadores de Snapdeal, Kunal Bahl y Rohit Bansal.

En abril de 2018, Shilpa Shetty Kundra también se incorporó como inversora de capital. En enero de 2020, Mamaearth recaudó alrededor de 140 millones de rupias en una ronda de financiación dirigida por Sequoia India con la participación de inversores existentes: Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners y Sharp Ventures.

Mamaearth - Adquisiciones

Mamearth ha adquirido 3 empresas hasta la fecha: BBLUNT, Mompresso y Mompresso MyMoney. La compañía adquirió BBlunt, una marca de tintes para el cabello propiedad de los consumidores de Godrej el 14 de febrero de 2022, por alrededor de 134 millones de rupias. Con esta adquisición, Honasa también controlará todos los salones operados por la firma bajo el nombre 'Bhabani Blunt Hair Dressing'. Sin embargo, BBlunt continuará operando como una entidad separada. Esta adquisición ayudará a Mamaearth a incursionar en la industria del peinado y la coloración del cabello.

La empresa adquirió las otras dos marcas el 24 de diciembre de 2021 .

Mamaearth - Crecimiento e Ingresos

Cuando se lanzó Mamaearth en 2016, solo tenía seis productos en su catálogo. La gama de productos comprende ahora más de 80 productos naturales y libres de toxinas que utilizan más de 1,5 millones de consumidores indios. Además, Mamaeath ya está disponible en más de 500 ciudades.

Aquí profundizamos en los aspectos más destacados del crecimiento de Mamaearth:

• Aclamada popularmente como la marca D2C de más rápido crecimiento en la India, Mamaearth cruzó la marca de Rs 100 millones de rupias en solo 4 años.
• Valorada por sus productos orgánicos, Mamaearth es la primera marca de Asia con una certificación MadeSafe
• Mamaearth es reconocida por sus iniciativas de reciclaje de plástico, una de las pocas marcas indias en hacerlo.
• La empresa tiene a Shilpa Shetty Kundra como embajadora de la marca, quien a menudo habla de la autenticidad de los productos que ofrece Mamaearth.

Mamaearth obtuvo Rs 461 millones de rupias en ingresos en el año fiscal 21, que se disparó 4 veces desde Rs 109,8 millones de rupias que registró en el último año fiscal. Las ventas nacionales contribuyeron con alrededor del 98 % de los ingresos de Mamaearth, mientras que sus ventas globales formaron la porción restante, que también fue testigo de un crecimiento de 9.5X. La marca dirigida por Varun y Ghazal Alagh también se volvió rentable en el año fiscal 21, registrando una ganancia de 24,6 millones de rupias en el año fiscal 21, que fue una pérdida de 5,92 millones de rupias durante el año fiscal 20.

Si lo vemos a nivel de unidad, se puede descubrir que la empresa gastó 0,95 rupias para obtener una sola rupia de ingresos operativos en el año fiscal 21. Además, Mamaearth también ha mejorado considerablemente sus márgenes de EBITDA, que ahora se reportan en un 6,5 % durante el FY21 desde alrededor del -5 % en el FY20.

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StartupTalky Vidhi Punamiya

Mamaearth - Asociaciones

Mamaearth se asoció con Anita Hassanandani el 26 de febrero de 2021. La veterana de la televisión Anita había dado a luz a un bebé y esto es lo que hace que la asociación estratégica de la compañía con la nueva madre famosa sea tan relevante. Con esta colaboración, Mamaearth espera un crecimiento en las categorías de cuidado del cabello, cuidado de la piel y cuidado del bebé.

Mamaearth lanzó su comercial de televisión nacional en marzo de 2021, que es una película de 30 segundos seguida de una edición más corta de 15 segundos donde Shilpa Shetty Kundra se asoció con la marca para abogar por el lavado de cara con vitamina C que Mamaearth ofrece a sus clientes. Esta película se dedicó exclusivamente a promover el lema "La bondad interior".

La marca de productos orgánicos para el cliente se asoció con Ribbon, la película protagonizada por Kalki Koechlin y Sumeet Vyas en 2017, antes de su estreno el 3 de noviembre. Se convirtió en el 'Compañero oficial de mamá' de la película.

Mamaearth - Desafíos de inicio

Toda organización enfrenta problemas en sus primeros años y Mamaearth no fue diferente. Al principio de su lanzamiento, Mamaearth se encontró con un obstáculo de crecimiento en el que no podía expandirse como se deseaba. El equipo se dio cuenta de que el problema tenía que ver con no ser preciso con respecto a la cohorte objetivo, lo que conducía a gastos de marketing inútiles junto con una adquisición mínima de clientes.

El equipo central hizo un replanteamiento interno y llegó a la decisión de redefinir el grupo objetivo, así como la estrategia de comunicación en torno al grupo objetivo. Una vez que el equipo implementó la estrategia, podría ver ganancias significativas en un corto período.

La industria de los cosméticos está repleta de varias empresas dominantes que consisten en jugadores extranjeros e indios que mantienen una competencia constante en el espacio.

Mamaearth - Competidores

Mamaearth enfrenta una competencia inmensa directa e indirectamente de multinacionales como Himalaya y Johnson & Johnson , así como de portales de comercio electrónico como Nykaa . Hay varias empresas, tanto corporativas como nuevas, que se jactan de varios productos de categorías como ropa para bebés, juguetes para bebés y accesorios para bebés, que compiten directamente con Mamaearth. Por otro lado, la industria cosmética está dominada por jugadores organizados como Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble y Unilever, que también actúan como rivales de Mamaearth . Además, hoy en día están surgiendo más y más empresas con la ideología libre de toxinas y aumentando la competencia general de Mamaearth.

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Mamaearth - Premios

Mamaearth fue reconocida como " Una de las mejores marcas " en India en la segunda edición de The ET Brand Festival en 2019.

Mamaearth - Planes futuros

“Nuestro plan es convertir a Mamaearth en un Rs. 500 millones de rupias mediante la adquisición de cinco millones de nuevos consumidores en los próximos tres años. También estamos considerando lanzar más marcas bajo el paraguas de Honasa, que se centrarían en las necesidades de los consumidores millennials de la nueva era”, agrega Ghazal Alagh.

Además, la compañía también tiene como objetivo consolidar el conocimiento de su marca en los próximos años con la ayuda del marketing de influencers y embudos digitales específicos.

Mamaearth podría realizar una oferta pública inicial en los próximos 12 a 15 meses, informaron fuentes cercanas a la empresa. Se sabe de una posible cotización pública de Mamaearth en el año fiscal 24.

preguntas frecuentes

¿Es Mamaearth una marca india?

La empresa Mamaearth es una marca india y tiene su sede en Gurugram, Haryana. Fue fundada por Varun y Ghazal Alagh en 2016 para proporcionar productos naturales y libres de toxinas para el cuidado del bebé, cuidado de la piel, productos para el cuidado del cabello y más para bebés y todos los demás.

¿Son buenos los productos de Mamaearth?

Mamaearth se proclama a sí misma como la primera marca de Asia certificada como 100 % no tóxica por "MADE SAFE". Los ingredientes utilizados para fabricar los productos de Mamaearth son completamente naturales. Por lo tanto, son seguros de usar.

¿Mamaearth es ayurvédica?

Mamaearth es una marca innovadora que utiliza el Ayurveda y la ciencia para desarrollar productos naturales libres de toxinas.

¿Quién es el dueño de Mamaearth?

Los fundadores de Mamaearth son Varun Alagh y Ghazal Alagh. Sin embargo, la mayoría de las acciones de la empresa son de Varun Alagh, que posee el 38,72% de las acciones de Mamaearth.

¿Mamaearth es orgánico?

Los productos entregados por Mamaearth son 100% naturales y fabricados con ingredientes orgánicos y seguros. Mamaearth se enorgullece de promover un catálogo de productos no tóxicos y libres de químicos.

¿Mamaearth es vegana?

Mamaearth está certificada como "libre de crueldad" por People for the Ethical Treatment of Animals (PETA). No promueve ni realiza pruebas con animales.

¿Mamaearth Shampoo no contiene sulfatos?

Mamaearth se basa en ingredientes naturales. Su champú no contiene sulfatos y no daña al usuario.

¿Mamaearth está disponible en las tiendas?

Los productos de Mamaearth se pueden encontrar en las tiendas. También se pueden comprar en línea a precios reducidos.

¿Cómo se compran los productos de Mamaearth?

Los productos de Mamaearth se venden en línea en Nykaa, Amazon y en tiendas médicas tradicionales.