¿Cómo ganar dinero con el negocio SaaS?

El desarrollo de SaaS ( wiki ) se ha atribuido a la nueva revolución tecnológica. Con el éxito de este negocio, muchas industrias están cada vez más intrigadas acerca de cómo funciona SaaS y cómo pueden beneficiarse de él.

Además, las tecnologías han avanzado con el tiempo, dando como resultado sitios web y programas de aplicación que le permiten administrar su negocio SaaS con comodidad y rentabilidad todos los días.

¿SaaS por dinero?

Pero para todas las mentes curiosas, ¿alguna vez se preguntaron cómo ganan dinero las empresas de SaaS?

¿No es obvio? Una empresa que brinda sus servicios de forma gratuita, ¿cómo se supone que generará ingresos? Pero, ¿y si te dijéramos que sí? ¡Sí, es verdad!

Muchos servicios SaaS se proporcionan de forma gratuita o vienen con variantes gratuitas; mientras que SaaS mejorado es accesible a una tarifa razonable y se suscribe regularmente. La distinción fundamental entre una empresa de SaaS y una empresa de tecnología es que el alojamiento de SaaS se lleva a cabo en la nube.

Este hecho elimina la necesidad de una licencia de usuario final para estimular la aplicación o cualquier otro medio para alojar el software. Las empresas de base tecnológica, por otro lado, deben obtener una licencia para operar.

De esta forma, las empresas SaaS pueden alojar las membresías de sus clientes. Todo lo que el cliente debe hacer es simplemente iniciar sesión en su perfil para obtener acceso ilimitado.

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¿Cómo genera ingresos el negocio de SaaS?

¡Los ingresos son una parte confusa del modelo de negocio SaaS! A menos que se esté aventurando en un nuevo mercado, hay suficientes competidores para ayudarlo a comparar su oferta y precios.

Existen múltiples modelos para generar ingresos con un negocio SaaS, descubrámoslos:

Suscripción mensual recurrente

La suscripción mensual recurrente es un modelo en el que los clientes pagan una tarifa recurrente todos los meses. Este modelo permite a las empresas generar ingresos mensualmente. Sin embargo, el objetivo final de dicho modelo es obtener el máximo de suscripciones mensuales.

Suscripción anual recurrente

Como sugiere el nombre, este modelo genera ingresos a través de una tarifa de suscripción anual. Aquí, el cliente debe pagar cargos anuales para usar el software. Curiosamente, en tales modelos, se sabe que las empresas de SaaS ofrecen descuentos adicionales para los usuarios que se suscriben a ellos.

basado en el uso

Este es un modelo de generación de ingresos bastante único en el que los clientes pagan, según la cantidad de software que utilizan. Aquí, los clientes son presentados a diferentes niveles de precios. Incluye un modelo de suscripción basado en Freemium, un plan premium y un plan básico o de lujo.

¿Cómo SaaS gana dinero para un individuo?

El ingeniero de sistemas y el distribuidor hacen algunos ajustes en SaaS. Las pequeñas y medianas empresas buscan con frecuencia la ayuda de un distribuidor de SaaS para expandir su crecimiento y rentabilidad a partir del modelo comercial de SaaS.

El revendedor de SaaS se esfuerza por generar ingresos escalando sus operaciones de una gran proporción de proyectos de baja complejidad a un mayor volumen de proyectos de alta complejidad. Si desea que SaaS lo prepare para la vida, debe centrarse en las cifras de ventas y tratar de obtener ingresos adicionales de las suscripciones de su clientela.

Debe dedicar la mayor parte de su tiempo a la construcción de integración y la creación de aplicaciones personalizadas para que sus clientes funcionen bien dentro de la plataforma SaaS para obtener ingresos significativos de SaaS.

Con un modelo de negocio SaaS, su proveedor de alojamiento de aplicaciones se encarga de almacenar los datos que sus clientes no desean conservar.

SaaS para principiantes

El término SaaS significa software como servicio. SaaS es un modelo de implementación de software que permite a los clientes acceder a la información en cualquier momento, teniendo una conexión a la red y un navegador de Internet. Las aplicaciones deben tener licencia y las suscripciones deben pagarse regularmente para recuperar información.

Los productos SaaS a menudo se denominan "solución alojada" o "solución rápida basada en la web" porque el proveedor de software aloja su servicio en sus sistemas.

Los productos SaaS se denominan con frecuencia servicios "basados ​​en la nube". Por otro lado, un enfoque basado en escritorio es aquel en el que un individuo o una corporación descarga software en sus escritorios y lo ejecuta en sus sistemas. También deberá poder comunicar rápidamente esta amplia ventaja y trascenderla con la oferta de productos de su solución para su propia empresa.

Beneficios clave del modelo de negocio SaaS

El beneficio clave del modelo comercial SaaS es que no tendrá que gastar mucho dinero en mantenimiento, ya que los proveedores envían modificaciones y el software simplemente las distribuye a los usuarios.

1. Sin necesidad de servicio externo

Registrarse en este modelo de negocio SaaS es sencillo y se le proporciona una muestra gratuita. Dado que no ayuda a una persona común, el modelo SaaS de autoservicio es simple y fácil de entender.

Para decirlo de otra manera, es más una demostración. El modelo SaaS de autoservicio le permite unirse a un plan de bajo costo que incluye una demostración de prueba gratuita. Esto te ayudará a conseguir más clientes como empresa SaaS.

2. Modelo interpersonal

El enfoque de SaaS transaccional tiene un precio un poco más alto. Los clientes podrán inscribirse utilizando este modelo. Pero también tendrán la oportunidad de conocer a un vendedor real que intentará convertir las suscripciones de prueba gratuitas en suscripciones de pago.

Los modelos SaaS comerciales se adaptan bien a los procesos corporativos que ocurren en muchas empresas. Son fáciles de configurar. Ganará mucho dinero ya que los clientes pagarán más por las características premium de usted, el proveedor. Además, suele ser una buena idea proporcionar a los clientes soporte en línea en forma de videos y lecciones.

3. El modelo de software como servicio (SaaS) para empresas

El modelo empresarial es un poco más complicado, pero proporcionará mucho más valor a sus clientes. Le permite cobrar un precio más alto por ello. El ciclo de marketing en este tipo de modelo SaaS suele ser más largo, con una duración de hasta seis meses, lo que requiere la contratación de personal de ventas.

Etapas comerciales clave en SaaS

Hay tres etapas principales para cada configuración comercial de SaaS por las que pasará para ganar una cantidad decente de dinero.

Las siguientes son las tres etapas diferentes:

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1. El origen del progreso

La fase inicial de su modelo de negocio SaaS es la más importante. Aquí lanza su empresa SaaS y comienza a comercializarla para obtener sus primeros clientes.

2. Fase de rápida expansión

En su segunda fase, podrá reunir nuevos clientes para su empresa SaaS, en función de los comentarios sobre su producto. Si los comentarios generales son positivos, notará una expansión a medida que su empresa implemente su tecnología. A medida que su negocio se expande, necesitará más dinero para cubrir la ampliación de datos, el ancho de banda y todos los demás aspectos prácticos que necesitará para respaldar adecuadamente a su creciente número de clientes.

Es vital recordar que los clientes de SaaS adorarán sus artículos porque no tendrán que construir su propia arquitectura de TI. Después de todo, SaaS ya lo proporciona cuando se suscriben.

3. Ganso dorado en forma estable

El período estable de la gallina de los huevos de oro del negocio SaaS es cuando su empresa está en la cima de la innovación y está ganando mucho dinero. No tendrá que pasar por un hipercrecimiento en este punto porque su negocio de SaaS es estable y todos sus fondos están a cargo.

Además, como resultado de que sus clientes actuales actúen como defensores de sus productos SaaS, podrá ganar nuevos clientes a un ritmo rápido.

Beneficios y desventajas del modelo SaaS

Beneficios:

Dado que su solución SaaS representa completamente lo que exigen para mantener sus negocios a flote, los clientes de SaaS con frecuencia se convierten en clientes comprometidos con su servicio.

Cada consumidor de SaaS alquila su programa repetidamente, lo que requiere pagos periódicos en lugar de tener todos los permisos para adquirir los productos de una sola vez.

Inconvenientes:

Las suscripciones mensuales de sus clientes no son lo suficientemente grandes como para mantenerlo durante mucho tiempo. Por lo tanto, deberá concentrarse en reclutar nuevos consumidores constantemente.

Tendrá que pagar por los mejores desarrolladores, ingenieros y estrategas de UI para obtener los productos SaaS más excelentes para su organización que sean fáciles de usar y eficientes.

¿Es SaaS un modelo de negocio fiable para el futuro?

Si lo miras, ¡SaaS es sin duda un negocio para el futuro! Mirando las condiciones posteriores a la pandemia, ahora estamos viviendo en una era de futuro digitalizado. SaaS es el futuro de las operaciones para los innovadores de todas las industrias.

Ahora, si te preguntas si puedes o no aventurarte en el campo, ¡podrías intentarlo! Mirando el futuro que depara el software; incluso podría ser parte de la industria si no está bien versado en el campo.

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Conclusión

El modelo de negocio de software como servicio (SaaS) está ganando terreno en todo el mundo. Establecer un equipo A de ventas y diseñar una estrategia comercial a prueba de fallas para esa organización son dos de los factores más importantes que cualquier empresa de SaaS puede hacer para garantizar su progreso y crecimiento continuos. Sin embargo, antes de comenzar a invertir en este tipo de empresa, debe tener un conocimiento profundo de cómo funciona y cómo puede beneficiarse de ella. ¡Recuerde, se trata de tomar las decisiones correctas en el momento correcto!

 Este artículo está escrito por Ankit Thakor. Ankit es vendedor de oficio y jugador de fútbol por pasión. Es especialista en marketing de SaaS en SoftwareWorld. Se especializa en el uso de contenido atractivo para capturar los dólares de los consumidores para las marcas SaaS de clase mundial, incluidas Zoho, Freshworks, ClickUp y más. Síguelo: LinkedIn | Gorjeo | Quora.