Cómo convertir noticias aburridas de la empresa en una historia digna de prensa

Hemos visto este tipo de titular una y otra vez en un comunicado:

“ XYZ LLC. Prepaga $916,555 del capital de la nota utilizando el flujo de efectivo libre de las operaciones, dejando solo $1,833,555 de deuda garantizada. ”

Lo entendemos. Todas las noticias son emocionantes para su negocio. Pero eso no lo hace emocionante para nadie más, lo siento.

Ahora, puede que estés leyendo esto y murmurando: “ Vaya, ¿en qué estaban pensando? ”

Sin embargo, titulares como este ni siquiera se acercan a los peores infractores. Todos los días se envían comunicados de prensa con una copia prolija y aburrida, o peor aún, a los periodistas.

Si su trabajo es producir noticias y va a su editor y le dice: "Me encantaría hacer una historia sobre este negocio que acaba de pagar algunas de sus principales deudas de préstamos", su editor probablemente le deseará suerte y le dirá usted para limpiar su escritorio.

La dura verdad: a nadie le importa intrínsecamente su empresa o sus noticias. Está a la altura de las fotos de sus hijos o mascotas. Claro, hemos endilgado muchas fotos de nuestros angelitos a víctimas desprevenidas, y ellos plasman sonrisas educadas mientras desplazan las imágenes. Pero eso no significa que quieran verlos.

Es la naturaleza humana. Queremos compartir lo que se siente (y es) un gran problema en nuestro mundo. La pregunta que debemos recordar hacer es: "¿Es esto un gran problema en el mundo en GRANDE?" y si no, “¿Cómo puedo hacer esa conexión?”

Después de todo, esto es lo que hacemos en PR día tras día. Aquí le mostramos cómo convertir las aburridas noticias de su empresa en una historia digna de prensa.

Consejos para hacer un comunicado de prensa de interés periodístico

1. Obtenga sus medios ganados

Los medios ganados no son lo mismo que la publicidad o el marketing de resultados. La ventaja es inmensa: credibilidad de terceros, reconocimiento de marca y visibilidad estratégica, pero tiene que GANARSE. Ganado no a través de medios monetarios (aunque ahora hay cierta superposición), sino a través de la creatividad, conectando los puntos y atrayendo a una audiencia más amplia.

Veamos algunas noticias de la compañía que por sí solas no ameritan mucha cobertura:

• Anuncios de financiación: Felicitaciones, cerró una Serie C. También lo hicieron otras 100 empresas este mes. ¿Cuál es la HISTORIA más allá de “había una vez una empresa. los inversionistas les dieron dinero y luego más dinero, al final”?
• Nuevo liderazgo: Felicidades, tienes un nuevo CEO. A nadie le importa. A menos que haya una HISTORIA que contar. Sylvia Acevedo es la directora ejecutiva de Girl Scouts of the USA. ¡También resulta ser una verdadera científica espacial!
• Un informe anual “innovador”: Felicitaciones por la investigación. A menos que tenga un titular impactante (9 de cada 10 especialistas en marketing B2B dicen que sus empresas respetan el marketing), no obtendrá mucho más que algunas publicaciones comerciales.

Lo entendemos; algunas cosas solo tienen que ser compartidas. Pero todo depende de cómo lo compartas. ¿Recuerdas ese titular largo y aburrido que mencionamos anteriormente? ¿Imagínese si se recortara la grasa, por así decirlo, y se simplificara el titular?

Un ejemplo: La clave del éxito de XYZ LLC: Reinvertir las ganancias y pagar un tercio de la deuda

¿Ver la diferencia?

Los periodistas no tienen tiempo para leer críticamente cada comunicado de prensa. Debe lograr que se interesen desde el principio y brindarles los puntos clave en el título o desde el principio, para que puedan determinar si su historia es la adecuada para su audiencia.

Mantenga su comunicado de prensa directo y al grano para maximizar su impacto. Cuando coloca los puntos más importantes o que llaman la atención en la parte superior, les dará a las partes interesadas una forma de encontrar todo lo que necesitan rápidamente, sin mencionar el meollo del asunto que, simplemente, hará que su ángulo sea menos claro.

2. Déles los números y participe

Datos: no solo respalda lo que dices, sino que le da autoridad a tu historia. Ahora, no desea exagerar con los datos y proporcionar miles de puntos de datos. En su lugar, desea llamar su atención con algunos hechos destacados.

Hoy en día, los medios no se reducen a simples líneas en un periódico; Los periódicos, revistas y publicaciones de la industria en línea de hoy en día son dinámicos. Y tu contenido también debería serlo. Utilice una amplia variedad de medios para atraer a los usuarios. Dale sabor con videos, fotos o incluso infografías para que tu lanzamiento sea multidimensional.

¿Pobre en recursos? Haga que su lanzamiento cobre vida con comentarios de expertos o recursos en línea gratuitos para crear activos interesantes.

3. Educa tu liderazgo

Muchos especialistas en marketing B2B tienen una comprensión clara de lo anterior. El desafío que comparten es que otros en la organización no lo hacen. Por lo tanto, continúan produciendo comunicados de prensa como el anterior porque eso es lo que se espera.

El CEO de Zen, Shama Hyder, ha escrito mucho sobre lo que los especialistas en marketing deben saber sobre las relaciones públicas y por qué el marketing b2b carece de creatividad. Hay dos soluciones aquí:

1. Educa tu liderazgo
2. Si se niegan a escuchar (sucede), encuentre una mejor opción.

Como comercializador, hasta cierto punto, su éxito depende de la aceptación del liderazgo. Si nunca obtienes la entrada, siempre estarás peleando una batalla cuesta arriba.

4. Concéntrese en hacer crecer su cuota de voz

Esta es una colina de marketing en la que vale la pena morir.

Cuanto mayor sea su Share of Voice (SOV), mayor será su cuota de mercado. Más cobertura de los medios significa un SOV más alto, y para obtener esa cobertura, debe poder relacionar sus noticias con LAS noticias.

Esto no proviene de un comunicado de prensa o un anuncio. Incluso si haces la portada de The New York Times , ese es solo UN punto de contacto.

En una era de oscuridad social y medio desordenado, la repetición genera ingresos.

¿Qué hay para ellos?

Esta es una pregunta que toda campaña de marketing y relaciones públicas debe responder. ¿Qué hace esto por nuestra audiencia? En relaciones públicas, esa audiencia tiende a ser múltiples partes interesadas. Un periodista no tiene ninguna obligación con usted o su marca. Su única obligación es con sus lectores y, bueno, con su jefe (el editor). No te deben nada. Es su trabajo darles algo digno del tiempo y la atención de sus lectores.

Leer un comunicado de prensa toma segundos, incluso microsegundos si es un escritor o editor experimentado, por lo que debe aprovechar al máximo esta breve ventana de oportunidad.

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