De lo macro a lo micro: los mejores influencers para tu negocio

¿Qué es un Influencer?

Los influencers de las redes sociales son el elemento publicitario en el mercado de influencia. Este es un tipo de mercado bastante específico, donde las empresas contratan personas influyentes para respaldar sus productos a través de publicidad testimonial. Esta herramienta genera ventas y engagement con los productos y servicios de una marca cuando los seguidores del influencer ven el contenido que ha creado involucrando a esa marca. Cuando la colaboración tiene éxito, esta estrategia de marketing puede generar grandes resultados para una empresa. Debemos tener esto en cuenta al decidir cuáles podrían ser los mejores influencers para su negocio.

Un influencer es alguien que ejerce influencia sobre sus 'seguidores' en las redes sociales para fomentar en ellos un determinado tipo de comportamiento. Esto puede significar cualquier cosa, desde la colocación de productos y la generación de ventas, hasta el establecimiento de tendencias y la circulación de nuevas modas. Un influencer de las redes sociales es alguien que tiene tanto el poder de cambiar las decisiones de compra de sus seguidores como una gran cantidad de conocimiento y experiencia sobre el producto o la experiencia que está tratando de promocionar.

A menudo, su poder para cambiar los hábitos de su audiencia proviene de tener una relación con esa audiencia, y esto suele ser a través del conocimiento previo del influencer (celebridad/alguien que está familiarizado a través de la cultura), interactuando con los seguidores o una combinación de estos. métodos.

¿Cómo ayudan los influencers con el marketing?

El uso de personas influyentes en las redes sociales como estrategia de marketing puede ser un enfoque muy exitoso para marcas grandes o pequeñas. No solo puede animar a un público más amplio a interactuar con sus productos y conocerlos, sino que los influencers pueden incluso crear tendencias que, a su vez, generan una mayor interacción con su marca. Mientras una empresa mida cuidadosamente su uso de la influencia de las redes sociales y la campaña que está tratando de lograr, sigue siendo una estrategia de marketing de riesgo relativamente bajo.

De hecho, una de las principales ventajas de usar este tipo de marketing es que es una herramienta moderna y en crecimiento, y que casi todas las empresas la usan, ya que ha demostrado ser exitosa una y otra vez, permitiendo audiencias más amplias que nunca. antes de ver los productos de las marcas. El hecho de que el mercado de la influencia social esté creciendo tan exponencialmente lo convierte en una gran herramienta para que las marcas la aprovechen. De hecho, se prevé que el mercado valdrá la asombrosa cifra de 15 000 millones de dólares para 2022.

Los diferentes tipos de influenciadores

Los influencers de las redes sociales se pueden categorizar de múltiples maneras diferentes, aunque tendemos a organizarlos en términos de número de seguidores. Es vital que las marcas entiendan la diferencia entre los tipos de influencers, ya que contratar al tipo equivocado para una campaña puede marcar la diferencia si tiene éxito o no. El tamaño del seguidor no es la única distinción entre los tipos de seguidores, aunque es un buen indicador de los diferentes alcances que tienen. Las marcas también deben considerar los niveles de compromiso de los influencers con sus seguidores, el área en la que son expertos y la duración deseada de la campaña.

El tipo de medio también es un aspecto muy importante a tener en cuenta cuando se trata de campañas de marketing de influencia en las redes sociales. Algunos influencers solo publicarán imágenes, mientras que otros usarán sus plataformas para publicar videos que respalden productos y marcas. Otros todavía usarán una combinación de los dos en una sola publicación, y muchos usarán partes específicas de las redes sociales, como la función de 'historias' en Instagram, que desaparece después de 24 horas. Este aumento en la influencia multimedia también tiene un impacto directo en el rendimiento de la campaña, y el uso de estas diferentes plataformas debe ser evaluado cuidadosamente por las marcas que consideren usar esta estrategia de marketing.

La forma principal en que se pueden clasificar los influencers de las redes sociales es por tamaño y número de seguidores:

Mega influenciadores

Mega influencer es un término que generalmente se aplica a un influencer de las redes sociales con más de 1 millón de seguidores. Este tipo de influenciador suele ser una persona que es una celebridad por derecho propio, ya sea en el sentido tradicional de un actor, cantante o estrella de televisión, o una estrella de Internet.

Los megainfluencers, como la escala más grande de influencers, tienen casi garantizado tener sus propios agentes que negociarán cualquier acuerdo de marketing en su nombre. Definitivamente, esto es algo que las empresas deben considerar cuando están pensando en acercarse a un influencer, ya que tendrán que tener un discurso de campaña efectivo para convencer a un influencer de que trabaje con esa marca.

También es importante que las marcas consideren la variedad de cargos a la hora de contratar a un influencer. Los megainfluencers son los que más cobran, y los que tienen más seguidores pueden cobrar hasta la asombrosa suma de 1 millón de libras esterlinas por publicación. Kylie Jenner, por ejemplo, una de las personas influyentes más famosas en la plataforma de redes sociales Instagram, cobra regularmente esta cantidad por una publicación publicitaria en su Instagram, que puede ser del agrado de hasta 10 millones de personas.

Los influencers afirmarán que estos precios altos vienen con un buen retorno de la inversión para el negocio, ya que mucha gente verá el anuncio y posiblemente comprará el producto, pero como hay una audiencia tan grande y variada, esta estrategia puede parecer anticuada. técnicas publicitarias. Esto es algo que las marcas deben considerar cuando se trata de megainfluencers; su éxito relativo puede ser bajo ya que esta no es una forma de influencia muy específica. Cuando se trata de seguidores tan grandes, las marcas también deben tener cuidado de asegurarse de que los seguidores de un influencer sean genuinos, en la medida de lo posible.

Los megainfluencers suelen ser personas que se han hecho conocidas a través de otros canales, especialmente las estrellas de los reality shows. Estos influencers se aprovechan de sus numerosos seguidores para respaldar y revisar los productos de las marcas que les acercan y, a menudo, tienen una imagen muy específica para mantenerse al día. Por lo tanto, los ejemplos obvios de mega influenciadores son las ex estrellas de televisión como las Kardashian. El infame Love Island es otro programa de telerrealidad en el que un número significativo de ex participantes se convirtieron en megainfluencers.

De hecho, a menudo hay muchas conversaciones en línea sobre los acuerdos de patrocinio de estos participantes y las marcas con las que trabajan después de estar en el programa. Esto no siempre es positivo, ya que a veces las personas llegan a burlarse de los concursantes y sugieren que solo vayan al programa para obtener los acuerdos de patrocinio que vienen con esa aparición. Al considerar la contratación de este tipo de celebridades como personas influyentes, las marcas deben considerar que esto es tanto una ventaja como un posible inconveniente. Esto puede funcionar a favor de la marca, ya que hay mucha atención de los medios en torno a los concursantes, sin embargo, también podría perjudicarlos, ya que existe ese elemento de negatividad que los rodea y podría afectar la relación de confianza entre el influencer y sus seguidores. sospecho que todo fue una estratagema para un acuerdo de patrocinio.

Para qué tipo de negocio es mejor este influencer:

En conclusión, los megainfluencers son más adecuados para las empresas que tienen un presupuesto de marketing significativo y desean aumentar rápidamente el conocimiento de la marca entre las masas. Pretty Little Thing es un buen ejemplo de una empresa que tiene este rango y presupuesto para campañas de esta escala. Los megainfluencers no son tan adecuados para las campañas que deben centrarse en una audiencia específica o de nicho, y las marcas deben considerar la posibilidad de un ROI relativamente bajo si el influencer y el producto no coinciden bien.

Ejemplo de megainfluencers y campañas exitosas de megainfluencers:

Un buen ejemplo de una campaña exitosa que involucra a un mega influenciador es el patrocinio entre OhPolly y la ex concursante de Love Island, Molly Mae Hague. Sus publicaciones pueden obtener hasta 500.000 me gusta.

Macroinfluenciadores

Un macroinfluencer suele definirse como un influencer que tiene entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Una diferencia significativa entre mega y macro influencers es la fuente de sus seguidores y cómo han ganado su fama. Mientras que un megainfluencer a menudo aprovechará al máximo la fama de una carrera anterior o independiente, un macroinfluencer suele ser alguien que ha ganado seguidores en Internet y se ha influenciado a sí mismo.

Las marcas a menudo encontrarán que los macroinfluencers son perfectos para una campaña que necesita una audiencia amplia y una audiencia relativamente específica. Debido a que los macroinfluencers a menudo han creado seguidores en Internet, por lo general ya saben muy bien qué campañas emprender y cuál es su marca. En otras palabras, tienen experiencia en el mundo del marketing en redes sociales y las marcas deben considerar esta profesionalidad al acercarse a ellos.

Los macroinfluencers suelen tener una relación muy comprometida con sus seguidores, ya que han construido sus seguidores sobre la base de un vínculo de confianza y comunicación. Si bien es posible que no hagan esto tanto como los influencers más pequeños que mencionaremos a continuación, ciertamente tienen un nivel de compromiso más alto que los megainfluencers y, en última instancia, esto es algo que puede hacer o deshacer una campaña publicitaria.

Otros factores que las marcas deben tener en cuenta cuando se trata de macroinfluencers incluyen el precio. Si bien los macroinfluencers son innegablemente más asequibles para una marca que los megainfluencers, muchos de ellos también tienen agentes para asegurarles sus acuerdos de marketing, y esto significa que los precios pueden terminar siendo altos en ciertos casos.

Otro buen indicador cuando se trata de mega y macro influencers es el gráfico de verificación de 'marca azul' tanto en Instagram como en Twitter. Esta característica se muestra en los perfiles de, en palabras del propio Instagram, cuentas que han sido verificadas como presencia auténtica de la figura pública, celebridad o marca global que representa. Estos perfiles tienden a tener una gran cantidad de seguidores y, de hecho, pueden traer consigo un precio más alto para el contenido del influencer.

Para qué tipo de negocio es mejor este influencer :

Trabajar con macroinfluencers es ideal para una marca que tiene un alto presupuesto publicitario, quiere aumentar el conocimiento de su marca y está ejecutando una campaña en la que solo una o unas pocas publicaciones en las redes sociales serán suficientes para llegar a su audiencia.

Ejemplos de macroinfluencers y campañas exitosas de megainfluencers :

Un gran ejemplo de una campaña de influencia macro es la publicidad Symprove de Emily Clarkson en Instagram. Emily Clarkson es una conocida defensora de la imagen corporal positiva y cuenta con el patrocinio de Symprove para aumentar el conocimiento de sus productos.

Microinfluencers

Los microinfluencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores y audiencias más específicas que los megainfluencers o los macroinfluencers. Actualmente, este es el tipo de influencer más común en la plataforma de redes sociales Instagram y, si bien tienen un alcance menor que los influencers más grandes, la micro influencia es mucho más comprometida y especializada. Sus audiencias suelen ser extremadamente leales y comprometidas. Si la marca y el influencer están bien emparejados, la microinfluencia puede significar una gran eficiencia de marketing.

Las marcas que están considerando usar microinfluencers pueden obtener los beneficios de una audiencia específica, comprometida y confiable. Sin embargo, también deben considerar el hecho de que es menos probable que los microinfluencers sean influencers de tiempo completo y, por lo tanto, la calidad de su contenido puede ser inferior a la de los influencers más grandes. Las marcas pueden solucionar esto con revisiones de calidad en el contrato. También vale la pena señalar que, en general, el alcance de los microinfluencers es más pequeño, por lo que es posible que una marca deba trabajar con varios influencers para obtener el mismo ROI que una campaña más grande, lo que les llevará más tiempo y será menos conveniente. .

Para qué tipo de negocio es mejor este influencer :

Trabajar con microinfluencers es la mejor decisión para las empresas más pequeñas y para aquellas que desean aumentar su notoriedad a un costo relativamente bajo.

Ejemplos de microinfluencers y campañas exitosas de megainfluencers:

Daniel Wellington trabaja regularmente con muchos microinfluencers, por ejemplo, @sararodriguesss, para lograr el mismo resultado que un macroinfluencer, pero con una audiencia más específica. Aquí hay un enlace a un artículo con más información al respecto. https://join.marketing/blog/watches/#/

Nanoinfluencers

Los nano influencers generalmente se definen como un influencer que tiene 10,000 seguidores o menos. Si bien tienen menos seguidores en número, no necesariamente se deduce que los nano influencers tengan menos influencia sobre los consumidores. De hecho, pueden ser una herramienta muy poderosa para el conocimiento de la marca y en las campañas publicitarias, ya que suelen tener un nivel mucho más alto de compromiso con sus seguidores que los influencers más grandes.

El proceso de influencia se basa en la confianza y las relaciones con los seguidores, y hay un alto nivel de esto con los nano influencers. También vale la pena señalar que los nanoinfluencers generalmente no requieren un alto nivel de libertad creativa con sus publicaciones, y es probable que acepten el formato de la publicidad del producto de la empresa.

Sin embargo, un inconveniente potencial de usar nano influencers es que es más probable que sus seguidores se cansen de los anuncios, y existe la posibilidad de que múltiples campañas publicitarias erosionen la confianza entre el influencer y la audiencia si sienten que se les vende constantemente. Sin embargo, esto no será necesariamente un problema, pero es solo otro factor que las empresas deben considerar al decidir con qué tipo de influenciador quieren trabajar.

Para qué tipo de negocio es mejor este influencer :

Los nano influencers son una excelente opción para las marcas más pequeñas que se preocupan por la autenticidad y el compromiso. Trabajar con nanoinfluencers también es excelente para las marcas locales que desean anunciarse en su propia ciudad o país, ya que esto aumenta en gran medida la confianza en sus audiencias objetivo. Las campañas que involucran a múltiples nanoinfluencers a menudo producen un alto nivel de conexión y retorno de la inversión. Trabajar con múltiples personas influyentes en la misma campaña puede ser una estrategia muy constructiva para una empresa.

Ejemplos de nanoinfluencers y campañas exitosas de megainfluencers :

Spoiled Belle Boutique en Magherafelt, Irlanda del Norte, utilizó con éxito a la nanoinfluencer @frans_travels como embajadora de la marca para su boutique.

Los mejores influencers para tu negocio – Resumen

El hecho de que haya múltiples tipos diferentes de influencers es tanto una ventaja como un inconveniente para las marcas que buscan elegir uno. Por un lado, hay más variedad para elegir y, por lo tanto, más posibilidades de encontrar un embajador exitoso para su campaña.

Sin embargo, deben tener cuidado de acercarse al tipo correcto de influenciador, de lo contrario, pueden encontrarse con alguien que no comparte sus valores o no es adecuado para la campaña. Algunas de nuestras otras publicaciones de blog muestran las posibles consecuencias de marcas e influencers que no coinciden. Sin embargo, en última instancia, el marketing de influencia en las redes sociales es, sin lugar a dudas, una herramienta muy útil para que las marcas la utilicen cuando aumentan el conocimiento de los consumidores sobre sus productos y servicios.