Publicidad inmobiliaria de lujo: 7 elementos clave de la campaña

La publicidad de bienes raíces de lujo es fundamental para atraer compradores de viviendas adinerados a sus ofertas.

Según el Informe de mercado de lujo de 2023 del Institute for Luxury Home Marketing, el 32,9 % de las viviendas unifamiliares y el 25,6 % de las propiedades adjuntas en marzo de 2023 eran propiedades de lujo.

¿Cómo publicitar bienes raíces de lujo?

La Publicidad de Bienes Raíces de Lujo abarca la implementación de técnicas estratégicas de marketing para promocionar propiedades de alto nivel, dirigidas a compradores acaudalados. El enfoque radica en mostrar las características distintivas, las comodidades opulentas y los aspectos exclusivos de la propiedad a través de campañas promocionales específicas. Esto implica utilizar imágenes de alta calidad, emplear una marca y un posicionamiento sofisticados, aprovechar plataformas y publicaciones prestigiosas e interactuar con el público objetivo a través de varios canales, como plataformas en línea, medios impresos, redes sociales y eventos de redes exclusivos.

Aquí hay 7 componentes imprescindibles de una campaña publicitaria de bienes raíces de lujo:

1. Público objetivo
2. Identidad de la marca
3. Elementos visuales y multimedia
4. Copia convincente
5. Cuentacuentos
6. Recorridos virtuales en video
7. Siguiendo las tendencias

Esta guía para la publicidad de casas de lujo expondrá los elementos de campaña anteriores y profundizará en los canales para la comercialización y publicidad de bienes raíces de lujo.

¿Qué es la publicidad inmobiliaria de lujo?

Comencemos explicando la publicidad de casas de lujo.

Como subraya la estadística introductoria, los vendedores de bienes raíces de lujo tienen un interés renovado en vender propiedades. El mercado está ahí para ello, ya que el mismo informe menciona que los precios medios de las casas de lujo vendidas aumentaron un poco más que en marzo de 2022.

No es solo su empresa de bienes raíces de lujo la que está prestando atención a este aumento en el interés, sino también sus competidores. La publicidad inmobiliaria de alta gama le permite llegar a compradores de lujo, diferenciarse de sus competidores y vender más propiedades.

Cómo anunciar bienes raíces de lujo

Promocionar la suya como una firma de bienes raíces de primer nivel comienza con la publicidad de casas de lujo. Echemos un vistazo más de cerca a las vías de publicidad que se enumeran en la introducción.

1. Encuentra tu público objetivo

Especialmente en la publicidad de bienes raíces de lujo, la identificación de su público objetivo es fundamental. Está tratando de llegar a compradores adinerados. El marketing y la publicidad para cualquier persona menos desperdicia el presupuesto de su empresa y no genera ventas.

Puede realizar encuestas o entrevistas a los clientes para comprender las motivaciones y los puntos débiles que impulsan las decisiones financieras de su audiencia. También debe tener una idea de sus ingresos para evaluar si son un cliente potencial calificado.

2. Crea una identidad de marca distintiva

Cada firma inmobiliaria de lujo tiene su propia identidad de marca. ¿Lo que es tuyo? Para responder a esa pregunta, evalúe la historia y los valores de su empresa para determinar cómo se ve, suena y se presenta su marca.

Fit Small Business señala que una marca consistente puede aumentar sus ingresos en un 20 por ciento, por lo que vale la pena descubrir y refinar su marca si no lo ha hecho últimamente.

Mediaboom puede ayudarlo a formular su identidad de marca.

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3. Usa Elementos Visuales y Multimedia

Los consumidores de hoy en día son muy visuales, así que trata sus ojos con elementos visuales y multimedia. Como firma inmobiliaria de alta gama, sus propiedades en venta son especialmente llamativas, así que incorpore tantos elementos visuales multimedia en su campaña publicitaria como su presupuesto lo permita.

Por ejemplo, muestre videos y fotos de sus propiedades en venta, incluidos interiores y exteriores. Las visitas virtuales también son populares, de las que hablaremos más en breve.

4. Produce una copia convincente

¿Se pueden vender propiedades basándose únicamente en imágenes? Tal vez si estamos hablando de casas de lujo, pero sin embargo, necesita una copia igualmente apasionante.

Los compradores de viviendas quieren conocer detalles, como cuándo se construyó la casa, cuántas habitaciones y todas las características y comodidades elegantes que les esperan. Debe crear una copia nítida y cálida que haga que el lector se sienta como si estuviera paseando por las habitaciones extravagantes.

5. Cuenta una historia

Lleve su redacción publicitaria un paso más allá entretejiendo historias. Cada hogar tiene su propio sabor e historia, e insertar eso en la copia sin duda despertará el apetito de cualquier comprador acaudalado.

Presente esa historia, combinando palabras y elementos visuales para mostrar bellamente todo lo que hace que una propiedad sea única. Esta exposición puede atraer a más compradores de los que originalmente hubieran estado interesados.

6. Ofrezca recorridos virtuales en video

Los videos tienen un alcance viral global del 93 por ciento, señala Statista. El informe Fit Small Business mencionado anteriormente establece que cuando los agentes inmobiliarios usan videos, pueden capturar una base de usuarios global a una tasa de hasta el 30 por ciento.

Recorra la casa lentamente, filmando todo el tiempo. Muestre las habitaciones desde múltiples ángulos, lo que permite al espectador visualizar la vida allí.

7. Siga las tendencias publicitarias de bienes raíces de lujo

Cada nuevo año trae consigo un nuevo lote de tendencias publicitarias inmobiliarias. Su empresa debe mantenerse al tanto de estas tendencias de conducción para determinar cuáles influirán en qué propiedades vende y cómo.

Por ejemplo, una gran tendencia en 2023 son las casas más pequeñas en el mercado de lujo. Las ofertas en efectivo también están en aumento.

Canales de publicidad inmobiliaria de lujo

Ahora que comprende mejor el proceso de la publicidad inmobiliaria de lujo, revisemos sus canales publicitarios.

1. Publicidad impresa

Un método de publicidad de viviendas de lujo a su disposición es la publicidad impresa. Imagine una página completa en una revista estatal o publicación de lujo. Puede exhibir varias fotos de casas en venta, colocándolas en la página brillante.

Dado que la publicidad impresa puede volverse costosa rápidamente, especialmente para un anuncio de página completa en una revista en comparación con un periódico, investigue antes de seleccionar una publicación. Mire a los lectores de la revista para determinar cuánto de su público objetivo reside allí.

Si un porcentaje lo suficientemente grande de lectores son compradores potenciales, su anuncio impreso debería funcionar lo suficientemente bien como para compensar lo que gastó con nuevos clientes y más ventas.

2. Publicidad Digital

Su campaña publicitaria de bienes raíces de lujo estaría incompleta sin un componente de publicidad digital. Esta forma de publicidad comprende muchas áreas, así que vamos a repasarlas.

• Anuncios de pago por clic: Los anuncios de pago por clic le cuestan a su empresa una pequeña suma cada vez que un usuario hace clic en un anuncio. Al colocar sus anuncios de PPC en lugares destacados de Internet que frecuenta su público objetivo, los éxitos de su campaña publicitaria digital compensarán los costos de los anuncios de PPC.
• Anuncios en redes sociales: cada plataforma de redes sociales tiene su propio servicio de publicidad paga. Utilice los datos de su audiencia para determinar qué plataformas atraen a su público objetivo y pague para lanzar campañas en esas plataformas. Puede adaptar su campaña de redes sociales para llegar a nichos ultraespecíficos.
• Anuncios para dispositivos móviles: dado que gran parte de la audiencia promedio utiliza dispositivos móviles, incorporar anuncios para dispositivos móviles en la publicidad de viviendas de lujo es una opción inteligente. Descubra las aplicaciones que usa su audiencia y publique sus anuncios allí.
• Reorientación: la belleza de la reorientación es que es una segunda oportunidad de cautivar a clientes potenciales que no había visto antes. Una campaña seria de retargeting podría ser suficiente para inspirar a un cliente potencial a ponerse en contacto con su firma de bienes raíces de lujo.

Cuente con los profesionales de Mediaboom para lanzar con éxito su campaña de publicidad digital.

3. Publicidad en vídeo

Discutimos el valor del video en la última sección, por lo que no debería sorprender que se mencione nuevamente. Un anuncio de video tiene que ver con la acción de conducción, como programar una exhibición de una casa.

Su anuncio de video debe incluir elementos de un recorrido virtual por el hogar para mostrarle al espectador cómo es realmente vivir en el regazo del lujo. Limite la duración del anuncio a no más de 90 segundos para obtener mejores resultados.

Los videos más largos no solo pierden al espectador, sino que también son más costosos. Si puede condensar su mensaje en 30 segundos, eso es lo mejor desde el punto de vista del mantenimiento de la atención y el ahorro de costos.

4. Eventos patrocinados

Unifique su comunidad organizando eventos patrocinados en el vecindario. Asóciese con empresas que no son de la competencia, pero dentro de su industria, como una marca de electrodomésticos de alta gama o una empresa de gabinetes.

Elabore un evento atractivo que atraiga clientes potenciales y cree una experiencia agradable y memorable. Los eventos patrocinados despertarán el interés en su marca, fortalecerán su marca entre los clientes potenciales que están vagamente familiarizados con su empresa y generarán más clientes potenciales.

5. Publicidad televisiva

El último canal de publicidad inmobiliaria de lujo que veremos es la publicidad televisiva. Statista informa que Estados Unidos todavía tiene 123,8 millones de hogares con televisores en 2023. Si bien la audiencia televisiva podría no ser lo que alguna vez fue en la era de la transmisión, de ninguna manera está muerta.

Una firma de bienes raíces de alto nivel que anuncie propiedades de lujo seguramente se destacará durante un descanso del programa de televisión favorito de un televidente. Sus anuncios pueden generar curiosidad en los espectadores, que pueden visitar su sitio web o llamar a su empresa para programar una visita.

Como discutimos con la duración de los anuncios de radio, su empresa también debe observar cuánto duran sus anuncios de televisión. Los anuncios de televisión son tradicionalmente los más caros de los dos. Puede agotar un presupuesto publicitario considerable rápidamente si lanza demasiados comerciales o si sus anuncios duran demasiado.

Una vez más, le recomendamos que mantenga el anuncio entre 30 y 60 segundos de duración. Hacer que su anuncio se muestre durante el horario estelar de la televisión o durante un evento televisivo importante como los Oscar atraerá muchas miradas a su negocio.

Trabaja con una Agencia de Publicidad Inmobiliaria de Lujo

El marketing y la publicidad de bienes raíces de lujo pueden llegar a su audiencia de nicho y llevarlos a exhibiciones. Sin embargo, con tantas opciones para elegir, es posible que no esté seguro de cómo y dónde comenzar su campaña publicitaria.

Aquí es donde Mediaboom puede ayudar. Somos expertos en el mercado inmobiliario de lujo y hemos ayudado a innumerables clientes como usted a lograr sus objetivos publicitarios. Lo ayudaremos a crear una campaña que llegue a su público objetivo para que no desperdicie dólares en publicidad.

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