Comercialización de casas de lujo: 3 pasos para el éxito

Es hora de repensar el marketing de viviendas de lujo.

Un número creciente de personas en todo el mundo está buscando comprar o alquilar propiedades de alta gama, lo que eleva los precios y la demanda. Pero si bien el mercado puede estar en auge, también está cambiando rápidamente.

La demanda de planos de planta modernos y abiertos ha aumentado significativamente. Debido a que es mucho más pequeño que otros mercados, el mercado de viviendas de lujo también es mucho más susceptible a los cambios en el comportamiento del consumidor. En consecuencia, un esfuerzo de marketing de viviendas de lujo debe ser proactivo en lugar de reactivo para tener éxito en el mercado actual.

Mediaboom ha estado a la vanguardia ayudando a las empresas a anticipar y adaptarse a los comportamientos de sus audiencias objetivo durante bastante tiempo.

Continúe leyendo para descubrir los materiales, las ideas y los canales correctos para capturar su mercado objetivo.

Comercialización de casas de lujo para compradores

Una vez que su listado de Luxury Home Marketing esté listo, el siguiente orden del día es comercializarlo a las personas adecuadas. Por supuesto, no esperaría que las masas estuvieran interesadas en una casa de lujo, así que asegúrese de acercarse a las personas de lujo demográficas correctas.

Cómo comercializar casas de lujo

La comercialización de viviendas de lujo es ligeramente diferente a la comercialización de una vivienda típica. Esta publicación describe seis consejos para comercializar casas de lujo.

1. Identifique su público objetivo

El primer paso en la comercialización de su casa de lujo es identificar su público objetivo. ¿Quiénes son las personas que lo comprarán?

Por ejemplo, si está vendiendo una casa en Palm Beach, Florida, no tiene sentido anunciarse para las personas que viven en Chicago o en la ciudad de Nueva York. Sería mejor si se concentrara en las personas con el dinero y el interés en comprar una casa en Palm Beach.

Hable con agentes de bienes raíces y otros agentes que trabajan con propiedades de lujo para ayudar a identificar el tipo de personas que las compran.

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2. Elija las imágenes adecuadas

Elegir las imágenes correctas es muy importante en la comercialización de casas de lujo. Las imágenes que elija deben poder transmitir la experiencia de estar en el hogar y los sentimientos asociados con él. Las imágenes también deben reflejar su marca, así que asegúrese de que sean de alta calidad y tengan el mismo estilo y tono que todos los demás materiales de marketing de su marca.

El tipo de fotografía que elijas también dependerá del tipo de casa de lujo que estés tratando de vender. Si se trata de una casa moderna, considere usar fotos más elegantes, como las tomadas desde arriba o desde un ángulo que muestre la arquitectura. Si se trata de una casa antigua, es posible que desee mostrar su historia con cámaras antiguas o tonos sepia.

3. Muestre las características de la casa que atraen a los clientes adinerados

Al comercializar casas de lujo, debe considerar las características que atraen a los clientes adinerados.

Primero debe considerar el tipo de hogar que está buscando. ¿Es una casa de familia? ¿O están buscando algo más moderno y contemporáneo? Es importante saber qué estilo de vida quieren para poder mostrarles hogares apropiados que satisfagan sus necesidades.

También necesita saber qué servicios atraen más a su clientela. ¿Hay características específicas que serían especialmente valiosas para ellos? Si es así, asegúrese de mostrarlos en sus materiales de marketing. Por ejemplo, si su cliente tiene hijos, incluir fotos de habitaciones con literas o toboganes puede ayudar a vender la casa más rápido.

4. Usa las redes sociales a tu favor

Las redes sociales son una plataforma poderosa para promocionar casas de lujo , lo que le permite llegar a una gran audiencia de manera rápida y sencilla. Puede publicar sobre la última lista, darle a su audiencia un adelanto de la casa y compartir información sobre el vecindario.

El uso de plataformas en línea a su favor lo ayudará a atraer a su público objetivo. Es crucial investigar y emplear plataformas que sepa que a los compradores de lujo les gusta usar.

Facebook

Con más de mil millones de cuentas en todo el mundo, Facebook es una de las mayores plataformas de redes sociales. En los últimos años, Facebook se ha convertido en la plataforma de redes sociales preferida si tiene propiedades de lujo a la venta.

Instagram

Instagram se basa únicamente en las fotos como una forma de microblogging, una excelente oportunidad para mostrar sus propiedades de lujo en venta. También te permite usar hashtags, lo que te ayudará a llegar fácilmente a tu público objetivo.

LinkedIn

LinkedIn es una plataforma de redes sociales "profesional" y es el hogar de profesionales de alto patrimonio como los directores ejecutivos. Entonces, naturalmente, es una excelente plataforma para comercializar sus propiedades de lujo.

Google

Google puede ayudarlo a llegar a más compradores potenciales que buscan casas de lujo en Internet. Una buena clasificación en los resultados de búsqueda de Google aumenta la probabilidad de que los clientes visiten su sitio para ver sus listados.

5. Crea un recorrido en video

Un recorrido en video es una serie de videos que brindan a los compradores potenciales una mirada dentro de la propiedad y se pueden usar en su sitio web o enviarse como un archivo adjunto de correo electrónico.

Crear un recorrido en video es una excelente manera de mostrar las características de su hogar y asegurarse de que se vean todos los aspectos.

6. Usa la Realidad Virtual

La realidad virtual (VR) es un emergente tecnología que se puede utilizar para comercializar viviendas de lujo. La realidad virtual ofrece muchas ventajas sobre los métodos de marketing tradicionales, como anuncios impresos y vallas publicitarias. Es menos costoso, más inmersivo y tiene más posibilidades de llegar a clientes interesados ​​en su producto.

Uno de los beneficios más significativos de usar la realidad virtual para comercializar casas de lujo es que permite a las personas caminar a través de ella y verla desde todos los ángulos, ¡y ni siquiera tendrán que salir de sus casas!

Otra razón por la que la realidad virtual es una herramienta de marketing tan eficaz para las casas de lujo es que ayuda a los consumidores a tener una idea de cómo se sentiría vivir en una antes incluso de entrar.

Estrategias y materiales para comercializar de manera efectiva a los compradores de viviendas de lujo

Cuando desea incursionar en bienes raíces de lujo, debe invertir en los materiales de marketing que utiliza. Los materiales de marketing significativos y de alta calidad son esenciales para ayudar a vender su propiedad.

Y, por supuesto, desea trabajar en su imagen y marca: aunque el mercado inmobiliario de lujo es pequeño, ¡aún debe destacarse del resto!

A continuación se presentan formas de lograr que las personas adecuadas observen y eventualmente compren su casa de lujo para la venta.

1. Sitio web personalizado
2. Páginas de aterrizaje de bienes raíces
3. Blog de lujo
4. Libros blancos y libros electrónicos
5. anuncios PPC
6. listados de periódicos
7. Libro de cuentos digitales
8. Correo de propaganda
9. Contenido de video de estilo de vida – TikTok
10. Recorridos virtuales en video
11. Publicidad paga en redes sociales
12. Folletos de organización de eventos

Cree su plan de marketing para listados de casas de lujo

Hay mucho que considerar si está buscando construir su plan de mercadeo para listados de mercadeo de casas de lujo.

1. Encuentra tu mercado objetivo

En primer lugar, ¿a quién te diriges? Esta puede parecer una pregunta obvia, pero es esencial considerar a qué tipo de comprador está tratando de llegar y cómo se describiría su audiencia.

Si está buscando casas de lujo, es probable que haya una variedad de compradores potenciales: profesionales con altos ingresos, jubilados que están reduciendo el tamaño de sus casas o familias que buscan una segunda casa o una casa de vacaciones.

A continuación, querrá averiguar dónde pasa su tiempo su público objetivo (las plataformas de redes sociales que usan con más frecuencia y los sitios web que frecuentan) y comenzar a construir una presencia sólida allí.

2. Realice un análisis del mercado inmobiliario para fijar correctamente el precio de sus listados

Estudiar el vecindario en el que se encuentra su propiedad es un excelente lugar para comenzar. Puede basar el precio de su propiedad en el valor de las casas que la rodean, pero eso no significa necesariamente que deba estar al mismo nivel que cualquier otra casa. Simplemente se necesita una base que le dé credibilidad a su historia.

Debe poder responder en caso de que alguien le pregunte por qué su propiedad de lujo tiene este precio. Su historia debe ser tan convincente que sus clientes se concentren en los beneficios, no en el costo.

Ya que tiene una propiedad de lujo en venta, tiene elementos mucho más valiosos y únicos para mostrar a sus compradores potenciales. Estos elementos podrían ser mejores materiales de construcción, espacios habitables más grandes, muebles y electrodomésticos sofisticados, y muchos más.

Para construir una propuesta de valor para tu comprador, debes cuantificar claramente estas necesidades y asignarles un valor específico. Esto ayudará a su equipo de ventas a transmitir al prospecto todos los beneficios que están recibiendo al comprarle.

Conclusión

El listado de mercadeo de casas de lujo puede requerir mucho trabajo en comparación con el mercadeo de un listado regular de bienes raíces. Sin embargo, esto es normal, ya que suele llevar alrededor de 200 días vender una casa de lujo.

Una vez que haya elegido su estrategia de marketing preferida, el siguiente paso es implementarla de manera consistente. A la larga, esto lo ayudará a conectarse con sus clientes ideales y generar más ingresos. Los compradores de alto perfil actúan y toman decisiones de manera diferente a los compradores habituales de bienes raíces, ya que se deben cumplir ciertas expectativas para comprar una casa de lujo.

Independientemente del material o la estrategia de marketing que elija, todo se reduce a la eficacia con la que lleva su marca al mercado.